Cuando se trata de promocionar una marca y sus productos, la publicidad BTL resulta una gran aliada. Sin duda, ¡es importante que sepas de qué se trata!
Por esa razón, en las siguientes líneas te explicaremos, a ciencia cierta, qué es este tipo de publicidad, cuáles son sus características y por qué te conviene aplicarla. Además, te mostraremos de qué forma la puedes realizar.
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¿Qué es la publicidad BTL?
Primero, debes saber que BTL es el acrónimo de Below The Line, es decir, debajo de la línea. Este término hace referencia a campañas de comunicación no masivas, que están dirigidas a segmentos específicos del mercado.
Entonces, la publicidad BTL es la vía para llegar esos segmentos, a través de técnicas como la creatividad, la sorpresa y el sentido de la oportunidad, y a su vez utilizando canales y métodos novedosos para transmitir mensajes.
Características de la publicidad BTL
La principal característica de la publicidad BTL es que no se desarrolla a través de medios de comunicación masiva y, en cambio, aprovecha canales de marketing novedosos y directos e, incluso, eventos sociales y telemercadeo. Otras de sus singularidades son:
Personalización
Al segmentar el mercado, la publicidad BTL permite que las interacciones entre la marca y el público objetivo sean personalizadas cercanas y directas.
Temporal
Sí, este tipo de publicidad tiene un principio y un fin. Es importante definir sus objetivos y en cuánto tiempo espera conseguirlos.
Alta dosis de creatividad
Innovación, originalidad y sorpresa son algunas palabras que describen la esencia de la publicidad BTL. La creatividad es lo que le permite a esta estrategia conectar con el público objetivo y aprovechar al máximo los canales de comunicación.
Ventajas de aplicar la publicidad BTL
Entre las diferentes ventajas de la publicidad BTL, se destacan las siguientes:
Flexibilidad
El BTL puede desarrollarse tanto en formato de publicidad digital como tradicional. Además, permite introducirse como estrategia promocional en diferentes metodologías y prácticas de marketing digital.
Cuantificación
Otra de las grandes ventajas de la publicidad BTL es que resulta sencillo medir sus resultados.
Aspectos como los contactos generados, respuestas de llamada y pruebas de productos se convierten en métricas que ayudan a identificar errores a tiempo o certificar que se están dando los pasos correctos.
Economía
Al aprovechar los canales alternativos de comunicación e interacción, la publicidad BTL resulta mucho más económica que las campañas realizadas a través de grandes medios.
Pasos para realizar la publicidad Below the line
Ahora que sabes qué es publicidad BTL, llegó el momento de hablar sobre cómo realizarla. Para desarrollarla con éxito, sigue estos 5 pasos:
1. Identifica el mercado
Este debe ser tu punto de partida. Recuerda que la publicidad BTL siempre está dirigida a un segmento específico, determinado luego de un estudio de mercado.
2. Establece objetivos
Se trata de plantearte y responder la siguiente pregunta: “¿por qué voy a aplicar la publicidad Below the line y qué quiero lograr a través de ella?”.
3. Fija un presupuesto
Aunque la publicidad BTL se caracteriza por la economía, de todas formas debes fijar un presupuesto realista y acertado para desarrollarla.
4. Define una guía maestra
Con base en tu presupuesto, el público meta y los objetivos, establece una guía maestra en la que contemples tácticas, estrategias y canales de comunicación, entre muchas otras cosas.
5. Mide los resultados
Simplemente, aprovecha métricas como las que mencionamos líneas atrás para evaluar el rendimiento de la campaña de publicidad Below the Line.
¡Y listo! Gracias a estos 5 sencillos pasos podrás aplicar con éxito este novedoso y valioso método de promoción, que puede alinearse con las mejores estrategias de marketing.
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