Para tener éxito, una agencia debe priorizar el desarrollo de una excelente estrategia de marketing. Esta es una de las formas más interesantes de atraer nuevos clientes y retener a los que ya están en la base. Por lo tanto, los medios de comunicación que estén más alineados con la realidad de tu audiencia deben incluirse en la planificación financiera, incluso, los influencers. Pero, ¿cuánto cuesta contratar a un influencer?
Antes de entrar de lleno en este tema, es importante recordar que, durante muchos años, las empresas y agencias se han mantenido enfocadas en la publicidad tradicional: anuncios de televisión, radio, periódicos, revistas, vallas publicitarias, entre otros. Sin embargo, en el siglo XXI, estos medios comenzaron a compartir espacio con lo digital.
De esta manera, los sitios web, los blogs, las redes sociales, los podcasts, los vídeos, el contenido interactivo y similares integran, ahora, la estrategia de marketing de muchas corporaciones. Pero el mundo online trajo una pregunta: entre una marca que se posiciona diciéndome que es buena y una persona que me recomienda esa marca porque realmente es buena, ¿qué vale más?
De este modo, surgieron los influencers digitales. A través de sus canales de internet, estas personas logran llegar a grandes audiencias dispuestas a escuchar lo que tienen que decir y recomendar, lo que acaba abriendo más posibilidades de negocio.
En este artículo, hablamos del tema a través de los siguientes contenidos:
- ¿Cuáles son las ventajas de contratar un influencer digital?
- ¿Cuánto cuesta un influencer?
- ¿Cuáles son las áreas que contratan más influencers en la actualidad?
- ¿Cómo encontrar el influencer adecuado para tu agencia?
¡Allá vamos!
¿Cuáles son las ventajas de contratar un influencer digital?
A continuación, conoce los principales beneficios de tener un influencer como aliado en la promoción de tus ofertas.
Audiencia comprometida
Dedicar tiempo y esfuerzo a la realización de acciones de Marketing Digital y tener poco resultado es muy frustrante, ¿verdad? Al fin y al cabo, la gente no siempre conoce tu marca, lo que requiere más trabajo para generar credibilidad.
En efecto, esta es una de las ventajas de los influencers: la audiencia está comprometida y dispuesta a seguir los consejos que traen, aumentando, de este modo, los resultados.
Mayor alcance
Las marcas que se asocian con influencers tienden a alcanzar un crecimiento significativo en la publicidad combinada. Si la idea es generar más tráfico a tu sitio, más seguidores en las redes sociales o más ventas, ciertamente, este impacto se verá luego de la divulgación del influencer.
Sin embargo, es importante recordar que este “boom” puede ocurrir con mayor fuerza los primeros días en que se publicita tu marca y no de forma perenne.
Público segmentado
Otro beneficio es saber con precisión qué público acompaña al influencer, dado que es el mismo que será impactado por la promoción de tu marca.
Así, es posible comprobar de antemano si tiene el perfil ideal para consumir los productos o servicios ofrecidos por tu empresa.
Resultados controlados
Como dijimos al inicio de este artículo, las agencias y empresas solían invertir únicamente en la publicidad tradicional. Sin embargo, las nuevas demandas del mercado han requerido la incorporación de acciones digitales en carácter simultáneo.
A diferencia de los vehículos tradicionales, los resultados de los influencers son medibles. Esto se debe a que, como las plataformas utilizadas son online, pueden traspasar la cantidad de personas alcanzadas por la acción que tu marca ha promocionado.
Valor negociable
Si una palabra clave tiene un cierto costo por clic (CPC), esa es la cantidad que deberás pagar para configurar tu campaña de Google Ads. No es negociable.
En efecto, este no es el caso de un influencer. Aunque cada uno tiene una tabla de valores, estos profesionales suelen ser más flexibles a la hora de definir un precio que beneficie a ambas partes. De hecho, de esto vamos a hablar ahora.
¿Cuánto cuesta un influencer?
Como dijimos anteriormente, no existe un monto fijo en el mercado de influenciadores, pero, por lo general, este tipo de servicio varía de acuerdo con los siguientes perfiles y valores:
- 5.000 a 10.000 seguidores: USD 100 - USD 500;
- 10.000 a 25.000 seguidores: USD 500 - USD 800;
- 25.000 a 50.000 seguidores: USD 800 - USD 1.500;
- 50.000 a 100.000 seguidores: USD 1.500 - USD 2.000;
- 100.000 a 250.000 seguidores: USD 2.000 - USD 6.000;
- 250.000 a 1 millón de seguidores: USD 6.000 - USD 10.000;
- 1 millón o más seguidores: desde: USD 10.000.
Pero ¿cuáles son los principales factores que inciden en el precio?
Antes de firmar un contrato con una persona influyente, debes considerar ciertos puntos para saber si el precio ofertado tiene sentido.
El primer aspecto que necesitas tener en cuenta es la plataforma en la que se hará la divulgación, visto que los valores pueden ser diferentes según el canal elegido. Por ejemplo, por muy creativa que sea, una promoción en Facebook o Twitter suele ser menor que en YouTube, por ejemplo.
Otro punto relevante es el número de seguidores, sin embargo, es imprescindible conocer el nivel de engagement entre el influencer y su audiencia. En definitiva, no deseas que tu producto o servicio se ofrezca a perfiles falsos, que solo forman un número, ¿verdad?
Finalmente, cerrar el trato directamente con el influencer o con una agencia que cuida su imagen pública también trae una diferencia de precio, dado que la empresa ciertamente cobra un monto adicional por esta intermediación.
¿Cuáles son las áreas que contratan más influencers en la actualidad?
En realidad, son varias las áreas que cuentan con los servicios de influencers, desde empresas que trabajan con la oferta de productos que se pueden adquirir tan solo con un clic hasta aquellas que cuentan con servicios más complejos.
Por esta razón, en plataformas como Instagram y YouTube, puedes ver personas que tienen millones de seguidores promocionando de todo, desde cursos de inglés hasta herramientas para la gestión financiera personal o corporativa.
¿Cómo encontrar al influencer adecuado para tu agencia?
Para contratar al influencer adecuado, debes verificar qué profesionales usan los medios preferidos de tu audiencia. Más allá de la popularidad de algunos influencers, esta puede no ser la mejor estrategia.
Por ello, algunas empresas acaban contratando microinfluencers, no porque cobren precios más baratos, sino porque tienen una audiencia cualificada que se adapta bien al producto que venden.
De hecho, esta es otra característica de las áreas que contratan influencers: la mayoría de las empresas ofrecen productos en lugar de servicios. En este sentido, al ser impactado por el consejo de alguien influyente, el público tiende a querer comprobar la oferta en el acto. Cuando se trata de un producto disponible para su compra en línea, es posible elevar el volumen de ventas.
Si estás hablando de un servicio que requiere el contacto de un consultor comercial, no significa que la venta no se producirá, pero el prospecto, probablemente, perderá algo de la emoción que tenía cuando el influencer pasó la indicación.
Si sigues los consejos de este artículo y comprendes cuánto cuesta un influencer, podrás contratarlo de la mejor manera posible. Sin embargo, te recordamos que este es un proceso que debe optimizarse constantemente, como otros que forman parte de tu gestión.
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