Por André Mousinho

Especialista em Marketing de Conteúdo na Rock Content.

Publicado em 22 de agosto de 2019. | Atualizado em 30 de março de 2020


A estratégia focada na produção de conteúdo de qualidade é uma das mais utilizadas por empresas que buscam se firmar no meio digital. Ainda não está convencido de que ela pode ser ideal para o seu negócio? Confira este artigo e saiba por que adotar o Marketing de Conteúdo!

Você com certeza já deve ter escutado alguém falando a expressão “não deixe para amanhã o que você pode fazer hoje”. E, com certeza, você a ignorou completamente porque deixar as coisas de última parece ser uma característica inerente ao ser humano.

A expressão provavelmente saltou a sua mente quando você passou aquela noite em claro para finalizar um projeto de faculdade.

E mesmo com aquele sentimento de arrependimento e cansaço no trabalho seguinte você fez a mesma coisa. E assim sucessivamente até o seu TCC.

Bom pensando nesse sentimento de “eu deveria ter começado mais cedo” comecei a identificar um padrão comum em muitas pessoas que querem começar a investir em conteúdo.

“Vou deixar para começar daqui alguns meses” ou “Vou esperar o início do ano”.

Não!

Conselho: não faça isso. Não deixe para outro dia o que você pode começar hoje.

E se o meu conselho não foi o suficiente para te convencer disso, eu vou apresentar os principais motivos para você não esperar mais e finalmente começar a sua estratégia de conteúdo!

Confira!

Quais os principais motivos para investir em conteúdo?

Separei este texto em duas partes:

  1. os motivos e principais benefícios da estratégia em questão;
  2. por que investir o quanto antes.

Dessa forma, além de mostrar os principais benefícios da produção de conteúdos, você irá aprender — de uma vez por todas — que é melhor começar agora do que prorrogar essa decisão.

Acompanhe o primeiro tópico!

1. Otimiza o rankeamento no Google

Não é novidade que, para sobreviver à alta competitividade presente no mercado, uma marca precisa ter uma forte presença na internet.

Um dos pontos-chave para isso é o rankeamento realizado pelo Google, que leva em consideração diversos fatores. Se você quer que o seu site apareça nos primeiros resultados de uma busca orgânica, o marketing de conteúdo é essencial.

Isso acontece porque, além de considerar a autoridade do domínio e outros quesitos, o Google dá extrema importância à produção de material variado e de qualidade, o que é exatamente um dos pilares do marketing de conteúdo.

Diante disso, ao adotar essa estratégia, sua empresa passa a ser mais relevante para o algoritmo do site de buscas, que define o ranking dos resultados de pesquisa.

Dá para entender a dimensão dessa oportunidade? Só no Google, são realizadas mais de 100 bilhões de pesquisas por mês.

Pode ter certeza de que sua persona está inserida nesse número impressionante. Então, utilizar as práticas mais eficientes pode garantir que seus serviços serão encontrados em, pelo menos, algumas dessas buscas.

2. Potencializa a autoridade de sua marca

No primeiro tópico, citamos a autoridade como um dos critérios para um bom rankeamento no Google, mas é preciso entender que sua importância vai além.

Vivemos a era do Marketing 4.0, que é definido por Philip Kotler como um período em que o consumidor tem cada vez mais dúvidas em relação à confiabilidade das empresas.

Sendo assim, atingir o status de autoridade no assunto é imprescindível para que sua marca conte com a confiança e fidelidade dos consumidores.

Ok, mas como o marketing de conteúdo colabora para que esse objetivo seja atingido? Trata-se de um processo relativamente simples, mas que exige planejamento e disciplina.

A autoridade de que estamos falando é gerada a partir do conteúdo produzido pela marca. Seja pelo uso de redes sociais, blogs ou outro canal de mídia, o ponto é que o material deve ser consistente em transmitir à persona um senso de que ela pode contar com a empresa para questões de determinados assuntos.

Como o marketing de conteúdo pode gerar autoridade para a marca?

Como mencionado, atingir esse objetivo exige disciplina, já que não é algo que acontece do dia para a noite.

Vamos dizer, por exemplo, que a sua empresa esteja inserida no mercado imobiliário. Provavelmente, uma pessoa que nunca ouviu falar da imobiliária pensará duas vezes antes de considerar fechar um negócio.

Agora, vamos imaginar que a empresa tenha adotado boas práticas de marketing de conteúdo, produzindo posts educativos com frequência e oferecendo respostas às dores da persona.

Se o material é qualificado e com potencial de engajamento, é natural que, após um certo período, o cliente tenha a confiança de que pode contar com a empresa para resolver seus problemas.

Assim, uma vez que a persona tenha sido atraída para o seu conteúdo, você tem a possibilidade de nutri-la com um material educativo e, assim, direcioná-la desde o topo do funil de vendas até o momento da tomada de decisão de compra.

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3. Diminui os custos envolvidos no marketing

Uma estratégia que apresenta tantos atrativos e possibilidades deve ter um custo elevado, correto? Errado!

Na verdade, o marketing de conteúdo custa 62% menos que o tradicional, e ainda gera 3 vezes mais resultados.

Os baixos custos têm relação direta com a simplicidade do conceito. Basta obter um domínio, criar um blog e começar a produzir material que você já estará dando seus primeiros passos na modalidade.

Claro, isso não significa que fazer tudo de qualquer maneira vai trazer resultados. É preciso contar com um plano de marketing bem definido e alinhado à persona.

Investir em marketing de conteúdo é, portanto, uma excelente opção para empresas de médio porte ou que não disponham de muitos recursos para gastar

No Content Trends 2018, 74,7% das empresas consideradas médias declararam estar ao menos moderadamente satisfeitas com a adoção das práticas.

Na mesma pesquisa, a falta de recursos foi apontada apenas por 13,5% dos respondentes como um obstáculo para a adoção da estratégia.

4. Possibilita a melhoria de outras estratégias

Pensa em implementar o marketing de conteúdo em sua empresa, mas não quer deixar de lado a expansão de suas redes sociais? Não existem motivos para se preocupar.

A geração de conteúdo é uma prática que beneficia todas as frentes de atuação da sua estratégia de marketing digitalNão por acaso, o blog é considerado um dos canais mais importantes para essa abordagem.

A Content Trends 2018 mostra que empresas que contam com um blog ativo conseguem praticamente o dobro de visitas do que aquelas que ignoram esse canal.

E sabe o melhor disso? O que é postado em um blog pode ser facilmente replicado em redes sociais ou campanhas de email marketing.

Assim, com pequenas adaptações, você pode usar o mesmo conteúdo para ativar seus contatos por diferentes meios.

Aliás, os posts em redes como Instagram e Facebook são indicados por 74,6% dos usuários como o meio favorito para o consumo de conteúdo.

Ou seja, é bastante provável que você consiga aumentar consideravelmente o seu número de seguidores. O mesmo funciona no caso contrário.

Posts em redes sociais são excelentes formas de engajar sua persona e encorajá-la a acessar o blog da empresa.

5. Permite educar o mercado sobre um produto ou serviço

O lançamento de novos produtos e serviços ou sua introdução em novos mercados pode ser um desafio e tanto para as empresas.

Muitas vezes, trata-se de algo muito específico ou com certo grau de resistência do público consumidor. Com a utilização do marketing de conteúdo, sua marca tem a possibilidade de quebrar essas barreiras.

Deixando de lado práticas do marketing convencional, frequentemente consideradas invasivas pelo consumidor, é possível executar um planejamento para ganhar a confiança do público. 

Com posts periódicos em blogs e redes sociais, pouco a pouco, a marca pode introduzir o produto à persona.

Dessa maneira, um público que, antes, desconhecia seu produto ou serviço, pode conhecer melhor suas aplicações e funcionalidades.

Então, cabe à sua equipe de marketing produzir um material educativo e engajador, que consiga educar a persona sobre o mercado e demonstrar como a empresa pode ajudar a sanar suas dores.

6. Aumenta o volume de vendas

Para vender seus produtos ou serviços, uma empresa tem que cumprir alguns requisitos. Ela precisa ser encontrada pelo cliente, contar com a confiança do público e educar a audiência sobre o que ela tem a oferecer. 

Todas essas premissas são alcançadas com a aplicação eficiente de uma estratégia de marketing de conteúdo.

geração de leads, que é essencial para a construção de uma base sólida de consumidores, é um dos fatores potencializados. Empreendimentos que adotam a abordagem de criação de conteúdo conseguem gerar até 3,7 vezes mais leads do que aqueles que se limitam ao marketing convencional.

Com o maior número de leads, a taxa de conversão tende a também ser otimizada. De fato, uma pesquisa indica que a conversão de clientes em negócios que aplicam o marketing de conteúdo é até 6 vezes maior.

Se o seu objetivo é aumentar o volume de suas vendas, essa pode ser a solução que você procurava.

Por que investir o quanto antes em conteúdo?

Agora que você já entende bem todas as vantagens de produzir conteúdo para a sua empresa, já temos meio caminho andado. No entanto, isso não é o bastante. É preciso saber quando começar.

Como comentei no início do texto, o grande segredo está em começar o quanto antes e não simplesmente deixar para o início do ano. Quer saber o porquê? Então confira todas as razões que elenquei abaixo:

1. Você vai começar a ter resultados muito mais rápido

Marketing de Conteúdo é uma estratégia que exige tempo, dedicação e paciência.

Você quer ter os seus primeiros resultados apenas no segundo semestre de 2020?

Quando você cria um blog e começa a alimentá-lo os resultados não virão logo de cara. Para termos os números incríveis que temos hoje, com mais de 400 mil acessos mensais no blog e mais de 20 mil leads geradas foram 3 anos de trabalho duro.

E cada mês fez toda a diferença.

Para você ter uma ideia, no nosso ebook o ROI do Blog Corporativo 2.0, fizemos uma análise de visualizações de página do ciclo de vida após a publicação de 4.476 posts de blogs dos usuários da plataforma de analytics da Rock Content.

Os resultados são extremamente sólidos e provam que o tráfego de um artigo só cresce com o passar do tempo.

motivos para investir em marketing de conteudo

Começando mais cedo você terá mais páginas indexadas, já começará o ano com planejamento feito e verá os resultados de forma muito mais rápida.

2. Seus concorrentes não estão te esperando

Outros dos principais motivos para você começar logo é bem simples: os concorrentes não estão parados

De acordo com dados reais da maior pesquisa de Marketing de Conteúdo da América Latina71% das empresas no Brasil já investem em Marketing de Conteúdo e 61,7% publicam em blog.

Enquanto você está se sabotando dizendo para si mesmo que começar em depois é a melhor ideia, os seus concorrentes estão indexando páginas, alcançando bons rankings nas páginas do Google e conquistando um tráfego que possivelmente seria seu.

Depois você terá que correr atrás do tempo que perdeu e terá que convencer o público que já consome outro conteúdo que o seu é melhor.

Analise Concorrentes Digitais

3. Você não vai começar em janeiro

Bom, como eu falei no começo nós procrastinamos sempre. E vencer isso é simples: faça!

Janeiro é o primeiro mês do ano, um mês cheio de coisas, planejamento e mudanças. Sendo assim sempre surgirá uma nova tarefa a qual você dará atenção e esse janeiro que você prometeu vai acabar virando fevereiro. Se bem que fevereiro tem Carnaval, melhor deixar para abril!

Mas tudo bem, finge que é verdade e eu finjo que acredito nesse “janeiro”.

Mesmo nessa realidade, até você começar a sua estratégia, criar suas personas, criar o seu blog, definir os seus objetivos, fazer um plano de marketing, etc., já será fevereiro e você ainda vai começar a colocar seu blog para funcionar.

4. Usar um período de baixa demanda para fazer planejamento para períodos de demanda maior

Se dezembro é um mês onde as buscas diminuem, é a hora perfeita para você passar planejando e definindo os seus objetivos e personas para começar o ano a todo vapor.

Em janeiro o tráfego volta a crescer e as coisas começam a caminhar normalmente. As pessoas voltam a procurar soluções e você estará apenas começando a traçar sua estratégia de conteúdo?

Não! Esse é o mês em que você precisa estar com seu blog e suas redes sociais rodando com uma ótima frequência.
Pense bem. Você faz o seu planejamento anual em janeiro ou em novembro/dezembro?

Pois é! E por que com a sua estratégia de conteúdo seria diferente? Você não planeja quando o ano começa. Você coloca em prática o que já planejou!

5. Preços costumam aumentar em janeiro (para todos os mercados)

Eu nem queria bater nessa tecla, mas preciso falar de dinheiro.

E independente de qual mercado você atua, você sabe, em janeiro a tendência é que os preços aumentem.

Ou seja se você pretende contratar uma empresa de Marketing de Conteúdo ou uma agência a tendência é você encontrar nesse final de ano preços melhores do que no início do ano que vem.

Então se meus argumentos sobre sua estratégia e resultados ainda não te convenceram, pense um pouco no seu bolso.

E ainda nessa linha, temos um outro motivo para você conseguir preços ainda melhores!

Sua equipe não acredita nessa estratégia? Então faça o download do nosso material de suporte “Como convencer o seu time que Marketing de Conteúdo é a melhor opção para seu negócio!”

6. Maiores chances de negociação

Dezembro pode ser complicado para bater metas de vendas para diversos nichos. Grande parte deles pelo pensamento errôneo o qual desmistifico nesse post.

Isso abre uma porta maravilhosa para você.

Afinal, as empresas querem bater meta e farão de tudo para alcançá-la. Isso aumenta as suas chances de negociação, abrindo portas para promoções e preços que você dificilmente conseguirá no primeiro semestre de 2020.

Bom espero que se você planeja investir em conteúdo tenha compreendido que, para o seu bem, adiar o começo da estratégia para o próximo ano pode ser um erro grave.

Se você, como eu, tem sede por bons resultados e quer chegar nesse mesmo mês ano que vem celebrando resultado incríveis, escute a voz da sua mãe ecoando em sua mente nesse momento e para o seu próprio bem:

Não deixe para amanhã o que você pode fazer hoje!

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