Seu Marketing de Conteúdo não funciona? Saiba por que isso acontece em algumas empresas

Você produz conteúdos há tempos, já lançou várias publicações e materiais, mas não vê resultados efetivos na estratégia? Por algum motivo, seu marketing de conteúdo não funciona, saiba por que isso está acontecendo.

Neste artigo, vamos mostrar que não basta escrever uns textos e publicar no blog. Essas ações são a essência do marketing de conteúdo, mas a estratégia vai muito além das publicações ou de ações pontuais. Há muito trabalho antes, durante e depois para ver os resultados aparecerem.

Acompanhe agora para entender quais são os principais erros na estratégia de marketing de conteúdo e como corrigi-los para melhorar sua performance.

Qual é a importância do marketing de conteúdo?

Marketing de conteúdo é uma estratégia centrada na produção de publicações relevantes, com a intenção de engajar a audiência, criar uma percepção positiva da marca e gerar oportunidades de negócio.

Essa estratégia é bastante usada no Inbound Marketing. O conteúdo é usado como um combustível ao longo do funil de vendas, que impulsiona os consumidores a evoluírem a cada etapa até a compra.

As publicações podem estar em ebooks, webinars, podcasts, vídeos, imagens etc., mas principalmente em blogs. Elas servem para atrair interessados e educar leads durante o processo de nutrição, enquanto eles amadurecem sua decisão de compra.

Dessa maneira, o marketing de conteúdo contribui também para construir a autoridade da marca e ganhar a confiança do consumidor ao longo do funil. Na hora de decisão, os leads já estão maduros e confiantes para optar pelos produtos da empresa.

É por isso que o marketing de conteúdo deve ser tratado como uma estratégia central para as empresas. É preciso planejar e estruturar as ações para ter resultados efetivos.

Quais são as razões para o seu marketing de conteúdo não funcionar?

Muitas empresas estão investindo no marketing de conteúdo e tendo bons resultados. De acordo com uma pesquisa do Content Marketing Institute, 80% dos profissionais de marketing B2B dizem que a sua estratégia de conteúdo foi muito ou extremamente bem sucedida em 2020.

Porém, apesar do percentual expressivo da pesquisa, ainda existem muitos negócios que não estão tendo bons resultados… Vamos entender agora por que o marketing de conteúdo não funciona para algumas empresas.

Falta de estratégia

A falta de estratégia faz com que os conteúdos não cumpram sua função. Eles são apenas publicados, podem até gerar algumas visualizações, mas não resultam em nada — afinal, sem estratégia, eles não têm um objetivo definido.

Por isso, marketing de conteúdo precisa de estratégia. Cada conteúdo deve ter um porquê. Para isso, você deve ter um planejamento de produção de conteúdo e informe como isso contribui para os objetivos do negócio.

Falta de processos

Falta de processos no marketing de conteúdo também pode prejudicar o desempenho da estratégia. Sem definir fluxos de trabalho, fica difícil operacionalizar as tarefas de forma eficiente, já que a equipe não tem parâmetros e tende a ter retrabalhos recorrentes.

Por outro lado, quando os processos estão definidos, você sabe exatamente quais são as atividades necessárias, quem vai fazer o quê e quando cada tarefa deve ser feita.

Inconsistência

Um dos problemas da falta de planejamento e de processos é a inconsistência nas publicações do marketing de conteúdo. A empresa acaba publicando uma vez ou outra, sem uma periodicidade definida.

Isso afeta a motivação da equipe, que acaba deixando a produção de conteúdos em segundo plano, e o engajamento da audiência, que tende a não se envolver com um blog que não tem publicações regulares.

Baixos investimentos

Marketing de conteúdo é uma estratégia que costuma usar mídias orgânicas, como a página de resultados do Google. Mas isso não quer dizer que você não precisa abrir a carteira para ter resultados.

É preciso investir em contratações, ferramentas, treinamentos e mídias para divulgação dos conteúdos. Esses investimentos podem fazer a diferença para o sucesso da sua estratégia.

Concorrência forte

Talvez a causa para o baixo desempenho da sua estratégia de marketing de conteúdo esteja na sua concorrência. Se você atua em um nicho competitivo ou com players dominantes, pode ser difícil se destacar diante do público e alcançar os primeiros lugares do Google.

De qualquer forma, você pode estudar os concorrentes, analisar o que eles estão fazendo e qual público estão alcançando. Assim, é possível traçar estratégias para conquistar o seu público.

Conteúdo sem valor

Pode ser que o seu marketing de conteúdo não funcione porque não entrega valor… E isso pode acontecer por diversos motivos. Talvez você tenha conteúdos que:

• não estão alinhados aos interesses da persona;
• são muito superficiais e não resolvem as dores da persona;
• são mal escritos e têm erros de português;
• são copiados de outros textos da internet.

Depois que o marketing de conteúdo se popularizou, diversas empresas começaram a produzir inúmeros conteúdos, pensando apenas na quantidade e deixando a qualidade de lado. Porém, isso acaba não trazendo os resultados esperados. Por isso, não caia nessa armadilha — produza conteúdos que façam a diferença na vida da persona.

Prazo curto

Marketing de conteúdo não é um tipo de estratégia que traz resultados da noite para o dia. Os conteúdos publicados precisam ser conhecidos, ganhar audiência e construir autoridade na web.

Então, pode ser que os seus conteúdos ainda precisem de tempo para mostrar eficiência. Isso pode levar alguns meses. Alguns textos levam até anos para se consolidar.

Falta de CTAs

CTAs são chamadas para ação que levam os visitantes a executarem a conversão que você gostaria. Sem elas, pode ser que os usuários apenas leiam o texto e deixem sua página sem qualquer interação.

Assim, você perde a chance de converter esses visitantes em oportunidades de negócio, que representam resultados efetivos para a sua empresa.

SEO ineficiente

Estratégias de marketing de conteúdo e SEO devem ser integradas para funcionarem bem. Conteúdos não otimizados não conseguem ganhar visibilidade no Google, que é um dos principais canais de aquisição de tráfego — melhor ainda é que é um tráfego orgânico.

Por isso, vale a pena revisar as dicas de otimização para buscadores. Um bom conteúdo com boas técnicas de SEO tende a ter muito mais alcance e engajamento.

Falta de divulgação

Você se preocupa apenas em publicar seus conteúdos e não em divulgá-los? Isso pode explicar por que o seu marketing de conteúdo não funciona.

As publicações de um blog, de um canal no YouTube ou das redes sociais até podem ser encontradas naturalmente pelo público e se espalharem por aí. Mas isso tem muito mais chances de acontecer se você promover os conteúdos nas mídias, inclusive com anúncios pagos. 

Falta de mensuração

Depois de publicar e divulgar os conteúdos, também é importante ficar de olho nas métricas para avaliar o desempenho da estratégia. A falta de mensuração faz com que você não enxergue onde pode melhorar seus conteúdos.

Sempre há alguma oportunidade de otimização que pode melhorar a escrita, o engajamento dos leitores, o posicionamento no Google e as conversões.

Como melhorar o seu marketing de conteúdo e alcançar resultados?

Mas, afinal, como não cair nessas armadilhas que fazem o marketing de conteúdo não funcionar? A seguir, veja as principais dicas para melhorar sua estratégia e ter mais resultados:

Defina sua persona

A persona é um dos pilares de uma estratégia de marketing de conteúdo. Conhecer o público com quem você está se comunicando é essencial para criar conteúdos relevantes, que interessem às pessoas e respondam às suas dúvidas.

Portanto, identifique quais são os interesses, dúvidas e necessidades da sua persona para entender que tipo de conteúdo você deve produzir.

Faça um planejamento

O planejamento é o que estrutura o marketing de conteúdo — aliás, qualquer estratégia de marketing. É a etapa inicial, em que você define objetivos, metas, indicadores, prazos, etapas e responsáveis.

É nesse momento também que você define a persona, os canais, a linguagem, o tom de voz e as estratégias de produção de conteúdo. Com essas definições, você já sabe o caminho que deve seguir para alcançar os objetivos de marketing.

Uma das estratégias mais usadas no marketing de conteúdo é a criação de topic clusters (veja um exemplo abaixo). Nessa lógica, você desenvolve artigos pilares (mais longos e aprofundados) para os grandes tópicos do blog e artigos “satélites” (mais curtos) para os subtópicos. Além de organizar os conteúdos do site, essa estratégia fortalece o SEO das páginas principais.

Use um blog

Um blog geralmente é o principal canal de uma estratégia de marketing de conteúdo. É o espaço que concentra a produção dos conteúdos e pode ganhar grande visibilidade na busca orgânica do Google — se você otimizar os artigos com SEO, claro.

Por isso, se você ainda não tem um blog, talvez seja por isso que o seu marketing de conteúdo não funciona.

Tenha um fluxo de trabalho

O marketing de conteúdo envolve uma série de atividades e, quando se tem uma equipe, várias pessoas. Quem pensa que é só escrever um texto e publicar pode ter resultados insignificantes com essa estratégia.

Por isso, é importante definir fluxos de trabalho que organizem as tarefas de planejamento, pesquisa, redação, revisão, design, aprovação, publicação, divulgação, entre outras. O ideal é contar com uma ferramenta que centralize esses processos e permita uma visualização completa do andamento das atividades.

Estude a concorrência

Como dissemos antes, a razão para o seu marketing de conteúdo não funcionar pode estar no lado de fora da sua empresa — ou seja, na atuação dos concorrentes. Então, vale a pena analisar o que eles estão fazendo e o que você pode fazer para melhorar seu desempenho.

Uma análise da concorrência ajuda a identificar quais temas eles abordam, quais conteúdos performam melhor, quais palavras-chave eles dominam. Então, você pode seguir o mesmo caminho e fazer melhor que eles, ou perseguir outros temas e palavras-chave menos visados para não concorrer com eles.

Crie conteúdos de valor

Conhecer a persona já vai ajudar você a criar conteúdos mais relevantes. Mas é importante também dar atenção à qualidade da produção.

Isso significa que os conteúdos precisam ser originais, únicos, com o toque de personalidade da sua marca. Cuide também a qualidade da escrita e a correção do português — um conteúdo mal escrito e com erros não passa credibilidade. Além disso, fuja da superficialidade: não seja apenas mais um conteúdo na web, que já está cheia de textos superficiais. 

Os seus conteúdos devem ser a melhor resposta que os usuários encontram ao pesquisar alguma dúvida no Google, entende? Então, capriche na produção! 

Leve os visitantes à conversão

Não deixe os leitores do seu blog irem embora sem deixar um contato. É dessa forma que você pode transformar visitas em oportunidades de negócio.

Então, insira chamadas para ação, ofertas gratuitas e formulários, que incentivem os visitantes interessados a iniciar um relacionamento com a sua marca.

Invista em SEO e promoção de conteúdo

Os conteúdos têm melhor desempenho quando você se esforça para que eles alcancem mais pessoas. Então, não deixe os artigos abandonados depois de publicá-los. A sua marca pode explorar outros canais digitais — como redes sociais, email marketing, influenciadores e outros — para promover conteúdos e atrair mais audiência.

Além disso, invista no SEO. Otimizar os conteúdos para o Google também é uma forma de promovê-los, já que você aumenta a visibilidade deles nos resultados da busca orgânica.

Monitore e otimize os conteúdos

Se o marketing de conteúdo não funciona, olhe para as suas métricas. O que elas dizem sobre o desempenho do blog? Quais são as principais palavras-chave que levam ao blog? Quais conteúdos performam melhor? E por quê?

Dessa forma, você pode identificar os pontos de melhoria dos conteúdos, a fim de otimizar a produção e ter um melhor retorno. 

Conte com uma empresa especializada

Se você não está entendendo por que seu marketing de conteúdo não funciona, conte com uma empresa para traçar novas estratégias.

A Rock Content é especializada em marketing de conteúdo e vai ajudar você a ter os melhores resultados. Nossa equipe pode desenvolver toda a sua estratégia de conteúdo, do planejamento à mensuração, e produzir conteúdos de valor para a sua persona.

Entre em contato com os nossos consultores e entenda como vamos potencializar seu negócio!