Por Valentina Giraldo

Responsable por la estrategia de Internacionalización de Rock Content.

Publicado el 31 de mayo de 2019. | Actualizado el 20 de agosto de 2019


Por su profundidad, el material rico es un tipo de contenido dirigido a la educación del público. Dentro de la estrategia, se considera que tiene gran importancia, una vez que posibilita que más clientes potenciales sean captados. Sin embargo, para tener éxito es necesario saber cómo producirlo.

El material rico es una de las posibilidades que una estrategia de Marketing de Contenidos propone al público. Su impacto es obtenido gracias al modo como es utilizado, entregando algo más completo y capaz de generar conversiones interesantes. 

Para generar el efecto deseado, el material rico debe ser producido dentro de algunos parámetros básicos, esto influye en la forma como el lector es atrapado. ¡Una empresa que tiene el Marketing de Contenidos como herramienta de atracción necesita saber más sobre esta posibilidad! 

En esta publicación, entenderás mejor qué es ese tipo de contenido, cuál es su propuesta y en cuál momento es ofrecido al público. ¡Conoce también, cómo puede beneficiar a una estrategia y cómo debe ser hecho! 

¿Qué es un material rico? 

En una estrategia de Marketing de Contenidos, hay diferentes tipos de textos con temáticas y profundidades específicas. Las publicaciones para blogs, por ejemplo, son más superficiales y proporcionan una visión general sobre algún tema.  

Estos pueden ser educativos y técnicos, sin embargo, no tienen por costumbre ser muy profundos. El material rico tiene carácter opuesto y su propuesta es ir a fondo en determinado asunto e informarlo por completo

Esos contenidos tienen características propias, estas hacen que ese tipo de publicación sea bien diferente de otros materiales, empezando por su extensión. Por ser más explicativos, los materiales ricos son más largos que las publicaciones comunes. El tema en cuestión es explorado ampliamente, aunque, para eso, el contenido final quede más extenso. 

La principal propuesta es educar el lector sobre determinado tema. Si el asunto es Marketing Digital, por ejemplo, el material rico mostrará qué es, cómo surgió, cuál es su importancia y cómo hacerlo.  

Esa profundización se repite para cualquier otra temática del contenido, siempre con un abordaje técnico y que, al final, lleve al lector un aprendizaje más expresivo. 

Hay diferentes formatos de contenidos que se encuadran en la clasificación de material rico, siendo ebook el más popular. En la web, es posible encontrar muchos de ese tipo, con diversos asuntos, siempre con la propuesta de informar al usuario por medio de guías completas. 

Aparte de ebooks, hay también infográficos y herramientas de simulación, que son usados en contenidos de varios segmentos.  

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¿Cuál es el impacto de este material en una estrategia? 

Desarrollar un material rico genera un impacto muy positivo en la estrategia de Marketing de una empresa. Por ser más profundos y proporcionar aprendizaje de valor, este tipo de contenido es capaz de ofrecer algunos logros significativos. 

A continuación, entiende mejor cuáles son esos impactos, cómo generan valor y cuáles son las ventajas que la empresa aprovecha por medio de los materiales ricos. 

Aumenta la autoridad de marca 

El público que busca aprender más mediante la lectura de un material rico acostumbra valorar a quien lo ofrece. Es una relación de intercambio en que ambos lados ganan. Así, cuando una empresa publica un contenido de calidad, logra consagrarse como especialista en el tema. 

Cuanto más calificado sea el material, mayor será el valor de quien lo produjo. Hablar de un tema que se domina y generar un buen material ofrece autoridad a la empresa. Incluso, esta logrará mayor reconocimiento al producir un número más expresivo de ese tipo de publicación. 

Logra más leads 

El principal objetivo del material rico es generar leads. La mejor forma de hacer eso es simple y objetiva. Esos contenidos son ofrecidos para descargar y, para recibirlos, el lector necesita completar un formulario encontrado en la landing page. Así, el usuario recibe un enlace para descargar directamente a través de correo electrónico.  

Una vez la empresa obtiene esas informaciones, el lead es conquistado y, entonces, el próximo paso es calificarlo y alimentar esas personas por medio de una estrategia de Email Marketing. Cuánto más se ofrezca contenidos importantes, más posibilidades de leads son generadas. 

Construye engagement con el público 

El público actual de Internet quiere estar en una relación de ventaja. Si sigue el perfil de una empresa en las redes sociales, espera que la comunicación sea interesante. 

Aparte, también desea consumir contenido destacado. Lo mismo sucede en los blogs, por ejemplo. 

Cuando un material rico es ofrecido de manera gratuita, el público entiende que allí hay una propuesta de valor. Eso genera una mayor aceptación y cumple las exigencias del nuevo perfil de consumidor. En esta relación, las empresas consiguen construir y fortalecer el engagement del público con su marca.  

Fortalece la estrategia de marketing de contenidos 

Una estrategia de Marketing de Contenidos tiene como propuesta educar, orientar, entretener y ofrecer conocimiento al público de la marca. Es la relación de intercambio que has visto, pero, dentro de un ciclo en el cual el usuario es conducido por esos contenidos hasta convertirse en consumidor

En ese ciclo, el material rico es una etapa importante de la estrategia. Por ser más completo y educativo, muchas veces, ayuda al usuario a entender mejor el negocio o el producto de la empresa. De esta manera, es un material que prepara el lector para transformarse en un lead y, luego, en un cliente. 

Genera conversiones 

Dentro de las diferentes estrategias de marketing, son esperadas conversiones específicas y el material rico puede ser responsable por alcanzar algunas de esas. 

Su profundidad y riqueza de informaciones son algunos de los factores que despiertan en el público la actitud de suscribir su email para recibir un material, por ejemplo. 

Otro factor que hace diferencia es el hecho del contenido ofrecido atender a los deseos de la audiencia. SI tu empresa es una corredora de inversiones, ofrecer una guía completa para invertir en renta variable es una excelente opción. Este material puede rendir conversiones de todos los tipos. 

¿Cómo desarrollar un material rico? 

No basta con entender la importancia del material rico, la empresa debe poner atención en el contenido desarrollado. Por ser profundo, técnico y capaz de generar leads, todo cuidado es poco en el momento de producir este tipo de material.  

Hay algunos parámetros y recomendaciones que promueven el éxito de un contenido rico. A continuación, fíjate cómo desarrollar un material de elevada calidad: 

Conoce y define a tu buyer persona 

¿Cuál es el perfil de tu público? La buyer persona ayuda a definir un modelo semi ficticio con las características que más se repiten entre las personas que componen tu audiencia. Al definirla, sabrás exactamente cuáles aspectos influyen el comportamiento y las necesidades de esas personas

Cuando desarrolles el contenido, considera las características de tu buyer persona. Ella tiene deseos específicos sobre el tema que pretendes abordar. Es indispensable considerarlos de la forma correcta y tener un lenguaje que permita la buena comunicación con tu público. 

Elabora una estructura para el material 

Un buen material también debe tener una estructura bien definida, que lo distribuya correctamente y ayude al público a dividir la forma como consume el material. Para eso, organiza los asuntos que serán tratados en ese contenido. Así, la audiencia podrá leerlos con mayor facilidad. 

Si se trata de un ebook, por ejemplo, fragmenta en varias partes, iniciando con una introducción, siguiendo con la distribución del restante del contenido con una parte para cada tema y, al final, una conclusión. 

En infografías, recuerda de introducir el tema y ofrecer tips en formato de lista. En simuladores, presenta el problema de la buyer persona y luego, entrega la solución. 

Escribe sobre lo que tu empresa domina 

El secreto para tener un material fantástico es escribir sobre temas que tu empresa conoce a fondo. Si vendes comida vegana, ese debe ser el foco. Puedes producir, por ejemplo, una guía de alimentación vegana económica. Ese asunto es relacionado a la naturaleza de tu negocio y se muestra interesante para la audiencia. 

Mantenerse dentro del campo de dominio tiene impacto directo en la estrategia de tu negocio. Al mantener esta postura, tu audiencia se identifica cada vez más con la marca y tiene seguridad de que la empresa sigue un camino claro. Aparte, ese dominio del tema genera autoridad

Revisa el material antes de publicar 

Un material exitoso necesita ser impecable y eso está relacionado con la escrita del contenido. Más allá de utilizar un lenguaje adecuado, es indispensable que ese no tenga errores ortográficos. Fallas de este tipo pueden ser vistas como negligencia, generando así, impacto negativo en el lector. 

Antes de publicar el material en carácter oficial, haz una rigurosa revisión de contenidos. Esta es una óptima manera de garantizar su calidad. Evalúa la ortografía, fíjate si el tono es adecuado y si la construcción de idea le hace sentido al lector. 

Difunde con eficacia 

La difusión del material rico es la parte final del proceso, puesto que tiene extrema importancia para que el material sea exitoso y alcance tu público. El Marketing de Contenidos es una estrategia de Inbound Marketing, o sea, necesitarás captar al lector de manera adecuada.  

Difunde en tus redes sociales y en tu sitio web, utilizando títulos con palabras claves y sin olvidarte de enlazar esos materiales dentro de las publicaciones – el link building interno. 

Para completar, usa los CTAs para direccionar el material rico, así este podrá ser visto con más facilidad por la audiencia del blog. 

Una estrategia con material rico ayuda cualquier empresa a captar más público y, principalmente, colabora con la generación de leads. Esa es la mejor forma de conducir el público por el funnel y convertirlo en clientes de la empresa. 

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