Para nadie es un secreto que la manera de vender ha cambiado con el paso de los años, antes solo bastaba con tener vitrinas llamativas para cautivar a los consumidores, el producto era lo que interesaba.
Hoy en día ya no es así, si quieres tener éxito en la venta de tus productos o servicios, la tendencia es que el consumidor se convierta en el protagonista de tu campaña, es por eso que el Field Marketing es la opción que te recomendamos para la elaboración de tus campañas.
Sin más preámbulos, en este artículo te vamos a explicar todo lo relacionado con esta maravillosa estrategia, cómo ha revolucionado el mundo del marketing, que ventajas te ofrece. Además, te mostraremos ciertos ejemplos en donde podrás entender mejor cómo se usa.
Sigue leyendo y conoce todo lo relacionado con este tema, ¡adelante!
¿Qué es el Field Marketing?
El Field Marketing es una estrategia de mercadotecnia que elimina cualquier tipo de intermediarios con los consumidores, con el fin de desarrollar una interacción directa con estos ylograr que pasen de ser público a ser clientes.
Su principal objetivo es que el consumidor tenga interacción directa con tu marca. En la medida que participe en la estrategia de marketing con la que esté en contacto, entienda todo lo correspondiente a tu marca, terminará, probablemente, siendo un cliente.
Anteriormente el consumidor era un ente pasivo, que solo se limitaba a observar y de acuerdo a eso tomaba la decisión de si la marca era la adecuada para solucionar su problema.
Con el Field Marketing lo que buscamos es que el consumidor deje de ser pasivo y pase a ser el protagonista de tus campañas.
Tipos de Field Marketing
Existen varios tipos de Field Marketing, pero antes de enseñártelos, es importante que sepas que el tipo de estrategia que uses va a depender de qué producto o servicio ofreces y tu buyer persona. Partiendo de allí, seleccionarás el tipo de estrategia que se adapte a tu proyecto.
Entonces, sus tipos son:
Muestras
Generalmente son stands en donde se realizan promociones y demostraciones del producto.
Tienen como objetivo:
- Romper la barrera entre el consumidor y tu producto;
- captar la atención de posibles clientes;
- dar toda la información que requieran los consumidores;
- animar el punto de venta.
Demostraciones
Esta técnica tiene como objetivo que el consumidor tenga un contacto directo con tu producto. Generalmente se usa para equipos electrónicos.
Street Shows
Se basan en las técnicas del street marketing, y estas no son más que actividades creativas que se llevan a cabo en la calle y/o en sitios públicos con el fin de tener contacto directo con tu público objetivo.
Acciones virales
Esta estrategia consiste en generar contenido de calidad. El objetivo es que el contenido sea tan bueno que el consumidor no pueda resistirse a compartirlo en sus redes sociales, de esta manera obtendrás un aumento en la visualización de tu marca.
Road shows
Es una de las mejores maneras de hacer que tu empresa sea visible para tu público.
Se logra haciendo que tu marca llegue a donde están tus clientes potenciales, el mensaje se transmite usando coches y/o autobuses rotulados con tu marca.
Ventajas del Field Marketing
Seguramente ya estás claro que la principal ventaja del Field Marketing es que el consumidor tendrá participación directa (sin intermediarios) en tu estrategia de marketing.
El Field Marketing logra una mejor comunicación, experiencia, y no menos importante que conozca todo lo relacionado con tu marca, para que eventualmente esté convencido de que tu producto o servicio es la mejor opción.
Ok, si bien es cierto que esa es la ventaja principal, a continuación te mencionaremos otros beneficios que puedes obtener con esta estrategia:
Bajo costo
Una de los beneficios de este tipo de estrategias es que puedes elaborarlas a diferentes escalas y con diferentes tipos de alcances.
A medida que vayas avanzando y observando los resultados podrás tomar decisiones en cuanto a su alcance.
Contacto directo
Al tener contacto directo con los consumidores vas a lograr, con facilidad, entablar una buena comunicación con los mismos. De esta manera, podrás transmitir el mensaje de una manera más clara y estar atento a cualquier tipo de duda que tenga el consumidor.
Fidelización de Clientes
Teniendo una completa atención en el consumidor, mejorarás su experiencia y harás que crezca su confianza en tu marca, convirtiéndolo a un cliente fiel e incluso que por decisión propia, promueva tu marca.
Obtener información de primera mano
Lógicamente ya vas a tener un público objetivo definido, pero siempre puede escaparse uno que otro detalle, es por eso que este tipo de estrategias es de gran ayuda.
Al tener contacto directo con el consumidor podrás analizar sus respuestas y esa información te servirá para hacer ajustes pertinentes y mejorar los resultados de tu campaña.
Conclusión
Te podrás dar cuenta de la importancia que tiene el Field Marketing en las campañas publicitarias de hoy en día. Esta estrategia no solo sirve para mejorar tus ventas, sino para lograr un conexión auténtica entre tu público objetivo y marca.
Tener un contacto directo con los consumidores hará que tengas una constante retroalimentación con ellos y así obtendrás toda la información necesaria para estar en constante mejora.
Es importante resaltar que esta estrategia se puede adaptar a tu proyecto, no importa cuál sea el producto o servicio que vayas a ofrecer, solo basta con definir a tu buyer persona para que sepas qué tipo de estrategia será la que mejor se acople a tu idea.
También es de suma importancia que las personas que formen parte de tu equipo sean los mejores representantes de tu marca para que la experiencia brindada a los clientes sea la mejor posible y que estos siempre te tengan como su primera opción.
Si este artículo te pareció interesante, seguramente querrás seguir aprendiendo más sobre todo lo relacionado con marketing, así que te invitamos a que hagas clic en nuestro blog: ¿Qué es Marketing Directo y cómo aprovecharlo? ¿qué esperas?
