Para conseguir clientes extranjeros un buen uso del SEO para comercio electrónico es el primer paso, pero no es el único: deberás seguir unos cuantos pasos más para exponer tu marca al mercado externo.
A continuación te diremos los beneficios que te traerá y los puntos clave a tener en cuenta para tener éxito en tu estrategia.
6 beneficios de conseguir clientes en el extranjero
Para nadie es un secreto que encontrar una manera efectiva sobre cómo conseguir clientes extranjeros tiene un gran impacto en el crecimiento de la marca, entre las 6 ventajas más resaltantes, están:
1. Conquista nuevos territorios y mercados
Para muchas empresas, la expansión global ofrece la oportunidad de conquistar nuevos territorios y mercados, llegando a más consumidores y aumentando las ventas.
Echa un vistazo a Nike, por ejemplo, en los Países Bajos tiene acceso a 170 millones de consumidores europeos en un radio de 300 millas, ¡es una locura!
Si hay demanda para tu producto o servicio, ¡mejor prepara tu oferta! Algunos países, incluso, ofrecen incentivos para las empresas que hacen negocios en su país como Chile o Alaska.
2. Mejor margen de ganancias
Algunos de tus clientes pueden vivir en países con monedas fuertes y sólidas como el dólar, euro e incluso, libras esterlinas, lo que puede garantizarte tasas más altas que no tendrán objeciones para pagar, como en Suiza, por ejemplo, donde los costos de vida son uno de los más caros del mundo.
3. Acceso a nuevos talentos
Tal vez no solo estés vendiendo tus productos o servicios, sino que, como empleador, también puedes estar buscando funcionarios a pedido (trabajadores autónomos). Al buscar en el exterior tendrás un grupo de profesionales para elegir, esto es acceso a talentos que no sería posible encontrar localmente.
4. Aumenta la exposición de tu negocio
La exposición de la marca en el extranjero debería ser tan importante para ti como los motivos financieros. ¿Qué empresa no querría ser reconocida internacionalmente?
Tener una clientela fuera de tu propia nación le da credibilidad a tu organización, mejora la reputación de la marca y genera un crecimiento significativo dentro del mercado e industria, tanto nacional como en el extranjero.
5. Mayor diversificación
“No pongas todos tus huevos en una canasta”; todo el mundo dice esto, ¡porque es verdad! La diversificación puede brindarte un clima económico más seguro.
Extender tu negocio internacionalmente puede protegerte contra eventos inesperados, como un colapso económico en el país donde estás radicado o en cualquiera de los Estados en los que puedes estar haciendo negocios.
En caso de que suceda algo como esto, si tienes otros países para mantener la infraestructura de la compañía estabilizada, puedes mantener tus ventas a flote incluso cuando hay un problema en la economía del país o, incluso, estés en un lugar con altos índices inflacionarios.
6. Puedes recibir pagos al instante
No podríamos hablar de expansión comercial internacional sin mencionar la criptomoneda y la blockchain, ¿podríamos ahora?
Ya sea que estés contratando trabajadores independientes o vendiendo tus productos y servicios en el extranjero utilizando criptomonedas, sería una buena idea porque podría recibir pagos al instante sin posibilidad de fraude.
No hay mejor manera de hacer negocios a nivel internacional que no sea a través de criptomonedas como las stable coins o "monedas estables", las cuales tienen una relación 1:1 con el dólar. Es más rápido, barato y seguro.
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Cómo conseguir compradores en el extranjero en 4 pasos
¡Ahora sí! ¿Cómo conseguir clientes extranjeros? ¡Te lo tenemos!
A continuación, te explicaremos 4 metodologías en línea descritas como pasos que podrás aplicar y encontrar esos compradores internacionales que tanto buscas.
1. Desarrolla un sitio web y blog con las mejores prácticas de Marketing de Contenidos
El primer paso es configurar un sitio web para tu negocio. Hazlo atractivo y profesional empleando las mejores prácticas para crear un blog y de Marketing de Contenidos, ya que las primeras impresiones importan.
Incluir información actualizada regularmente sobre los productos y procesos de fabricación, con fotografías, puede darle credibilidad a la empresa.
Otro punto importante es el uso de la optimización de motores de búsqueda (SEO) que garantizará que la website aparezca en Google cada vez que los compradores potenciales realicen una solicitud de búsqueda relevante en su país de destino.
Search Engine Optimization y Google Search Console son otras herramientas a tu disposición para aumentar la visibilidad del sitio web.
Además de esto, puedes iniciar un blog para informarle a los compradores potenciales no solo sobre el servicio y material que vendes, sino de otros temas interesantes para darles credibilidad y confianza y así, captar su atención.
2. Crea un perfil de redes sociales, ¡y que comience el juego!
El Marketing en redes sociales es un poderoso aliado en la búsqueda para conocer cómo conseguir clientes extranjeros. Una presencia en Facebook, Twitter, Instagram, YouTube y LinkedIn puede ayudarte a llegar a una audiencia global.
Únete a un grupo de cualquiera de estas RRSS que conecte a compradores y vendedores y ofrezca consejos comerciales, por ejemplo. Tener una estrategia de marketing en redes sociales para tu compañía de exportación tiene ventajas: no es difícil idear una estrategia bien pensada y, lo mejor de todo, no cuesta mucho dinero.
3. Marketing por correo electrónico: No descartes los emails en frío y la prospección personalizada
La próxima estrategia de marketing en Internet que sigue es emplear el marketing por correo electrónico; es aquel que surge cuando envías boletines informativos, promociones de ventas y ofertas y ofertas exclusivas a potenciales clientes por esta vía.
Para 2024, se espera que haya 4.500 millones de personas que utilicen este recurso para comunicarse o recibir información. El marketing por correo electrónico es tan efectivo porque es una línea directa a los prospectos comprometidos. Y con más personas que usan el correo electrónico a medida que pasa el tiempo, hay más oportunidades para que las empresas se conecten.
4. Ingresa a sitios web B2B
Por último, deberás registrarte en sitios web de empresa a empresa (B2B) como Alibaba, Global Sources, DHgate, Made in China, Tradewheel e iOffer; esta es una manera más directa para aproximarte con tu lead debido a que, junto con los pasos anteriores, tu marca estará mucho más visible para una amplia base de clientes.
Estas plataformas atraen a millones de compradores y vendedores. La empresa china de comercio electrónico Alibaba, por ejemplo, es el tercer minorista más grande del mundo después de Walmart y Amazon.
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