¿Cómo hacer un sitio web para vender? Se trata de una pregunta común entre emprendedores, gerentes de marketing y profesionales.
Un sitio puede compararse con un árbol que necesita ser alimentado y cuidado para crecer fuerte y saludable, pasar por el proceso de madurez y dar frutos cuando esté listo. Cualquiera que haya creado una web desde cero sabe lo buena que puede ser la experiencia, o no.
Pero el caso es que cuando lo creamos tenemos un objetivo. Si la intención es vender algo a través del site, es necesario implementar una estrategia que te lleve a lograr el resultado que deseas.
Crear una estrategia de Marketing Digital personalizada para tu sitio web definirá cuánto estás comprometido con su crecimiento y cuánto quieres empoderarlo para que funcione solo y se amortice incluso cuando estás durmiendo.
En este artículo, señalaremos lo importante que es implementar acciones de Marketing de Contenidos y realizar optimizaciones para aprovechar al máximo esta estrategia y, por supuesto, descubrir cómo hacer que tu sitio se venda por ti.
¡Sigue leyendo para que descubras cómo se hace!
¿Por dónde empezar?
Es necesario definir qué camino seguirá tu persona hasta alcanzar el gran objetivo: la compra.
Trazar una ruta para su conversión es fundamental para que no se salte pasos y complete el recorrido de compra que la educará para adquirir su producto, que a su vez cumplirá con las expectativas del prospecto, porque estará bien informado en cuanto a los beneficios y alcances.
Una de las muchas ventajas de emprender este viaje es que las posibilidades de volver a vender a este cliente aumentan enormemente, debido a la proximidad y conexión que, en este punto del proceso, ya se habrá creado.
La jornada de compra consiste en la producción de contenido dirigido, que hará que el cliente avance a los siguientes pasos sin sentir que está siendo guiado.
La calidad en la producción de estos contenidos necesita brindar una experiencia amigable, que despierte en ellos la confianza necesaria para adquirir tu producto. Los pasos que debe seguir tu persona para que tu estrategia funcione como se espera son:
- atracción: blog posts, ebooks, webinars, videos;
- conversión: CTAs, landing pages, chat, teléfono;
- cierre: email, newsletter, reuniones;
- lealtad: programas de lealtad, newsletter e eventos.
Cumplir con estos pasos es importante para adquirir nuevos clientes y, además, tener la oportunidad de retenerlos y fidelizarlos.
La importancia de la optimización de sitios web para el éxito de las ventas
Cuando se trata de cómo hacer un sitio web para vender, no podemos olvidarnos de la optimización.
Optimizar tu site es muy importante para ofrecer al usuario una experiencia agradable e intuitiva.
Por ello, se aplican algunas técnicas para que la comodidad del visitante pueda llevar a la decisión de compra.
El más importante de ellos es SEO (Search Engine Optimization), que significa: optimización de motores de búsqueda.
El SEO considera el funcionamiento de los buscadores, especialmente Google, que es el más utilizado a nivel mundial.
Algunos de los puntos que se toman en consideración son:
- Buscar palabras clave relevantes para la persona y utilizarlas correcta y naturalmente en todas las páginas;
- Producir contenido relevante y valioso para la persona, y encajarlo técnicamente dentro de los parámetros requeridos por los buscadores (URL, título, descripción, intertítulos, imágenes, velocidad de carga, etc.);
- Invertir en Link Building con socios que tengan la misma prominencia.
Lograr esta alineación hará que tu web esté lista para vender por ti, incluso con poca inversión.
Este es uno de los recursos más rentables en este momento, pues Internet es el gran mercado global de consumo.
¿Cómo optimizar tu sitio web para la conversión?
Hemos preparado algunos consejos de optimización para que tu sitio ocupe el primer lugar en los motores de búsqueda.
¡Veamos!
1. Desarrolla tu propio estilo de escritura
La originalidad es un paso importante para llamar la atención de los visitantes. Crea contenidos nuevos, anima al usuario a regresar a tu sitio, sé constante en las publicaciones.
2. Crea títulos que llamen la atención
Y que sean coherentes con los contenidos. También es importante incluir tus palabras clave en el título y en todo el texto, de forma natural.
Por lo tanto, los motores de búsqueda indexan los contenidos de tu sitio web fácilmente.
3. Apuesta por los enlaces internos
Enlaza a palabras que ya existen en tu sitio. Esto tiende a aumentar el tiempo que el usuario pasará en contacto con tus contenidos.
Y cuanto más tiempo se quede con lo que tienes que decir, más probabilidades hay de que compre tu producto.
4. Muestra contenidos relacionados con el texto
Al final de la publicación, muestra contenidos que mantengan el interés del lector porque están directamente relacionados con lo que acaba de leer.
Un buen consejo es vincular material que tenga algún tipo de continuación y que lleve a la siguiente etapa del embudo de ventas. Esta táctica tiende a educarlo y prepararlo para el momento de la compra.
5. Integra videos con tus publicaciones
También son una gran estrategia de optimización. Son muchas las personas a las que les gusta consumir contenidos de video y, por lo tanto, tienen grandes posibilidades de encontrar tu sitio.
6. Tener botones de "compartir" en redes sociales
Es una forma de difundir tus contenidos y aumentar su alcance. Y no olvides, además de disponer de botones visibles, de animar a tu visitante a compartir en redes sociales a través de CTAs y mensajes directos.
7. Ordena el índice de tu sitio web
Haz que sea muy visible y fácil para el usuario identificar lo que quiere saber.
8. Cuida y preserva la calidad de los contenidos publicados
Los motores de búsqueda penalizan las páginas con errores gramaticales y ortográficos en sus resultados; los materiales duplicados también son castigados.
9. Ten una plantilla limpia sin excesivas imágenes ni información
Nuestro cerebro, ante una página con mucha información, colores, tipografías y tamaños, es capaz de distribuir nuestra atención a cada uno de estos elementos. Y eso desvía de los focos centrales, asociados con el embudo de conversión.
10. Simplifica tu diseño
Si tienes la intención de difundir un mensaje al lector, cuanto más claro y simple sea su diseño, más atención prestará el visitante a lo que deseas mostrar.
11. Utiliza Google Analytics para rastrear y medir tus métricas
Si una página no se clasifica bien y no atrae tráfico a tu sitio, es posible solucionarlo. Primero, es importante medir y conocer qué está fallando, y para esto existen herramientas como Google Analytics.
12. Invierte en herramientas que puedan aumentar la visibilidad de tu sitio web
Un buen ejemplo es Google Search Console, de Google, que analiza tus palabras clave y muestra cuáles son interesantes para invertir.
También es posible ver sugerencias de optimización para tu página y errores en su sitio web.
Las páginas de error reducen su puntuación de calificación y, como resultado, tu rankeamiento en los motores de búsqueda.
13. Invierte en cachés
Si se programan de manera eficiente, pueden disminuir el tiempo de carga de tus páginas y así mantener una buena experiencia de visitante.
14. Realiza pruebas para mejorar el rendimiento del sitio web
Por muy bueno que sea tu sitio web, siempre puedes mejorarlo.
15. Asegúrate de que tu sitio sea responsivo
Desafortunadamente, no hay forma de saber desde qué dispositivo electrónico accederá tu visitante.
Por lo tanto, programar tu sitio web para garantizar la mejor experiencia hará que el usuario se acerque cada vez más a tu producto.
¿Cómo usar CTAs correctamente?
El CTA tiene su origen en el término en inglés “call to action”, es decir, llamado a realizar una acción o, simplemente, llamado a la acción.
Este disparador solicita a los visitantes, clientes potenciales o clientes que tomen medidas inmediatas después de ver un contenido específico.
Ya sea al principio, en el medio o al final del material, la intención de la CTA es llevar al visitante a dar el siguiente paso en el camino que tu estrategia le trazó.
Los CTA son importantes porque fomentan las interacciones y ayudan a convertir a los clientes, estimulando los deseos en los momentos adecuados.
Es interesante tener en cuenta que deben ser claros, objetivos y cumplir puntualmente con lo que están sugiriendo.
Cuando el CTA lleva al visitante a un lugar distinto al indicado, esto implica la pérdida de la confianza del lector y puede poner en peligro la credibilidad del sitio web.
Consejos prácticos para que tu sitio web venda por ti
Si te preguntabas cómo hacer un sitio web para vender, debes saber que tu trabajo no termina con la optimización, los CTAs y todo lo relacionado con el diseño y la conceptualización.
Entonces, ¿qué falta? Simplemente, debes asegurarte de cumplir con una serie de buenas prácticas fundamentales.
El activo para aumentar tus ventas es minimizar los errores, así como poner el foco en la experiencia y la mejora constante.
Por eso, hemos separado algunos consejos para que los vigiles y los pongas a trabajar de la mejor manera posible.
Simplifica el proceso de compra
Tener un sistema de compra fácil le ahorra tiempo a tu cliente y le evita las molestias de tener que pasar por un largo proceso para comprar.
Pide únicamente los datos que sean de suma importancia para ti y, en el formulario de registro que deberás rellenar, no incluyas ningún elemento atractivo, para no darle la posibilidad de darse por vencido en el camino.
Supera las expectativas del cliente
Todos sabemos lo bueno que es recibir atención y “casi exclusividad” cuando decidimos adquirir un producto.
Utiliza este comportamiento a favor de tu negocio y ofrece a tu cliente lo que no espera.
Hablamos de pequeñas acciones que le provocan una mezcla de alegría y sorpresa. Este es un gran sentimiento para hacer que el cliente simpatice con tu marca y se vuelva leal a tus productos.
Se trata de gestos sencillos como un descuento en el momento de la compra, un embalaje diferente, una tarjeta de cumpleaños inesperada, pequeñas acciones que pueden generar grandes beneficios.
Busca el tiempo de entrega más corto
Las personas están ansiosas por naturaleza, por lo que ofrecerles ese diferenciador puede ser una gran ventaja.
Usar la transparencia en cuanto a la fecha límite exacta en que el producto llegará al cliente es extremadamente importante.
Si no tienes el producto en stock, no realices la venta para no correr el riesgo de afectar tu reputación.
Crear un sistema en el que se notifique al cliente el estado de la entrega es un punto más para garantizar una venta exitosa para ti y la satisfacción de tu cliente.
Asegurar el cumplimiento de esta lista de consejos permitirá que tu sitio realmente pueda vender por ti.
Una solución practica
También queremos presentarte una herramienta con un gran potencial de ventas, si aún no tienes tu sitio web o necesitas encajarlo en las prerrogativas que harán que se venda por ti.
Rock Content creó Stage, que es una solución de WordPress que crea tu sitio optimizado y preparado para la conversión en ventas.
- algunas de sus ventajas son:
- alojamiento de WordPress;
- mejor rendimiento y soporte 24 horas al día, 7 días a la semana;
- Rock Convert (complemento experto en conversión);
- aumento de tus conversiones con el complemento de marketing;
- servicios profesionales;
- equipo especializado para quienes no tienen WordPress;
- creación de blogs en unos pocos clics y sin necesidad de programador.
Ahora que conoces las mejores pautas sobre cómo hacer un sitio web para vender, no te pierdas Stage, ciertamente puede hacer mucho más por tu sitio web y estrategia de ventas de lo que crees.
