Un plan de Marketing de Contenidos completo debe incluir algún tipo de estrategia publicitaria, ya sea en forma de anuncios de Google, anuncios sociales o anuncios pagos alojados en otros sitios web.
Sin embargo, a medida que el espacio publicitario continúa llenándose de personas, no todos los anuncios reciben la misma atención. De hecho, parece que algunos anuncios son ignorados por completo.
Un fenómeno llamado banner blindness (ceguera de los banners) está creciendo entre los usuarios de medios digitales y puede tener importantes impactos negativos en la efectividad de tu estrategia publicitaria.
En este artículo, analizaremos la teoría del banner blindness y explicaremos las tácticas que puedes implantar en tu estrategia publicitaria para superar los efectos del banner blindness y mejorar significativamente tus campañas.
¿Qué son los anuncios de banners?
Antes de que podamos comenzar a comprender qué significa banner blindness, primero debemos comprender qué es un anuncio de banner.
La primera distinción que se debe hacer es que un anuncio de banner no es una ventana emergente. Las ventanas emergentes son anuncios que tienen una "x" en la que se puede hacer clic para eliminar el anuncio de su pantalla y, por lo general, están bloqueados por un plugin de bloqueo de anuncios en tu navegador.
Los anuncios de banner son anuncios que están incrustados por un servidor de anuncios en un sitio web y se muestran en la parte superior, central o inferior de una página web.
A veces se denominan vallas publicitarias digitales, ya que generalmente son anuncios estáticos destinados a atraer la atención suficiente en un lector para que haga clic fuera del sitio web y se dirija al sitio del anunciante.
Si bien cualquier sitio web puede tener un anuncio de banner incrustado en sus páginas, se encuentran más comúnmente en sitios de noticias o sitios de agregación.
Estos anuncios son diferentes de los anuncios de la barra lateral, ya que un banner está destinado a atraer la atención antes de que el lector se desplace hacia abajo en la página.
Este tipo de banner también puede ser incluido en una página por la propia marca para promocionar algún producto, evento o material rico.
Por ejemplo, si una de las publicaciones de nuestro blog hablará sobre las mejores prácticas de Marketing de Contenidos, podríamos incluir un banner en este ebook:
Entonces, ¿qué es el banner blindness?
Piensa en la última vez que realmente le prestaste atención al sonido de tu refrigerador en funcionamiento o al encendido de tu sistema de calefacción.
Si bien estos sonidos eran al principio prominentes cuando te mudaste a tu casa, después de un tiempo probablemente te hayas acostumbrado a escucharlos y ahora tiendes a desconectarlos durante la vida cotidiana.
El banner blindness funciona de manera muy similar y si bien puede referirse a una negativa deliberada a reconocer un anuncio, generalmente se usa para describir una forma inconsciente de atención selectiva.
Repasemos la última vez que visitaste tu sitio de noticias favorito.
- ¿Había un banner publicitario en la parte superior de la página?
- ¿Lo notaste?
- ¿O ya empezaste a desplazarte hacia abajo hasta el contenido antes de darte cuenta de lo que era, o tal vez incluso antes de que se cargara por completo?
Si un lector espera que haya un anuncio en un sitio web, es probable que, con el tiempo, se acostumbre a desplazarse hasta la mitad de la página para llegar al contenido que desea ver sin siquiera mirar el anuncio publicitario.
Después de un tiempo, el anuncio de banner en el sitio no sirve para nada, ya que los navegantes ni siquiera lo miran directamente, y mucho menos hacen clic en él.
¿Qué puedes hacer para evitar el banner blindness?
El banner blindness puede afectar a cualquier anunciante y su impacto puede resultar en una pérdida de ROI, una pérdida de ingresos y una disminución en las conversiones.
En el peor de los casos, tu marca puede ver afectada su reputación o confiabilidad si el anuncio se ve como una molestia o una distracción del contenido que el espectador desea ver.
Para combatir el banner blindness, los expertos en Marketing Digital deben ser muy perspicaces en cuanto a la apariencia y el diseño de sus anuncios.
A continuación te diremos 6 tácticas que te ayudarán a evitar el banner blindness en tus campañas publicitarias:
1. Evita que se vea como un anuncio
El banner blindness está estrechamente relacionado con el cansancio que producen los anuncios.
Cuando un visitante del sitio web es bombardeado con anuncios cada vez que abre una página, no querrá interactuar con ellos, ni hacer clic en las ofertas o, incluso, no desee visitar el sitio web, pues se sentirá invadido o sea, tendrá una mala experiencia de navegación.
Para destacarte del mar de banners y anuncios de barra lateral en las páginas web, tus anuncios deben tener un aspecto diferente y no aparecer como un anuncio a primera vista.
Esto puede generar interés en el mensaje de tu marca sin parecer autoritario.
A continuación, te ofrecemos algunos consejos que te ayudarán a evitar que parezca un anuncio.
Prueba diferentes combinaciones de colores
Si bien un anuncio brillante y colorido puede ayudar a que te destaques en algunas áreas, los lectores ya esperan que las áreas de banner de las páginas web estén ocupadas.
Prueba con una paleta no muy llamativa, un fondo oscuro o imágenes sencillas para captar la atención.
Prueba tamaños no tradicionales
Si tus anuncios siempre tienen las mismas dimensiones, intenta cambiar la forma de tu anuncio. Esto puede llamar la atención del lector, ya que es algo diferente a la monotonía a la que está acostumbrado.
Invierte en diseño
Si tus anuncios no reciben clics ni visualizaciones, intenta invertir en un nuevo diseño. Encuentra elementos simples, pero efectivos, contrasta el contenido nativo en la página y haz que tu CTA se resalte de manera prominente.
2. Prueba los anuncios de video
El video y el contenido visual en movimiento pueden captar la atención del lector y llamar su atención hacia tu anuncio más que una imagen o diseño estático. Un anuncio de video también puede comunicar más información a los espectadores que una imagen.
Sin embargo, ten cuidado con este enfoque, ya que un anuncio de video aburrido puede parecer una molestia o un anuncio emergente para los lectores.
Asegúrate de que tu video sea atractivo, informativo y entretenido. Un anuncio de mala calidad puede dañar la reputación de tu marca.
3. Asegúrate de dirigirte al público adecuado
Puede parecer básico, pero asegurarte de que tus anuncios estén en los sitios web correctos es clave para su éxito.
Si tu empresa quiere conectarse con el público joven de la Generación Z, pero tus banners aparecen en el periódico El Financiero, es posible que no esté siendo precisa en su abordaje.
Dirigirse a la audiencia adecuada con un anuncio interesante y listo para usar puede ayudar a los lectores a ver tus anuncios en lugar de ignorarlos.
4. Utiliza publicidad nativa
Un anuncio nativo es un anuncio que se integra en el formato en el que se anuncia. En lugar de un anuncio de banner en la parte superior de la página, coloca tus anuncios en la mitad de la página y que coincidan con el estilo del contenido de la página web.
Los anuncios nativos no solo son vistos por más lectores, sino que también están diseñados para no aparecer como un anuncio y así evitar las connotaciones negativas que los lectores pueden tener cuando ven un anuncio en su feed de contenido.
5. Incluye elementos interactivos
Las audiencias de todas las edades prefieren anuncios que las atraigan y las animen a interactuar con el contenido. Los banners interactivos pueden tener elementos como:
- funciones reproducibles;
- exploración 3D;
- elementos de Realidad Aumentada;
- elementos de juego;
- Cuestionarios o encuestas.
6. Prueba de éxito
Si no estás seguro de qué enfoque adoptar para mejorar tus anuncios de banner, asegúrate de probar diferentes métodos y encontrar uno que funcione para tus objetivos publicitarios.
Puedes comenzar con las tácticas que cuestan la menor cantidad de dinero o que requieren la menor cantidad de tiempo para implementar, luego pasar a opciones que incluyan más tiempo o costos.
¿Es más seguro dejar de invertir en campañas publicitarias de banner?
Si bien existen opciones y tácticas que puedes implementar con tus anuncios de banner, puede llegar un momento en el que debas considerar si una estrategia de banner es la más rentable para el desempeño de tu anuncio.
Los anuncios de banner pueden ser caros: ese alto costo inicial combinado con el banner blindness y la baja participación puede tener grandes impactos negativos en tus resultados.
Hay una amplia variedad de formatos de anuncios además de los anuncios de banner que pueden costar menos y atraer más atención.
Los anuncios de la barra lateral o en la mitad de la página pueden permanecer en la vista del lector durante más tiempo, debido a que los lectores no se desplazarán automáticamente hasta la mitad de una página web para evitar el contenido del anuncio en la parte superior.
También puedes cambiar tu estrategia publicitaria para incluir publicidad nativa y enfoques interactivos en tus anuncios sociales, que pueden ser mucho más rentables y estar dirigidos a audiencias específicas en lugar de a la audiencia general en las páginas web.
Prueba nuestras 6 tácticas para mejorar tus anuncios de banner antes de detener por completo tu estrategia, pero asegúrate de mantener abiertas tus opciones para los formatos y ubicaciones de anuncios más rentables.
Conclusión: el Banner Blindness puede ser un obstáculo para tus objetivos
Muchos especialistas en Marketing aún no dan en el blanco cuando se trata de comprender y analizar el rendimiento de los anuncios. Sin embargo, existen soluciones que puedes probar antes de abandonar por completo tu estrategia de anuncios de banner.
Una estrategia de publicidad digital integral tiene diferentes puntos de contacto, pero su objetivo siempre es generar leads.
Entonces, descarga ya mismo nuestro ebook sobre la Generación de Leads y comprende mejor esta perspectiva para planificar una estrategia de anuncios.
