Entiende qué es una scale up, cómo se caracteriza y en qué se distingue a una startup

Toda empresa consolidada en algún momento fue una startup. Sin embargo, para que un proyecto en principio riesgoso se afiance, es necesario dar algunos pasos que le permitan convertirse en un negocio seguro a medida que pasan los años.

qué es una scale up

    En este punto el emprendedor se convierte en empresario y, a su vez, los emprendimientos en scale ups, Esta es una terminología del ámbito empresarial que hace referencia al siguiente paso luego del startup

    Es decir, describe a las compañías que han consolidado un crecimiento. Pero, para ello se necesita una adaptación del modelo de negocio hacia nuevas oportunidades de expansión a otros niveles. 

    ¿Quieres conocer qué es una sacale up y la diferencia que tiene con una startup? ¡Lee este contenido hasta el final!

    ¿Qué es una Scale Up?

    Scale se relaciona con la escalabilidad. Se trata de la etapa que dirige a la empresa hacia un potencial crecimiento. 

    En términos generales, se considera que una empresa es scale up si ha crecido un 20 % a un ritmo anual.

    Dicho crecimiento se debe presentar en empleados y facturación, de acuerdo con la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE), citados por el diario El Economista.

    Se trata de llevar un negocio al siguiente nivel. De hecho, son empresas que comenzaron como startups y luego se expandieron. 

    Por ejemplo, al alcanzar nuevos mercados, clientes, mejorar su producto o desarrollar emprendimientos innovadores.

    ¿Scale up y Startup: son lo mismo?

    Como hemos mencionado anteriormente, scale ups y startups no se refieren a lo mismo. Una startup apenas está ingresando en el mercado

    Ahora bien, una vez que la compañía supera esta fase de iniciación, entra en la categoría de scale up, de la cual dependerá su éxito a mediano y largo plazo. 

    El principal objetivo es mantener un modelo de negocio sólido a través del tiempo y demostrar, adicionalmente, un potencial crecimiento.

    ¿Cuáles son los retos de una Scale Up?

    El ecosistema de una scale up suele ser muy distinto al de una startup (ya sea colombiana, mexicana o de cualquier otro país).

    Esta etapa requiere de una transformación, la cual es posible a través de objetivos que apunten por el crecimiento. 

    Y aunque suele ser fácil decirlo, este crecimiento implica:

    • riesgos;
    • mayor inversión;
    • reestructuración;
    • innovación;
    • dominio del mercado;
    • e incluso, adopción de nuevas tecnologías.

    6 acciones para transformar una startup en una scale up

    Para obtener resultados en esta transformación se necesita cumplir con ciertos objetivos. Pero, antes, es imprescindible saber si la empresa está lista para ello

    No es recomendable forzar el nivel de productividad si tu negocio no se encuentra preparado para el cambio. 

    A continuación, algunos indicadores que te permitirán conocer si tu empresa está lista para evolucionar a una scale up:

    1.  tienes un equipo de trabajo totalmente capacitado para afrontar mayores retos y nuevas responsabilidades.
    2. Cuentas con el capital necesario para realizar la inversión que requiere este crecimiento.
    3. Tienes asegurada la fidelidad de tus clientes.
    4. Tu plan de publicidad y promoción están listos para una evolución.
    5. Te has planteado objetivos realmente alcanzables.
    6. Tienes la capacidad de delegar responsabilidades y tu empresa sigue en marcha con un líder ausente.

    Si cumples con la mayoría de estos indicadores, posiblemente sea el momento de planificar tus acciones hacia una scale up.

    Y, estas acciones son:

    1. Desarrolla tus alianzas externas

    Para que una compañía crezca no solo requiere de su equipo interno. Los colaboradores externos también tienen una importancia tremenda.

    Esto se debe a que pueden ampliar el área de influencia de la organización, y así convertirse en embajadores efectivos, no importa si se trata de socios o proveedores.

    2. Incorpora nuevas destrezas en tu estructura

    Es bien sabido que cualquier organización alcanza sus objetivos y crece gracias a las aptitudes y destrezas de sus integrantes.

    Si tienes metas ambiciosas, posiblemente tu equipo necesite de refuerzos, contar con nuevas habilidades que aporten una visión diferente y sepan cómo afrontar retos nunca antes vistos dentro de la empresa.

    3. Evalúa el liderazgo

    Por más que un buen equipo posea todo lo que se requiere para triunfar, si no cuenta con un líder preparado los esfuerzos tal vez no generen ningún resultado.

    Por eso, conviene que la persona al mando se capacite, determine qué puede aprender de los expertos en una determinada área, y que además platique con individuos que hayan vivido experiencias similares.

    Todo esto con la finalidad de ampliar la visión. De esa manera el líder podrá evaluar una situación desde diferentes ángulos.

    4. Considera modificar tu plan de marketing

    Si vas a crecer, entonces tienes que contar con estrategias de marketing que sean acordes a tus objetivos.

    ¿Quieres empezar a cultivar tu reputación como un referente en el mercado? Entonces evalúa comenzar a trabajar con la metodología de Inbound Marketing.

    Con este método verás resultados interesantes a largo plazo. Crea contenido con el cual tu audiencia obtenga información valiosa.

    Poco a poco, te consolidarás como una autoridad en tu área de especialidad, con lo que ganarás la confianza de tus potenciales clientes.

    5. Determina las áreas en las que debes mejorar

    Quieres crecer, ¿no es así? Entonces, es imprescindible que te prepares para satisfacer nuevas necesidades.

    ¿Ya sabes qué debes optimizar en tu estructura para cumplir esos objetivos? ¿Evaluaste qué áreas necesitan nuevos métodos de trabajo?

    Seguramente tendrás que efectuar múltiples cambios dentro de tu esquema. Sin embargo, aunque el primer instinto ante una transformación sea la resistencia, considera que estas modificaciones se requieren si deseas impulsar tu organización.

    6.Perfecciona tus métodos de trabajo

    Sin dudas, en este momento tu compañía ya posee procesos definidos con los cuales ejecutan cada uno de sus proyectos.

    Ahora bien, ¿te has preguntando si pueden mejorarse? Conviene que realices una auditoría de la gestión actual. Todo con la finalidad de determinar exactamente qué ha funcionado hasta los momentos, y modificar lo que se necesite.

    De esa manera estarás consciente de tus fortalezas, y tal vez las mejores aún más. Por otro lado, trabajarás en aquellas áreas donde debas reforzarte. En el mediano y largo plazo, verás resultados positivos.

    Conclusión

    Todas las empresas deben evaluar su potencial de crecimiento. Las compañías scale up son las que aportan mayores beneficios a la economía local

    Esto se debe a que gracias a su desarrollo generan nuevas fuentes de trabajo, lo cual es un aporte significativo para el crecimiento económico de cualquier nación. 

    ¿Quieres aprender más sobre el desarrollo de las startups? Te invitamos a leer nuestra Guía de Marketing Digital para este mercado y cómo impulsar tu marca en Internet en el 2020.

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