Las landing pages son excelentes herramientas para impulsar la conversión de leads, pues no solo los encantan, sino que también les entregan algo valioso. El desafío es que en contrapartida ellos tienen que brindar una información personal, lo que siempre es algo delicado.
Por eso el diseño de una landing page — y todo el diseño de tu sitio web — debe elaborarse cuidadosamente para lograr este objetivo.
La mejor landing page captará la atención de la audiencia, estimulándola a quedarse más tiempo y persuadiéndola de realizar una acción específica, que puede ser descargar materiales ricos, registrarse en un seminario web u obtener una prueba gratuita, por ejemplo.
En las estrategias de Marketing de Contenidos, la landing page suele ser el espacio utilizado por la empresa para ofrecer algún contenido valioso, como un ebook, a cambio de la información de contacto del consumidor.
Independientemente de su propósito específico, el hecho es que una landing page útil debe ser capaz de generar conversiones. Para hacerlo, debe ser simple, informativa, confiable y, para maximizar los resultados, interactiva. ¿Listo para crear la tuya?
Para estimular tu imaginación, hicimos esta lista con los 12 mejores ejemplos de landing pages.
¡Lee hasta el final!
1. Lyft
El diseño de la landing page de Lyft es limpio, simple y eficiente para los conductores potenciales que ya decidieron trabajar para la empresa y los que todavía tienen dudas.
En la landing page es obligatorio informar si tienes carro o no, proporcionar tu número de teléfono y aceptar las condiciones del servicio.
Alguien que aún no se sienta preparado para registrarse puede desplazarse hacia abajo en la página y leer más sobre la compañía,
- qué diferencia a Lyft de sus competidores;
- cómo funciona su aplicación para un conductor;
- preguntas frecuentes.
Otro aspecto interesante es que, después de desplazarte un poco, la pregunta "¿Interesado en conducir con Lyft?" aparece en la parte inferior de la página.
Si el usuario demora para responder, Lyft pide más información con un cuestionario para comprender por qué y ofrecerle lo que necesita para persuadirlo. Una estrategia eficaz para promover una comunicación eficaz con el cliente potencial.
2. Shopify
Al igual que Lyft, Shopify presenta una página de inicio simple. En la parte superior, destaca la cantidad de empresas que usan Shopify, lo que contribuye a generar credibilidad.
Debajo de eso, los usuarios encuentran un campo que solicita su dirección de email para iniciar la prueba gratuita. Luego, hay viñetas que informan algunos beneficios y detalles sobre los servicios de Shopify.
Es fácil entender y acceder a la información que buscan los clientes potenciales. Además, la paleta de colores es sobria y aporta colores que funcionan bien juntos, destacando el botón CTA.
3. Moz Pro
La página de inicio de Moz Pro es atractiva y está llena de excelentes imágenes. Muestra algunas de sus características, testimonios de clientes, prints de pantalla que demuestran el producto.
En cada sección, hay un párrafo corto, una viñeta, luego un testimonio y un CTA secundario. Es muy informativo, fácil de leer y procesar.
Cuando los usuarios llegan al final de la página, pueden hacer clic en un botón e iniciar la prueba gratuita.
Cuando los leads comienzan a leer la página, saben que no les llevará mucho tiempo terminar la lectura y encontrar la información que buscan. Como resultado, permanecen más tiempo en la página y es más probable que realicen la acción sugerida.
4. Airbnb
Uno de los principales objetivos de Airbnb es convertir a los huéspedes en anfitriones para mantener la relevancia y el crecimiento del negocio. ¿Y qué mejor manera de convencer a alguien de que use el servicio que mostrar cuánto podría beneficiarse esa persona? Esa es la idea detrás de la landing page de Airbnb.
Dado que Airbnb ya es una marca reconocida, podemos asumir que los visitantes ya llegan a la página con algún conocimiento sobre el tema. Entonces, el enfoque es simple y directo.
Sin perder tiempo en información burocrática, Airbnb proporciona una calculadora interactiva para estimar cuánto puede ganar alguien alquilando su propiedad.
Para calcularlo, solo necesitas ingresar algunos datos como la ciudad, el tamaño del apartamento y el número de huéspedes que se pueden alojar.
5. DHL Express
Al principio del texto, mencionamos que tu landing page debe ser interactiva para maximizar los resultados.
Creado en la plataforma Ion, el ejemplo de DHL Express es perfecto para ilustrar esta afirmación. Es un contenido completo, que le da al visitante la libertad de navegar entre diferentes tipos de información.
Los vibrantes colores amarillo y rojo, presentes en la identidad visual de la marca, llaman la atención sobre la página. Además, el lead puede reproducir un video de poco más de un minuto producido por la empresa.
El diseño interactivo estimula al visitante a seguir avanzando por la página. Al final, un botón llamativo "Abrir mi cuenta" realiza la conversión.
6. Nauto
Nauto es una empresa B2B centrada en clientes que gestionan flotas de vehículos autónomos. Para posicionarse como una autoridad en el tema, la marca trabaja con una estrategia activa de Marketing de Contenidos, publicando casos de éxito, whitepapers, videos y otros recursos. La landing page ofrece material más avanzado.
Al ingresar la información de contacto, el visitante recibe un ebook que le enseña cómo prevenir accidentes de tráfico. Además del formulario, que se puede llenar rápidamente, la landing page tiene una breve descripción del material.
También presenta estadísticas que sirven como prueba de la relevancia de sus contenidos.
7. Wise
Wise es una aplicación que simplifica la transferencia de dinero en diferentes monedas. Es un negocio que solo funciona con la confianza del público y, por ello, la landing page se enfoca en pasar credibilidad.
Un botón con las palabras "¿Wise es seguro?" aborda directamente la principal preocupación de la mayoría de los consumidores. Al hacer clic en él, se dirige al visitante a una página que detalla la regulación del servicio en cada país en el que opera.
Además, la página principal presenta testimonios de clientes y reseñas de sitios especializados como TrustPilot.
También hay un enlace a un video institucional que cuenta lo que hace Wise y un gráfico actualizado que muestra las variaciones de las monedas aceptadas por la plataforma. Es una landing interactiva y completa, que al mismo tiempo informa al visitante y lo estimula a registrarse.
8. Wistia
Wistia es una plataforma de videos profesionales, especialmente enfocada en acciones de Marketing.
Una de sus funciones es ayudar al visitante a llegar al final del embudo de ventas a través de análisis del comportamiento del usuario. Por tanto, utilizan formularios y otras estrategias a lo largo de su proceso.
¡Con toda esa experiencia, sus landing pages son increíbles!
Simple y directa, la página de registro para usuarios gratuitos no tiene mucha información más allá de los campos del formulario y un buen CTA.
Todo el texto sobre el producto, detalles sobre cómo funciona la cuenta gratuita, se encuentra en la parte inferior del área del formulario, lo que hace que el primer contacto del usuario y el punto de mayor atención a la página en la parte más importante: la que conduce a la conversión.
9. Unbounce
Unbounce, una de las mejores herramientas de generación de landing pages del mercado, también tiene landing pages increíbles.
En una pagina de conversión que ofrece un curso sobre técnicas para mejorar los resultados de tus landing pages, hay un DynaForm (formulario dinámico), que se parece más a una ventana de chat.
A medida que el visitante ingresa sus datos, solicita nueva información, por lo tanto el usuario desconoce el tamaño del formulario, que varía según las respuestas que se le vayan dando, de esa manera percibe el proceso más amigable y segmentado.
10. Uber
La empresa de transporte privado Uber, por otro lado, optó por agregar una especie de logotipo de landing page en el home de su sitio web. Cuando un visitante ingresa se encuentra con un formulario para registrarse y convertirse en conductor.
Siempre hemos dicho que las landing pages están centradas en la conversión, por lo que, idealmente, su objetivo es provocar una acción del usuario. Por lo tanto, no deben tener menús, enlaces u otros elementos que puedan distraer al usuario.
¡Esa regla todavía se mantiene! Sin embargo, para Uber es diferente porque este proceso generó resultados y lo que contribuye a ello es precisamente el conocimiento previo que los visitantes ya tienen sobre el negocio.
Vale la pena ponerlo en práctica siempre que tengas un objetivo claro con este formato y evalúes en detalle los resultados de esta prueba. Recuerda que la idea no es solo generar una cantidad absurda de leads, sino leads de calidad.
11. Inbound Emotion
Inbound Emotion es una agencia de Inbound Marketing de Barcelona y, por supuesto, hacen su propio Inbound. Con eso, tienen varias páginas de destino.
Lo bueno de esta landing page es que el formulario sigue la barra de desplazamiento de la página, por lo que en cualquier punto de la página es visible y claro para el usuario.
Además, tienen un enlace de soporte donde puedes hacer preguntas, ya sea sobre el material que ofrece o sobre la empresa, incluso antes de descargarlo.
Por supuesto, esto no es factible para la mayoría de las empresas, pero responder a las preguntas más comunes puede ser una buena idea, dependiendo de tu industria y la complejidad de tus servicios o productos.
12. Basecamp
Basecamp es un sistema de gestión de información para empresas, donde se pueden unir emails, proyectos, archivos y otros contenidos en una única plataforma para facilitar la gestión.
Para atraer visitantes a hacer una prueba gratuita en la plataforma, la empresa creó una Landing Page dentro del sitio web para que los usuarios puedan acceder a los 30 días gratis.
Lo interesante de esta página de conversión es que al principio solo se solicita el email y solo después de hacer clic en el CTA piden los demás datos.
Además, tienes la opción de ingresar tu información utilizando tu cuenta de Google, lo que ayuda a eliminar una gran cantidad de datos que deberían proporcionarse, lo que reduce la cantidad de campos a completar en el formulario.
Para concluir…
Hay que reforzar aquí que, como habrás notado, existen varios modelos y formatos de Landing Pages y, por tanto, ¡no existe una fórmula que garantice los resultados!
Sin embargo, existen buenas prácticas que puedes, y debes, probar en tus landing pages para mejorar tus resultados y comprender más sobre el comportamiento de tu buyer persona.
Inspírate con estas páginas, realiza pruebas A/B de las tuyas y crea tu propia forma de aumentar las conversiones en ellas.
Y para garantizar el éxito de tus landing pages, asegúrate de explorar nuevas posibilidades, como la creación de páginas interactivas. A través de ellas, obtienes más participación e innumerables conocimientos sobre las preferencias de tu audiencia.
Si te parece demasiado difícil, ¡no te preocupes! Utiliza nuestro software Ion que está diseñado para que lo puedas entender de una manera simple e intuitiva.
