Por Adriana Aguiar

Analista de Marketing na Rock Content.

Publicado el 30 de octubre de 2019. | Actualizado el 30 de octubre de 2019


La técnica de activación de marca o Marketing de activación, es una de las estrategias más importantes para efectuar la asociación de la imagen de una marca a un estilo de vida o a nuevas experiencias. Esta práctica ayuda a marcar presencia y obtener destaque en los mercados competitivos.

Estar presente en el mercado y utilizar estrategias tradicionales de marketing en la difusión, interacción y creación de engagement, no siempre es suficiente para que las marcas logren impactar el público objetivo de manera adecuada. 

Especialmente en mercados competitivos, la activación de marca o el Marketing de Activación es una excelente manera de llamar la atención y, principalmente, proyectar una imagen por medio de acciones diferenciadas.  

La búsqueda por la innovación en este mecanismo de abordaje es una tendencia cada vez más fuerte, como consecuencia, despierta el interés por la activación de marca

Una experiencia diferenciada, que ofrezca más que la imagen de la empresa y que sea incorporada en un momento oportuno, cuenta muchos puntos. ¡Es de eso que se trata el Marketing de Activación y sus acciones ante el consumidor!   

Este artículo hablará un poco más sobre esta estrategia y de cómo puede ser importante para las empresas.

¡Conoce más a fondo sus beneficios y entérate cómo aplicarla! 

Qué es la activación de marca o Marketing de Activación 

¿Cuántas veces has visto una determinada marca haciendo una campaña en algún lugar como un evento, un shopping o una fiesta? 

Son locales donde aumenta la probabilidad de llamar la atención del público. El Marketing de Activación aprovecha ocasiones como estas para mostrar el potencial de una determinada marca. 

Esta estrategia puede ser explicada como una práctica por la cual una empresa marca presencia en un determinado local para, por medio de acciones de destaque, captar la atención del público objetivo.  

El gran diferencial de la activación de marca es, justamente, la propuesta de ofrecer algo de valor para las personas, pudiendo ser una experiencia sensorial, un regalo o un premio. 

El nombre no es difícil de entender y, para eso, primero es importante hablar sobre la elección del local donde la campaña será realizada.

Esta siempre será hecha en un lugar donde el público objetivo pueda ser encontrado. Independiente de las personas estar o no al tanto de la marca, se entiende que ellas tendrán interés por lo que es ofrecido. 

Partiendo de ese principio, el concepto de activación puede ser fácilmente entendido, una vez que la idea es simplemente exponer a la marca, o sea, activarla en el mercado y en la opinión del público.

En medio a un mercado competitivo, el punto que requiere principal atención es la forma cómo se hace esa activación. 

El diferencial en el abordaje al público meta 

El Marketing de Activación es marcado por presentar acciones diferentes a otros abordajes más tradicionales. 

La idea es construir una idea sobre aquella marca en especial, y, para eso, la empresa se hace presente en momentos en los cuales el consumidor estará más abierto para conocer el producto o servicio

Otra estrategia común es asociar el nombre de la marca a una ocasión específica en una activación de marca.

Por ejemplo, las marcas orientadas hacia un público más joven acostumbran a hacer campañas de Marketing de Activación en grandes fiestas. 

Entre esas empresas, se encuentran marcas del sector de bebidas, preservativos, aplicaciones de corrida y otras empresas que buscan asociar su imagen a este tipo de evento. 

Normalmente, las acciones ofrecen algo interesante y que proporciona ventajas al público.

Eso puede ser desde un souvenir, como una muestra gratis, a una experiencia diferenciada, como la participación en algún juego que ofrezca premios al ganador

Qué tan importante es la activación de marca para las empresas

El Marketing de Activación tiene papel fundamental en la estrategia de una empresa que necesita mantenerse en el mercado y ganar espacio en un determinado nicho. 

Aparte de invertir en el Inbound Marketing, herramienta esencial en la era digital en la cual vivimos, es fundamental estar presente físicamente donde tu público objetivo concurre. 

Aunque el marketing offline es útil, no adelanta limitarse a las campañas tradicionales como banners, outdoors, busdoors y medios de ascensores.

El consumidor 4.0 es cada vez más disperso a ese tipo de recurso, o sea, es necesario vender el valor de tu marca y un momento oportuno. Esto es, hay que priorizar momentos determinados y no mostrarse a cualquier hora. 

El destaque ante el mercado 

Piensa rápido: ¿cuántas marcas de cerveza conoces? Si tienes contacto con bebidas alcohólicas, por lo menos unas cinco marcas recordarás rápidamente.

Los mercados son competitivos y las marcas tienen calidad, por eso, es fundamental obtener destaque y, de preferencia, con la búsqueda de innovación y de propuesta, ofrecer una experiencia única.  

Si tu marca de cerveza hace acciones en un juego de fútbol, por ejemplo, la empresa está asociando su imagen al deporte, pasión de tantas personas y que tiene una relación fuerte con la bebida. Es el caso de Heineken, como puedes ver en este genial anuncio.

Distribuir souvenirs, proponer juegos en los estadios a cambio de muestras, entre otras acciones, ayuda a conquistar el consumidor, lo que no es hecho apenas con la entrada de un producto de calidad en el mercado. 

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Conoce los beneficios del Marketing de Activación de marca

Las empresas que practican Marketing de Activación consiguen captar ventajas directas para sus actividades y posición en el mercado.

Los beneficios de planear acciones diferenciadas y proponer experiencias únicas, sea en momentos, sea en la oferta de productos, hace toda la diferencia

A continuación, conoce los principales beneficios que una empresa recoge al colocar el Marketing de Activación en práctica y fíjate cómo puedes crecer utilizando esta práctica. 

1. La empresa asocia su marca a los hábitos 

Cuando la empresa se posiciona en un evento específico, como el ejemplo que presentamos del juego de fútbol, automáticamente se posiciona como la marca que traduce la pasión por el deporte.  

Considerando el ramo cervecero, esta es una práctica muy común. Hace años se repite, muchas marcas buscan relacionar su imagen a los equipos por medio del patrocinio y otros mecanismos. Esa activación genera en el público la idea de que el fútbol está directamente relacionado a la marca

Heineken es el clásico ejemplo de Marketing de Activación. La marca ha producido videos de campañas de publicidad derivadas de algunas de esas acciones de activación. 

La marca es patrocinadora del mayor campeonato de equipos a nivel mundial, la Champion’s League.

Red Bull es otra marca que trabaja activaciones en eventos de deportes radicales y fiestas, formando así, una imagen de empresa direccionada hacia el público joven, con una propuesta más cool

2. La oferta de experiencias crea memoria 

Una experiencia puede ser inolvidable, pero para eso precisa destacarse.

Esa postura diferenciada hace que la marca capte la atención del público, cause una muy buena impresión y sorprenda a la audiencia, una vez que lo que lo esperado es apenas la publicidad y el marketing tradicional. 

Justamente, por ese motivo es que el Marketing de Activación propone experiencias que involucran el consumidor y hacen que sea parte de un momento divertido, enriquecedor e interesante. 

Participar de esa ocasión creará recuerdos que continuarán vivos en la mente del público, especialmente cuando quede ante una decisión de compra.

Cualquier experiencia positiva se puede considerar como diferencial en los días actuales, una vez que el consumidor no solo se fija en calidad y precio como también reconoce otros aspectos en el momento de concluir su compra. 

3. El engagement mejora naturalmente 

Si el consumidor quiere más que simplemente consumir un buen producto, buscar su compromiso es fundamental en los días actuales. 

Hoy, el público no quiere estar únicamente del otro lado experimentando una postura receptiva tanto de informaciones como de productos. También desea ser parte del proceso de producción, de difusión y de otras acciones en las cuales pueda participar. 

La activación de marca, por medio de sus ofertas diferenciadas, es fundamental para generar en el consumidor una imagen positiva de la marca. 

Si está en un evento y visualiza o participa de una acción que impresiona, aumenta su simpatía por la empresa. De esta manera, de una forma natural aumentan las interacciones en las redes sociales, su estatus de referencia y el aumento en las ventas. 

Cómo realizar una activación de marca

Existen muchas maneras básicas de aplicar el Marketing de Activación o activación de marca, o sea, colocar en práctica esa estrategia en diferentes momentos y para públicos específicos. 

El primer paso es entender dónde está tu consumidor y en cual ocasión estará más abierto a esas ofertas

A partir de esas informaciones, se podrán crear acciones. Estas servirán como herramientas perfectas para generar un impacto positivo, ocasionar engagement y, luego, convertir.

Fíjate en algunas de las opciones de aplicación: 

Sampling 

Sampling es una de las más antiguas acciones de marketing presencial. Consta de la oferta de regalos para generar valor y memoria en relación a determinada marca. 

También pueden ser ofrecidas muestras gratis, este abordaje acostumbra ser hecho en tiendas minoristas como shopping centers y supermercados. Incluso, es posible practicar sampling en las tiendas físicas de la propia marca. 

Experiencia 

La experiencia involucra el público en el momento en que participa de alguna actividad que, al final agregará valor. 

De esta manera, las marcas logran comunicar cuál es su posición en el mercado y muestran cómo se relacionan con su público. Las experiencias son propuestas en eventos, fiestas y cualquier ocasión a la que concurra el público objetivo. 

Acciones en los minoristas 

Las acciones en los minoristas también son importantes para involucrar el consumidor en una propuesta, que puede ser la puesta en marcha de una nueva colección, por ejemplo. 

En este caso, la idea funciona muy bien para activar una campaña o un producto que comenzará a ser vendido en el mercado.

La acción es hecha en la tienda de la marca, que generalmente, pasa por cambios estéticos para incorporar el concepto deseado. 

En conclusión

El Marketing de Activación es una estrategia establecida en el mercado y que, hace mucho tiempo, es practicada por empresas líderes en sus segmentos.

Esta es una excelente técnica para hacer que tu marca sea vista, generar engagement y generar más ventas. 

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