¿Los resultados del área de ventas ya no atienden los objetivos y las proyecciones corporativas? Quizá, debas revisar tu estrategia y las acciones de Marketing estacional.
De hecho, en virtud de las oscilaciones en la demanda, una gran cantidad de empresas deben reestructurar y reorganizar sus operaciones a lo largo del año, hecho que repercute tanto en sus medidas de Marketing y rentabilidad como en su posicionamiento en el mercado.
Pero, en definitiva, ¿por qué es tan importante adaptar las acciones de mercadeo de acuerdo con el período?
Si esta pregunta te intriga y quieres aprender más sobre el increíble universo de la mercadotecnia, ¡has llegado al mejor lugar!
En nuestro contenido, no solo obtendrás información sobre las características y beneficios de este tipo de Marketing, sino también una guía de primera calidad para aplicarlo adecuadamente.
Continúa leyendo para aprender más sobre cómo aprovechar la estacionalidad y así, incrementar las ventas y los resultados financieros de tu negocio.
¿Qué es el Marketing estacional?
Una de las formas más eficientes de garantizar que la empresa obtenga buenos resultados durante todo el año es estructurar una estrategia de Marketing estacional de acuerdo con las tendencias del rubro y con las peculiaridades del negocio.
Consiste en un conjunto de estrategias dirigidas a impulsar las ventas de un negocio en determinados períodos del año y fechas como Día de la Madre, Navidad, Black Friday/Buen Fin, entre otros eventos interesantes para optimizar los ingresos corporativos.
Esto se debe a que la búsqueda y demanda de una gran cantidad de productos y servicios varían de acuerdo con la época del año.
A este fenómeno lo denominamos estacionalidad.
La identificación de los períodos de incremento y disminución de ventas es crucial para planificar acciones y campañas más precisas, tanto de ventas como de Marketing Digital y de otros tipos.
Por lo que podemos aprovechar la estacionalidad para maximizar el potencial de los momentos de alta demanda como estaciones del año y fechas importantes.
Asimismo, conocer estos períodos es muy importante para asegurar que el negocio se mantenga activo durante las etapas de baja demanda y, por ende, carente de ingresos.
Al tener en cuenta la estacionalidad, podemos planificar las acciones de marketing de modo más preciso captando cada vez más clientes, fidelizando los consumidores y potencializando las conversiones en las fases favorables y minimizando el impacto mercadológico, productivo y financiero en épocas de contracción en las ventas.
Importancia del Marketing estacional para las estrategias corporativas
Contar con una estrategia que coloque la estacionalidad en evidencia es extremadamente importante porque permite anticipar algunas demandas en aras de:
- actualizar o ajustar las características o funcionalidades de un determinado producto atendiendo las nuevas exigencias del mercado y para vender más;
- crear productos de edición limitada para colmar una necesidad en una determinada fecha o época, tal como un álbum de fotos olímpicas;
- desarrollar y difundir campañas de lanzamiento para mejorar el volumen de ventas en períodos de baja demanda.
Teniendo en cuenta todo lo que hemos abordado hasta el momento, es nítido que el Marketing estacional consiste en un robusto y valioso aliado de las empresas para predecir con más exactitud los nuevos movimientos y tendencias del mercado.
Esta visión más práctica y eficiente potencializa la inteligencia competitiva en la toma de decisiones, así como permite estructurar las futuras acciones contando con datos duros relevantes acerca del entorno externo y del panorama interno de la empresa en función de los períodos del año.
4 beneficios del Marketing estacional para los negocios modernos
Como has visto a lo largo del contenido, si quieres destacarte y ganar unos buenos puntos con tu público objetivo, es indispensable que consideres las peculiaridades de cada época del año y fecha conmemorativa.
No obstante, ¿por qué es tan importante priorizar la estacionalidad?
Para ayudarte a entender este tema de manera sencilla y objetiva, nada mejor que presentarte sus diferenciales más notables.
1. Optimiza las ventas
Las estrategias de Marketing estacional tienen como objetivo principal asegurar un buen nivel de ventas en épocas de abundante demanda.
Para alcanzarlo, es crucial entender las necesidades, expectativas y tendencias de consumo de los clientes en determinada fecha o época evitando así, stocks parados y pérdidas financieras.
Por ejemplo, en invierno, es probable que un comercio electrónico que vende únicamente prendas playeras presente una reducción significativa en sus ingresos por ventas.
Ante esta situación, los gestores pueden:
- estructurar promociones atractivas;
- lanzar productos;
- identificar nuevas demandas de los clientes que puedan atenderse rápidamente.
2. Fomenta la visibilidad del negocio
Con buenas estrategias y campañas de Marketing estacional, tiendes a llamar la atención de tu público incentivando a que resuelva sus necesidades de consumo en tu negocio y así, eche a un lado las opciones de la competencia.
Sin embargo, para obtener éxito en el intento de encantar a los consumidores, debes crear campañas de primera y anuncios diferenciados tanto online como offline.
A propósito, si quieres crear anuncios y acciones de Marketing atractivas y sumamente efectivas en términos de ventas, te invitamos a que leas los siguientes contenidos:
3. Facilita la planificación de campañas y promociones
Para desarrollar campañas y promociones inolvidables, es crucial organizarlas con antelación, principalmente para aumentar la probabilidad de contar con insumos suficientes y negociar con los mejores proveedores.
Una planificación detenida y considerando todos los aspectos clave aumenta la probabilidad de que alcance e impacte al público objetivo.
Por consiguiente, estimula el consumo de los productos o servicios que la empresa comercializa.
4. Adaptable a la realidad de la empresa
Otro punto positivo de este tipo de Marketing es que se adapta al contexto actual del negocio.
Por ejemplo, si el negocio necesita elevar su volumen de ingresos durante un cierto período, el área de mercadeo puede implementar acciones que fomenten las ventas mediante la disponibilidad de descuentos y realización de promociones.
Cómo aplicar correctamente el Marketing estacional?
Aplica el Marketing estacional siguiendo los siguientes 7 pasos:
1. Define fechas y épocas relevantes para tu negocio
Es esencial detectar las épocas y las fechas más importantes para tu negocio.
Luego, es recomendable hacer una lista incluyendo las mercancías y/o servicios más comercializados en cada ocasión.
De esta manera, el sector de Marketing puede desarrollar acciones efectivas para difundir la marca, así como las soluciones corporativas acordes con los intereses y necesidades de los consumidores en determinadas circunstancias.
Por otro lado, en el campo de compras, esas acciones permiten estructurar presupuestos de modo que la empresa pueda atender a sus clientes con excelencia evitando la compra excesiva de artículos, así como los déficits en el inventario.
2. Prioriza la planificación
Después de conocer el panorama general, los profesionales pueden planificar las acciones para cada momento importante evitando un enfoque incorrecto y el incumplimiento ante un fortalecimiento de la demanda.
3. Recaba información acerca del mercado
Observar las medidas adoptadas por la competencia y extraer insights que se ajusten al negocio, tener en cuenta las oscilaciones en el comportamiento del público empresarial y considerar las nuevas tecnologías son apenas algunas de las actitudes que puedes tomar en aras de implementar acciones de Marketing estacional eficientes.
En lo concerniente a la actividad de los otros players del rubro, es probable que las fechas relevantes para tu negocio, también marquen la diferencia en la actividad de los otros negocios.
Por lo tanto, hacer un poco de benchmarking puede ayudarte a tener nuevas perspectivas y estimular la creatividad al paso que evita que adoptes medidas poco efectivas al insertarlas a la realidad corporativa.
4. Involucra al equipo
Además de desarrollar estrategias matadoras, es esencial contar con un equipo listo para ponerlas en marcha. ¡Y esto se logra capacitando a los colaboradores!
Es importante recalcar que la capacitación debe ofrecer datos valiosos sobre la nueva campaña, sus detalles, así como los motivos que impulsaron su realización, entre otros puntos que ayuden al equipo a entender cuán importante es ejecutar con maestría.
5. Reflexiona sobre el tono de las campañas
Las campañas estacionales deben expresar la personalidad de la marca de manera adecuada, inclusive en los anuncios online y offline.
A propósito, es imprescindible humanizarlas en aras de captar la atención, generar credibilidad, conquistar la confianza y, por supuesto, optimizar la comunicación entre la marca y su audiencia.
6. Establece las mejores estrategias de difusión
En la actualidad, contamos con una gran cantidad de canales de comunicación.
Sin embargo, para alcanzar al público corporativo, es indispensable seleccionar medios que se alineen a las preferencias del público, sean relevantes para la difusión de las campañas y aumenten la probabilidad de alcanzar los objetivos del negocio.
Al definir los medios, favorecemos la estructuración de mensajes más coherentes, acordes con la personalidad de la marca y que estimulen el compromiso de la audiencia.
7. Acompaña y evalúa los resultados
No basta con estructurar, ejecutar y difundir, es indispensable asegurar que las acciones de Marketing estacional rindan los resultados esperados.
Para controlar si los objetivos se cumplen, es indispensable usar indicadores de desempeño acordes con el panorama.
En el caso de obtener excelentes resultados, debemos mantener la estrategia vigente y seguir monitoreando las actividades en pro de su eficiencia.
Si las acciones no ofrecen efectos positivos, ¡es hora de detectar las fallas, modificar los procesos y analizar nuevamente los resultados!
¡Esto ha sido todo por hoy!
En síntesis, el Marketing estacional es una vertiente que permite a las empresas desarrollar acciones, estrategias y medidas que impulsen las ventas y la actividad comercial en tiempos de abundancia y eviten las pérdidas financieras en épocas de escasez de demanda.
Ahora que has descubierto cuán importante es el Marketing estacional para el desarrollo y el crecimiento del área de ventas y sobre todo, de los negocios, te invitamos a descargar nuestro Plan de Marketing para este año.
¡Aprovecha la oportunidad para crecer con Rock Content!
