Não é segredo para ninguém que a forma de vender tem mudado com o passar dos anos. Antes, era suficiente ter vitrines chamativas para cativar os consumidores — afinal, o que interessava era o produto.
Hoje em dia não é mais assim.
Se você quiser ter sucesso na venda dos seus produtos ou serviços, a tendência é que o consumidor se torne o protagonista da sua estratégia.
É por isso que o Field Marketing é a opção que recomendamos para elaborar as suas próximas campanhas de marketing.
Sem mais preâmbulos, neste artigo vamos explicar tudo relacionado com essa maravilhosa estratégia e como ela tem revolucionado o mundo do Marketing. Além disso, apresentamos alguns exemplos para você entender melhor como utilizá-la.
Continue lendo e você descobrirá:
- O que é Field Marketing?
- Quais os tipos de Field Marketing existentes?
- Quais as principais vantagens de investir em Field Marketing?
O que é Field Marketing?
O Field Marketing é uma estratégia que elimina qualquer tipo de intermediários no contato com os consumidores, com a finalidade de desenvolver uma interação direta e conseguir que passem de público em potencial a clientes.
O principal objetivo dessa estratégia é que o consumidor tenha interação direta com a sua marca. A partir do momento em que ele participa da estratégia de Marketing e entende mais sobre o seu negócio, a tendência é que se transforme em um cliente.
Anteriormente, o consumidor era um ser passivo. Ele se limitava a observar e, a partir disso, decidia se a marca era a adequada para solucionar o seu problema ou não.
Com o Field Marketing, o que acontece é que o consumidor deixa de ser passivo e se transforma no protagonista das suas campanhas.
Quais os tipos de Field Marketing existentes?
Existem vários tipos de Field Marketing. Antes de nos debruçarmos sobre eles, vale destacar que o tipo de estratégia a ser utilizada depende do produto ou serviço que você oferece, assim como da sua persona.
É a partir desses fatores que você deve selecionar o tipo de estratégia que melhor se adapta ao seu projeto.
Vejamos então, os tipos de Field Marketing.
Amostras
Geralmente, tratam-se de estandes em que são realizadas promoções e demonstrações do produto. Eles têm como objetivo:
- quebrar a barreira entre o consumidor e seu produto;
- captar a atenção de possíveis clientes;
- dar toda a informação que os consumidores precisam;
- animar o ponto de venda.
Demonstrações
Essa técnica tem como objetivo fazer com que o consumidor tenha um contato direto com o seu produto. Geralmente é mais utilizada na venda de equipamentos eletrônicos.
Street Shows
Baseados nas técnicas do Street Marketing, tratam-se de atividades criativas realizadas nas ruas ou em lugares públicos com a finalidade de ter um contato direto com o público-alvo em questão.
Ações virais
Essa ótima estratégia consiste em gerar conteúdo de qualidade. O objetivo é que o conteúdo seja tão bom que o consumidor não consiga resistir a compartilhá-lo nas suas redes sociais. Isso proporciona um aumento na visualização da sua marca.
Road shows
Essa é uma das melhores formas de fazer que sua empresa fique visível para seu público.
Trata-se de uma estratégia que leva o nome do seu negócio aos lugares em que seus potenciais clientes estejam. Comumente, a mensagem é transmitida por meio de veículos etiquetados com a sua marca.
Quais as principais vantagens de investir em Field Marketing?
Já deve estar claro que a principal vantagem do Field Marketing é que o consumidor terá participação direta (sem intermediários) na sua estratégia de Marketing.
Essa estratégia proporciona uma melhor comunicação, experiência próxima e, não menos importante, ajuda o cliente a conhecer tudo o que está relacionado com a sua marca para que eventualmente se convença de que seu produto ou serviço é a melhor opção.
Além dessas vantagens, a seguir apresentamos outros benefícios que você pode obter com essa estratégia.
Baixo custo
Um dos benefícios desse tipo de estratégia é que você pode elaborá-las em diferentes escalas e com diversos tipos de alcance.
A medida que você for avançando e observando os resultados, poderá tomar decisões referente à sua abrangência.
Contato direto
Ao ter contato direto com os consumidores, você facilmente consegue iniciar uma boa comunicação com eles. Dessa forma, é possível transmitir a mensagem de uma maneira mais clara e estar atento a qualquer dúvida que o consumidor tiver.
Fidelização de Clientes
Ao reter a completa atenção no consumidor, você proporciona uma melhor experiência e faz com que a confiança no seu negócio cresça. Isso transforma um simples comprador em um cliente fiel e que, inclusive, pode vir a promover sua marca por decisão própria!
Obter informação em primeira mão
Logicamente, você vai ter um público-alvo definido, mas sempre pode deixar um ou outro detalhe escapar. Por esse motivo, esse tipo de estratégia é de grande ajuda.
Ao ter contato direto com o consumidor, você pode analisar suas respostas e essa informação seve para fazer os ajustes necessários e melhorar os resultados da sua campanha.
Conclusão
Você pôde perceber a importância do Field Marketing nas campanhas publicitárias hoje em dia. Essa estratégia não serve só para melhorar suas vendas, mas também para criar uma conexão autêntica entre seu público-alvo e sua marca.
Ter um contato direto com os consumidores garante uma constante retroalimentação, o que por sua vez permite obter mais informações necessárias para uma melhoria contínua.
É importante ressaltar que essa estratégia pode se adaptar ao seu projeto, não importa qual for o produto ou serviço que você ofereça. Para isso, é preciso apenas definir sua persona para saber que tipo de estratégia será a que melhor se adapta à sua ideia.
Também é de suma importância que sua equipe seja formada pelos melhores representantes da sua marca. Assim, a experiência oferecida aos clientes será a melhor possível e, dessa forma, eles seguirão tendo o seu negócio como primeira opção.
Se você achou este artigo interessante, certamente você vai querer continuar aprendendo mais sobre outros temas relacionados ao Marketing. Por isso, sugerimos a leitura deste texto que apresenta os 83 tipos de Marketing.
