Conheça 20 frases de desconto para atrair clientes e vender mais

Existem várias formas de usar frases de desconto, mas o objetivo é sempre o mesmo: consolidar a venda. Os preços reduzidos ou formas facilitadas de pagamento são estratégias de todo guia de vendas mas nem sempre vão ser efetivos de forma isolada.

Em outras palavras, os descontos precisam ser comunicados para o público certo, no momento certo e da forma certa. Para isso, inclusive, os gatilhos mentais devem ser usados nas frases de descontos. Para ajudar seu negócio a construir essas ações de marketing, organizamos esse conteúdo da seguinte forma:

Com essas informações e insights, suas campanhas de vendas terão um reforço maior para aumentar a conversão.

Por que Gatilhos Mentais funcionam?

Os gatilhos mentais acionam os atalhos que o cérebro usa para tomar decisões com menor esforço de raciocínio. De forma resumida, para escolhas costumeiras, da rotina e que, na maioria das vezes, a pessoa já conhece os atributos e condições, o cérebro automatiza sua análise, seja repetindo algo que já fez, seja identificando os pontos que chamam atenção na proposta.

E é aí que os gatilhos mentais funcionam. Eles deixam em destaque os pontos à favor da escolha para que o cérebro perceba rapidamente e tome a decisão.

Para ser bom em vendas, é preciso conhecer os principais gatilhos mentais, e também entender que eles não são usados para enganar o leitor, mas abreviar sua escolha. O produto ou serviço tem qualidade, a captação e segmentação do lead promovidas pela estratégia já encontraram o comprador ideal. Então, usar os gatilhos mentais é só uma forma de consolidar a venda.

Principais gatilhos mentais para frases de desconto

Entre os principais gatilhos mentais para seu negócio usar nas frases de descontos, temos:

• escassez, que é usado para estimular a compra ágil para não perder a chance oferecida que é limitada;
• urgência, que é similar a escassez mas ativa a necessidade de agir rápido pois o prazo ou a quantidade está prestes a acabar;
• antecipação, que é o gatilho mental que projeta a persona para o cenário aonde ela já está usufruindo do produto ou serviço;
• reciprocidade, que gera um sentimento de compensação, ou seja, aonde as duas partes ganham;

Existem vários gatilhos mentais e formas de usá-los, não só para as frases de desconto. E a escolha deles também deve considerar o público-alvo e outros efeitos que eles podem trazer. Gatilhos de exclusividade, por exemplo, ajudam a fortalecer a imagem de uma marca ou produto de alto valor agregado.

Por outro lado, usar um gatilho mental que facilite demais o acesso e popularize esse produto pode comprometer sua estratégia de posicionamento da marca a longo prazo. Ou seja, a estratégia deve ser bem elaborada considerando todos os aspectos e cenários.

Quais as melhores frases de desconto?

Agora que ficou claro que o uso dos gatilhos mentais nas frases de desconto deve ser estratégico, vejamos os melhores exemplos dessa combinação com alto poder de conversão.

1.   Falta pouco para acabar!

O desconto é uma condição diferenciada para a aquisição de um produto ou serviço que tem um caráter de limitação, seja no prazo da oferta, seja na quantidade de itens que serão comercializados.

Assim, usar uma frase que atualiza os potenciais compradores que tal condição está acabando pode acelerar a tomada de decisão. Nesse caso, são gatilhos mentais de urgência e escassez que estão atuando na frase.

2.   Compre agora mesmo e economize xx

Destacar o valor da economia que o potencial comprador vai ter ao comprar o produto na atual condição gera a sensação de ganho, vitória. Além disso, nem sempre o público sabe o valor real do produto e esse jogo de informações ajuda a consolidar a ideia.

Por fim, outro efeito dessa frase para usar em campanhas de desconto está relacionado ao comportamento de consumo das pessoas e, claro, da forma como o cérebro processa suas finanças.

A automatização dos pensamentos inconscientes é inteligente. Na prática, ela gera o comando: economize seu dinheiro. Assim, qualquer opção de gastar menos chama atenção desse mecanismo de decisão.

Quando a abordagem já traz o cálculo matemático que demonstra a economia, o cérebro imediatamente reconhece o benefício, ou seja, ele entende que a oferta é vantajosa. Essa é uma das frases de desconto mais usadas e é muito efetiva.

3.   Compre x e leve xx

No caso da frase “Compre 2, leve 3” e suas variações, o apelo está no ganho extra, ou seja, o cliente percebe que está levando mais itens pelo preço que ele já pagaria por x itens.

É interessante porque também pode ser combinado com outros gatilhos mentais, como é da urgência: “só hoje, aproveite para pagar por 2 e levar 3”. São dois estímulos poderosos.

Uma boa dica para usar frases de desconto essa é que, usualmente, as pessoas constrõe seu julgamento de valor a partir do primeiro argumento. Nesse caso “pagar + quantidade”. A consequência da ação sugerida é o que vai proporcionar o senso de ganho “levar + quantidade maior”. Ou seja, a percepção será de ganho de um item a mais.

4.   Conheça agora mesmo e economize dinheiro

Essa é uma frase que estimula a aversão à perda. Saber que está perdendo dinheiro estimula a pessoa a tomar uma decisão o quanto antes para solucionar esse problema.

5.   Adquira x e ganhe y

Parecido com o Compre X e leve XX, essa combinação de oferta gera a curiosidade do potencial comprador, já que além do produto que ele tem interesse em comprar, vai levar outro totalmente diferente do que estava planejando.

É uma boa abordagem para apresentar ou fortalecer a aderência de um produto em mercado específico, por exemplo.

6.   Indique um amigo e ganhe xx

Programas de indicação estão em alta, e pela facilidade de realizar a tarefa e receber o benefício, estimula bastante a participação.

7. Desconto exclusivo para assinantes

Exclusividade é um ponto muito interessante para trabalhar em frases de desconto, especialmente se o produto ou serviço tem um preço mais alto e demanda investimento do cliente.

Ações para conquistar clientes para um serviço de assinatura, por exemplo, podem ter bons resultados ofertando um desconto exclusivo para quem é assinante. Assim, o potencial cliente percebe que vale a pena entrar para esse grupo e, que, seu relacionamento duradouro será recompensado com um preço menor.

8. Oferta do mês com edição limitada

Outra forma de estimular a urgência e o senso de exclusividade é ter ofertas e ações de descontos por tempo e tiragem limitada. Assim, o potencial cliente é incentivado a adquirir o produto porque entenderá que no próximo mês ele não estará mais disponível.

Além de não perder a oportunidade, ele também terá a prova social que adquiriu ou vivenciou a experiência exclusiva. Essa é uma boa abordagem para promoções em um e-commerce, inclusive.

9. Preço promorcional: cobrimos qualquer oferta da concorrência

Essa é uma abordagem que também reafirma o posicionamento do negócio quanto a política de preços. Isso porque depois que a promoção acaba, um de seus possíveis legados é educar o público que a empresa é competitiva em relação aos seus preços comparados aos da concorrência.

Assim, é uma ótima frase de desconto se estiver condizente com as estratégias de marketing digital e não digital do negócio.

10. Últimas unidades disponíveis com preço promocional

Expor que o estoque de determinado produto está acabando ou que a condição de preço oferecida é limitada a determinado lote também é muito eficiente para aumentar as conversões.

Para lojas e e-commerces que mudam de coleções regularmente, por exemplo, mas tem produtos atemporais, essa pode ser uma boa abordagem.

11. Descontos progressivos: com 1 produto com 10% de desconto, 2 com 20% e 3 ou mais com 30%

Descontos são bons e os progressivos mais ainda. Isso porque trazem a percepção de que é ainda mais vantajoso fazer compras maiores. Para criar o senso de reciprocidade, a empresa pode flebilizar o acesso a esse tipo de desconto, permitindo, por exemplo, que dois compradores ativem a oferta de maior desconto.

12. Preço com desconto para troca de estoque

Ainda nas lojas virtuais e outras empresas que trabalham com coleções ou produtos que mudam de edição, o desconto de preços para liquidar estoque costumam atrair novos compradores pelo gatilho da oportunidade. Mas também é possível estimular a reciprocidade para clientes mais fiéis e de compra recorrente, mostrando que eles vão comprar um item que já consomem e ajudar a empresa a fazer a troca de estoque.

13. Cupom de desconto para a primeira compra

Para os indecisos na primeira compra, ou seja, que ainda não conhecem a marca ou o processo de aquisição, o cupom de desconto para a primeira compra é um ótimo estímulo.

Normalmente os e-commerces oferecem um código que só pode ser ativado uma vez por CPF no carrinho, por exemplo, mas também é possível usar essa estratégia para captar e-mails enviando a cupom para o endereço informado.

14. Compre o combo e economize xx reais no ano

Combos são ótimas propostas de venda, ainda mais quando o valor cheio da contratação avulsa é divulgado, mostrando para o potencial comprador o tanto que ele vai economizar com a aquisição antecipada.

Além de garantir uma compra recorrente, essa frase de desconto ainda cria um vínculo entre o cliente a empresa que pode ser cultivado e muito promissor para futuras campanhas.

15. Oferta relâmpago do canal

Ofertas com preços promocionais exclusivos de um canal de vendas da empresa também são ótimas ferramentas para estimular o consumo em segmentos específicos e de menor custo de aquisição, por exemplo.

Assim, criar descontos exclusivos para o e-commerce ou para vender no Instagram pode ajudar a fazer essas compensações. Aposte no visual das frases de desconto com a identificação clara de onde podem ser usadas.

16. Compartilhe sua compra e receba xx% de desconto no próximo pedido

Provas sociais são ótimas. E, usar uma frase de desconto para incentivar seus clientes a promoverem sua marca em suas redes sociais e amigos é uma ótima estratégia.

Crie uma frase que explique as condições do compartilhamento, por exemplo, marcando a página oficial da marca no Instagram, e estimule seus clientes a promoverem sua marca atraíndo novos clientes.

17. Você ganhou xx reais de desconto na próxima compra

Além do desconto na primeira compra, também é possível criar uma ação que promova o retorno do cliente ao negócio. Assim, depois que ele realiza a compra, pode receber uma frase por SMS, e-mail ou aplicativo informando sobre o desconto na próxima compra.

Com isso, além de aumentar as vendas, essa frase de desconto também garante que o cliente tenha uma nova experiência de compra e possa tirar dúvidas, se sentir mais familirizado e conectado com a empresa.

18. Desconto oficial para experimentar nosso lançamento

Também é possível criar uma frase para dar desconto em um lançamento de produto. Tudo depende da estratégia de posicionamento da marca e do produto. De qualquer maneira, publicar “ganhe xx reais de desconto para comprar nosso lançamento” vai engajar a curiosidade dos potenciais compradores e criar uma base de dados sobre a aceitação do público.

19. Seja um cliente franqueado e compre produtos com até xx % de desconto

Algumas marcas também oferecem descontos nos produtos para quem deseja revendê-los. Mas, mesmo que isso não torne um negócio, o cliente pode fazer suas compras pessoais com o preço reduzido já que não existe pedidos mínimos de grande valor.

Com isso, os potenciais clientes são estimulados a se franquearem para pagar menos pelo produto, e também a consumirem mais ofertando para terceiros, já que percebem a oportunidade de ganho.

20. Desconto no valor à vista ou brinde: o cliente decide

Dar a opção para o cliente decidir como usufruir da condição de pagamento mais favorável também gera empatia e percepção de valor. Assim, oferecer desconto à vista ou um mimo para o pagamento parcelado permite que o cliente se sinta no controle e personalize sua jornada de aquisição.

Já usou algumas dessas frases de desconto? Como adiantamos, é muito importante refletir sobre o posicionamento da marca e dos produtos, além de avaliar se esse tipo de abordagem é compatível com o público que você deseja atrair.

As gerações Gen Z e Y, por exemplo, tem comportamentos de compras digital e presencial completamente diferentes. Será que elas são igualmente impactadas pelas frases de descontos listadas?

Para saber mais sobre eles e como ter uma boa relação comercial, leia mais sobre como criar estratégias de marketing focadas na geração Y.