Como fazer uma campanha para aumentar as vendas: aprenda todos os passos

Objetivos estratégicos estão sempre sob o radar das empresas e, para alcançá-los, um planejamento cuidadoso deve ser desenvolvido. Isso vale para quando uma empresa quer desenvolver uma campanha para aumentar vendas. Potencializar as conversões finais, aquelas que geram faturamento, é um trabalho que requer uma análise seguida de um plano de ações.

Os caminhos para a conquista desse objetivo variam bastante e dependem, basicamente, do contexto mercadológico da empresa, de seu público-alvo e também do que vende. Cada cenário vai demandar cuidados específicos, mas existem algumas boas práticas que são fixas. Não é como um manual, mas um conjunto de tarefas que precisam ser realizadas para criar uma campanha.

Trataremos mais sobre o assunto, passando pelos seguintes tópicos:

Acompanhe!

Saiba a importância da campanha para aumentar as vendas

Uma campanha para aumentar vendas, antes de tudo, conta com grande receptividade dentro de empresas. Afinal, o lucro é o objetivo principal de qualquer negócio, ainda que para isso seja necessário criar uma relação com a persona e se estabilizar no mercado. No fim das contas, as vendas beneficiam cada setor e pessoa dentro de uma estrutura empresarial.

Por si só, vender mais já é um motivo sólido para desenvolver uma campanha e, enquanto objetivo, garante que todos entendam a importância de conquistá-lo. No entanto, há alguns detalhes mais técnicos, sobretudo do ponto de vista de gestão, que precisam ser considerados quando falamos em campanhas para aumentar vendas. Acompanhe algumas razões para investir nessa estratégia!

Aumento do fluxo de caixa

O fluxo de caixa de uma empresa representa toda a movimentação financeira, ou seja, todo valor que entra e tudo o que sai. Um bom fluxo de caixa precisa ser movimentado, mas é claro, é muito melhor que isso aconteça quando há mais recebíveis. Portanto, quando as vendas aumentam, a empresa tende a se colocar em uma posição favorável do ponto de vista financeiro.

Um bom fluxo de caixa representa liquidez, o que é importante para que a empresa consiga custear todas as despesas do negócio. Isso significa que são reduzidas as dificuldades para pagar fornecedores, contratar serviços e custear despesas pontuais. Com movimento de dinheiro em conta, fica mais fácil investir no que é necessário para fazer a empresa funcionar.

Estabilidade do negócio

Mais vendas representam também uma empresa com mais dinheiro entrando. Não há dúvidas de que as finanças em dia são um fator essencial para que uma empresa se mantenha mais estável. Afinal, qualquer problema que venha a acontecer pode afetar as finanças, mas se há um volume de vendas alto e intenso, esses percalços passam a ter menor impacto no negócio.

De maneira geral, empresas estáveis são aquelas que conseguem ter um bom público, uma situação financeira equilibrada e, principalmente, um ótimo volume de vendas. Quanto mais um negócio consegue vender, mais pode manter oportunidades de negócio em movimento, o que vai representar desenvolvimento e segurança no ponto de vista econômico.

Segurança para investir em crescimento

Toda empresa deve dedicar parte de seus esforços para evoluir. Por mais sólida e lucrativa que seja, crescer representa não somente mais dinheiro, mas também expansão de marca e oportunidade de negócio. Para crescer, no entanto, é preciso investir, o que só acontece se há vendas acontecendo. Afinal, é do faturamento da empresa que sai o dinheiro para investir em expansão.

Para alguns negócios, pode ser mais difícil aplicar capital em novas tecnologias, expansão de mercado e até mesmo contratação de mais pessoas. Tudo isso custa bastante e, se as vendas não são recorrentes em grande fluxo, não há confiança para os investimentos. Por isso, uma campanha para aumentar vendas tem papel crucial no crescimento do negócio.

Veja quais são as etapas de uma campanha de vendas

Uma boa campanha para aumentar vendas precisa ser estruturada com as etapas certas. Segundo esse fluxo de trabalho, do planejamento à execução, é possível conquistar os resultados que se espera do ponto de vista estratégico. Conheça melhor essas etapas.

Definição do objetivo

O ponto de partida é a definição do objetivo e, obviamente, não se trata de determinar que a ideia é aumentar as vendas. Aqui, estamos falando de um trabalho mais quantitativo, ou seja, o quanto se espera faturar em vendas.

Números são importantes até para que se possa mensurar o trabalho durante a campanha para aumentar vendas. Além disso, definir diversos níveis de metas também é interessante. Por exemplo, se o objetivo é faturar R$ 10 milhões no ano, as metas precisam ser progressivas, como R$ 200 mil, R$ 500 mil e assim por diante, até chegar no objetivo central.

Na hora de definir esse objetivo, é importante também considerar o recorte temporal, ou seja, faturar determinado valor em vendas nos próximos 12 meses, por exemplo.

Construção do planejamento

Depois de definir exatamente onde se pretende chegar, a próxima etapa é determinar justamente como alcançar esse objetivo. Uma campanha para aumentar vendas pode não ser algo fácil, então é fundamental ter especialistas que consigam contribuir para essa definição.

O planejamento de vendas precisa considerar sazonalidades, como Black Friday, Natal e outras épocas do ano em que o consumo aumenta. Além disso, é importante construi-lo com base em métricas e indicadores, como o ticket médio da empresa.

Um bom planejamento, antes de tudo, é aquele que considera a força de trabalho da empresa, sua relação com o público consumidor e sua realidade como um todo.

Acompanhamento das métricas

Uma campanha de vendas não termina antes de os resultados serem devidamente monitorados. As métricas servem para mostrar a progressão das vendas o quão perto, ou longe, estão dos objetivos que você traçou. Esse acompanhamento é simplesmente fundamental para que se possa entender se a campanha está gerando os resultados que você esperava.

É importante deixar claro que nem sempre as campanhas serão bem sucedidas, o que não significa que a etapa de planejamento foi ruim. Na verdade, há muitos fatores que interferem nesse desempenho e nem todos são previsíveis.

Por exemplo, muitas campanhas de vendas feitas para 2020 conseguiram prever todo tipo de imprevisto, mas certamente não consideraram um cenário de pandemia. Naturalmente, a culpa por possíveis maus resultados que afetaram milhões de empresas não é de quem estruturou as campanhas e o planejamento.

Conheça os 4 passos para criar uma campanha para aumentar as vendas

Uma boa campanha para aumentar as vendas da sua empresa deve considerar algumas fases de dedicação específicas. Selecionamos as quatro principais e listamos a seguir. Confira!

1. Criar um plano de ação com fases, prazos e responsáveis

Comece pelo plano de ação! Toda campanha para aumentar vendas precisa ser organizada antecipadamente, colocando os objetivos como o centro de toda a execução. Por isso, essas ações devem estar associadas ao aumento das conversões, fazendo isso por meio dos recursos que o time responsável julgar os mais adequados para chegar onde a empresa deseja.

Nesse desenvolvimento de plano de ação, outro ponto importante é definir quais são as tarefas e quem vai executá-las. Com essa delegação clara, cada pessoa do time responsável saberá seu escopo de trabalho e o que potencializa os resultados. Por fim, determine também os prazos para as entregas e até quando cada meta de vendas que compõe o objetivo precisa ser alcançada.

2. Determinar metas quantificáveis

As metas precisam ser quantitativas, ou seja, o quanto exatamente a empresa precisa vender em determinado tempo. Essa forma de posicionar a campanha garante um melhor entendimento de como os trabalhos sendo executados estão realmente trazendo retornos. Na hora de pensar essas metas, é fundamental que elas sejam realistas. Do contrário, pode haver frustração e perda de engajamento.

Boas metas são aquelas que motivam os colaboradores, e não o contrário. Portanto, esses valores devem fazer sentido diante da progressão de resultados que se planeja na hora de potencializar vendas. De nada adianta querer chegar ao objetivo principal em apenas algumas semanas, já que é muito difícil isso acontecer.

3. Executar as ações

Pensou no que realmente faz sentido para a campanha de potencialização de vendas? Então, agora é hora de colocar tudo em prática! Nessa fase, o monitoramento é uma parte importante do trabalho, mas não para por aí. As campanhas de captação de consumidores e de divulgação de produtos, com publicidade e ações de vendas precisam ser executadas de maneira intensa.

Do ponto de vista dos times de Marketing e vendas, é essencial que essas pessoas tenham acesso às ferramentas principais que precisarão para trabalhar. São essas soluções, como as ferramentas de automação e CRM, que ajudam a fazer com que mais pessoas possam aderir à campanha, além de gerar mais oportunidades de conversão.

4. Avaliar os resultados para ajustes

A avaliação dos resultados é o momento em que o time de vendas conseguirá entender se a campanha planejada está realmente levando a empresa aos objetivos pretendidos. Essa é uma etapa essencial porque, o quanto for realizada, maior é a possibilidade de detectar problemas. Quando isso é feito, há margem de tempo para agir e corrigir ou ajustar a estratégia.

É bastante comum que uma campanha para aumentar vendas passe por ajustes e mudanças durante o período de execução das ações, o que nem sempre está relacionado a um baixo desempenho. Em algumas ocasiões, os resultados estão acima das expectativas, então as metas são mudadas para alcançar o alvo mais rapidamente, ou o objetivo é potencializado, já que o momento é de otimismo e evolução.

Confira exemplos de campanhas que aumentam as vendas

Uma boa campanha para aumentar vendas pode ser conduzida de diferentes maneiras, como em recortes temporais distintos ou com foco em algumas datas específicas. Uma empresa pode trabalhar com várias dessas estratégias, até mesmo paralelamente, desde que tenha pessoas capazes de gerenciam tudo ao mesmo tempo.

Por isso, mostramos a seguir alguns exemplos de campanhas tradicionais que costumam aumentar as vendas significativamente. Acompanhe!

Campanhas de vendas regulares

As campanhas de venda tradicionais não estão diretamente associadas a uma data comemorativa ou a um período do ano. Elas acontecem somente porque as empresas têm em suas estratégias a necessidade de potencializar os resultados para cumprir com suas metas financeiras de desenvolvimento.

Essas campanhas de venda podem acontecer a qualquer momento e sem uma razão explícita para o público. Tudo que precisa ser feito é investir em uma estratégia de divulgação e marketing, o que vai garantir que o máximo de leads possíveis seja captados, gerando um grande volume de oportunidades de vendas.

Datas comemorativas

As datas comemorativas devem receber atenção especial dos times pelo simples fato de serem épocas do ano em que há sempre um aumento exponencial das vendas. Algumas dessas épocas mais comuns são:

• dia das mães;
• dia dos pais;
• dia do consumidor;
• dia dos namorados;
• Páscoa;
• dia das crianças;
• Black Friday;
• Cyber Monday;
• Natal.

Naturalmente, em certas datas pode não fazer sentido para algumas marcas planejar uma campanha de vendas, já que isso depende do segmento de atuação. Mas em datas mais gerais, como o Natal e a Black Friday, vale a pena investir em estratégias de potencialização de vendas.

Lançamento de novos produtos e serviços

Por fim, a realização de campanhas para aumentar as vendas são também muito comuns e efetivas em épocas de lançamento de produtos e serviços. É natural que haja um aumento do esforço de divulgação desses novos produtos no mercado, mas a efetividade pode aumentar quando há o foco em gerar resultados acima da média.

O trabalho deve consistir na conscientização do público acerca desse novo produto e, então, a captação dessas pessoas para que se tornem potenciais consumidores. Quanto mais for investido em divulgação, maiores as chances de bombar as vendas.

Uma boa campanha para aumentar vendas ajuda as empresas a se manterem estáveis, conquistarem novos clientes e alcançarem seus objetivos financeiros de diferentes recortes temporais. Com as dicas deste post, a sua equipe deve conseguir realizar um bom trabalho nesse sentido!

Depois de vender, é importante também reter os clientes para ter uma base de consumidores recorrentes e que tragam faturamento equilibrado à empresa. Saiba como conquistar isso no artigo que preparamos sobre o assunto!