Conheça 5 dicas matadoras de Marketing de Conteúdo para corretores de imóveis

Muitas pessoas têm percebido que produzir conteúdos na internet gera muito valor para as suas audiências. Contudo, aqueles que trabalham com compra ou venda de propriedades acabam pensando: como fazer Marketing de Conteúdo para corretores de imóveis?

O blog é um dos principais canais do Marketing de Conteúdo, mas não podemos nos esquecer de outros como redes sociais, plataformas de vídeo e afins. Neste artigo mostramos como isso pode ser feito por meio das seguintes dicas:

Acompanhe!

1. Invista em um blog que é a sua cara

Por mais que você cuide de um site que disponibilize os imóveis da imobiliária, já teve a impressão de que ele parece semelhante aos de outras empresas concorrentes? Se a resposta for sim, certamente seu público pensa a mesma coisa.

Por essa razão, é preciso que você se destaque entre os competidores e uma das formas de fazer isso é por meio de um blog.

Ao contrário dos sites que, na primeira impressão, parecem todos iguais, o blog traz uma característica que o distingue dos demais: a personalização. Isso faz com que as pessoas interessadas em comprar ou alugar um imóvel procurem o seu blog para saber as dicas e informações que você traz.

Por exemplo: você está lendo este artigo porque o encontrou após uma busca pelo tema ou porque já acompanha o blog da Rock Content. Quem volta a ler os nossos conteúdos têm interesse em Marketing Digital e podem acabar se tornando clientes um dia.

Algo similar ocorre com o corretor de imóveis: ao ter um blog sobre o assunto, seus conteúdos podem atrair pessoas interessadas e que podem optar pelos apartamentos ou casas que você oferece.  

Afinal, fechar o contrato de uma propriedade não é o mesmo que comprar uma camisa. Trata-se de uma venda complexa cujo fechamento leva em consideração muitos pontos, um deles é a confiança no corretor (que a pessoa já pode ter adquirido ao acompanhar o seu blog).

2. Planeje parcerias de antemão

Uma das maiores fontes de clientes de um corretor costuma ser a indicação de outras pessoas que já fecharam negócio ou de colegas de áreas afins. 

Se essa tática funciona no mundo offline, o mesmo ocorre no online, mas com uma ressalva: você deve correr atrás de parceiros para o seu blog com o objetivo de aumentar sua relevância e tráfego.

Para ter uma ideia de como isso funciona na prática, o blog post sobre Marketing Digital escrito pela Rock Content conquistou a primeira (e muito disputada) posição orgânica do Google e uma das estratégias usadas foi a de parcerias. Veja na imagem abaixo.

Trata-se de um print do SEMRush que mostra a quantidade de links que esse post tem em outros sites. No total são 370, sendo que muitos deles foram feitos manualmente por meio de parcerias que envolvem guest posts.

Ao fazer parceria com blogs do seu nicho, você leva links do seu blog para outras páginas, o que faz outras audiências com interesse em imóveis clicarem para te conhecerem.

Além disso, essa técnica de SEO offpage faz com que seu blog ganhe mais visibilidade, pois o Google identifica que ele está presente em outros sites, o que comprova a sua relevância e faz com que ele tenha chances de chegar às primeiras posições de busca como no exemplo acima.

3. Explore plataformas sociais de vídeo e imagem

Por mais que o blog seja o principal canal de uma estratégia de Marketing de Conteúdo, ele não é o único. As redes sociais também são importantes e, quando se trata de nichos imagéticos como o imobiliário, fotos e vídeos são fundamentais.

Portanto, ao fazer conteúdo para as suas redes, explore bem esses dois formatos midiáticos e lembre-se de algumas características específicas que eles possuem.

Ao publicar fotos e vídeos no feed, por exemplo, a qualidade precisa ser um dos pontos a serem levados em conta. Afinal, quando as pessoas percorrem o feed com o dedo na tela dos seus celulares, param apenas quando algo chama a atenção. Por isso, suas fotos e vídeos precisam ser impressionantes.

Embora os vídeos do feed precisem ser bem produzidos, o mesmo não se aplica obrigatoriamente aos Stories do Instagram. A proposta desse formato é mostrar o lado humano das empresas, por isso vemos até mesmo figuras públicas postando vídeos caseiros feitos com os seus celulares.

Portanto, aproveite bem essa particularidade para fazer vídeos no formato vertical dentro dos imóveis e publique-os nos Stories para que sua audiência possa conhecê-los. Se você tiver mais de 10 mil seguidores no Instagram, pode inserir um link do seu site ou blog que traga informações sobre o próprio imóvel.

4. Aproveite as vantagens do geomarketing aliado ao conteúdo

Quando produzimos um conteúdo, por mais que a persona e também o funil de vendas possam embasá-los, precisamos focar na real intenção das pessoas que chegam a ele.

Desse modo, uma pessoa que procura por apartamentos mobiliados em Porto Alegre, por exemplo, tem bem clara a intenção da sua busca e, se um dos resultados for uma página do seu site ou blog que mostre isso, a possibilidade de conseguir um novo cliente é maior. 

Por isso, deixe no rodapé do seu site e blog o endereço da imobiliária para que fique visível em todas as páginas e publicações. Dessa forma, todos os visitantes saberão onde você está localizado.

Além disso, fundamentalmente, tenha a imobiliária registrada no Google Meu Negócio para que as pessoas encontrem as suas propriedades com base na sua localidade.

Este print acima é um exemplo do que a SERP mostra quando alguém procura por apartamentos mobiliados: o Google mostra as corretoras cadastradas no Google Meu Negócio e exibe os resultados tomando como base a geolocalização da pessoa, seja a consulta feita por celular ou computador.

Por mais que isso gere cliques, as pessoas só terão interesse no imóvel se a descrição, condições de contrato e afins estiverem bem claras, certo? Por essa razão, o conteúdo precisa ser bem produzido.

5. Seja criativo na hora de fotografar seus imóveis

Um erro cometido por muitos corretores é o de fotografar os imóveis como se tivesse a intenção de vender suas mobílias em sites de classificados.

Todos que veem as fotos das propriedades querem se imaginar nelas, por isso as fotos que devem ilustrar as suas publicações devem pegar o ambiente inteiro. Uma dica: ao fotografar, suba em uma cadeira ou banquinho para pegar o local inteiro, tal como no exemplo abaixo.

Use a mesma técnica para tirar fotos dos quartos, cozinha e banheiro para que, em uma imagem, as pessoas tenham uma visão total, a imagem abaixo é um bom exemplo.

Ao seguir essas dicas de como fazer Marketing de Conteúdo para corretores de imóveis, você conseguirá fazer as suas propriedades ganharem destaque.

Para se aprofundar no assunto, convidamos você a continuar conosco e baixar este e-book que traz todos os passos do Marketing de Conteúdo.