Han pasado algunos años desde que los influencers ganaron el protagonismo en el Marketing Digital. En lugar de las celebridades de los medios tradicionales, las marcas han llegado a confiar sus campañas a personalidades de Internet con una audiencia leal y comprometida.
Ahora bien, las estadísticas sobre influencers muestran que el Marketing de Influencers ya se ha consolidado en las estrategias de las empresas y solo tiende a crecer. Pero es importante seguir la evolución de los influencers para comprender cómo pueden moldear los comportamientos de los consumidores y las mejores formas de conectarse con ellos.
En este artículo, aprenderás mejor qué es el Marketing de Influencers y cuáles son los principales datos y estadísticas sobre los influencers que debes considerar para el marketing en 2022. Acompáñanos y descubre:
¿Qué es el Marketing de Influencers?
El Marketing de Influencers es la estrategia de marketing que ofrece colaboraciones con influencers digitales para asociar su imagen con la marca, respaldar tus productos y conectarse con los consumidores.
Esta estrategia cobró relevancia con la aparición de los blogs y las redes sociales en la era de la web 2.0, que permitía a cualquiera publicar en Internet.
Los primeros influencers, hasta entonces desconocidos, aparecieron en blogs y vlogs, con contenidos auténticos y divertidos que enganchaban a la audiencia. Pronto se convirtieron en celebridades conocidas a nivel nacional —por ejemplo, el éxito de nombres como Luisito Comunica, Soy Germán o Lele Pons—.
En este mismo contexto, la publicidad tradicional entró en jaque. Con tanto contenido para consumir en Internet, ¿por qué la gente presta atención a un anuncio de una empresa, que suele invadir su rutina sin pedir permiso?
Por lo tanto, las marcas comenzaron a adoptar nuevas estrategias, más relevantes e interesantes para el consumidor, buscando así su atención y confianza.
Entonces, esas personalidades web, que tenían credibilidad con sus seguidores, pasaron a representar una forma efectiva de conectarse con los consumidores en la era digital.
Así, las alianzas entre marcas e influencers han consolidado el Marketing de Influencers, así como un mercado de servicios y herramientas —la Creator Economy— que ayudan a prosperar este tipo de sociedades.
¿Por qué contratar influencers para tu estrategia de marketing?
Los influencers digitales son creadores de contenido web que construyen una audiencia comprometida y leal. Al contratar personas influyentes para su estrategia de marketing, puede acercarse a esta audiencia con la confianza y el respaldo que transmiten.
Aunque los influencers más conocidos tienen millones de seguidores, el Marketing de Influencers recurre cada vez más a los microinfluencers y nanoinfluencers, que te permiten aumentar el alcance y el engagement de la marca, pero dentro de tu nicho.
Los números son impresionantes, pero no son decisivos: lo que importa en el Marketing de Influencers es la relevancia de los influencers para la audiencia de la marca.
A través de contenido auténtico, revelan su estilo de vida, muestran que son personas reales y se acercan a sus seguidores, a diferencia de las celebridades de los medios tradicionales, que se mantienen distantes del público.
Por lo tanto, los influencers digitales pueden moldear los comportamientos y preferencias de su audiencia.
El interés de las marcas, por tanto, es establecer alianzas con estos influencers para asociarles su imagen y conectar con este público. De esta forma, los seguidores también llegan a confiar en las marcas que respaldan los influencers.
¿Cuáles son las principales estadísticas de influencers para marketing en 2022?
A continuación, te dejaremos algunas estadísticas de influencers que muestran cómo funciona el Marketing de Influencers y por qué tantas empresas invierten en esta estrategia.
Sigue leyendo y descubre por qué también deberías invertir en él en 2022.
El 40% de las personas ya han comprado algo por recomendación de un influencer en Twitter.
Un estudio realizado por Twitter en alianza con Annalect, arrojó que el 40% de los consumidores ya compró un producto o servicio por recomendación de un influencer digital en Twitter. Así, ya empiezas a darte cuenta del poder de influencia de estas personalidades de Internet.
El mismo estudio relevó que las posibilidades de compra aumentan más de cinco veces más cuando los usuarios reciben recomendaciones tanto de marcas como de influencers. Además, el 49% de los usuarios confía en estas personalidades en la red social.
Mujeres y jóvenes siguen más influencers que hombres y mayores
Aquí te traemos algunos datos que revelan el perfil predominante de seguidores influencers.
Hay influencers y seguidores de todos los nichos y perfiles, pero los datos del Influence Marketing Hub muestran que hay más mujeres que hombres siguiendo a los influencers. Además, los jóvenes siguen más influencers que los mayores.
En los grupos de edad más jóvenes, la disparidad entre mujeres y hombres es más evidente. Entre los 16 y los 24 años, el 33,1% de las mujeres siguen a influencers, frente al 25,1% de los hombres. Entre 25 y 34 años hay un 26,1% de mujeres y un 21,9% de hombres. En el siguiente gráfico, puedes ver todos los datos.
El 91% de la participación en publicaciones patrocinadas en Instagram proviene de microinfluencers
¿Crees que los grandes influencers dominan las campañas de marca? Entonces, debes saber que los microinfluencers han ido ganando terreno, y no es por casualidad. Su audiencia es más pequeña pero más enfocada favorece el compromiso de los seguidores.
Según el informe State of Influencer Marketing 2022, realizado por Klear, el 91% del engagement en publicaciones patrocinadas fue con contenido creado por microinfluencers. Esto todavía representa un crecimiento del 2% en comparación con 2020.
El 94% de las campañas de marketing de influencers incluyen Instagram.
¿Sabes qué canal es el más utilizado en campañas con influencers? Si apuestas por Instagram, ¡tienes razón!
La red social es la mimada de los influencers y las marcas: el 94% de las campañas de marketing de influencers incluyen Instagram en sus canales, según datos del informe State of Influencer Marketing 2022, elaborado por Klear.
Facebook también aparece con fuerza, en el 43% de las campañas. Luego viene TikTok (13 %) por delante de YouTube (10 %), lo que puede indicar una tendencia hacia la preferencia de las marcas por videos cortos.
Las inversiones en contenido de influencers crecieron un 64 % en 2021
El informe 2022 Media Trends and Predictions, elaborado por Kantar, mostró que las inversiones en medios digitales aumentaron en 2021 y se espera que sigan creciendo en 2022.
Las inversiones en contenido de influencers ayudan a impulsar este crecimiento: en 2021 crecieron un 64% y para 2022 se espera que crezcan un 71%.
Estas estadísticas de influencers dejan claro que el Marketing de Influencers es una de las principales estrategias de las empresas, junto a otros canales importantes como la publicidad en vídeo online y las historias en redes sociales.
El 90% de los profesionales cree que el marketing de influencers es una estrategia efectiva
Si los números anteriores aún no te han convencido de que el Marketing de Influencers merece un lugar en tus estrategias, escucha lo que dicen los especialistas en marketing.
Según el Informe de referencia de marketing de influencers de 2021, el 90% de los profesionales cree que el Marketing de Influencers es una estrategia efectiva. Esto significa que trabajar con personas influyentes tiende a impulsar sus resultados de marketing, mejorar su relación con su audiencia y generar un retorno de la inversión positivo.
Y ahora, ¿cómo contratar buenos influencers?
Al ver estas estadísticas de influencers, es posible que ahora te estés preguntando cómo contratar buenos influencers para tus campañas. Ahora, te daremos algunos consejos para que te adentres con éxito en el mundo del marketing de influencers.
¡Lee hasta el final!
No te centres en el número de seguidores de los influencers
El número de seguidores de los influencers suele llamar la atención de las marcas, que quieren conocer el alcance potencial de sus campañas. Sin embargo, tener una gran audiencia no significa que ese influencer realmente tenga poder de engagement e influencia.
A la hora de buscar influencers en el mercado, lo más importante es entender si cuentan con la confianza de sus seguidores, cómo se relacionan con ellos y si realmente son una inspiración para su audiencia.
Encuentra influencers alineados con los valores de tu marca
Además de comprender la relevancia de los influencers para tu audiencia, también es importante evaluar factores más subjetivos, que no están en el alcance ni en los números de participación.
Busca influencers que tengan valores y principios que se alineen con tu marca. Recuerda que cuando te asocias con ellos, la imagen de los influencers se asocia con tu branding. Luego, evalúe su historial y reputación para comprender si están en sintonía con lo que representa tu organización.
Elige personas influyentes a las que les guste tu marca y producto
Puede parecer una obviedad, pero es importante prestar atención a esto: trabaja con influencers a los que les guste mucho tu marca y producto.
El público percibe cuando la recomendación de una marca es cierta, porque a la persona le gustó mucho lo que consumió. En cambio, si no hay afinidad con el producto, el contenido no parece auténtico. Así, el influencer pierde credibilidad ante su audiencia y no puede ejercer su poder de influencia.
Ve más allá de tu burbuja
Muchos influencers tienen poder dentro de un nicho. Es posible que ni siquiera los conozcas, nunca hayas oído hablar de ellos, pero tienen seguidores leales que pueden ser interesantes para tu marca y los compradores potenciales de tus productos.
Así que ten cuidado de no quedarse solo dentro de tu burbuja de Internet. Investiga personas influyentes bajo los ojos de tu buyer persona e identifica qué perfiles son importantes para él. Hay muchos nombres más influyentes de lo que piensas.
Conoce la reputación de los influencers en otras campañas
Ser influencer ya no es una hobie. Para muchas personas es una profesión y como tal requiere seriedad. Los influencers más destacados incluso trabajan con empresas de medios como representantes en las negociaciones.
Entonces, para contratar buenos influencers, investiga su reputación en campañas pasadas. Averigua si cumplen con los plazos y siguen el contrato, si están disponibles para hablar y negociar, o si han tenido problemas con otras marcas. Esto te puede ahorrar muchos dolores de cabeza…
Identifica qué canales son importantes para tu audiencia
En las estadísticas de influencers que te presentamos arriba, ya te habrás dado cuenta de que Instagram es la red social preferida y que TikTok está creciendo. Sin embargo, más importante que conocer los canales más utilizados es entender cuáles son los más importantes para tu audiencia.
Además, observa en qué canales los influencers son más relevantes. Algunos pueden ser bastante conocidos en Instagram, por ejemplo. Pero si necesitas crecer en Twitter, porque es el canal que más usa tu audiencia, debes buscar personas influyentes relevantes en esa red social.
Tener una estrategia y un presupuesto específicos para el Marketing de Influencers
Si deseas tomarse en serio el Marketing de Influencers, debes tener una estrategia y un presupuesto dedicados específicamente a los influencers que estén integrados en tu estrategia general de marca.
Es común que las empresas solo llamen a un influencer para participar en campañas puntuales, sin generar una conexión con la marca y el público. Sin embargo, cuando la marca llega al influencer con una propuesta robusta, que tiene una estrategia detrás, el engagement se vuelve mucho más significativo.
A menudo, este tipo de asociación da como resultado embajadores. Básicamente, se convierten en la cara de la marca, en una relación más larga y profunda con ella, y son capaces de desarrollar una conexión emocional más fuerte con los consumidores.
Considera todos los posibles influenciadores
El Marketing de Influencers surgió con aquellos influencers que son creadores de contenido en Internet. Sin embargo, el concepto de influencia digital se ha expandido y hoy incluye a muchos otros actores.
En los últimos años han surgido nuevos tipos de influencers que pueden formar parte de tus campañas:
- atletas influyentes, que crecieron en el contexto de los Juegos Olímpicos de Tokio, como Jesús Angulo, Delfina Pignatiello o Benjamin Hockin;
- influencers virtuales, que son influencers no humanos, creados con infografía e inteligencia artificial, como Noonoouri y Satiko;
- empleados influencers, que son los propios empleados de la empresa que ejercen influencia sobre los consumidores y los nuevos talentos.
De todos modos, ahora conoces algunas estadísticas de influencers, que prueban el poder de esta estrategia, y ya sabes cómo contratar buenos influencers para tus campañas.
El Marketing de Influencers ya no puede verse como tendencia para el 2022, pues ya se ha consolidado en el marketing de las empresas. Pero date cuenta que este mercado sigue evolucionando, con nuevas estrategias, nuevos canales y nuevos perfiles entrando en escena.
Por eso, mantente siempre atento a los datos y estadísticas de los influencers para seguir la evolución de esta estrategia. Ahora bien, ¿quieres descubrir maś sobre estos influencers virtuales? ¡Conoce todo sobre los Influencers de IA!
