Vamos, no es tan sencillo como lo lees en un principio, después de todo, existen muchos formatos de anuncios con diferentes objetivos, ya sea para brindar datos sobre un producto en particular o para entretener al lector con esta publicidad digital atractiva.
En un mercado donde se espera que alcance los USD $225 millones de dólares en 2022, es indispensable que conozcas qué es el Display Marketing, por qué tu empresa debe invertir en ella y los mejores consejos para poner en marcha esta técnica y obtener resultados.
¡No te quedes atrás!
Display Marketing: una estrategia basada en lo visible
El Display Marketing es una estrategia que busca utilizar la publicidad gráfica como un método para atraer a la audiencia de un sitio web, blog, plataforma de redes sociales u otros medios digitales para realizar una acción específica.
A menudo se compone de técnicas de promoción de banners, que combinan imágenes y videos para captar la atención de clientes potenciales para una organización.
Esas tácticas alientan al usuario a hacer clic en una landing page y tomar medidas como, por ejemplo, observar algún producto en un catálogo y guiarlo en el proceso de compras.
En definitiva, el Display Marketing son anuncios digitales que incorporan uno o más de los siguientes elementos:
- Videoclips cortos;
- Pop-ups;
- audio;
- fotos o gráficos diseñados y optimizados por computadora;
- Flash Media;
- texto.
La mayoría de campañas publicitarias de display y online se cobran según el coste por clic —CPC—. Es decir, cada vez que el usuario de un motor de búsqueda hace clic en el anuncio, se le cobrará una cantidad basada en la estrategia de oferta en general.
Entonces, ¿cuál es el objetivo de esta estrategia?
El Display Marketing nos ofrece la posibilidad de mostrar las ofertas en una amplia variedad de formatos. Además, cuando creamos anuncios gráficos en plataformas publicitarias como en la Google Display Network, los anuncios tendrán el potencial de llegar a usuarios en millones de sitios web en todo el mundo.
Es por esta razón que esta técnica se presenta como una excelente manera de generar reconocimiento de la marca, obtener clics, conversiones y ventas de clientes potenciales que pueden no estar interesados en el negocio en sí, pero que han encontrado el banner con imágenes y videos relevantes para la solución que estaba buscando.
Usamos esta estrategia para optimizar todo el customer journey del lead con la finalidad de convertirlo. A partir de ahí, viene el la metodología empresarial para generar confianza y lealtad del cliente hacia la marca para lograr una recompra segura.
Su éxito radica en generar un contenido altamente visual dirigido a un público objetivo adecuado, en el momento ideal en la página web indicada.
6 tipos de publicidad de Display que pueden utilizarse
La publicidad de display convierte videos, imágenes, banners y texto en un bloque de anuncios para el inventario de red disponible, teniendo en cuenta el perfil de cada buyer persona antes de decidir qué combinación entregar.
Los 6 tipos de publicidad de display son:
Anuncios de display tradicionales
Estos son los anuncios que están más asociados con la publicidad gráficas, que consisten en tamaños de imagen horizontal, cuadrada y rascacielos.
Se basan principalmente en imágenes con algo de texto y se utilizan mayormente en páginas web.
Anuncios de display adaptables
Son un tipo de anuncio de display donde hay varios títulos de texto, descripciones e imágenes que el algoritmo de la plataforma de Ads utiliza para colocar, dimensionar y orientar un anuncio en varias combinaciones determinando el formato de mejor rendimiento para la audiencia especificada.
Retargeting Display Ads
El Retargeting o remarketing, es cuando un anuncio gráfico se muestra a las personas que han visitado una página web, generalmente una página específica o un conjunto, en un período específico, pero aún no han completado la acción deseada como, por ejemplo, finalizar la compra.
En este sentido, se convierten en un gran vehículo para el contenido personalizado.
Anuncios nativos
Esta categoría está diseñada y colocada con el mismo estilo que el contenido de la página web, el correo electrónico, etcétera.
Son observados como contenido promocionado o recomendado en varios sitios, pero por lo general no parecen publicidades en absoluto.
Anuncios sociales
¿Has estado en Facebook o LinkedIn y te han salido anuncios? Justamente, esos son anuncios sociales.
Al igual que los gráficos adaptables, son una combinación de texto, imágenes e incluso videos con un Call to Action.
Anuncios de descubrimiento
Esta clase de Display Marketing son una forma de anuncios nativos que usan el machine learning para mostrar activos de imagen en el formato más apropiado para el usuario.
Estos aparecen en los resultados de búsqueda de YouTube, por ejemplo.
¿Por qué tu empresa debería invertir en ella?
Para comprender por qué tu empresa debería invertir en una estrategia de Display Marketing, hay que tener en claro cuáles son sus 4 principales ventajas:
Diversidad de usos
Los anuncios gráficos vienen en muchas formas, tamaños y formatos. Esto significa que podemos elegir un estilo publicitario que tenga gran impacto en un público objetivo en específico.
Por ejemplo, si buscamos crear una campaña de Display Marketing referida a venta de alimento para mascotas, se tiene que elaborar un banner que combine fotos y videos a modo de referencia sobre los beneficios que conlleva una buena alimentación para la mascota, caras felices y dueños contentos.
Herramienta de gran alcance
Como hemos conversado en este contenido, gracias a la Google Display Network, este contenido tiene la capacidad de acceder a millones de sitios directamente desde la cuenta de Google Ads.
Fácil y efectiva orientación
Debido a su propiedad de alto alcance, también puede ser utilizada para orientar los anuncios al público objetivo adecuado, colocando la publicidad en los sitios web adecuados.
Esto incluye la segmentación geográfica y demográfica, junto con los gustos, preferencias e intereses de la buyer persona.
Brinda métricas certeras que son medibles
Los clics, las impresiones y conversiones pueden ser rastreadas y analizadas en softwares como, por ejemplo, Google Analytics, para llegar a un rendimiento más detallado y un seguimiento de la participación.
Estos KPI le dan valor a toda la estrategia puesto que, si los usamos y evaluamos correctamente, podemos adaptar nuestras acciones para que lleguen a un mayor número de personas y con un target correctamente definido.
5 buenas prácticas de Display Marketing que te garantizan resultados
Para aprovechar al máximo el Display Marketing y hacer crecer tu negocio, seguir las mejores prácticas es crucial.
A continuación, explicaremos 5 tips imprescindibles a tener en cuenta al crear anuncios gráficos y ejecutar la estrategia de marketing:
1. Busca la orientación correcta
La focalización exitosa implica identificar al buyer persona y realizar una investigación profunda para comprender sus gustos y preferencias.
Con la orientación por palabras clave, los anuncios se mostrarán en sitios web cuyo contenido coincida con las que hayamos elegido.
Así una orientación por ubicación nos permite elegir las páginas web específicas en las que aparecerán las publicidades, mientras que la demográfica se centra en el perfil del lugar donde vive la audiencia.
2. ¡Crea anuncios que se resalten!
No solo vas a querer atraer a los leads, también necesitarás que sean de calidad, es decir, que hagan clic en el anuncio y actúen. Es por eso que el contenido y el diseño son elementos tan importantes de un anuncio gráfico exitoso.
Para lograrlo, hay que usar imágenes de alta calidad que transmitan un mensaje contundente para fomentar una respuesta emocional positiva.
3. Explora medios enriquecidos
A diferencia de los anuncios estáticos tradicionales, los medios enriquecidos presentan un elemento de interacción.
Esto debe hacerse fundamentalmente combinando imágenes y videos para aprovechar la popularidad y efectividad de este tipo de contenidos para captar la atención de la audiencia y mantenerla interesada.
Según el informe de tendencias del consumidor digital de HubSpot, donde consultaron “¿qué tipo de contenido desea ver de una marca o negocio que apoya?”, tanto en Alemania, Estados Unidos, México y Colombia; estos fueron los resultados:
- 54% videos;
- 41% imágenes sociales;
- 34% videos sociales.
Se llegó a la conclusión que, geográficamente, los consumidores latinoamericanos se ven más entusiasmados con un Display Marketing basado en banners que integren videos e imágenes en redes sociales en comparación a otras regiones.
4. Crea landing pages claras y concisas
La meta de toda campaña de Marketing Digital suele ser generar leads y ventas. ¿Cierto?
Además de una pantalla que llama la atención y que permite que los usuarios actúen, hay que asegurarse que las landing pages a donde estamos enlazando estén igualmente pensadas y optimizadas para un cálido y efectivo recibimiento.
Una página de destino ideal debe incluir:
- llamada a la acción —CTA— imposible de ignorar;
- diseño que sea coherente con el anuncio;
- formulario fácil de completar;
- breve reseña de lo que quieres demostrar.
5. Asegúrate de que los anuncios estén optimizados para dispositivos móviles
El Display Marketing debe ser mobile-friendly; esto permitirá que nuestro banner, video o imágen pueda llegar a un mayor número de personas.
Diseñar anuncios responsivos brinda una excelente experiencia de usuario para las personas que acceden a Internet de este modo.
De esta forma, estaremos contribuyendo en gran medida a mejorar el customer journey del usuario y aumentar las tasas de conversión.
Antes de finalizar
Una estrategia de promoción en banners bien elaborada de Display Marketing donde juntemos estéticamente imágenes y videos son mucho más eficientes que el resto de opciones digitales que existen debido a la tendencia de consumo de los usuarios en la actualidad.
Es una técnica visualmente atractiva y difunde el mensaje de la marca sin ser intrusivo.
Cuando la juntamos con otras técnicas de Marketing, podremos llegar a leads calificados en todos los niveles del recorrido.
Y, hablando de anuncios, ¡ya es hora de que aprendas a utilizar la plataforma de Google Ads! No te preocupes, para esto te traemos nuestro Ebook del tema. ¡Llena el formulario y este contenido será todo tuyo!
