Por Fábio Gomes da Silva

Consultor Especialista em Inbound Marketing na Rock Content

Publicado el 7 de septiembre de 2019. | Actualizado el 16 de enero de 2020


El Marketing de Nicho se enfoca en un público específico y segmentado. Entre sus ventajas están la reducción del costo de divulgación, menor competitividad y la promoción de la marca por consumidores fieles.

En los últimos años, cada vez más oímos hablar de diferentes tipos de Marketing. Y esto no es en vano.

Nuevas empresas, tecnologías y tendencias surgen cada día, lo que lleva a la necesidad de adaptar las estrategias de Marketing para garantizar que diferentes grupos reciban tu mensaje.

Fue precisamente una de estas adaptaciones que dió origen al Marketing de Nicho, una estrategia que puede ser muy útil para pequeñas empresas que están empezando o incluso para grandes emprendimientos que quieren alcanzar una nueva audiencia.

En este post, entenderás mejor qué el Marketing de Nicho y por qué es importante. ¡Acompáñanos!

¿Qué es el Marketing de Nicho?

El Marketing de Nicho se enfoca en un pequeño segmento con distinciones suficientes para trabajar con un público específico.

Esta estrategia trae grandes beneficios para quien la utiliza, pues mientras más específico sea su público, mayores serán las posibilidades de atender las necesidades de su audiencia.

¿Cuáles son las ventajas del Marketing de Nicho?

El Marketing de Nicho puede traerle muchas ventajas a quien lo utiliza. A continuación, descubre algunos de los principales beneficios de apostar en esta estrategia.

Reducir costos de divulgación

Quien trabaja con anuncios online sabe que mientras más segmentado el anuncio, el costo por clic es menor.

Tener un público bien específico funciona como una garantía de que los costos de divulgación online siempre serán bajos dentro de lo posible.

Menor competitividad

La gran idea del Marketing de Nicho es explorar una audiencia por medio de necesidades específicas.

No es muy difícil, por ejemplo, encontrar una heladería. Pero la cosa cambia cuando hablamos de una heladería artesanal que produce helados con productos naturales y sin conservantes.

Los dos tipos de establecimiento son heladerías, pero no hay realmente una competencia entre ellos por causa del enfoque de sus ofertas.

Consumidores fieles que promueven la marca

Hay algunos factores que garantizan esta ventaja. Tener una competencia menor provoca que la atención del público esté menos fragmentada, es decir, tendrás más oportunidades de conquistar clientes.

El segundo factor es que, una vez que el público pruebe la calidad de tu producto y tu atención, la propia comunidad te hará la publicidad, ya que las opciones del mercado son más escasas.

Un ejemplo de eso es la creación de una heladería artesanal en el sector Roma Norte en la Ciudad de México, cuya decoración está dirigida a los amantes de los gatos, las personas preocupadas con el origen de los alimentos que consumen y la sustentabilidad del planeta.

Esta pequeña, pero acogedora heladería, conquista a gran parte de su público por medio de la divulgación boca a boca, los productos que ofrece y su buena atención.

Por todo esto, quien prueba sus helados artesanales siempre vuelve a consumir en ella.

Fácil adaptación según la audiencia

Al enfocarte en una audiencia específica, no necesitas preocuparte en agradar el mayor número de grupos diferentes al mismo tiempo.

Esto significa que tu negocio puede darle más importancia a las críticas y sugerencias del público conquistado para continuar innovando y hacerse de un nombre dentro de la comunidad.

¿Cómo aplicar el Marketing de Nicho en tu negocio?

Llega a ser difícil de creer que una estrategia con todas esas ventajas funcione para pequeñas y grandes empresas, ¿no es verdad?

Para que todo funcione, sin embargo, es necesario seguir algunos pasos:

  • definir el público que consideras ideal por medio de buyer personas;
  • encontrar el nicho en que este público está presente;
  • pensar en un producto de interés de este público;
  • elaborar una manera de promover ese producto.

Encontrar un nicho puede parecer complicado, pero una buena forma de evitar todas esas complicaciones es buscando problemas dentro de alguno de tus intereses.

La marca Hand Band Pro, por ejemplo, surgió porque una atleta de CrossFit buscó guantes que protegieran las manos sin perjudicar la eficacia de los ejercicios y no encontró nada satisfactorio en el mercado.

Es exactamente por eso que pequeñas o grandes empresas pueden usar el Marketing de Nicho. Todo lo que necesitas hacer es encontrar un grupo de personas que no tiene alguna de sus necesidades atendidas e intentar resolver sus problemas.

La mejor opción, sin embargo, es aquella que muestra alguna posibilidad de hacer crecer tu negocio en el futuro.

Hand Band Pro puede haber comenzado solo con guantes para CrossFit, pero eso le sirvió como el punto de partida para vender otros productos relacionados con la gimnasia o con el día a día de quien hace deportes.

¿El nicho que has escogido presenta esa posibilidad? ¡Piensa bastante en esto!

¿Cuáles son las estrategias del Marketing de Nicho?

Después de ver muchos procesos, finalmente llegamos a la parte final: las estrategias del Marketing de Nicho. Algunas de ellas son bastante conocidas, pero no dejes de prestar atención a todo, ¿de acuerdo?

Educar a los usuarios

Como ya vimos, una de las principales características de los nichos es la formación de comunidades que se ayudan por medio de recomendaciones de productos, técnicas, establecimientos, entre otras cosas relacionadas con el segmento.

La mejor forma de entrar en estas comunidades es haciendo que tu empresa también participe de este intercambio de experiencias promovida por el público, es decir, necesitas producir contenidos.

Esta es una excelente forma de expandir el alcance de tu negocio, ya que hay una gran tendencia a que el público comparta los contenidos interesantes.

Identificar influenciadores del nicho

A los nichos les gusta compartir recomendaciones y experiencias, por ello, siempre hay alguien que se hace bastante conocido en el medio por dar tips e intercambiar experiencias con otros seguidores del segmento.

En algunos casos, puede ser el dueño de un grupo en el Facebook, un youtuber o incluso alguien que quiere crear un blog o un sitio para hablar sobre el asunto.

Lo que importa es que entres en contacto con esa persona para que haga algún tipo de publicidad o acción de divulgación de tus productos.

Storytelling

Toda la comunicación de tu marca debe ser hecha de forma que las personas del nicho sientan que forman parte de todo eso. Para que dicho objetivo se cumpla es necesario contar buenas historias.

Una tienda extranjera que vende bicicletas casuales usa frases e imágenes que muestran que sus clientes son personas que andan en bicicleta para desplazarse con estilo y divertirse con amigos en la playa o en cafeterías.

Crea una comunicación fuerte y que deje bien claro el perfil de su público a primera vista. No te olvides de adoptar esa misma postura en las redes sociales.

Estas son algunas de las estrategias del Marketing de Nicho. ¿Te gustaron nuestras recomendaciones?

Entonces no dejes de ver nuestra Guía Completa del Marketing. ¡Con ella descubrirás la mejor forma de comenzar tu estrategia!

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