Los juegos son interactivos por naturaleza. Entregan un complejo sistema dinámico basado en un conjunto de reglas a los jugadores, quienes, a su vez, actúan y toman decisiones en base a las mecánicas allí establecidas en su diseño.
Ha sido así desde el senet, creado por los antiguos egipcios y considerado el primer juego de la historia. Los juegos son básicamente una multitud de llamados a la acción en su máxima expresión: divertidos, desafiantes, educativos y sistémicos; y ahí justamente es donde entran los advergames.
Advergaming es la práctica de utilizar videojuegos para publicitar un producto o servicio. Desde que Johnson & Johnson estaba desarrollando Tooth Protectors y Mattel lanzó el juego Kool-Aid Man en 1983 (ambos para la consola Atari 2600), los juegos publicitarios estaban en excelente forma.
Los advergames pueden ser juegos hechos completamente para adaptarse a un tema relacionado con el producto, o pueden ser algo un poco más sutil, como vallas publicitarias en el juego.
¡En este post vamos a hablar de advergames para que tengas otra plataforma donde pensar campañas para los clientes de tu organización!
¿Qué son los advergames?
Los advergames son una exitosa combinación de publicidad y videojuegos. El término fue acuñado por Anthony Giallourakis en 2000 y utilizado por primera vez en la revista Wired en 2001, en la columna “Jargon Watch”. Se refiere a videojuegos que publicitan un producto, organización o marca.
En este sentido, el advergaming se crea en torno a la marca o el producto, y se puede acceder a ellos en los sitios web o las redes sociales de la empresa, o se pueden descargar en computadoras o teléfonos inteligentes.
El uso de tecnologías de juegos interactivos se utiliza para enviar mensajes persuasivos al consumidor y simular una experiencia de consumo.
A veces, las empresas pueden patrocinar juegos muy populares para tener anuncios dentro de ellos. Esto se conoce como publicidad en el juego.
Entonces, a medida que avanza a toda velocidad en un popular juego de carreras, puede encontrar señales de marcas de refrescos o comida rápida (o incluso candidatos presidenciales, como sucedió con la campaña de Barack Obama).
Aunque los advergames han existido desde la década de 1980, recientemente puedes encontrar este tipo de publicidad en todas partes, ya que los anunciantes ya se han dado cuenta de que estas herramientas de marketing son de bajo costo y pueden llegar al consumidor de una manera divertida y atractiva.
Advergaming: ¿Cuántos tipos existen?
Aunque pareciera que todo es lo mismo, debes saber que existen tres categorías de advergaming a tener en cuenta.
Primero, los juegos se pueden colocar en el sitio web de la compañía (o en una website especial orientado a juegos mantenido o patrocinado por la organización) para atraer visitantes y retenerlos en el sitio web por más tiempo.
Cuanto más tiempo esté un visitante en el sitio web, más tiempo estará frente a él el mensaje de la empresa. Como resultado, la probabilidad de generar clientes potenciales es mucho mayor.
El segundo tipo está mucho más cerca de lo que estamos acostumbrados a entender como videojuegos. Son juegos comerciales desarrollados y vendidos (o distribuidos de forma gratuita) para jugar en computadoras o consolas, que llevan el mensaje de la marca en el centro del diseño del juego.
Un buen ejemplo es el juego America's Army, una simulación de guerra que tenía como objetivo aumentar el número de reclutas en el ejército de los Estados Unidos. Además de lograr esta hazaña, sigue siendo un juego conocido por mecánicas y físicas muy realistas.
El tercer grupo de advergames es lo que llamamos publicidad dentro del juego, donde el producto o anuncio es parte del juego. Este es el caso de Rocket League, un juego online de “fútbol” con coches, en el que los laterales de los estadios están siempre con los más variados anuncios publicitarios.
¿Cuándo y dónde usar los advergames?
Un error muy común es pensar que el advergaming solo atraerá la atención de jóvenes de entre 18 y 25 años. La gente a menudo hace una conexión irreflexiva entre los juegos y la juventud al considerar solo los juegos de disparos y de acción, pero el espectro es mucho más amplio.
Uno de los videojuegos más famosos del mundo es el infame Solitario, dirigido a audiencias mayores. Además, los juegos con un enfoque arcade, como los que encontramos en el móvil, suelen llamar la atención de diferentes públicos, fuera del estereotipo del “nerd” y joven.
Lo cierto es que los advergames funcionan para cualquier marca o campaña. Los estudios Arkadium y Blockdot, especializados en advergames, ya han realizado juegos para grandes empresas en los campos del cine y la aviación, así como productos interactivos para empresas farmacéuticas y de higiene.
La clave es ser inteligente a la hora de integrar la marca en el juego, haciendo que los valores de la marca se experimenten a través de sus mecánicas.
Por ejemplo, si estás ejecutando una campaña para una marca de helados, un escenario de hielo donde los power-ups (objetos coleccionables que otorgan bonificaciones al jugador) son los productos promocionados por la marca, podría tener mucho sentido.
¿Cómo hacer un buen uso de los juegos digitales en la publicidad?
La sutileza es el concepto central del advergaming. El juego no necesita poner el mensaje de la marca destellando fervientemente en la cara del jugador.
Por el contrario, el flujo del juego no puede ser perturbado por anuncios y la marca no puede ser un obstáculo visual o audible.
Los jugadores experimentan los juegos a través de la vista, el oído y el tacto, y cuanto más divertida y fluida sea esta experiencia, mejor será la percepción de la marca.
Aquí hay algunos consejos:
- encontrar un equilibrio entre el juego y la publicidad. El juego no puede ser simplemente un anuncio, sino que debe tener un componente de marketing inmerso en la jugabilidad;
- aprende a hacer que tu juego se vuelva viral. Permite que las personas lo coloquen en sitios de terceros y proporcione al usuario las herramientas para hacerlo. Si es un juego para computadoras o consolas, haz que el juego sea parte de una campaña más grande o distribuya copias a sitios especializados para reseñas;
- poner sistemas de puntuación y crear una experiencia más profunda. La competencia entre jugadores por la mejor puntuación puede ayudar a que tu juego despegue;
- buscar la manera de reutilizar los juegos. Una vez finalizada la campaña, no tires el juego, ya que es posible que la gente todavía quiera jugarlo o esperar actualizaciones. De esta forma, el advergame puede convertirse en marketing de por vida para la marca.
Los advergames son poderosos porque asocian potencialmente la marca de tu cliente con algo que la gente hace para aliviar el estrés o divertirse, dando a la marca una imagen positiva.
Además, los advergames pueden tener un enfoque educativo, ayudando a las personas de sus clientes con su dolor y haciendo que consideren la marca como una solución.
¿Cuáles son las ventajas de invertir en advergames?
Se espera que el mercado de los videojuegos valga más de 90 millones de dólares en 2020, con más de 2500 millones de jugadores en todo el mundo, según una encuesta seleccionada por WePC.
Los videojuegos ya tienen una rentabilidad superior a la industria del cine desde hace unos años y la tendencia es que este valor vaya en aumento.
Eso es porque en un mundo tan interactivo como el del siglo XXI, los videojuegos son los mejores ejemplos del estado del arte de la comunicación.
El efecto inmersivo también tiene un gran valor. En lugar de estar expuesto a un anuncio de 30 segundos, su atención se captura de una manera mucho más significativa durante muchos minutos y, a veces, incluso cientos de horas.
Así, los posibles futuros leads podrán interactuar con el producto o la mascota de la marca, ver anuncios dentro del universo virtual o simplemente ver publicidades alrededor de la pantalla del juego. Así, invertir en advergames trae numerosas ventajas:
- Mayor visibilidad de la marca: mejorar el conocimiento de la marca de tu cliente es más fácil con los advergames, ya que son divertidos, atractivos y, a veces, desafiantes. Esto ayuda en la retención de las perspectivas.
- Llega al público objetivo: los advergames son la forma perfecta de llegar al mercado joven y atento a las innovaciones tecnológicas. A muchos de estos jugadores no les importa, o ni siquiera les gustan, los anuncios en los juegos.
- Es una herramienta de marketing popular: como dijimos anteriormente, los jugadores no son solo adolescentes, son más de 2.500 millones de personas. Esto incluye a hombres y mujeres de todas las edades, con los más variados niveles de educación e ingresos.
- Costo comparativamente bajo: en comparación con los canales tradicionales de marketing y publicidad, como la televisión y los medios impresos, los juegos son una herramienta de bajo costo. A diferencia de los comerciales de televisión de 30 segundos que pueden costar casi medio millón de reales, un videojuego se puede desarrollar por mucho menos.
- Aumenta la exposición de la marca: otra ventaja implica el tiempo de visualización. A diferencia de los comerciales de 30 segundos y los anuncios impresos y en línea que pueden pasar desapercibidos para el usuario, los videojuegos mantienen la atención del jugador durante varios minutos. Además, los jugadores pueden jugar en cualquier momento, aumentando aún más el tiempo de exposición.
- Volverse viral: cuando un juego está bien hecho, la probabilidad de que un jugador transmita el mensaje y ayude a crear un efecto de bola de nieve es altísima. Crea un juego con el que la gente se identifique y deje que el marketing viral haga el resto.
- Ayuda con la investigación de mercado: las herramientas de seguimiento en el juego, como conocer el color del jugador y las preferencias de diseño, te permitirán comprender las tendencias del mercado.
3 ejemplos de advergames: ¡Te aseguro que habrás escuchado hablar de ellos!
Los advergames han existido por un tiempo y algunos de ellos han tenido bastante éxito. Te separamos algunos ejemplos para que te inspires.
1. Chex Quest (1996)
Quizás el mejor advergame de todos los tiempos es este hermoso mod de DOOM conocido como Chex Quest, una campaña que promociona el cereal de desayuno Chex.
Los desarrolladores tomaron un juego que era muy conocido en ese momento y lo pusieron a disposición del público infantil al reducir el nivel de violencia, aumentando las ventas de Chex en más del 200%.
El juego sigue teniendo muchos fieles seguidores y, a día de hoy, cuenta con dos secuelas más.
2. Crazy Taxi (1999)
¡Este es uno de los advergames más divertidos que existen!
Es tan loco y cautivador al mismo tiempo que es difícil creer que es un advergame hasta que te encuentras con un letrero gigante de KFC en medio de una carrera.
A lo largo del juego puedes encontrar muchas vallas publicitarias y tiendas de marcas como Levi's y Pizza Hut. Este tipo de marketing es muy inteligente, porque si bien hace que el juego sea más realista, también anuncia varias marcas.
3. Chester Cheetah: Too cool to fool (1992)
Desarrollado para Super Nintendo, este advergame se lanzó para promocionar los bocadillos Cheetos (Elma Chips) de su mascota, Chester Cheetah.
Es un juego de desplazamiento lateral en dos dimensiones, es decir, 2D, (estilo Mario, jugado de izquierda a derecha) en el que el jugador puede eliminar enemigos saltando sobre ellos.
Lo extraño es que en ningún momento del juego se menciona el producto de la marca, pero en todo caso fue una excelente forma de promocionar los snacks.
Pensar en formas creativas de promocionar la marca de tus clientes no es tarea fácil. Para desarrollar buenos advergames se necesita una intensa investigación de mercado y buenas ideas de mecánicas, escenarios, personajes y, por si fuera poco, un excelente equipo de programadores.
Todas las empresas necesitan un momento exclusivo para que salgan a la luz nuevos conceptos y soluciones. Con esto en mente, ¡hemos preparado un contenido valioso acerca de la productividad para que mejores los ingresos de tu negocio!
