Gestión de mercados: conoce los objetivos de este área profesional

¡Del dicho al hecho hay un gran trecho! Si tan solo escucháramos la sabiduría del sentido común. Si algo nos trajo la era del emprendimiento, fue la constatación de que a la famosa idea de “salir del papel” es más sencillo decirla que hacerla.

gestión de mercados

    Ya sea iniciar algo o expandir un negocio existente, demandará una serie de esfuerzos que necesitan un alto grado de precisión tanto en las variables constantes como en las innovaciones que surgen.

    Para emprender necesitas conocer los fundamentos del mercadeo y hacer una intensa investigación de mercados, entendiendo las necesidades de cada uno y sus niveles de madurez.

    Hay que investigar, proponer estrategias y estar constantemente innovando en los procesos que mantienen a una empresa vigente y lucrativa. Por lo tanto si lo que quieres es salir del papel, contrata a un tecnólogo en gestión de mercados ¡Vayamos juntos a conocer más sobre esta profesión!

    ¿Técnico o tecnólogo en gestión de mercados?

    Para comenzar es una buena forma de entender esta rama laboral, pues el tecnólogo es un técnico de la aplicación de tecnologías. O sea que la respuesta es sí para los dos, es una profesión técnica en general y tecnológica en particular.

    Si el mercado ya era dinámico antes de la era digital, imagínate cómo se aceleró 30 años atrás cuando nacía la internet. 

    Por eso se hacen cada vez más necesarios estos profesionales de la tecnología aplicada que son propositivos. Además de investigar, también planifican, monitorean y ejecutan los planes aplicando la tecnología.

    Pues la idea de esta profesión es aprovechar todas las posibilidades de la era digital para realizar mejores investigaciones e implementar de forma más efectiva las innovaciones necesarias para acompañar los cambios del mercado y aprovecharlos.

    Básicamente podemos decir que es un técnico en actualización, el gestor de mercados es el que mantiene vigente tu estrategia.

    ¿Qué es la gestión de mercados?

    Es una actividad laboral ejercida por un profesional técnico – ejecutivo, del área de ciencias económicas, administración, marketing y/o contabilidad, que ajusta y optimiza los procesos de mercadeo de la empresa.

    Dentro de estos procesos se encuentran algunos como los siguientes:

    • investigación de mercados;
    • identificación de oportunidades;
    • adaptabilidad a los cambios;
    • la creación y coordinación de equipos de trabajo con objetivos puntuales.

    Estos gestores deben saber interpretar, al mismo tiempo, a los empleados, a la empresa y a los clientes, pues no solo tiene que proponer acciones, sino que también muchas veces debe ejecutarlas.

    Analiza constantemente las tendencias, hechos y datos de los mercados, de la competencia, de la región y del mundo.

    Es la carrera del momento, que surge de una necesidad de actualización constante de los vínculos, en movimiento, propios del mundo de los negocios.

    Se podría decir que es una especie de consultor, pero en realidad su principal función organizar las oportunidades del mercado para poder aprovecharlas.

    Su trabajo es estar un paso adelante.

    Cuál es el Know how del área

    La otra gran característica de un gestor de negocios es saber cómo. Por eso es un cargo ejecutivo. El mundo de los negocios le hizo un gran aporte al mundo de los conocimientos, pues creó este tipo de perfiles que necesitan al mismo tiempo de sabiduría y velocidad.

    Investigar, crear y ejecutar, no es para cualquiera, hay que saber cómo.

    Tecnología

    Estamos en la era digital, el mercado se mueve a base de información, por lo tanto es imprescindible estar al día con todas las herramientas de análisis. De eso se trata, por ejemplo, la transformación digital.

    La tecnología no nos brinda información sino que nos brinda la posibilidad de captarla, archivarla y trabajarla.

    Dominar las herramientas tecnológicas para procesar información es fundamental en esta área.

    Información

    Tenemos infinitas fuentes de información, en la nube existen herramientas gratuitas de buen desempeño y, también, herramientas de altísimo desempeño a un costo muy bajo.

    Procesar información es algo común, los propios consumidores buscan información por internet la mayoría de las veces antes de realizar una compra. 

    Dentro de toda esta oferta de posibilidades, la mirada de un técnico que sepa cómo organizar dónde está lo útil y dónde lo descartable es fundamental. De la misma manera que alguien que sepa procesar esa información y transformarla en un plan estratégico.

    Investigación

    Muchos piensan que esta es la principal característica del gestor de mercados, su capacidad de extraer información e ir interpretando los acontecimientos.

    Investigar la demanda de un producto, su aceptación e, inclusive, investigar la competencia puede costar muy caro si no es realizado con excelencia técnica.

    Diagnosticar un problema equivocado a la hora de iniciar una investigación para acciones de marketing puede resultar en un gasto de dinero que no tendrá tanto retorno.

    El gestor de mercados conoce muy bien el producto que quiere lanzar y sabe, no solo las preguntas, sino también las respuestas que necesita obtener.

    Debe, también, saber elegir los mejores medios para lograr información.

    La innovación

    La innovación es una ciencia indispensable para el mercado.

    Es en la innovación que aplicamos toda la información que captamos. Realizarla no es lo mismo que ser creativo, pues está en función de un plan de evolución, de un proceso.

    Es a través de la introducción constante de nuevas tecnologías y alternativas que mantenemos actualizada nuestra estrategia.

    Innovar es crear una nueva forma y su utilidad es aprovechar mejor los recursos, ajustar acciones o captar nuevos públicos.

    Al final, el papel del gestor de mercados es basarse en las investigaciones para innovar y crear nuevas oportunidades.

    Las oportunidades

    Las oportunidades son las manifestaciones de un trabajo bien hecho. Se podría decir que el mercadeo es el arte de crear oportunidades de venta. ¡Pero, mucho cuidado, no nos confundamos!

    Lo que caracteriza a una oportunidad no es el hecho de aparecer, sino el hecho de poder aprovecharla.

    El gestor de mercados sabe sacarle el máximo provecho a las posibilidades que las herramientas de análisis permiten. Al mismo tiempo que crea las oportunidades, aprovecha las que van apareciendo.

    La implementación/expansión

    Este profesional es fundamental en el nuevo paradigma de negocios, que favorece la expansión de las empresas y al mismo tiempo el surgimiento de medianos y pequeños empresarios.

    Tanto con contrato fijo o como freelancer de consultoría o desarrollo de proyectos puntuales, esta profesión gana espacio día a día.

    Conclusión

    Podemos decir entonces que si te sientes identificado con lo que hace un gestor de mercados es muy probable que no tengas problemas en encontrar tu profesión ideal en el futuro.

    Todas las empresas están cada vez más conscientes de la necesidad de un profesional con estas características.

    ¿Y, qué te pareció?

    Si te interesa saber más sobre el contexto de los negocios y los procesos que las empresas deben cumplir para ser exitosas en el escenario actual, mira nuestro contenido sobre la relación entre Mercadeo y Ventas.

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