Como usar o Marketing de Conteúdo para gerar vendas locais

Para uma empresa alcançar o sucesso, ela precisa estar presente no universo digital, tendo em vista a quantidade de tempo que as pessoas passam conectadas.

Fazer parte da experiência online das pessoas pode ser o diferencial para o aumento no número de vendas locais da sua empresa.

Existem várias maneiras de uma empresa se posicionar no ambiente online: algumas escolhem pagar anúncios, que podem prejudicar a experiência do usuário, enquanto outras preferem criar uma experiência de qualidade utilizando práticas como o Marketing de Conteúdo.

O Marketing de Conteúdo impacta de maneira positiva o seu público-alvo, abordando temas que são relevantes e que fazem parte do cotidiano da sua persona. Essa estratégia amplia o engajamento com a sua marca, aumentando o número de vendas locais.

Confira neste post algumas táticas para aplicar na sua empresa, criando uma estratégia completa de Marketing de Conteúdo para gerar vendas locais!

Por que gerar vendas locais com o Marketing de Conteúdo?

O Marketing de Conteúdo serve para produzir informação e conteúdo de qualidade com o objetivo de envolver o seu público-alvo e, consequentemente, gerar um número maior de vendas locais.

Essa produção de conteúdo é eficiente, pois ajuda sua empresa a se tornar autoridade no assunto desejado. Por meio de conteúdos, é possível engajar o público-alvo, estando presente em todos os estágios do funil de vendas: topo, meio e fundo.

O Marketing de Conteúdo se destaca por oferecer uma experiência personalizada à sua persona, entregando um conteúdo que de fato tenha relevância para ela. Os temas são definidos com o levantamento de dados e pesquisas relacionadas aos hábitos e dúvidas desse cliente ideal.

Toda essa experiência faz com que a jornada de compra do seu cliente seja mapeada e a sua equipe de vendas consiga atuar no momento correto, aumentando as taxas de conversão e a quantidade de vendas locais.

Em uma estratégia local, algumas táticas aumentam o impacto, atingindo um público ainda maior, melhorando o engajamento. As práticas que mais geram impacto positivo na estratégia são:

• criação de personas;
• adaptação de conteúdo;
• segmentação de público para promoções;
• realização de testes A/B;
• captação de dados;
• práticas de SEO.

Para o sucesso dessa estratégia, é vital que exista uma grande sinergia entre os colaboradores da empresa, principalmente entre os times de vendas e marketing.

Dessa maneira, os conteúdos produzidos atacam diretamente as dores e os interesses da sua persona, além de melhorar o domínio do assunto abordado por parte dos vendedores, gerando uma maior empatia em relação ao prospect e melhorando as taxas de conversão.

Como usar o Marketing de Conteúdo para gerar vendas locais?

Crie as suas personas

O conceito de persona é a construção de um personagem semifictício que exemplifica o cliente ideal da empresa. Ela precisa ser criada com base em pesquisas a respeito dos hábitos e dores do seu público-alvo.

A persona serve para que a empresa consiga compreender melhor o seu consumidor e o que ele necessita. Quanto mais rico o detalhamento, mais eficiente se torna a sua estratégia, pois ela chega até a persona em todos os seus momentos.

Se a solução da sua empresa apresentar uma alta complexidade, é importante lembrar que a persona precisa ser educada sobre o assunto.

Isso faz com que seu time de marketing precise produzir uma grande quantidade de conteúdos para as pessoas que se encontram no topo do funil de vendas. Essa fase não tem o foco principal em vendas, mas em educar o público.

Essa estratégia tem como principal objetivo direcionar os recursos e esforços da empresa para as pessoas que realmente podem usufruir da solução oferecida.

Ao criar uma persona, você não precisa se limitar a apenas uma. Normalmente, as empresas definem mais de uma, pois sua solução pode ser utilizada de formas diferentes por cada um.

Para aprender mais sobre tipos de consumidores e criação de personas!

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Qual a diferença entre público-alvo e persona?

Consumidor 4.0: sua empresa já está preparada para atendê-lo?

Adapte os conteúdos para o público local

Para atingir melhor o público local, é necessário adaptar o tipo de conteúdo oferecido, fazendo com que a sua marca esteja presente em todo o processo de compra do seu público-alvo.

Abordar temas que sejam do cotidiano do local é uma boa prática. Por exemplo, as pessoas que vivem na zona rural têm problemas e curiosidades diferentes das pessoas que vivem na zona urbana. Ao criar um conteúdo voltado para cada cenário, o engajamento com a marca aumenta.

Uma prática utilizada para a definição desses temas é a pesquisa de palavras-chave, usada para mostrar quais termos estão sendo mais pesquisadas na região escolhida.

Isso ajuda o seu time de marketing a definir qual é o conteúdo mais relevante para aquele momento.

Promova conteúdos segmentados para cada público nas redes sociais

Estar presente em redes sociais é extremamente relevante para o sucesso da empresa. Porém, os conteúdos postados nas redes sociais não atingem a todas as pessoas que seguem a sua página.

Para atingir um número maior de pessoas, é recomendado utilizar de estratégias como o Facebook Ads. Dessa maneira, sua empresa consegue anunciar conteúdos relevantes capazes de envolver a persona e aumentar suas vendas locais.

Promover esses conteúdos gera custos. Para evitar desperdícios, é necessário otimizar a estratégia, promovendo conteúdos de maneira segmentada. Assim, sua empresa apenas exibirá os anúncios para um público de determinada região ou com um perfil previamente escolhido.

Essas práticas aumentam a performance da sua estratégia e geram um aumento das vendas locais da sua solução ou produto.

Realize testes A/B constantemente

Testes A/B são testes que podem ser feitos pelo seu time de marketing para entender qual o resultado de uma mesma campanha com a alteração de uma variável.

Ou seja, uma campanha será feita de duas formas diferentes, para avaliar qual gera o melhor resultado. Também existe outro teste chamado de multivariável, que realiza a ação com múltiplas variáveis.

Esses testes eliminam as suposições por parte da empresa, apresentando as formas de atingir o melhor resultado possível com base em números e taxas de resposta.

É recomendado utilizar softwares de automação de marketing e ferramentas especializadas, de forma a aumentar a confiabilidade dos dados e o alcance do teste.

As ferramentas mais comuns para realizar esses testes são o Google Analytics e o Optimizely, reconhecidos por gerar ótimos resultados e proporcionarem um aprendizado fácil.

Faça a captação dos dados do seu público

Coletar os dados das pessoas que consomem os conteúdos que a sua empresa publica é uma das partes mais importantes do processo. Dessa forma, você consegue mapear qual perfil está sendo atingido pelo conteúdo, avaliando se a campanha teve sucesso ou não.

As melhores formas de coletar essas informações é por meio de landing pages e formulários de contato. Esses dados devem ser analisados pelo time de marketing, permitindo a definição de futuros temas. Eles também ajudam a equipe de vendas na prospecção de clientes.

Todos os dados solicitados devem ser estratégicos, de forma a filtrar os clientes em potencial das pessoas às quais sua solução não seria interessante.

O seu time de vendas deve estudar os leads gerados, melhorando o discurso de contato. Esse processo gera uma sensação de confiança por parte do prospect, melhorando as taxas de conversão e, consequentemente, o número de vendas locais.

Ganhe visibilidade

Produzir conteúdos de qualidade é vital para o sucesso dessa estratégia. Por outro lado, conteúdos ruins podem apresentar uma alta taxa de rejeição, o que reflete diretamente no número de vendas.

Todas as práticas de Marketing de Conteúdo que acabamos de listar servem para maximizar resultados, gerando um engajamento maior com a sua marca. Todos esses fatores fazem com que o seu público-alvo seja atingido em todos os estágios de compra em que ele está.

Para que o seu público tenha acesso ao conteúdo gerado, é necessário que seu site ou blog esteja bem posicionado no Google. Afinal, estamos falando da maior ferramenta de busca do mundo. Por isso, não estar presente nela torna sua empresa praticamente “invisível” no ambiente online.

SEO significa Search Engine Optimization e se refere a práticas que fazem o Google entender que o conteúdo publicado em seu domínio é relevante, possibilitando que seu site ou blog rankeie bem. Isso resulta em mais visualizações e, consequentemente, uma maior visibilidade da marca.

Para atingir o mercado local de forma eficiente, existem as práticas de SEO local, que têm o objetivo de melhorar o rankeamento do seu conteúdo nas pesquisas em uma determinada região. Isso faz parte do Maketing de Conteúdo e é uma estratégia essencial para aumentar a quantidade de vendas locais.

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