Descubre cómo hacer una introducción matadora con estos 17 técnicas

La introducción es el primer contacto del lector con el cuerpo de tu texto, ¡por eso debe ser seductora!

Antes de la introducción, la única cosa que el lector conoce es el título, o sea, la promesa de que tu contenido puede enseñarle algo.

Por esa razón, la introducción es imprescindible para garantizar que tu texto sea leído hasta el final. Si no puedes conseguir cautivar al lector con las primeras frases, él se irá y difícilmente regresará.

En el Marketing de Contenidos, por ejemplo, la introducción cumple el papel de conducir al usuario por el texto para que llegue al final y pueda hacer clic en otro artículo del blog o descargar un e-book, ampliando su tiempo de permanencia en las páginas.

La web es un paraíso de distracciones y el dedo de tu lector va a estar siempre listo para dar clic en “volver”, o simplemente cerrar el navegador.

Recuerda: el objetivo del primer párrafo es hacer que el lector quiera leer el resto del texto. Para conseguir que eso suceda, existen algunas estrategias que te podemos enseñar.

¡Así que si esta introducción logró su propósito, te invitamos a que aprendas con nosotros!

Qué es una introducción

Una introducción es, para un ensayo, libro, investigación o contenido de la Internet, el inicio del texto. Tiene la función de familiarizar al lector con un tema, darle un contexto y relatarle lo que será expuesto a lo largo de determinado escrito.

De igual modo, sirve para dar justificación de la lectura y funciona como abre bocas no solo de lo que contiene el texto sino también, de lo que concluirá.

La introducción es un momento clave en un contenido, puesto que, con ella, es posible cautivar a un lector y hacer que se mantenga dispuesto a continuar la lectura del artículo.

Para hacer una introducción es necesario explorar aquella conocida expresión “la primera impresión es la que cuenta”, debido a que se convierte en la oportunidad para hacer que tu lector se identifique con tu tono, mensaje y, sobre todo, se interese por el contenido.

¿Cómo hacer una introducción? 17 técnicas y consejos para lograrlo

1. Responde posibles preguntas del lector

Hablar sobre la estructura textual, conlleva a que pienses mejor en la forma en cómo harás la introducción.

Para que esta etapa del texto sea realmente atractiva, es imprescindible que responda ciertas preguntas. Incluso, al hablar de preguntas, podemos decir que iniciar este período del artículo con una cuestión es una estrategia bastante inteligente.

Al escribir una introducción con una pregunta, posibilitas que el lector se identifique con lo que tienes para contarle.

Cuando el texto ofrece la posibilidad al público objetivo de interactuar contigo, se genera una relación de confianza desde el inicio del texto.

Sobre el tipo de preguntas que una introducción debe responder al escribirse, tenemos algunas como:

• “¿Qué?”: La introducción debe contar al lector sobre qué se trata el tema general;
• “¿Para qué?” Indica la importancia del artículo para la vida del lector;
• “¿Qué encontrarás?” Las promesas de información que el lector obtendrá con el texto;
• "¿Cómo?" La forma el será abordado el texto, es decir, bajo qué ejemplos u ópticas del conocimiento.

2. Ten claro el tema

Empezar a escribir sin estar muy seguro de lo que estás diciendo o de cómo lo vas a concluir, es el error número uno. Es muy útil hacer mapas mentales,por ejemplo, desglosando los distintos aspectos que abarca un tema.

Puedes prepararte y organizar la información antes de enfrentarte a la terrorífica hoja en blanco, para que tengas el tema bien claro en la mente.

De hecho algunos aconsejan dejar la introducción para el final, ya que el texto puede “evolucionar” de una manera distinta a lo planeado a medida que lo escribes. Pero puedes elegir la que más esté conectada a tu estilo.

3. Imagina quién es tu lector ideal

¿Para quién será escrito tu artículo? ¿Cuáles son sus objetivos, intereses y necesidades al leer el texto? Piensa en qué tipo de persona es tu público objetivo e intenta entonces imaginar qué es lo que le importa. Para eso, basta con responder algunas preguntas:

• ¿Cuál es la mayor preocupación del lector? ¿A qué le teme?
• ¿Cuáles son los objetivos que mi lector quiere alcanzar? ¿Cuál es su ambición?

O sea, ¡evidencia un problema y demuestra que tú tienes la solución! Crea tu primer párrafo mostrando cómo tu contenido puede ayudar al lector a evitar aquello a lo que le teme o, lo que es igual, conquistar aquello que ambiciona.

4. Descubre cuál es el tono de habla de tu lector

Es importante saber cuál es el tono adecuado para comunicarse con él. El tono adecuado crea un comunicación más personal y, por lo tanto, de mayor enganche.

Por ejemplo, hablar con una adolescente sobre moda es muy diferente a hablar con un abogado sobre el mercado inmobiliario.

Cada uno de esos tipos de lectores exige un tono diferente de conversación. Esto puede ser explotado por medio de expresiones coloquiales, textos más formales e, incluso, un vocabulario más técnico.

5. Entiende el concepto de Buyer Persona

Todos esos aspectos (tono de habla, tipo de problema, posible solución, etcétera) dependen mucho de la persona para quien estás escribiendo.

Mucho más que simplemente redirigir un texto pensando en un público objetivo, es importante saber reconocer la Buyer Persona de tu texto, el perfil general de tu lector (hábitos, comportamiento, intereses, entre otras características).

Así, tendrás más facilidad de entender cuáles son los principales dolores y dificultades de tu lector, y sabrás también como hacer una introducción de texto dirigida a solucionar sus problemas.

¡En este material gratuito aprenderás a crear una buyer persona!

6. Ve de lo general a lo particular

Una vez hayas creado tu mapa mental, dale estructura a la información usando la técnica de la “pirámide invertida”. Consiste en formular el tema principal en la introducción y desarrollarlo a través de ideas secundarias en el cuerpo de texto.

Sé que suena un poco obvio, pero hay un hecho detrás de esto, y es que nosotros prácticamente no “leemos” en internet, sino que “escaneamos” en forma de F: vamos primero al título, después a la introducción y por último damos una mirada rápida a los subtítulos y textos en negrilla.

A esto súmale que el 51.3% de personas ingresan a internet desde dispositivos móviles, los cuales tienen pantallas bastante pequeñas.

De manera que si estamos buscando algo en internet y llegamos a un artículo, en cualquier tipo de texto la introducción será el lugar donde identificaremos si dicha publicación realmente responde a nuestra búsqueda.

Por eso también es importante que en lo posible menciones allí o en el título la palabra clave (o al menos un sinónimo).

7. Hazla corta pero llamativa

La introducción cumple el papel de “abrebocas”: debe dejarte con ganas de más. Así que no te desgastes dando explicaciones desde el principio, simplemente resume el tema sin profundizar en los detalles.

En general se aconseja que la introducción corresponda máximo a ⅕ del total del artículo. Es decir que si tu artículo tiene 1.000 palabras, la introducción debe tener un tope de 200.

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8. Crea una USP para tu artículo

Una USP (Unique Selling Proposition) es una táctica de marketing para crear una frase de simple entendimiento y comunicación que representa el aspecto diferenciador de un producto. Sintetiza, en apenas una frase, el valor de tu artículo y preséntaselo claramente al lector.

9. Utiliza otros formatos de contenidos

Una imagen impactante, un video, una infografía o una pieza de audio que acompañen tu contenido, pueden ayudarte a ilustrar tu punto de una manera más sencilla. En lo posible ubícalo en la parte superior cerca de la introducción, de manera que capte la atención del lector inmediatamente.

Recuerda emplear un lenguaje simple y concreto a lo largo de todo el texto. Después de todo, estás ayudándole a tu lector a responder una pregunta. Ah, ¡y ten muy presente esa pregunta!

10. Sé extremadamente sincero

Sí, puede parecer absurdo, pero la sinceridad no es exactamente la cosa más común en Internet hoy en día. El tono de muchos textos es infantil y condescendiente.

Al ser completamente franco con el lector estableces una inmediata relación de confianza con él. A partir de esa información, en la introducción inicial, el lector sabe que podrá confiar también en los párrafos siguientes.

Un ejemplo de esta característica lo podemos encontrar en los textos argumentativos, en los que las ideas son presentadas con el objetivo de persuadir al lector.

11. Promete revelar un secreto

Las personas adoran los secretos porque inmediatamente les despiertan la curiosidad. Promete revelar los secretos de las personas exitosas y tendrás el interés de tu lector. Crea expectativa y no reveles tu As bajo la manga al comienzo del artículo.

Es necesario crear curiosidad primero, hablando sobre el mundo de posibilidades que se van a abrir para el lector después que el secreto sea revelado. O sea, haz una cadena de ideas y ventajas durante la lectura. La anticipación de ese aprendizaje es un fuerte motivador para la lectura.

12. Cuenta el comienzo de una historia

Contar una historia al lector es aproximarlo a la temática del texto.

Es posible dar ejemplos del tema que vas a tratar al inicio de un texto, de forma que el lector esté curioso o se identifique con la situación que expusiste. Así, hay más compromiso y voluntad de descubrir cuál será el desenlace de aquella situación.

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13. Muéstrale que está haciendo todo mal

La posibilidad de estar haciendo algo importante de manera equivocada es muchas veces suficiente para llamar la atención de las personas. Todos queremos dar lo mejor de nosotros en nuestras actividades cotidianas y no queremos desperdiciar nuestros esfuerzos.

Generalmente, imaginar que después de mucho esfuerzo podemos no obtener los resultados que deseamos, es bastante perturbador.  Por eso, esta puede ser una técnica valiosa para usar como una carnada en las introducciones de tus textos.

14. Haz preguntas retóricas

Cuando conversas con el lector por medio de preguntas retóricas, obviamente, no estás esperando que le responda al texto.

Sin embargo, la primera reacción que él tendrá durante la lectura es responder a esos cuestionamientos, aunque sea inconscientemente.

Al hacer esas preguntas, estimulas la reflexión del lector y haces que perciba la relevancia del tema sobre el que está leyendo.

Muchas veces la primera impresión es la única oportunidad que tendrás. ¡Aprovéchala bien! ¡Escribe introducciones intrigantes y ve como el enganche de tu contenido aumenta inmediatamente!

15. Aporta datos interesantes

A veces solo necesitas un dato sorprendente que ponga a tus lectores a la expectativa. Investiga antes de escribir si hay estadísticas o hechos relacionados con el tema que vas a tratar e identifica uno que te impacte.

16. Menciona autores reconocidos

Apóyate en la experiencia de los que saben. Citar a personajes famosos, autores o incluso a otros bloggers con autoridad sobre el tema, aumentará la credibilidad en lo que estás diciendo.

17. Aplica metáforas y analogías

Puedes usar metáforas a lo largo del texto o en algunas partes. En el caso de este artículo usé una sobre la magia en el título: “Palabras mágicas: cómo escribir una introducción que encante”.

La mayoría de las metáforas tienen que ver con el deporte (hacer goles, ser el equipo ganador, etc.) o con la cocina (recetas, ingredientes, etc.)

Ejemplos de introducción

Un buen ejemplo

Imaginemos un tema. Tienes que escribir un texto sobre las ventajas de los churros del carrito “El Tío” que está a la vuelta de la esquina.

Tu persona es Rosa, 26 años, publicista, apasionada por los dulces, pero que siempre duda entre opciones gourmet y tradicionales, como el buen "Tío" viejo que vende churros en la esquina.

Para ayudar a Rosa a resolver su problema, decides crear un blog post de 1.000 palabras. En base a toda esta información que determinará el desarrollo de tu texto, esta sería una buena introducción:

“¿A quién no le gustan los churros? ¡Después de todo, la idea de una masa tibia, crujiente por fuera, suave por dentro y rellena con una maravillosa cajeta que corre por los bordes es tentadora!

Pero muchas veces te has preguntado si deberías comprar los churros al tradicional churrero de la esquina o si deberías optar por las versiones gourmet llenas de complementos del food truck de la plaza.

Por eso, te ayudaremos a entender las múltiples ventajas de los churros 'El Tío' que seguro tienes a la vuelta de la esquina, créeme, ¡van mucho más allá del precio y la cercanía!”.

Hagamos un checklist para ver si esta introducción ha cumplido con todos los puntos presentados anteriormente.

• Texto breve: esta introducción tiene 93 palabras, menos del 10% del texto.
• Lenguaje: informal y directo, adecuado a la persona, para generar identificación y engagement.
• Tema y objetivo: no hace falta hablar de 200 tipos de dulces; el foco está en elegir los mejores churros.
• Escaneabilidad: destacando la información más importante, que debe despertar la curiosidad del lector.
• Contexto: una breve explicación de qué son los churros, para despertar la curiosidad del lector y mostrar conocimiento sobre el tema.
• Información relevante que atrae al lector, sin explicar todo: “van mucho más allá del precio y la proximidad” — el texto te llevará a conocer información que va más allá de lo obvio.

¿Viste? No es tan difícil. Si siempre imaginas que estás dialogando con el lector, te será más fácil iniciar una introducción.

Un mal ejemplo

Imaginemos el mismo contexto, pero ahora con una mala introducción.

“Desde el comienzo de la humanidad, la gente ha estado comiendo. Y, entre los diversos tipos de alimentos existentes, una clase agudiza el paladar de muchos y tiene verdaderos seguidores y seguidores: los dulces.

Según el diccionario Aurélio, dulce es el nombre genérico que se da a los alimentos elaborados con azúcar y miel, principalmente. Ante este hecho, todo el mundo es consciente de que existe una amplia gama de productos catalogados como dulces, desde los que contienen frutas y verduras hasta los a base de pasta, leche, huevos y derivados.

Una opción muy popular entre el público mexicano son los churros. El churro es una masa cilíndrica de aproximadamente 15 centímetros, frita en aceite caliente, recubierta de azúcar refinada y canela y rellena de varios tipos de dulces pastosos, siendo el más común la cajeta.

Pero, por si las variaciones de sabor no fueran suficientes, aún existen otros condicionantes a la hora de elegir un churro, como optar por su versión tradicional o la versión adaptada, más conocida como 'gourmet', que además del relleno tiene opciones de topping.. Entonces, descubre cuál es la mejor opción”.

Muy probablemente te haya provocado demasiada flojera este texto y no lo hayas terminado, ¿no es cierto?

Si la introducción es así, ¿imagínate el contenido? Entre los diversos errores, los que más merecen atención (para que nunca los cometas) son:

• hay mucha información que el lector ya conoce y no necesita;
• la contextualización del tema se hace a un nivel absurdamente macro e innecesario (solo habla de churros en el 3er párrafo);
• utiliza un lenguaje cansino que no dialoga con la persona;
• no da ninguna noticia que no sea ya conocida por el lector o que no esté en el título;
• no te anima a seguir leyendo;
• no tiene elementos de escaneabilidad.

Probablemente hayas visto una introducción como esta en alguna parte: larga, aburrida e innecesaria. La sensación que tienes al leer un texto como este es exactamente la misma que tendría tu persona.

Por eso es tan importante una introducción bien elaborada: determinará si el lector seguirá o no leyendo tu contenido.

Si fallas en este aspecto, además de perder al lector en ese momento, ¡puedes marcar negativamente tu imagen con él para siempre!

En conclusión

Cada pieza de contenido que desarrolles exigirá sus propios lineamientos. Mientras tengas claro el tema, lo principal es que te lances a escribir sin pensarlo demasiado, así tengas que corregir después. Empieza por esa frase que te da vueltas en la cabeza y verás como el resto se va dando solo.

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