Cuando decimos que hay muchas, es porque realmente son demasiadas, y están relacionadas con SEO, leads, descargas, clics, comentarios, shares y otros aspectos e indicadores que forman parte del Inbound Marketing.
No seguir métricas relacionadas con estas áreas ocasiona que se tomen decisiones equivocadas o muy tarde, pero ¡no te preocupes!
Hemos preparado este artículo para que sepas, de manera específica, cuáles indicadores tienes que vigilar y, en consecuencia, puedas detectar si la estrategia está generando el impacto que tu compañía necesita.
¡Manos a la obra!
Principales métricas de Inbound Marketing
Si bien existen muchas métricas de Inbound Marketing y resulta complicado explicarlas todas en un solo material, hay algunas que sobresalen por su utilidad en estrategias con diferentes objetivos.
Por eso, es necesario que las conozcas de inmediato.
¡A continuación compartiremos 5 de ellas!
1. Tráfico orgánico, conversión a leads y clientes potenciales
Cuando un usuario encuentra tu sitio web sin seguir alguna campaña paga, correos electrónicos y sitios referenciados, entre otros métodos, se denomina tráfico orgánico.
Además de evaluar la cantidad de las personas que llegan a tu página de esa manera, tienes que medir la conversión a leads.
De esta manera podrás determinar si tus publicaciones, links vinculados, redes sociales y el blog en general están generando el impacto esperado en tu campaña de Inbound, específicamente a través de la estrategia del Marketing de Contenidos.
2. Engagement sobre alcance
Los números sobre el alcance de tus post en Facebook, Instagram, Twitter, blogs o leads puede llegar a confundir a algunos sobre el impacto que genera. Esto no es más que el tamaño de la audiencia de tus publicaciones.
Pero, que estas personas sigan tus cuentas, blogs o estén dentro de tu lista de Email Marketing quiere decir que sí sienten afinidad con tu marca y sus contenidos, ¡y eso es genial!
En lo que debes enfocarte es el engagement, que se traduce en el público que está comprometido con saber más sobre la empresa y se interesa en recibir sus últimas noticias.
Afortunadamente, plataformas como Facebook e Instagram indican la cantidad de usuarios que interactúan con las publicaciones, las comparten, hacen comentarios y dan likes, entre otras cosas, lo que significa que están hablando de tu marca.
Medir este comportamiento es importante, ya que mientras más se hable de ella, sus post aparecerán con mayor frecuencia dentro de las noticias destacadas de sus seguidores.
3. Leads por medio de campañas, canal o contenido
Esta es una de las métricas de Inbound Marketing que permite determinar cuáles actividades generan mayores y mejores resultados en la obtención de leads.
Además, con ella se puede reconocer cuál de las fuentes o contenidos se traducen en más tráfico, qué tipo de contenidos produce mayor número de clientes potenciales y, por consiguiente, mayores ingresos.
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4. Cantidad de leads por fuentes originales de Inbound
En el Marketing de Contenidos los usuarios descubren e interactúan con una marca a través de varios canales dentro del Inbound, pero no siempre se logra la conversión en la primera visita, ni en la segunda y, a veces, siquiera en la tercera.
Y cuando realmente se convierten, normalmente entran directamente con tu URL.
Por ello, conocer la fuente original por medio de la cual tus clientes potenciales hicieron el primer contacto con tu marca es otra de las métricas de Inbound Marketing que debes tomar en cuenta.
Así sabrás el porcentaje de leads que descubren tu sitio web o marca por estos canales y el impacto real que genera en tus resultados.
5. Pronóstico de conversión por el embudo de ventas
Esta métrica se obtiene luego de un par de meses de medir las tendencias de generación de leads con tu estrategia de marketing digital.
Básicamente, sirve para prever los ingresos que generará el plan de mercadeo en los meses venideros.
Esta medición es importante tanto para la salud financiera de la empresa como de la campaña. Es más que un KPI de planificación estratégica, pues también te permite identificar las tendencias.
Ahora, conociendo los datos más importantes dentro de las estrategias digitales es momento de que sepas cómo analizarlas.
¡Sigue leyendo!
¿Cómo analizar las métricas de Inbound Marketing?
La analítica es uno de los aspectos clave en cualquier campaña de marketing en el terreno digital.
¿Cómo llevarla a cabo? Lo primero que debemos decir es que no se trata de una tarea sencilla, pero es posible realizarla de forma eficaz si sigues los siguientes consejos:
Enfócate en tus objetivos
Antes de empezar a analizar la actividad de los diferentes aspectos medibles lo importante es preguntarte: ¿qué es lo que realmente necesita la estrategia para generar impacto?
Hacer un seguimiento de todos estos indicadores puede llevar mucho tiempo y esfuerzo de análisis. Es por ello que fijar los objetivos concretos es indispensable para no desviarse del plan o, peor aún, gestionarlo a ciegas.
Sigue las métricas adecuadas y de interés
Lo más importante es reconocer el alcance potencial de tus contenidos en conjunto, es decir, el número de suscriptores (blog, email, redes sociales, etc.), cantidades de backlinks hacía tu web y palabras clave que generan tráfico a tu sitio desde Google.
Conociendo esto sabrás la capacidad que tienes para difundir tus contenidos, tanto en la web como en los perfiles de plataformas sociales y acciones de Email Marketing.
¡Allí reside el verdadero poder de la analítica del Inbound Marketing!
Conclusión
Dentro del Marketing de Contenidos y el Inbound Marketing tienes a disposición una cantidad abundante de datos que te permiten cuantificar y cualificar el impacto que tiene tu estrategia.
Es fundamental que enfoques tu atención hacía las métricas que te indiquen la actividad y comportamiento del ratio de conversión, que se traduce en la cantidad de visitantes y el numero de leads conseguidos.
Recuerda que sea cual sea tu objetivo general y los específicos, para cualquier plan de Marketing Digital es indispensable que puedas convertir la mayor cantidad de visitantes en clientes potenciales.
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