Marketing para advogados: como divulgar os serviços e atrair mais clientes

O marketing para advogados por muito tempo foi uma estratégia vedada pela Ordem dos Advogados do Brasil (OAB), pois considerava-se que a publicidade infringia o código de ética da instituição.

No entanto, com a transformação digital e a flexibilização nas estratégias de divulgação dos serviços do setor, instauradas pela instituição do Provimento 205/21, é possível promover a marca de empresas de advocacia e também advogados seguindo os critérios estabelecidos.

Assim, além das já famosas indicações, o marketing digital tem se mostrado uma eficiente maneira de divulgar os serviços e conquistar clientes em potencial.

Para ajudar você a atrair mais clientes com marketing de advogados, preparamos este artigo. Nele, você vai conferir:

Como o marketing pode ajudar a atrair clientes para o escritório?

Com a transformação digital, a comunicação tem se concentrado no meio online, acompanhando as mudanças do mundo contemporâneo.

Isso exige dos profissionais de marketing uma visão mais estratégia com relação ao marketing para advogados, pois, para alcançar cada vez mais clientes, é preciso garantir uma presença digital bastante forte.

Nesse cenário, a criação de conteúdo proporciona a atração de leads qualificados, proporcionando também uma audiência adequada para um bom relacionamento com a marca da empresa de advocacia, seja ela pessoa física ou jurídica.

Nesse cenário, não importa se a pessoa já tem um nome renomado no mercado, ou está começando. As oportunidades no ambiente digital serão iguais para todos.

Para você ter uma ideia, somente no Brasil, de acordo com o Comitê Gestor da Internet no Brasil (CGI.br), existem 149 milhões de pessoas com acesso à internet.

Assim, ainda é possível entender como marketing digital para advogados como sendo um conjunto de estratégias usadas para construir uma marca advocatícia forte, e para isso são utilizadas as estratégias de conteúdos relevantes.

Se essa tarefa for bem-sucedida, é possível melhorar a qualidade do serviço online, aproximar-se do público-alvo, e se destacar da concorrência conquistando mais clientes e visibilidade.

Como fazer marketing e divulgar seus serviços?

Ao traçar as estratégias de marketing para advogados, o primeiro pensamento que se deve ter é ser ético. Isso porque, reputação nessa área é algo crucial para se ter sucesso e garantir a formação de uma imagem profissional sólida.

Logo, é fundamental prometer apenas o que se pode cumprir dentro dos parâmetros legais, respeitar a classe e as regras da OAB. Com isso em mente, você estará pronto para seguir o passo a passo abaixo. Acompanhe!

Entenda suas personas

As personas são a representação fiel do seu cliente, e são mais específicas do que o público-alvo. Como a advocacia trabalha com diversas especializações, é possível fazer uma segmentação de personas considerando as “dores” que cada advogado especialista pode resolver, ou melhor, defender.

Por exemplo, o advogado com foco na vara da família, pode ter como persona mulheres de 30 a 45 anos, com curso superior completo, que trabalham fora e são donas de casa, com filhos e em processo de divórcio, e buscam assessoria jurídica para a partilha dos bens e guarda das crianças.

Já um advogado tributarista pode ter como persona empresários do setor de transporte que procuram reduzir a carga tributária da empresa para equilibrar as finanças e garantir a sustentabilidade de negócio, por exemplo.

Desenvolva um funil de marketing

Também conhecido como funil de vendas, o funil de marketing é uma estratégia de marketing digital que mapeia o fluxo de compra do cliente, desde o primeiro contato com a sua marca até o fechamento da compra.

Quando você dedica tempo ao mapeamento do funil de vendas, pode criar ações personalizadas ao momento de compra de cada cliente, o que é uma estratégia eficiente para a conversão.

O funil de vendas também possui vantagens como dar apoio ao seu cliente ao longo da sua jornada de compra. Dessa forma, é possível sanar dúvidas e eliminar possíveis objeções para a contratação dos serviços de advocacia.

Tenha um site

As estratégias de marketing digital dependem de um bom site. É nele que o cliente encontrará todas as informações da sua empresa e serviços, poderá sanar dúvidas, e também é na plataforma que você pode ser encontrado pelos buscadores, como o Google.

As estratégias de mídia paga e marketing de conteúdo também dependem de um site para serem viabilizadas. Portanto, esse é um investimento essencial para conquistar cada vez mais clientes.

Como grande parte da população acessa o conteúdo pelo celular e tablet, é indicado que o site seja responsivo, para garantir uma melhor navegabilidade.

• Que tal conferir nosso artigo sobre como criar um site?

Faça conteúdo

No segmento de advocacia, produzir conteúdo que eduque a sua persona a respeito da solução dos problemas dela é fundamental. Além disso, com uma boa estratégia de marketing de conteúdo, você consegue gerar um bom engajamento para a sua marca, o que ajuda a elevar a sua credibilidade no mercado.

Para isso, é importante criar um blog e estruturar um calendário editorial. Assim, é possível ter uma visão bastante eficiente dos conteúdos que serão produzidos ao longo dos meses, o que facilita a administração do fluxo de conteúdo.

É comum alguns advogados investirem tempo e energia na produção de conteúdo de alto valor, mas não se dedicarem à divulgação.

Para solucionar isso, invista na divulgação desses conteúdos nas redes sociais, envio de newsletter e até mesmo anúncios patrocinados.

Com isso, você otimiza o fluxo de pessoas no blog, criando uma audiência. Lembre-se de basear as suas estratégias de marketing de conteúdo nas personas e também no seu funil de vendas.

Invista em sua marca pessoal

Credibilidade é fator chave quando o assunto é serviços de advocacia, não é mesmo? Por isso, é tão importante investir na sua marca pessoal. Para isso, é importante que os sócios do escritório de advocacia se mantenham ativos nas redes sociais e também produzam conteúdo de valor para as suas personas.

O LinkedIn é uma rede social profissional e tem se mostrado bastante eficiente para o setor, pois nela é possível fazer recomendações e também apresentar um robusto currículo para impressionar as personas.

Pense de forma regionalizada

Apesar do marketing digital não ter fronteiras, quando o assunto é marketing para advogados é importante pensar de forma regionalizada. Por exemplo, se o seu escritório é em Minas Gerais, e a menos que você não tenha um suporte em outro estado, não faz sentido buscar clientes no Rio Grande do Norte, certo?

Com isso, você otimiza o seu investimento em marketing digital e ainda aumenta as chances de atrair um número maior de cliente na comarca atendida.

Para tanto, é possível pensar em fazer um SEO local e investir em palavras-chaves que privilegiem a sua região.

Busca paga no Google (AdWords)

Já pensou em destacar o seu site nas primeiras posições do Google quando o cliente faz uma busca por escritório de advocacia na sua cidade?

Isso é possível com o Google AdWords. Essa é uma estratégia de mídia paga e, com ela, é possível gerar leads cada vez mais qualificados.

Para ajudar você a otimizar as suas campanhas no Google, AdWords, preparamos algumas dicas abaixo. Acompanhe!

• Identifique as palavras-chave de cauda longa mais relevantes.
• Integre as conversões de formulários para identificar de forma exata quais são as palavras-chave capazes de gerar leads qualificados. Assim, em vez de usar “serviços de advocacia”, faça uso das palavras “serviços de advocacia em Juiz de Fora”.
• Otimize cada página que receberá os acessos da campanha e evite enviar os visitantes para a home, pois eles precisarão procurar o conteúdo.
• Garanta que seu site seja responsivo, carregue rápido em celulares e tem informações de contato bem claras.

Faça uso de vídeos

Quando o assunto é marketing digital, o vídeo é um dos formatos que mais cresce, tanto por meio do Facebook quanto o YouTube.

Os vídeos são amigáveis e conquistam uma audiência fidedigna. Além disso, o YouTube é considerado o segundo maior mecanismo de busca do mundo, atrás apenas do próprio Google.

Para assunto mais complexos ligados ao segmento de advocacia, vale desdobrar o conteúdo em vídeos mais curtos, trazendo os principais pontos do assunto em questão. Esse conteúdo pode ser utilizado para incrementar artigos e, também ser divulgados nas redes sociais.

Como uma empresa especializada pode ajudar no marketing?

Ao contratar uma empresa especializada em marketing digital, você pode contar com uma equipe qualificada para mapear as personas, o funil de vendas, produzir os conteúdos das redes sociais e blogs, além de contar com o conhecimento de especialistas para atrair clientes de forma orgânica e também paga, seguindo as diretrizes da OAB.

Dessa forma, além de garantir um marketing de conteúdo de qualidade, ainda fica resguardado quanto a possíveis sanções da Ordem, pois os especialistas estarão atentos a todas as questões. Além disso, com as técnicas corretas, fica muito mais fácil construir uma imagem de credibilidade no mercado.

Viu como o marketing digital para advogados é uma excelente estratégia para atrair mais clientes? Seguindo essas dicas, todo o processo fica muito mais fácil.

Se você gostou deste artigo sobre marketing para advogados, confira também como atrair clientes com marketing digital.