O material rico é uma das possibilidades que uma estratégia de marketing de conteúdo propõe ao público. Seu impacto é obtido graças ao modo como ele é usado, entregando algo mais completo e capaz de gerar conversões interessantes.
Para surtir o efeito desejado, o material rico deve ser produzido dentro de alguns parâmetros básicos, já que isso influencia a maneira como o leitor é envolvido. Uma empresa que tem o marketing de conteúdo como ferramenta de atração precisa saber mais sobre essa possibilidade!
Neste post, você entenderá melhor o que é esse tipo de conteúdo, qual é a sua proposta, e em qual momento ele é oferecido ao público. Saiba também como pode beneficiar uma estratégia e como deve ser produzido!
O que é um material rico?
Em uma estratégia de marketing de conteúdo, há diferentes tipos de textos, com abordagens, temas e profundidades específicas. Os blog posts, por exemplo, são mais superficiais e trazem uma visão geral sobre algum tema.
Eles podem ser educativos e técnicos, porém, não costumam se aprofundar muito. Já o material rico é o oposto, e sua proposta é ir a fundo em determinado assunto, para informar por completo.
Esses conteúdos têm características próprias que os diferem bem de outros tipos de materiais, a começar pela extensão. Por serem mais explicativos, eles são bem maiores do que os posts comuns. O tema em questão é explorado amplamente, mesmo que, para isso, o conteúdo final fique um pouco maior.
A principal proposta é educar o leitor sobre determinado tema. Se o assunto é marketing digital, por exemplo, o material rico vai mostrar o que é, como surgiu, qual a importância e como fazer.
Esse aprofundamento se repete para qualquer outra temática do conteúdo, sempre com abordagem técnica e que, ao final, leve ao leitor um aprendizado em maior nível.
Há diferentes formatos de conteúdo que se encaixam nessa classificação de material rico, sendo o e-book o mais popular. Na Web, é possível encontrar muitos desse tipo, com assuntos dos mais variados, sempre com a proposta de informar o usuário por meio de guias completos.
Além dos e-books, há também os infográficos e as ferramentas de simulação, que são usadas em conteúdos de vários segmentos.
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Qual é o impacto desse material em uma estratégia?
Desenvolver um material rico gera um impacto muito positivo à estratégia de marketing de uma empresa. Por ser mais aprofundado e entregar aprendizado de valor, esse tipo de conteúdo é capaz de conquistar alguns ganhos significativos.
A seguir, entenda melhor quais são esses impactos, como eles geram valor e quais as vantagens que a empresa aproveita por meio deles.
Aumenta a autoridade da marca
O público que busca aprender mais por meio de um material rico costuma valorizar quem o oferece. É uma relação de troca em que ambos saem ganhando. Nesse caso, se a empresa publica um conteúdo de qualidade, ela se credencia a se tornar uma especialista do assunto.
Quanto mais qualificado for o material, maior a valorização de quem o produziu. Falar de um tema em que é especialista e gerar um bom material traz autoridade à empresa. Inclusive, quanto mais produções do tipo ela publicar, mais será reconhecida como uma especialista no segmento.
Conquista mais leads
O principal objetivo do material rico é gerar leads. A forma de fazer isso é simples e bem objetiva: esses conteúdos são oferecidos para download e, para recebê-los, o leitor precisa preencher o formulário que fica na landing page. Assim, o usuário recebe o link para baixar diretamente no email.
Uma vez que a empresa obtém essas informações, o lead é conquistado e, então, o próximo passo é qualificá-lo e alimentar essas pessoas por meio de uma estratégia de email marketing. Quanto mais conteúdos de destaque forem oferecidos, mais possibilidades de leads serão geradas.
Constrói engajamento com o público
O público atual da internet quer estar em uma relação que seja vantajosa. Se ele segue o perfil de uma empresa nas redes sociais, espera que a comunicação seja interessante.
Além disso, também deseja consumir conteúdos de destaque. O mesmo acontece em blogs, por exemplo.
Quando um material rico é oferecido gratuitamente, o público entende que, ali, há uma proposta de valor. Isso gera uma aceitação maior e cumpre as exigências do novo perfil de consumidor. Nessa relação, as empresas conseguem construir e fortalecer o engajamento do público com elas.
Fortalece a estratégia de marketing de conteúdo
Uma estratégia de marketing de conteúdo tem como proposta educar, orientar, entreter e oferecer conhecimento ao público da marca. É a relação de troca que você já viu, porém, dentro de um ciclo em que o usuário é conduzido por esses conteúdos até se tornar um consumidor.
Nesse ciclo, o material rico é uma importante etapa da estratégia. Por ser mais completo e educativo, muitas vezes, ele ajuda o usuário a entender melhor o negócio ou até mesmo um produto da empresa. Sendo assim, é um material que prepara o leitor para se tornar um lead e, depois, um cliente.
Gera conversões
Dentro das diferentes estratégias de marketing, são esperadas conversões específicas, e o material rico pode ser responsável por conquistar algumas delas.
Sua profundidade e riqueza de informações são alguns dos fatores que despertam no público a atitude de inscrever seu email para receber um download, por exemplo.
Outro fator que faz muita diferença é o fato de o conteúdo oferecido atender aos desejos da sua audiência. Se sua empresa é uma corretora de investimentos, oferecer um guia completo para investir em renda variável é uma excelente alternativa. Ele pode render conversões de todos os tipos!
Como desenvolver um material rico?
Não basta para uma empresa entender como é importante ter um material rico em sua estratégia. Por serem profundos, técnicos e capazes de gerar leads, todo cuidado é pouco na hora de produzir um.
Há alguns parâmetros e recomendações que fazem toda a diferença para o sucesso de um conteúdo como esse. A seguir, veja como desenvolver um material de qualidade!
Conheça e defina a sua persona
Qual é o perfil do seu público? A persona ajuda a definir um modelo semifictício com as características que mais se repetem entre as pessoas que compõem a sua audiência. Ao defini-la, você saberá exatamente quais traços influenciam o comportamento e as necessidades dessas pessoas.
Quando desenvolver o conteúdo, considere as características da sua persona. Ela tem desejos específicos sobre o tema que você pretende abordar. É indispensável abordá-los da forma certa e, além disso, ter uma linguagem que se comunique bem com o seu público.
Elabore uma estrutura para o material
Um bom material também deve ter uma estrutura bem definida, que o distribua bem e ajude o público a dividir a maneira como consome o material. Para isso, organize os assuntos que você vai abordar dentro desse conteúdo. Assim, o leitor terá maior facilidade.
Se for um e-book, por exemplo, fragmente em várias partes, iniciando com uma introdução, com a distribuição do restante do conteúdo com uma parte para cada tema e, ao final, uma conclusão.
Em infográficos, não esqueça de introduzir o assunto e dar as dicas em forma de lista. Nos simuladores, por sua vez, apresente a dor da persona e depois entregue a solução.
Escreva sobre o que sua empresa domina
O segredo de ter um material de qualidade é escrever sobre o que a sua empresa domina. Se você vende comida vegana, esse deve ser o foco. Você pode produzir, por exemplo, um guia de alimentação vegana econômica. Esse assunto é da natureza do seu negócio e se mostra interessante ao público.
A importância de se manter dentro do campo do domínio tem impacto direto na estratégia do seu negócio. Assim, sua audiência se identifica cada vez mais e tem certeza de que a empresa segue um caminho claro. Além disso, esse domínio do tema é o que gera a autoridade.
Revise o material antes de publicar
Um material de sucesso precisa estar impecável, e isso tem muito a ver com a escrita do conteúdo. Além de utilizar uma linguagem adequada, é fundamental que ele também esteja sem erros de escrita. Falhas desse tipo podem ser vistas como desleixo, gerando impacto negativo no leitor.
Antes de publicar o material oficialmente, uma revisão de conteúdo rigorosa é uma ótima forma de garantir a qualidade dele. Avalie não só a ortografia, mas também se o tom é adequado e se as construções de ideia fazem sentido ao leitor.
Divulgue com eficácia
A divulgação do material rico é a parte final do processo, porém, de extrema importância para que ele seja um sucesso e alcance seu público. O marketing de conteúdo é uma estratégia de Inbound Marketing, ou seja, você precisará atrair adequadamente o leitor para esse conteúdo.
Faça a divulgação nas suas redes sociais e no seu website, utilizando títulos com palavras-chave, e sem se esquecer de linkar esses materiais dentro de seus posts — o link building interno.
Para completar, use os CTAs para direcionar ao material rico, para que ele seja acessado de forma natural pela audiência do blog.
Uma estratégia com o material rico ajuda qualquer empresa a atrair mais público e, principalmente, conquistar leads. Essa é a melhor forma de conduzir o público pelo funil, convertendo-o em clientes da empresa.
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