Como vender na Internet para Iniciantes: veja passo a passo

Um guia sobre como vender na internet para iniciantes é algo que todo mundo que deseja alavancar os seus negócios deveria procurar. O motivo é simples: os brasileiros são os que mais compram online.

Isso se deve ao fato da transformação digital e ao acesso cada vez maior da população a dispositivos conectados à rede. Por isso, cada vez mais empresas dos mais diversos segmentos, inclusive pessoas físicas, estão apostando nas vendas online para lucrar.

Mas para se destacar nesse mercado tão concorrido, é preciso contar com as estratégias certas. Para ajudar você, preparamos este artigo sobre como vender na internet para iniciantes. Acompanhe!

Saiba se vale a pena vender pela internet

Os números não mentem! Sim, vale muito a pena vender online. De acordo com pesquisa da CupomValido, o Brasil lidera o ranking de crescimento dos e-commerces, com 22,2% nos primeiros meses do ano de 2022. Mas não para por aí!

 O levantamento ainda revela que o país tem uma expectativa de crescimento quase duas vezes maior que a média mundial (11,35%). Isso significa que o Brasil está à frente de países, como:

• França (11,68%);
• Estados Unidos (14,55%);
• Japão (14,7%).

Devido a essa grande procura por compras online, as plataformas de e-commerce e marketing digital estão se adequando para atender às demandas da forma mais eficiente possível. A ideia é conseguir atrair, criar relacionamentos e converter leads em clientes.

No entanto, para aproveitar esse bom momento, é necessário ter atenção ao mercado digital, o que requer contar com uma eficiente estratégia de marketing.

Assim, para vender na internet, além de plataformas próprias de e-commerce e redes sociais, ainda é possível aderir a marketplaces, como Shopee, Magazine Luiza, Mercado Livre e Amazon, e realizar a chamada venda sem estoque, também conhecida como dropshipping.

Siga nosso guia de como vender na internet para iniciantes

Se você está começando, é preciso seguir um passo a passo para vender na internet. Detalhamos tudo para você, a seguir. Acompanhe!

Defina o público-alvo

Para quem está começando a vender pela internet, uma ação tão importante quanto definir o produto é ter bem determinado o público-alvo. Isso vai otimizar os seus investimentos em marketing e evitar que você fique atirando para todos os lados. 

É indicado que você escolha um produto ou nicho que detenha um amplo conhecimento. A prática garantirá mais segurança nas suas tomadas de decisão, o que inclui assegurar ações de marketing mais efetivas.

Defina os produtos

Com o público-alvo bem definido, é hora de refinar a escolha do seu produto para vender na internet. É com base nele que você vai criar a persona do seu negócio.

Aqui, será necessário estudar com critério as preferências do seu público. É preciso entender as dificuldades, quais são seus sonhos, canais de compra favoritos, formas usadas para pagamentos e outros dados que ajudarão na construção de um negócio online eficiente.

Crie um site

Para começar a vender na internet, você vai precisar de um bom site. A boa notícia é que você mesmo pode fazer sua página de venda.

Para tanto, é importante que você saiba que a plataforma deve ser visualmente agradável e fácil de usar. Isso porque a sua loja online também representa como os clientes enxergam o seu negócio, então, é bom caprichar!

Além disso, com as vendas crescendo nos dispositivos móveis, é importante investir em um site responsivo e garantir que tanto o desktop quanto o mobile tenham carregamentos rápidos. Dê atenção especial ao detalhamento dos produtos, pois isso é essencial na hora de o cliente fechar uma compra.

Você encontra modelos prontos de sites em plataformas como Wix, Hostinger e Hostgator. Se preferir contar com apoio de profissionais especializados, que trarão maior suporte e apoio a suas estratégias de marketing, pode conferir o Stage.

Use as redes

As redes sociais devem fazer parte das suas estratégias de marketing para vender na internet. Elas representam uma ótima oportunidade para a sua marca se relacionar com os usuários, apresentando os produtos e serviços, além de gerar valor para eles.

Para você ter uma ideia, o Instagram, que conta com mais de 1 bilhão de usuários ativos por mês, divulgou que 50% dos perfis da sua rede estão mais focados em comprar de marcas após visualizar um de seus anúncios no aplicativo.

Além disso, o Instagram tem recursos como a Loja do Instagram, para você direcionar o usuário diretamente para a página do produto no seu site.

Gere tráfego

Quando o assunto é venda online, gerar tráfego é fundamental para obter leads e transformá-los em clientes. Para investir nessa estratégia, é importante fazer a coleta de dados sobre o seu público para entender em que lugares eles consomem mais informações e como é possível chegar até eles, incentivando o clique para o seu site de compra.

Com isso, apostando em estratégias de tráfego no Google, redes sociais e outras plataformas, você consegue atrair visitas qualificadas para suas páginas, melhorando as taxas de conversão.

Invista em mídia paga

Quando o assunto é tráfego, não podemos deixar de falar em mídia paga, que nada mais é do que investir na divulgação de anúncios para que eles apareçam em buscadores como o Google, redes sociais e outros sites. Com isso, é possível alcançar um grande número de pessoas, e ainda segmentar de acordo com as características do seu público-alvo.

Para que as ações sejam mais efetivas, é recomendado contar com a ajuda de profissionais especializados na área. Afinal, existem diversas particularidades a serem analisadas para que você possa ter os melhores resultados.

Pense na logística

Quando o assunto é vender na internet, você precisa contar com um processo logístico eficiente. Afinal, preço e entrega dentro do prazo são os requisitos mínimos esperados pelos consumidores. Por isso, é preciso adequar as suas estratégias para garantir a boa experiência dos clientes.

Assim, é essencial contar com transportadoras que sejam capazes de oferecer um serviço rápido e com ótimo custo-benefício.

Mas se você acha que esse é um processo muito complicado, saiba que já é possível contar com plataformas que facilitam o gerenciamento logístico das lojas online, como a Melhor Envio.

Você pode pesquisar por outras plataformas logísticas na internet e contratar aquela que melhor atenda às suas necessidades.

Analise as suas métricas 

Para que você possa analisar o crescimento do seu negócio online e aprimorá-lo, é necessário criar um planejamento que envolve a definição de indicadores de desempenho da sua empresa. 

Esses indicadores têm o objetivo de mensurar pontos-chave do negócio, como:

• volume de vendas;
• produtos mais vendidos;
• região onde existe maior demanda;
• ticket médio;
• de onde vem o tráfego de clientes (redes sociais, buscadores, plataformas diversas), entre outros.

Assim, esses dados podem ser usados para melhorar a tomada de decisão do negócio, aumentando as suas chances de obter lucro.

Confira as vantagens de vender pela internet

Apesar de não ser uma tarefa das mais fáceis, já que é preciso contar com um bom planejamento financeiro e de marketing para alcançar o sucesso, vender pela internet possibilita diversas vantagens. Acompanhe, a seguir!

Autonomia

Para quem não gosta de trabalhos “engessados”, vender pela internet pode ser uma boa solução. Isso porque você pode conciliar suas atividades do dia a dia e reservar um tempo, por exemplo, à noite, para gerenciar as atividades do seu e-commerce.

Com isso, além de uma maior autonomia de tempo, você ainda tem a liberdade de tomar as decisões sobre o seu próprio negócio, sem estar preso às limitações do comércio offline.

Investimento reduzido 

Se você está com o orçamento apertado, não se preocupe! É possível vender no comércio online com baixo investimento.

Isso porque, ao contrário do que acontece com lojas físicas, que precisam de um espaço físico para atender aos clientes, com a loja online, grande parte da sua operação de venda fica hospedada no meio digital.

Ou seja, você não precisa arcar com custos como aluguel de loja, IPTU, luz, condomínio, funcionários de frente e tantos outros custos.

Em vez disso, você pode apostar em boas plataformas para criar o seu site, investir em tráfego pago, e-mail marketing, redes sociais e outras estratégias online de divulgação da sua marca.

Ainda há casos em que você pode vender pela internet sem mesmo precisar de um estoque, utilizando o modelo de negócio da venda sem estoque.

Maior alcance 

Ao contrário das lojas físicas, que limitam as vendas às proximidades do seu público-alvo, as lojas virtuais tornam possível que você alcance o mundo todo, já que a internet não tem fronteiras.

Você pode estar pensando que essa é uma estratégia muito ambiciosa, mas saiba que essa já é uma realidade vivenciada por diversas empresas. Para tanto, você vai precisar contar com uma boa estratégia de logística.

Horários flexíveis para trabalhar

Já pensou em poder trabalhar de qualquer lugar, sendo dono do seu próprio tempo? Quando você se dedica a vender pela internet, isso é possível.

Nessa modalidade, você conta com ferramentas de automação, que diminuem muito o trabalho manual. Além disso, é válido lembrar que as lojas virtuais ficam abertas 24 horas por dia e, já que nenhum ser humano é capaz de acompanhar esse ritmo, contar com a ajuda da tecnologia é mais do que necessário.

Viu nosso guia sobre como vender na internet para iniciantes não é algo tão complicado quanto você imaginava? Para isso, você vai precisar seguir esse passo a passo, ter um planejamento de marketing digital efetivo e estar aberto para inovar, o que garantirá a permanência do seu negócio no mercado.

Se você gostou deste artigo, confira também o que vender para ganhar dinheiro.