Então você quer se tornar um profissional de marketing freelancer, mas não sabe exatamente por onde começar. Este artigo foi escrito especialmente para ajudá-lo a contornar os principais desafios envolvidos nessa jornada. Ao longo deste texto você conseguirá compreender como trabalhar como freelancer na área de marketing e porque é uma boa ideia investir nessa carreira.
Mas antes de tudo, precisamos conversar sobre o que você entende como sendo um serviço de marketing. Esse entendimento está limitado a tarefas como a divulgação de um negócio e a criação de anúncios? Se sim, é hora de reavaliá-lo.
É que o marketing freelancer é uma área em constante evolução, na qual você pode prestar uma ampla gama de serviços que não necessariamente se limitam ao anúncio de uma marca. Você deve considerar, por exemplo, que trabalhos como a administração de mídias sociais e a criação de peças de design são também função de quem presta serviços de marketing freelancer. E é entendendo bem todas essas funções que conseguirá definir o seu diferencial.
Por isso, nossa primeira missão ao longo deste artigo é desmistificar o que é marketing e redefinir seus conceitos. Chamamos de marketing todas as ações que promovem uma marca, ampliam o seu conhecimento e podem fazer com que ela chegue a novas pessoas. Então não é de se admirar que a primeira coisa em que pensamos ao falar de marketing é publicidade.
Esforços para a divulgação de uma marca, como anúncios e peças promocionais são iniciativas de marketing. Mas não são as únicas que existem por aí. Continue a leitura para descobrir todos os detalhes!
Mas, afinal, como é atuar no marketing freelancer?
Imagine que um cliente lhe contrate para administrar suas redes sociais. Será seu papel ler todas as mensagens que a sua marca recebe e responder adequadamente a elas, garantindo que seus usuários se sintam mais satisfeitos depois da interação que antes. Ainda que não pareça que você está ativamente promovendo a marca, é exatamente isso que está sendo feito.
Portanto, esta também é uma tarefa de marketing, que pode ser desempenhada por uma agência especializada ou por um profissional freelancer. Como você. Mas não param por aí as atribuições que um marketeiro pode ter em seu dia a dia.
Talvez o seu cliente tenha ouvido falar de uma técnica chamada marketing de conteúdo, que consiste na criação de materiais ricos para atrair possíveis novos consumidores. Ao prestar serviços nessa área, seja criando posts em blogs ou desenvolvendo uma estratégia para que outros prestadores de serviço possam fazer isso você também está executando um trabalho de marketing.
Na criação de peças gráficas para divulgar produtos e serviços pode ser que você imagine o seu trabalho mais como o de um diretor de arte e menos como o de um marketeiro. Mas a verdade é que se está executando um pouco das duas funções e por isso este trabalho também se encaixa na categoria de serviços prestados como profissional de marketing freelancer. Consegue entender a complexidade e vastidão do campo em que pretende se enveredar?
Essa compreensão será importante para que você possa definir exatamente que tipos de serviços está apto a prestar. E para que consiga divulgá-los para os seus futuros clientes.
Por que o marketing freelancer é tão procurado?
Do mesmo modo, é relevante entender porque o marketing é um campo tão importante para as empresas. É costumeiro que as pessoas definam o marketing como uma das ações mais importantes para os negócios, mas não é tão comum que elas saibam explicar porquê.
Afinal, ouvimos com frequência que as iniciativas de marketing são o que pode fazer com que uma empresa ganhe o destaque que merece. Todavia, muitos de nós, mesmo que trabalhando na área, não conseguimos expor exatamente os motivos para isso.
Para conquistar clientes, será fundamental que você consiga fazer ambas as coisas. Tanto compreender a importância do marketing quanto aprender a expô-la quando perguntado.
A verdade é que muitos, senão todos, os aspectos de um negócio são influenciados pela maneira como ele é divulgado. E o marketing é a ciência responsável pela execução desses tipos de promoção. Sem ele, é provável até que o seu cliente ofereça os melhores produtos e serviços, por um preço mais competitivo que a concorrência e em uma velocidade maior, mas ninguém fique sabendo disso.
A propaganda, e consequentemente o marketing, é a alma do negócio porque é o meio pelo qual ficam conhecidas as empresas. E a não ser que o seu cliente preste serviços tradicionalmente em uma área e tenha uma ampla base de consumidores, ele precisará do marketing para atingir seus objetivos.
Sem o marketing, são poucos os negócios que têm a oportunidade de atingir o sucesso. E entender o porquê disso não é exatamente a coisa mais difícil do mundo. A não ser que as pessoas tenham acesso a exatamente que tipos de soluções você está vendendo, elas jamais saberão que podem as comprar.
Por isso, o trabalho de marketing freelancer é extremamente relevante hoje e sempre. Não há ocasião em que uma empresa não possa se beneficiar de maior divulgação para seus produtos e serviços e não há cenário em que uma divulgação bem feita possa fazer mal.
Como começar a atuar no marketing freelancer?
Dito isso, já dá para você entender que há muito campo de trabalho para o profissional de marketing freelancer e que oportunidades não faltarão nesta carreira. Entretanto, isso não responde as questões mais essenciais que o levaram a chegar até este texto. Como iniciar a sua atuação nessa área?
E como divulgar seus próprios serviços de marketing? São essas e outras questões relevantes para o seu sucesso que trataremos nos tópicos a seguir. Desde a capacitação a conquista dos primeiros clientes, elucidamos o que é preciso saber para se tornar um profissional de marketing freelancer de sucesso.
1. Comece escolhendo seu segmento de atuação
O primeiro passo para se tornar um profissional de marketing freelancer bem-sucedido é escolher o seu segmento de atuação. Como listamos ao longo da primeira metade deste texto, marketing é o conjunto de ações promocionais que podem divulgar uma marca. Mas isso não significa que você tenha de desempenhar todas elas com a mesma destreza.
É muito mais provável, inclusive, que dentro de suas competências profissionais você tenha algumas que desempenha melhor do que outras. Saber identificar isso e poder estabelecer qual é o melhor caminho para seguir como profissional de marketing autônomo é fundamental.
Talvez você queira atender apenas a um nicho específico de clientes, como empresas de tecnologia. Para isso, você terá de se especializar nas particularidades de fazer marketing para esse segmento do mercado e terá de familiarizar-se com seu jargão. Além disso, precisará avaliar a demanda real do mercado por profissionais de marketing freelancer para empresas de tecnologia.
São essas considerações que determinarão o sucesso da sua atividade profissional. Portanto, não deixe de fazê-las antes mesmo de anunciar sua prestação de serviços.
2. Determine sua habilidade para captar clientes
Não há como ser um profissional de marketing freelancer de sucesso sem clientes. E isso você entenderá logo no começo da sua carreira. O ideal é começar já tendo alguns clientes em vista, mas sabemos que nem sempre isso corresponde a realidade dos freelancers.
Você terá então de determinar maneiras para conquistar clientes. Seja por meio de networking ou começando a atender empresas para as quais você já trabalhou, um marketeiro freelancer deve saber que poderá contar com uma certa quantidade de trabalho em um determinado período de tempo.
Talvez, enquanto você ainda está construindo a sua carteira de clientes, o ideal seja continuar trabalhando em seu emprego de tempo integral. Isso lhe dará tempo para conhecer melhor o mercado e transformar-se em um profissional exclusivamente freelancer quando o cenário estiver ideal.
Todavia, de qualquer modo, você terá mais cedo ou mais tarde que começar a definir uma estratégia de captação de clientes. Mesmo porque, se você quer triunfar como profissional de marketing freelancer, esse processo de captação fará parte da sua rotina daqui por diante.
Trace um bom plano para conquistar e reter contatos profissionais e procure concentrar-se nos seus diferenciais. Falaremos melhor sobre como fazer isso no próximo tópico.
3. Capacite-se para se destacar num mercado competitivo
O mercado de marketing freelancer é extremamente competitivo. Há milhares de profissionais oferecendo exatamente o que você pretende oferecer, por isso destacar-se entre eles pode ser um desafio.
A melhor maneira de contornar esse desafio, entretanto, é não aceitá-lo simplesmente. Como freela você terá de correr muito atrás se quiser estabelecer um nome para você no mercado e viver disso.
O ideal é buscar na capacitação profissional uma forma de diferenciar-se da concorrência. Faça cursos, participe de projetos experimentais e coloque-se a disposição para frequentar workshops e palestras. Dessa forma você terá não apenas a chance de melhorar os serviços que entrega bem como conseguirá conhecer novas pessoas, que podem representar novas oportunidades de trabalho.
Toda vez que você for concorrer por um trabalho, como profissional freelancer, terá de provar para o seu cliente que tem as capacidades necessárias para executá-lo com excelência. E a melhor maneira de fazer isso é com um currículo recheado de experiências para ninguém botar defeito.
4. Ingresse em uma plataforma de freelancers
Algo que pode lhe ajudar bastante na sua carreira como profissional de marketing freelancer é o ingresso em uma plataforma exclusivamente voltada para estes profissionais. Com uma breve pesquisa no Google você poderá encontrar algumas dezenas delas, que tem suas vantagens e desvantagens. De forma geral, participar de uma plataforma é algo que pode facilitar o seu trabalho e vamos lhe explicar porquê.
Como as plataformas funcionam conectando profissionais em busca de um trabalho com pessoas que pretendem contratá-los, elas criam uma ponte entre você e milhares de clientes. Em vez de sair por aí dando tiros no escuro a procura de parcerias você pode navegar por um menu intuitivo e cheio de oportunidades de trabalho, até encontrar aquelas que mais lhe agradam.
Se isso não fosse o bastante, plataformas ainda teriam outras vantagens. Elas são capazes de garantir que você receberá pelo trabalho executado pois também costumam se responsabilizar por essa parte dos negócios.
Estabelecer-se como um profissional de destaque em uma plataforma de freelancers não será tarefa fácil. Mas em compensação, trará para você a oportunidade de trabalhar com empresas de porte muito maior que talvez você conseguiria captar como clientes se não pudesse confiar nelas.
5. Crie um portfólio capaz de demonstrar suas competências
Para conseguir trabalhos incríveis, numa plataforma ou fora dela, todavia, você precisará de um portfólio que seja capaz de demonstrar com clareza as suas habilidades. Se você nunca executou nenhum trabalho na área de marketing a construção de um portfólio será a oportunidade ideal para determinar como você quer ser reconhecido pelo mercado.
Digamos que os trabalhos que você pretende vender são voltados para a área do marketing de conteúdo. Você poderá oferecer seus serviços por uma fração do preço ou até mesmo gratuitamente para ONGs e outros projetos do seu interesse até reunir trabalhos o suficiente para compor seu portfólio. Parcerias assim são a chance de fazer uma boa ação e ao mesmo tempo preparar-se para as demandas do mercado.
Agora, se você já tiver alguma experiência na área e trabalhos publicados a tarefa será muito mais fácil. Bastará selecionar os melhores e mais atraentes projetos que você fez ao longo da sua carreira e reuni-los em um website ou arquivo de PDF, que possa ser facilmente consultado por seus contratantes.
6. Aprenda a colocar um preço no seu trabalho
Agora vem uma das partes mais complexas de se trabalhar como profissional de marketing freelancer. Aprender a colocar um preço no seu trabalho pode ser mais complicado do que parece e vai tomar uma parte considerável do seu tempo, pelo menos no começo.
O ideal é que você consiga desenvolver uma tabela com aquilo que vai cobrar de cada um dos seus clientes, considerando o porte da empresa e o tipo de trabalho. Entretanto, nem sempre as coisas são tão diretas ao ponto assim. Vão haver momentos em que você terá de fazer algumas concessões para conseguir encontrar oportunidades de trabalho atraentes.
Analise quanto você gostaria de ganhar por mês e verifique quantas horas está disposto a trabalhar para isso. Em seguida, faça um cálculo simples do custo de sua hora de trabalho para ter uma base de quanto valem os seus esforços.
7. Diversifique sua oferta de serviços
Por último, é essencial que quem trabalhar com marketing freelancer esteja sempre evoluindo. Por causa disso você terá de, eventualmente, diversificar os tipos de serviços que oferece.
A verdade é que, quanto mais dinâmicas forem as suas entregas, maiores são as chances de se conquistar um número bom de clientes. Por isso a especialização constante e uma boa dose de curiosidade são essenciais para o profissional freelancer.
Busque sempre encontrar maneiras de satisfazer ainda mais os seus clientes. E não se desanime caso essas maneira signifiquem um pouco mais de trabalho do que de costume.
Ser um profissional de marketing freelancer pode ser muito gratificante. Agora que você já sabe por onde começar e no que investir, que tal continuar aprendendo e se aperfeiçoando para essa missão? Baixe nosso ebook do trabalho freelancer agora mesmo!
Raphael Alves 
Dimitri Vieira 
Juliana Moro