La producción ya está lista para la venta, sin embargo, ¿no sabes cómo promocionar un producto? No te preocupes, en este artículo te enseñamos todo lo que necesitas saber para hacer una excelente promoción.
La promoción es una de las 4 P 's del marketing, sin embargo, tiene un valor especial, ya que influye directamente en los resultados de un emprendimiento.
Por ese motivo, en este artículo te daremos 11 tips para que aprendas cómo promocionar un producto y obtener excelentes resultados. ¿Nos acompañas?
¿Por qué es importante usar métodos innovadores de promoción?
Cuando usamos métodos innovadores de promoción, lo más importante que logramos es captar la atención del cliente.
Aunque puede parecer sencillo, captar la atención del cliente es un gran desafío para muchas marcas. Con tanta competencia en el mercado para llamar la atención de forma positiva, es esencial utilizar la creatividad al máximo.
Por eso, al recurrir a algo que aún nadie ha utilizado, podemos alcanzar a ese público tan exigente y dejar que ellos mismos nos ayuden en la divulgación, y lo mejor de todo, de forma espontánea.
Un método innovador de promoción no solo nos permite destacarnos entre la competencia, sino que también convierte a los primeros receptores en promotores de la novedad. Algo extremadamente positivo para la marca, ya que cuando un usuario comparte un contenido o una promoción, valida su importancia.
¿Cómo promocionar un producto?: 11 tips para lograrlo
Hoy en día existen diversas formas de promocionar un producto. Sin embargo, muchas de ellas, se practican siempre de la misma forma y esto es algo que no te permite destacarte en el mercado.
Por eso es importante usar la creatividad e innovación para darle un toque especial a los métodos de promoción. Aunque sea algo que ya se ha practicado, podemos modificarlo de alguna forma para que alcance con más facilidad al público.
1. Haz un prelanzamiento
La novedad es algo muy tentador para los consumidores. Eso de "sé el primero a probarlo" suele traer muy buenos resultados, sobre todo para los early adopters.
Por eso, si no sabes cómo promocionar un producto, puedes empezar haciendo un prelanzamiento y ofrecer algún beneficio para los primeros consumidores, especificando un número limitado de personas.
De esta forma, podrás atraer a un público ávido de novedades para que ellos mismos se puedan convertir en promotores de tu producto.
2. Usa el storytelling
El storytelling es la estrategia capaz de activar las emociones y promover la identificación de los consumidores con una marca.
Puedes llegar al plano emocional para facilitar la promoción de un producto o servicio. Por eso, esta estrategia te permitirá comunicarte mejor con el consumidor y fomentar el uso de tu producto, agregándole valor, a través de los sentimientos que despiertas.
3. Premia a los embajadores de tu producto
Un cliente que te ayuda a promocionar tu producto porque le gusta puede traer muchos más resultados que un anuncio publicitario.
Eso porque el usuario transmite tu experiencia personal y ayuda a darle más valor a lo que vendes.
Muchos usuarios hacen esto de forma espontánea, sin embargo, si reciben algún agradecimiento de la marca por hacer eso, siempre lo van a hacer.
Lo importante de esta estrategia es no condicionar buenas referencias a un premio. Es interesante que una mención positiva sea premiada sin previo aviso.
A pesar de que un simple agradecimiento en redes ya sea suficiente para recompensar al embajador del producto, un agrado que va un poco más allá, generará efectos más positivos.
Y aquí también vale la pena optar por la creatividad. Agradécele a tu público de forma diferente, ya que la personalización hace más efectivo el mensaje que quieres transmitir.
4. Usa la gamificación
La gamificación hoy en día ya salió del mundo de los juegos, hoy se aplica en diversos sectores con excelentes resultados.
Siendo así, ¿por qué no utilizarlo para promover un producto? Así como en un videojuego, los usuarios pueden ir alcanzando diversos niveles y recibiendo beneficios por cada meta lograda.
En esta estrategia es esencial motivar al participante en todo momento. Para eso, puedes mostrarle dónde se encuentra y cuál es el beneficio que obtendrá al alcanzar el siguiente nivel.
Además, invitarlo a promover la divulgación debe formar parte de la estrategia. Así, podrás ampliar tu banco de datos y promocionar también la venta de otras formas.
5. Haz programas de fidelización
Los programas de fidelización no solo te pueden ayudar a mantener un cliente fiel a tu marca, sino también puede ser una forma de promocionar un producto.
Puedes hacer un prelanzamiento entre los miembros de tu programa o entre aquellos que han alcanzado un nivel especial. También puedes combinar diversas estrategias para obtener aún mejores resultados.
Por ejemplo, dar un descuento especial para los lanzamientos entre los participantes del programa u ofrecer muestras gratuitas para ese grupo selecto. También es posible ofrecer beneficios adicionales para quien adquiere el producto.
Todo dependerá de los intereses de tu público, para que puedas elegir la idea más efectiva para ellos.
6. Usa contenidos interactivos para promocionar un producto
Los contenidos interactivos son una forma muy innovadora de promocionar un producto, ya que las posibilidades son incontables.
Además, los contenidos interactivos te permiten personalizar tu promoción al máximo, de acuerdo con las expectativas del consumidor para que así la conversión sea más efectiva.
Por otro lado, los datos que obtienes con la interacción, te pueden servir para conocer mejor a tu público, tanto de manera general como en relación con el producto que estás promoviendo.
Aprovechar las nuevas tecnologías disponibles hoy en día permiten no solo innovar, sino también hacer más efectivas tus acciones y obtener los tan valiosos datos necesarios hoy en día para la toma de decisiones.
7. Pon en práctica la omnicanalidad
La omnicanalidad debe estar presente en toda estrategia de mercadotecnia, incluso en la promoción de un producto.
Sincronizar todos los canales para que el usuario pueda migrar de uno a otro optimizando su experiencia y aprovechando sus acciones realizadas es un requisito para el éxito de cualquier promoción.
De esa forma, el usuario podrá conocer un producto por las redes sociales, hacer un registro rápido ahí mismo para que en cualquier otro momento pueda acceder con esos datos a un cupón de descuento, por ejemplo, y continuar con la compra.
La intercomunicación de todos los canales de la empresa es crucial para optimizar la experiencia de compra del cliente.
8. Ofrece beneficios por compras grandes
"Compra 1, 2, 3 o 10 productos y gana X beneficios" es una estrategia bastante utilizada y que aún puede funcionar. Sin embargo, para hacer esa promoción más atractiva es necesario darle un toque innovador.
El 10, 20 o 30% de descuento, por más que sea un beneficio económicamente financiero, muchas veces ya no es atractivo para el consumidor. Eso, porque el precio es cada vez menos importante cuando se trata de comprar algo que realmente vale la pena.
Actualmente, existen incentivos más atractivos que un simple descuento por grandes compras, por ejemplo, exclusividad.
Ofrecer un producto realmente exclusivo, mucho mejor si es de edición limitada, por ejemplo, puede motivar mucho más al comprador. Claro está, todo dependerá de la marca, su estrategia, el tipo de clientes, etc.
Lo esencial cuando se trata de ofrecer beneficios es ofrecer lo que sea de valor para el consumidor. Por eso, es primordial conocer bien a tu buyer persona.
9. Regala garantía extendida
Una garantía extendida es sinónimo de calidad. Por eso, si tu marca está segura de la calidad que ofrece puedes ofrecer este beneficio sin miedo.
Un producto de calidad es mucho más fácil de vender, sin embargo, ¿cuál es la garantía que puedes ofrecerle al cliente de que lo que vendes es realmente de calidad? ¡La garantía extendida!
Esta estrategia es económica, porque no necesitas hacer ninguna inversión extra para ofrecerla, y eficiente, porque le muestra al consumidor el valor de tu marca.
10. Premia los reviews
La falta de reseñas puede ser el factor que impide la concretización de una compra. El consumidor puede simplemente dejar de comprar no solo por encontrar reseñas negativas, sino también por no encontrar reseñas suficientes.
Cada vez más los reviews son esenciales para el éxito de la venta de un producto. Es lo que le da al consumidor la garantía de que otras personas, como él, han adquirido el producto y este cumple lo que promete.
Por lo tanto, fomentar las reseñas es esencial para promocionar la venta de un producto y para eso, puedes ofrecer algún tipo de beneficio en sus próximas compras.
Un sistema de puntos bien administrado puede ayudar a que los consumidores dejen reviews consistentes y no simplemente darle estrellas al producto. Mientras más detalladas sean las reseñas, más podrán ayudar a otros consumidores a confiar en tu marca.
11. Ofrece promociones específicas para tu buyer persona
Conocer a tu buyer persona es fundamental para promover tu producto. Así, podrás ofrecerle a tu cliente ideal aquello que quiere y espera.
Si tu buyer persona se preocupa por la sustentabilidad y la ecología, por ejemplo, no será un beneficio para ella obtener un empaque precioso con una bolsa de plástico y un hermoso listón. Por más que hayas hecho una inversión razonable para eso.
Debes ofrecerle lo que realmente valora y es una ventaja para ella, no necesitas gastar más del presupuesto para lograrlo, lo único que debes hacer es entregarle lo que espera.
Conclusión
Ahora que ya conoces diversas alternativas de cómo promocionar un producto no debes limitarte a una. Lo ideal es aprovechar estos tips para combinar los que sean más apropiados para tu producto y tus consumidores y crear una estrategia única e innovadora.
Lo que debes aprovechar es utilizar todos los recursos que tengas disponibles para promover y vender tus productos y las redes sociales son una muy buena opción para eso.
Así que ahora te invitamos a leer un artículo que te muestra cómo promocionar una experiencia de compra en las redes sociales. ¡Disfrútalo!
