6 dicas de geração de leads para agências de marketing

A geração de leads é um elemento central na busca por novos clientes e projetos, o que vai construir o sucesso da sua agência. 

Isso significa que além de fazer um bom trabalho de marketing para as empresas que contam com sua equipe, também é preciso investir na publicidade e no alcance do seu negócio.

Ao contar com algumas estratégias, você consegue trazer novos clientes para a carteira e ter mais autonomia para se envolver com projetos que realmente lhe interessam ou que trazem mais lucro para a agência.

Se você quer saber mais sobre as melhores técnicas para fazer a geração de leads, continue a leitura do nosso post!

O que é geração de leads?

Antes de saber como gerar leads, é importante entender o que esse termo significa exatamente.

Quando um indivíduo acessa alguns de seus canais de comunicação ele se torna um visitante qualquer. Entretanto, ao entregar voluntariamente alguma de suas informações pessoais — tais como email, telefone ou qualquer outra forma de contato — ele se torna o seu lead.

Seguindo nessa linha de raciocínio, a geração de leads é um processo organizado para identificar clientes em potencial, considerando que tais pessoas já ofereceram algum grau de permissão para a sua marca.

Para isso, existem diversos caminhos que sua agência pode escolher para gerar valor e conquistar de vez a confiança do público, trazendo ainda mais clientes para a sua carteira.

A produção de conteúdo, criação de landing pages e a apresentação de cases de sucesso são apenas alguns exemplos de como isso pode ser feito. 

Por que você precisa gerar leads para sua agência?

Suponha que você consegue, atualmente, atender com conforto todos os clientes de sua agência. Isso significa que já fez o suficiente e não precisa captar novos projetos? 

Certamente que não.

Mesmo com uma agenda lotada, vale utilizar sua experiência na captação de novos projetos. Afinal, além da possibilidade de expandir o negócio, quando há aumento de demanda por sua empresa, é possível reajustar preços e aumentar o valor do trabalho.

Um dos benefícios que é pouco explorado nesse quesito é a possibilidade de encerrar parcerias desgastantes ou pouco lucrativas para a agência. 

Isso oferece mais tranquilidade para o time e permite que haja redução do estresse de todos os envolvidos nas campanhas.

Por último, uma agência com um excelente fluxo de leads também vale muito mais. 

Isso significa que se você considera a possibilidade de vender a empresa quando ela atingir maturidade, ela certamente valerá mais dinheiro com uma ampla base de público pronto para fechar negócio. 

6 estratégias para gerar leads para a sua agência de marketing

Entender como gerar leads para sua agência de Marketing é importante para gerar relacionamento com os clientes e levá-los a novas etapas da jornada de consumo.

Por meio de boas estratégias, essa tarefa fica mais fácil. 

Com a intenção de ajudar você, separamos várias alternativas para você incorporar no negócio e conseguir otimizar os resultados. Confira!

1. Redes sociais

As redes sociais têm se tornado uma ferramenta extremamente necessária nas agências de Marketing.

Como há cada vez mais usuários nas mídias, posicionar seu negócio nelas é uma boa estratégia para captar leads e maximizar os lucros da empresa.

Nesse sentido, existem diversas estratégias que podem ser utilizadas. 

Por exemplo, postar conteúdos de valor, que agreguem na experiência do consumidor, ajuda a aumentar a visibilidade da sua agência. 

Além disso, vale recorrer às principais formas de interagir em redes como Facebook e Instagram.

Assim, você aumenta o engajamento do público com sua marca, proporcionando maior alcance dos serviços da sua agência e atraindo mais pessoas para interagir e consumir suas soluções.

2. LinkedIn

O LinkedIn é uma rede social que apresenta algumas características diferentes, porém, pode proporcionar diversas oportunidades para sua agência de Marketing fechar novos negócios e captar leads para futuras vendas.

Por meio dele, é possível aumentar seu networking e ter contato com vários tomadores de decisão das empresas.

Ao oferecer informações de valor, você consegue atrair potenciais clientes e fechar vários negócios para a agência. 

Além disso, vale ter bem claro na sua mente quem é sua persona. Com isso, torna-se mais simples contribuir nessa rede e ter mais visibilidade.

Ainda há a possibilidade de investir em anúncios pagos para aumentar o alcance da agência e conseguir ainda mais leads. 

Assim, você consegue criar uma boa lista de emails para começar um relacionamento de sucesso com os potenciais clientes.

3. Twitter Ads

A publicidade paga através do Twitter Ads pode ser uma ótima forma de captar muitos leads para a sua agência. 

Para isso, é importante entender como fazer anúncios de maneira estratégica para ter sucesso com essa opção.

Uma das dicas apresentadas pelo próprio Twitter é utilizar o gatilho mental da urgência. 

Por exemplo, um e-book disponibilizado por tempo determinado como isca digital é uma excelente maneira de conseguir uma boa lista de emails para usar nas estratégias de Marketing Digital.

Além disso, vale entender como funcionam os lances do Twitter, pois esse é um dos elementos que determinam o quanto seus anúncios vão aparecer aos clientes. 

No início, o aconselhado é utilizar os automáticos. Mas, conforme aprender mais sobre a ferramenta, é possível melhorar o alcance.

4. Facebook Ads

Outra possibilidade para anunciar e conseguir captar leads é por meio do gerenciador do Facebook. 

Essa ferramenta oferece a possibilidade de fazer publicidade também no Instagram, possibilitando alcançar os diversos usuários que estão nessas redes.

Existem algumas boas práticas que você deve seguir na sua agência. Por exemplo, tenha clareza na hora de comunicar sua mensagem com a audiência. 

Além disso, saiba quem é sua persona. Isso vai permitir fazer segmentações e encontrar pessoas que realmente tenham interesse nos seus serviços.

Outro ponto importante é caprichar no audiovisual dos seus posts dos anúncios. Assim, você consegue passar mais profissionalismo aos que visualizam os criativos e, consequentemente, as chances de captar tais leads aumentam muito.

Ao seguir esses passos é possível reduzir os custos envolvidos nas publicidades.

5. PPC

Outra maneira de alcançar mais leads por meio de anúncios é com o Google Ads. 

Por meio dessa ferramenta, também é possível fazer segmentações eficientes e encontrar pessoas interessadas nos serviços da sua agência.

Nesse sentido, os custos estão relacionados com o montante de indivíduos que clicam nas suas publicidades.

Há vários elementos que podem ajudar a reduzir os custos e ainda alcançar bons resultados. 

Por exemplo, a criação de textos persuasivos e otimizados são importantes. Para isso, realize testes e acompanhe as métricas de cada publicidade.

Além disso, faça um planejamento para não queimar dinheiro e utilize bons materiais a fim de chamar a atenção dos usuários do Google. 

O uso de boas palavras-chave também é recomendado, então tente caprichar nas pesquisas desses termos.

6. Anúncios na mídia local e diretórios

Algumas agências estão concentradas no atendimento regional, ou seja, estão mais ligadas a uma estrutura de marketing tradicional.

Isso significa que é possível explorar os anúncios focados na região e as listas nas mídias locais para aumentar a geração de leads, além de contar com o suporte de influenciadores da sua cidade que ampliam a visibilidade da agência.

Entre as principais ações que você pode adotar para esse fim estão a exposição de publicações — tanto online quanto offline — em conteúdos patrocinados ou demais mecanismos de publicidade paga, o aparecimento em diretórios relevantes e o domínio de SEO local.

Esse último elemento é fundamental para construir sua presença digital e captar grande parte do público que aparece por meio dos canais orgânicos como o Google.

Criar um perfil no Google Meu Negócio, portanto, é indispensável para iniciar essa estratégia. Vale explorar as principais palavras-chave ligadas a sua localidade na produção de conteúdo.

Usar “publicidade em (sua região)”, “marketing em (sua região)” e “anunciar em (sua região)” em alguns blogposts pode atrair pessoas que já estão em busca de serviços ligados ao marketing e estão prontas para a compra.

Para uma agência, a geração de leads qualificados é um recurso indispensável na construção de um negócio de sucesso.

Com o aumento da competitividade que o segmento publicitário está vivendo, vale investir em maneiras de atrair e qualificar o público. Assim, você consegue garantir que sua empresa continue competitiva e com uma boa geração de lucros. 

Quer melhorar seus resultados? 

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