Por Valentina Giraldo

Responsable por la estrategia de Internacionalización de Rock Content.

Publicado el 30 de junio de 2019. | Actualizado el 20 de agosto de 2019


Las estrategias de Marketing de Contenidos con optimización de SEO, son primordiales para que las marcas puedas acercarse a su público y esto no es diferente para la industria del cannabis. ¡Quédate con nosotros y descubre cómo atraer clientes para este modelo de negocio!

Conquistar y fidelizar clientes es uno de los roles más importantes del marketing y dentro de las herramientas más usadas para alcanzar a los clientes potenciales, se encuentra el Marketing de Contenidos.  

Para el éxito del marketing digital, producir, publicar y difundir un excelente contenido es un diferencial. Independiente del sector, cada día son más empresas que invierten en estrategias online para captar y fidelizar consumidores. Pero, ¿cómo usar el Marketing de Contenidos en el Cannabusiness? 

En Estados Unidos, la publicidad de cannabis puede ser considerada un arte, debido a que las agencias buscan crear y difundir anuncios que derriben por tierra consideraciones negativas. Para eso, diseñan campañas con técnicas sofisticadas y colores que generen confianza (tonos de gris y azul). 

Colorado ha sido el primer estado del país norteamericano en legalizar el uso recreativo de cannabis. Desde entonces, el negocio ha crecido bastante. Hoy, muchos emprendedores y publicistas buscan medios para transformar a la planta en un producto socialmente aceptado e incluso, darle sofisticación.  

Esta tarea se hace más fácil cuando incluye prácticas de Marketing de Contenido. Es decir, es posible crear excelentes campañas de marketing de cannabis, obtener resultados increíbles y hacer que el negocio crezca. 

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¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing para un sitio de cannabis? 

Hoy por hoy, existe un mercado enorme para seguir expandiendo la cultura, demostrado por los mismos clientes que publican en sus blogs, conversan en foros y comparten sus experiencias en las redes sociales.

Esta es una razón suficientemente válida para penetrar este terreno. ¡Los clientes potenciales ya están activos en las redes y medios sociales! A continuación, hablaremos de seis estrategias matadoras para tener buenos resultados: 

1. Crea un sitio, blog y utiliza otros canales de comunicación 

Hablar con tu público objetivo es indispensable para potencializar los resultados del negocio. Aparte de generar más confianza y seguridad, estar al tanto de las expectativas y deseos de la audiencia permite que tu marca entregue el producto adecuado.  

2. Escucha a tus clientes 

Es indispensable conocer la perspectiva del cliente sobre tu marca y la de la competencia. Saber qué valora y qué percibe como positivo en el negocio aumenta la probabilidad de que la comunicación entre tu marca y el público sea efectiva.

En este sentido, vale estar abierto a críticas y opiniones que en su primer momento parezcan negativas.  

Escuchar a las personas es un paso importante para que los suscritos en tu página, clientes y simpatizantes sean transformados en verdaderos defensores de tu marca

3. Incentiva la participación de tu público 

Intercambiar ideas, promover concursos y ofrecer premios, proporcionar descuentos, todo eso crea vínculo entre la audiencia y la marca. Incentivar la participación de las personas en las páginas es una forma inteligente de difundir y alcanzar notoriedad en el ambiente de las redes sociales. 

4. Trabaja respetando la legislación local 

Cada localidad tiene su propio conjunto de leyes y reglas de consumo. El éxito de tu negocio está directamente relacionado con tu capacidad de estar actualizado sobre estas cuestiones legales. Es fundamental que entiendas y respetes a las leyes de publicidad de tu localidad antes de realizar cualquier campaña. Eso evita posibles multas y sanciones. 

Y debes estar al tanto, también, de las políticas de anuncios pagos referentes a los contenidos prohibidos.

5.Encara riesgos creativos 

Desarrollar contenido de calidad y difundirlo en nuevos canales de marketing debe ser uno de tus principales objetivos mercadológicos.

No tengas miedo de abandonar viejas prácticas y utilizar nuevos conceptos antes que la competencia. Las empresas que alcanzan mejores resultados y obtienen un pedazo más intenso del mercado son las que se destacan. Para eso es necesario tener feeling y ser proactivo. 

6. Envía el mensaje adecuado 

Tenemos que pensar con cuidado en qué palabras usar, el tono ideal, el canal a través del cual el mensaje llegará a las personas, las posibles objeciones, entre otros. 

Sobre la utilización de palabras, evita opciones ordinarias y que confieran una visión negativa del consumo de cannabis. Trata de hablar sobre sus beneficios, consideraciones positivas, datos importantes. 

Ahora que conoces seis estrategias interesantes para tener éxito en tu negocio, es hora que te enteres cómo generar tráfico en un sitio de cannabis. 

¿Cómo traer tráfico al sitio de cannabis? 

La curiosidad por lo desconocido necesita ser explotada en el negocio de cannabis. Como dijimos antes, la comunidad de defensores está en franco crecimiento y debes sacar provecho de eso.  

Cuando se practica marketing de cannabis, es fundamental que se ofrezca contenidos en formatos atractivos. Textos muy largos difícilmente son leídos, videos interminables y excesivamente serios cansan y datos muy complejos aburren a quienes aún no conocen informaciones básicas sobre el tema. 

Presentar informaciones de manera breve, práctica y dinámica conquista a la audiencia. Como consecuencia, mejora la probabilidad de aumentar el tráfico en tu sitio web. Ahora presentaremos cuatro formatos de contenidos que optimizan tu estrategia online: 

1. Infográfico 

Utilizar elementos visuales es una opción fantástica cuando tratas de llamar la atención y mantener el público atento. Mediante su uso, es posible mostrar una gran cantidad de datos de una manera más atractiva.  

Esta es una buena solución para hablar sobre tu negocio en la web. Puedes crear un infográfico completo informando sobre los beneficios y mitos del cannabis, por ejemplo.  

2. Guest Posting 

Publicar buen contenido en sitios ajenos puede ser una solución eficiente. Es una herramienta de Inbound Marketing que ayuda a difundir información tanto para los suscriptores ya establecidos como para los potenciales. 

También denominado Guest Blogging, esta práctica permite obtener enlaces de alta calidad para tu sitio o blog de cannabis, ganar más autoridad en el segmento, hacer networking y crear vínculo productivo con la marca del blogger. 

3. Videos 

Estos suelen tener excelente aceptación cuando se trata el tema con un abordaje informativo. Crear un contenido audiovisual mejora la comunicación. Lo ideal es que el video contenga informaciones sobre el uso medicinal y/o recreativo del cannabis.  

Los videos bien estructurados y ricos en informaciones no solamente se transforman en contenidos virales sino también, alcanzan excelente clasificación en el Google.  

4. Google Authorship 

El famoso buscador creó este recurso con el objetivo de ofrecer contenido web enriquecedor y reducir la circulación de spam entre los usuarios.  

Esta herramienta permite unir un artículo firmado por ti a tu perfil de Google. De esta manera, si una persona lee tu texto de cannabis y entiende que tiene calidad, puede acceder a tus otras publicaciones.

Al usar Authorship estás mostrando que el contenido que creas es de una persona y no de un robot. Esto genera mayor credibilidad, confianza, relevancia y autoridad. 

Resumiendo, utilizar Google Authorship colabora con el incremento de tráfico en tu sitio y ayuda a posicionar mejor a tu página en los resultados de Google

Teniendo en cuenta lo hablado en este apartado, se verifica la importancia de ofrecer contenidos en formato de infográfico, videos, guest posts y usar el Authorship de Google. 

¿Necesitas consejos de SEO para el tema cannabis? 

Las compras a través de Internet se han convertido en una actividad recurrente y eso no es diferente para el negocio de cannabis. Para ganar la preferencia del público, es fundamental aparecer frente a los ojos de los clientes potenciales y ofrecerles oportunidades únicas.  

Cuando se trata de alcanzar el público meta el reto es claro: lograr que la marca se posicione en los primeros puestos de resultados del buscador. Y eso solo es posible cuando se utilizan efectivas técnicas SEO.

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A continuación, presentaremos algunos consejos interesantes sobre el tema: 

Dominio del sitio web 

Si tu intención es alcanzar un público más expresivo y pasar las fronteras de la localidad donde está ubicado el negocio, debes dejar de lado la vieja premisa de usar dominios limitantes al país (.br, .uy, .es, etc). 

Vale la pena invertir en dominios más globales y en plataformas pagas.  

Diseño profesional 

Lo ideal es que tu página inspire confianza y para eso un buen diseño es indispensable. No hace falta decir que el aspecto de un sitio montado en plataformas gratuitas no tiene absolutamente nada que ver con sitios hechos con recursos de WordPress.

Esta plataforma cuenta con una comunidad amplia alrededor del mundo, esto contribuye a optimizar tanto el blog como el sitio y así, obtener mejores resultados. 

Contenido de calidad 

El algoritmo de Google es modificado con frecuencia. Desde la última actualización, la calidad de los contenidos es uno de los factores que más influyen en la clasificación en los resultados del buscador. El algoritmo evalúa y premia a los textos más interesantes y creativos. 

Verifica el comportamiento de la competencia 

Entender el mercado y estar atento a las técnicas SEO aplicadas por la competencia se ha transformado en una necesidad básica para mejorar el posicionamiento de la marca en el mercado.  

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Empieza verificando cuáles son las palabras claves más usadas, para eso utiliza herramientas como SEMRush y Ubersuggest.

Pero, antes de recurrir a estos recursos, asegúrate que tienes conocimiento y sabes utilizarlos correctamente. Si tienes dificultades para lidiar con ellos, no dejes de buscar ayuda de expertos en el asunto. 

Esperamos que, al elegir el dominio correcto, tener un layout profesional, producir contenido de calidad y analizar el comportamiento de la competencia, logres mejorar el posicionamiento de tu negocio de cannabis en las búsquedas de Google.

Pero, falta un detalle importante: el SEO local. 

 SEO local para cannabis 

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El SEO local es importantísimo, principalmente para pymes que aún no compiten en el mercado nacional. Como la legislación que rige los negocios de cannabis varía dependiendo del local, es interesante explorar las posibilidades que tu área ofrece.

A través de la aplicación de SEO local es posible alcanzar a los clientes potenciales en el local donde tu negocio se encuentra.

Fíjate en estos tips para SEO local y mejora tu estrategia digital: 

1. Optimiza tu sitio 

Optimizar tu sitio es indispensable para que aparezca en los primeros resultados de las búsquedas de Google. Recuerda que una buena práctica SEO incluye agregar el nombre de tu empresa en el dominio, usar palabras claves para tu negocio y para la comunidad relacionada.  

Si quieres poner todos tus esfuerzos en el desarrollo local de tu marca, no olvides incluir tu localización tanto en el dominio como en palabras claves, eso ayuda a restringir el público a tu área local. Además, las palabras claves deben aparecer en tus títulos, contenido, imagen ALT, meta descripciones.  

Otro aspecto interesante es incluir el nombre, dirección y número de teléfono en cada página de tu sitio web. 

2. Crea un contenido dirigido a tu público local 

Tratar noticias locales, dirigiendo el contenido al público próximo a ti es un plus para optimizar el SEO local.

Considerando eso, vale la pena festejar fechas regionales importantes. De esta forma, tu sitio podrá aparecer para las personas interesadas en saber locales donde celebran la dicha. 

3. Incluye tus contactos en directorios online 

Incluye tu nombre, dirección, número de teléfono en varios directorios online. Certifícate de enviar datos correctos, caso contrario, esto puede impactar tu clasificación.

Informa la categoría apropiada de tu negocio y busca utilizar palabras claves relevantes en la descripción. Al ser posible, agrega enlaces para contenidos de tus páginas, sitio y perfiles en las redes sociales. 

4. Incentiva las evaluaciones 

Evaluaciones positivas en las redes sociales como Facebook, Twitter, estimula a que más personas se rindan a tu marca. Cuánto más participaciones positivas existan en tus páginas, más fuerte será tu SEO local.

Es fundamental que respondas preguntas y busques mantener un contacto fluido con tu público. 

Luego de entender el rol de las técnicas SEO y de conocer formas de aplicar SEO local en tu campañas de marketing digital, es hora de iniciar tu estrategia de blog. 

¿Cómo comenzar una estrategia de blog sobre cannabis y marketing? 

Encontrar a la audiencia y transformar los usuarios en clientes depende de la estrategia mercadológica utilizada en el negocio de cannabis.  

El hecho de tener una buena comunicación con el público y mantener una relación cordial son diferenciales en el proceso de captación de nuevos clientes.

Poner atención en la manera como entregas información y noticias debe ser prioridad en tu estrategia. Fíjate en estos cinco tips y mejora considerablemente tus resultados: 

  1. cuenta con elementos visuales responsivos (marcas, logotipos, imágenes); 
  2. crea un sitio atractivo, intuitivo, confiable e informativo; 
  3. planifica una estrategia de social media adecuada a tu público y a tus objetivos; 
  4. invierte en SEO: al estar en mejor posición en el ranking, obtendrás un mayor ROI; 
  5. crea un blog de cannabis y comparte contenido interesante con los suscritos. 

Es claro que el éxito de tu estrategia depende de un conjunto de factores y que los cinco tips mencionados potencializan la comunicación con el público.

Ahora pondremos atención en el último consejo mencionado: hacer un blog y publicar contenido sobre cannabis. 

Crear un blog es esencial para cualquier negocio, pues es una forma agradable y versátil de conversar con el público. Esto no funciona de forma diferente en el mundo del Cannabusiness. 

Producir un contenido adecuado a tu negocio y dirigido a tu público objetivo es fundamental para que logres aumentar la venta de cannabis. 

Creando contenidos sobre cannabis 

El mercado de cannabis es una estrella que comienza a brillar, de manera tímida o controlada en algunos locales, de forma brusca e intensa en otros. La verdad es que los mercadólogos están aprendiendo a trabajar con este producto tan original y estigmatizado. 

La creación de contenido de cannabis tiene como foco principal luchar contra su mala reputación. Las propiedades relajantes y sus beneficios medicinales han sido claves en su proceso de desestigmatización.

Como podrás imaginar, crear contenido sobre este tema requiere mucho cuidado, tanto en el uso de palabras como en la composición del sentido y tono del mensaje. Aquí tienes algunas reglas importantes para generar contenido de calidad: 

  • ofrece información confiable, de preferencia, basada en hechos científicos; 
  • no debe incentivar comportamiento ilegal, vicio o consumo excesivo; 
  • alerta el usuario sobre los riesgos de usar cannabis cuando está realizando alguna actividad que demande mucha atención; 
  • presenta a tu negocio de forma profesional; 
  • dirige tus materiales de marketing para adultos, evitando colocar canciones, imágenes y símbolos que llamen la atención de los menores; 
  • sigue las reglas y la legislación. 

A parte de considerar las reglas, es importante que trabajes con creatividad. Cuanto más explotas la creatividad en tus contenidos, más fácil será encantar a la audiencia y hacer que vuelvan a tu blog con frecuencia.

Pero, para vender, no basta con proporcionar contenido abundante y con calidad, hay que anunciar. ¿Estás listo para hacer publicidad de tu negocio de cannabis?  

¿Cómo hacer Ads para el tema cannabis? 

Uno de los desafíos más complicados es el marco legal. Como la legislación varía de acuerdo al local, es tremendamente complejo hacer anuncios y difundir negocios de cannabis. Para completar, los buscadores limitan anuncios con este contenido.  

La difusión de anuncios sobre cannabis no es permitida, ya que Google la considera dentro de sus políticas como contenido de droga ilícita. ¿Pero, será todo tan difícil? ¡Siempre existe una salida inteligente! Luego, hay que buscar información y contar con profesionales expertos en el área. 

Trucos para difundir campañas de anuncios para negocio de cannabis 

Sabemos que hacer una campaña de anuncios para el producto cannabis o sus derivados es una misión exhaustiva, pero, con la ayuda de algunos trucos la tarea puede ser efectiva e incluso, rendir excelentes resultados. Si quieres optimizar la probabilidad de anunciar: 

  • evita el uso de palabras como “cannabis”, “marihuana” y otras que puedan perjudicar el anuncio; 
  • utiliza un nombre que pueda sobrepasar mecanismos automáticos de restricción, aunque sea alternativo; 
  • verifica la URL y asegúrate que los sistemas automatizados de Facebook, Google y otros sitios al analizar la copia del anuncio y página destino, no los restrinjan; 
  • convéncete que deberás invertir una buena suma de dinero para la difusión de anuncios en redes amigables. 

Como podrás ver, la tarea es ardua. Sin embargo, con conocimiento, paciencia y buenas prácticas se puede alcanzar al público sin demasiadas complicaciones. Para que esto sea aún más factible, evita cometer algunos errores puntuales. 

Evitando errores en los anuncios  

Cuando se habla sobre anuncios sobre cannabis, salen a la luz algunas fallas importantes. El tema es aún más recurrente cuando Google los reprime, sanciona la marca y/o llega al límite de excluir la cuenta de la empresa. Sobre esas fallas, existen tres monumentales que deben ser evitadas a toda costa: 

1. No ignores la legislación local 

Repite como mantra: cada lugar tiene sus reglas sobre cannabis y las tengo que respetar.

Entonces todas tus acciones, tanto de marketing como de producción de contenidos tienen que estar pensadas para cumplir con todas las reglamentaciones vigentes en tu localidad.

2. No dejes de lado las redes sociales 

Es un hecho que, redes como Instagram, Facebook, Twitter, no aceptan anuncios pagos de cannabis, pero, no por eso hay que olvidarse que estas redes existen.

No se puede anunciar explícitamente, usar cualquier tipo de imagen o usar determinados términos. Pero, aún es posible publicar contenido sutil con elementos visuales bien elegidos y conquistar más público.  

Si estás buscando una plataforma más segmentada, debes probar difundir tus anuncios en MassRoots. En este sitio podrás exponer tus productos para un público específico y muy bien segmentado. 

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3. No te quedes en el pasado 

Uno de los errores cometidos con frecuencia es estigmatizar al público usuario de cannabis. Actualmente, ellos son mucho más sofisticados, intelectuales y tienen un estilo de vida saludable.  

Es fundamental que tu estrategia de marketing tenga componentes que permitan la aproximación de tu marca con ese nuevo público que crece cada día. Por eso, es importante crear anuncios con diseños modernos, fuentes elegantes, mensajes claros y sin demasiados modismos. 

Evitar los errores mencionados en este apartado es indispensable para que puedas transformar lectores y suscritos en verdaderos clientes. Queda claro que, al convertir más, ¡se vende más! 

¿Cómo generar conversiones? 

No existe una fórmula mágica para convertir más, pero está salvo quien recurre a estos tips: 

  • crea un sitio simple, formularios con informaciones puntuales y genera suscripciones en menos de treinta segundos;
  • cuida que los CTAs sean fáciles de entender. Agrega expresiones como “haz clic” y palabras como “descarga”, “suscríbete”;
  • aclara los beneficios de tus productos o servicios;
  • incluye recomendaciones de clientes en tu sitio, páginas y perfiles;
  • invierte en estímulos visuales. Agrega fotos, imágenes, videos de tus productos.

Mejorar las conversiones puede parecer una tarea bastante delicada, pero no lo es. El trabajo más arduo ya fue hecho, las personas llegaron a tu sitio. Ahora necesitas colocar en práctica estos consejos.  

Conclusión 

Hacer marketing de contenidos para blogs de cannabis es un desafío hasta para el profesional más experimentado.

Estar atento a las tendencias de mercado, entender cómo funciona la legislación local, actualizarse de los cambios en el algoritmo de Google y efectuar otras tantas tareas – como las mencionadas en este material–, es indispensable para que tu negocio pueda estabilizarse y crecer.  

Puede que, al llegar hasta aquí, algunos asuntos referentes al negocio de cannabis aún sean difíciles de entender. Incluso, no sería sorpresa si uno de esos temas fuera la Política de Prohibiciones de Google Ads. Si quieres conocer más detalles sobre como cannabis es encuadrada en esas reglas, ingresa al enlace. 

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