Por Redator Rock Content

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Publicado el 29 de junio de 2019. | Actualizado el 23 de julio de 2019


Antes de dar marcha a la creación de tu empresa y lanzar tu estrategia de marketing es necesario que conozcas qué es el costo de ventas y cómo calcularlo. Esto te permitirá tomar decisiones que definirán e impulsarán tu marca maximizando tus ganancias y beneficios.

El costo de ventas variará dependiendo del producto o servicio que ofrezcas.

Conocer cuál es, te permitirá saber cuántos recursos monetarios debes invertir para conseguir tu producto o servicio final permitiendo así que tengas un mayor control sobre tus bienes y presupuestos, tanto de Marketing como de Ventas.

¡Continúa leyendo para conocer más al respecto!

¿Qué es el costo de ventas?

Primero, es necesario que sepas que este término es diferente al precio de venta, ya que el último es el costo de venta más la ganancia que se obtendrá al vender tu producto o servicio.

Mientras que el costo de ventas se refiere al gasto que realiza la empresa para producir (en totalidad) los productos que vende o servicios prestados en un determinado periodo de tiempo.

¿Cómo cambia el costo de ventas según los distintos tipos de negocios?

El tipo de costo de venta varía dependiendo de si una empresa es comercial o industrial, ya que el producto o servicio que ofrece cada una pasa por procesos diferentes, por lo que su costo de ventas es distinto.

En otras palabras, en una empresa comercial no se fabrica un producto o servicio por lo que su proceso de ventas es mucho más corto, así que determinar su costo de ventas es muy sencillo.

Mientras que el proceso en una empresa de manofactura o industrial es más largo debido a que en esta sí se produce su producto o servicio, por lo que precisar la cantidad que gasta para vender es diferente y un poco más complicado.

¿Cómo calcular el costo de ventas?

Ahora bien, al ser empresas cuyo proceso es diferente entre sí, está demás decir que la forma de calcular el costo de venta varía, quedando las fórmulas de cada una de la siguiente manera:

Empresa comercial

El costo de ventas de empresa comercial = inventario inicial de mercancía + costo de compras – inventario final de mercancía.

Empresa industrial

El costo de ventas de empresa industrial = inventario inicial de productos terminados + costo de fabricación de los productos terminados en un periodo – inventario final de productos terminados.

¿Qué elementos influyen para determinar el costo de ventas?

Para determinar el resultado del indicador es necesario tener en cuenta elementos que influirán en el cálculo y que dependerán si tu empresa ofrece productos o servicios.

Toca destacar que cualquiera de los dos se incluirán, dependiendo del tipo de organización, en las fórmulas del punto anterior.

Productos

El costo de ventas en un producto comprende:

  • el costo de las materias primas que hemos utilizado para fabricar o producir dicho producto;
  • el costo de almacenar los productos;
  • costos directos e indirectos de mano de obra;
  • gastos del papeleo (en el caso de materias importadas);
  • la depreciación de los productos;
  • gastos de transportación del producto;
  • los impuestos que aplican en cada caso.

Servicios

En el caso de que tu empresa ofrezca servicios, los elementos que se asocian son los siguientes:

  • materiales utilizados;
  • mano de obra;
  • gastos fijos generales (renta, sueldos, papelería, etc.).

A pesar, de que parezca que influyen menos aspectos en el costo de ventas de un servicio, hay empresas cuyos servicios son muy complejos por lo que se debe evaluar más a fondo.

Conclusión

El cálculo del costo de ventas proporciona una visión global y necesaria para fijar que el precio de venta sea acorde al gasto incurrido.

Sin embargo, no debes olvidar que el precio de venta depende en gran medida de tu competencia y del mercado, así que si necesitas bajar el precio de tu producto o servicio, es necesario que disminuyas tu costo de ventas y aumentes tu fuerza de ventas.

Como se explicó en el artículo, cada producto o servicio que vendamos tendrá un costo específico, el cual variará según la materia prima necesaria, el personal involucrado en su producción o prestación del servicio, el canal de distribución empleado, etc.

¿Te gustó el artículo y quieres seguir aprendiendo? entonces, no dudes de leer nuestro blog sobre Mercadeo y Ventas, ¡te será muy útil!

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