De hecho, el pago por clic ha probado ser una parte importante de un plan de Marketing Digital bien estructurado. La estrategia publicitaria basada en el “pay to play” consiste en una manera asequible y efectiva de generar resultados fabulosos.
Asimismo, el PPC es una herramienta valiosa para probar qué anuncios funcionan y cuáles no proporcionan los resultados deseados.
En este artículo, encontrarás abundante información sobre el PPC como:
¿Estás listo para aprender cómo el PPC puede ayudarte a construir la marca y generar más conversiones?
¡No te detengas!
En primer lugar, ¿qué significa PPC?
Si deseas expandir tu alcance en línea y compartir tus increíbles productos y servicios con el mundo, es imprescindible que incluyas el PPC en tus campañas.
Básicamente, el pago por clic forma parte de una estrategia de marketing en línea cuyo principal objetivo es ayudarte a expandir tu base de clientes.
Al contrario del alcance orgánico gratuito que se vuelve cada vez más pequeño a medida que pasa el tiempo, el PPC consta de anuncios por los que pagas para que tu marca aparezca ante el público objetivo.
Dicho en pocas palabras, el PPC compra visitas para tu sitio web en las SERPs. Incluso, al hacer una búsqueda en Google, es probable que hayas coincidido con muchos anuncios de este tipo, ¿verdad?
Esto ocurre porque las empresas están apostando cada vez más en este modelo ya que en las SERPs se muestra los anuncios generalmente arriba o a la derecha de los resultados llamando de este modo, la atención de los usuarios para que hagan clic en dichos enlaces.
De esa forma, bajo este sistema, el anunciante paga cada vez que un interesado hace clic en su anuncio.
Cuando se ejecuta de forma adecuada, el PPC:
- genera leads cualificados;
- crea una jornada del cliente exitosa;
- proporciona un expresivo retorno sobre la inversión (ROI).
Es un escenario del tipo pay to play ¡ y esto funciona!
Fíjate que aparece cuando buscamos la palabra “jeans” en Google. Millones de resultados, sin embargo, los anuncios en el tope de los resultados son los que realmente llaman tu atención.
Google, el gigante de la tecnología, obtiene más del 90% de la cuota de mercado de todos los motores de búsqueda alrededor del mundo y recibe un promedio de más de 63.000 búsquedas por segundo todos los días.
¿Empiezas a entender la esencia del PPC? Sin dudas, ¡es una excelente idea!
PPC vs. CPC: Entiende la diferencia
Aunque parezcan conceptos análogos y se utilicen con fluidez en las campañas de marketing, PPC y CPC no son sinónimos.
Como hemos señalado anteriormente, el PPC consiste en un modelo de publicidad paga en el que los anunciantes pagan cierto monto de dinero cada vez que un usuario hace clic en su anuncio.
Por otro lado, el CPC sirve como un indicador financiero para medir el costo total de cada clic en el anuncio de la campaña.
¿Qué son los modelos PPC?
Los anuncios pagos en motores de búsqueda se han posicionado como un recurso extraordinario para dar a conocer las pequeñas empresas.
En términos generales, debes considerar la existencia de 2 tipos de modelo de PPC. Pero, ¡atención! No es posible decir que un modelo es mejor que el otro porque su efectividad está estrechamente relacionada con:
- soluciones que la empresa comercializa;
- estrategia de marketing;
- presupuesto disponible para esta finalidad.
Modelo de tarifa fija
Bajo este sistema, trabajas con los motores de búsqueda negociando y acordando una cantidad fija en dólares por cada clic que hacen en tu anuncio.
Por lo general, los buscadores publican un programa de tarifas para las palabras clave. Vale recordar que las palabras clave son expresiones y frases que ingresamos a los motores con la finalidad de encontrar lo que buscamos.
Resumiendo, el modelo de tarifa fija consiste en un concurso de popularidad online cuyas palabras clave más relevantes o buscadas costarán más por clic que aquellas que obtienen menos búsquedas.
Dicho esto, queda claro que existe una necesidad de investigar las palabras clave en tu rubro, ¿no es verdad?
Modelo por subasta
También conocido como modelo por oferta, se fundamenta en una subasta en tiempo real siendo que el mejor postor obtiene la palabra clave más popular.
En este modelo, el comprador potencial establece el precio máximo que está dispuesto a pagar cada vez que alguien efectúa una búsqueda usando una palabra clave relevante.
La subasta determina quién gana y qué anuncio aparecerá más arriba en la página. A esto se le llama clasificación del anuncio. A continuación, échale un vistazo a los principales factores que intervienen en el modelo de PPC basado en ofertas:
- calidad de la página de destino de tu sitio web hacia dónde se dirige el cliente;
- tasa de clics esperada;
- relevancia del anuncio.
Cada factor se fundamenta en las palabras clave que se han usado.
En definitiva, el modelo de tarifa fija es interesante cuando la empresa necesita mantener el presupuesto dentro de un monto determinado, es decir, priorizar la constancia y la previsibilidad.
Por otro lado, el modelo de subasta es la mejor alternativa cuando se tiene como objetivo desarrollar la marca y expandir la base de clientes.
¿Por qué el modelo PPC es importante para impulsar el éxito a corto plazo?
Luego de conocer su concepto y otros puntos esenciales acerca del PPC, es hora de centrarnos en sus principales beneficios para los negocios.
¡Sigue leyendo!
Proporciona resultados inmediatos
El marketing de PPC genera resultados inmediatos. Como señalamos anteriormente, esto es mucho mejor que esperar los resultados derivados del alcance orgánico.
Pagar por un marketing efectivo es oportuno y tiene el potencial de llegar instantáneamente a miles de leads que buscan tu producto o servicio.
Considera que la mayoría de los consumidores virtuales usan internet a diario para buscar algo que quieren comprar, ya sea en línea o localmente.
Construye tu marca
El PPC trabaja para ti las 24 horas del día, los 7 días de la semana por lo que consiste en un gran soporte para la creación de la marca.
Deseas que los consumidores reconozcan tu marca en línea, pero también deseas que la asocien con competidores con los que están familiarizados.
Esto estimula que las personas confíen en tu marca.
Recuerda, a las personas les gusta hacer negocios con individuos conocidos, que les agradan y en los que confían. Cuanto más puedas promover a tu anuncio próximo al de la competencia, mejor para ti.
El PPC puede asegurarse de que tu marca aparezca en los lugares correctos, creando una imagen reconocida constantemente y dirigiendo el tráfico a tu sitio web o ubicación física.
El resultado final es convertir visitantes en clientes.
Te permite volver a generar engagement
Si uno de tus objetivos es fortalecer tu marca y aumentar los clientes de tu sitio web, el PPC puede ayudarte a realizar un seguimiento de los visitantes que aún no han comprado.
Es cierto que la mayoría de los visitantes de un sitio web generalmente no compran desde una página de destino.
Dicho esto, más del 95% de esos visitantes pueden ser rastreados y reorientados, hecho que configura el mayor beneficio de PPC.
Aprovecha esta oportunidad para volver a generar engagement creando anuncios y contenidos añadidos que los alienten a convertirse en clientes.
Mejora el rendimiento de SEO
SEO y PPC son estrategias de marketing diferentes.
Estratégicamente, pueden trabajar juntas para mejorar el rendimiento de SEO, así como el alcance orgánico.
Las campañas publicitarias de PPC pueden ser una oportunidad de prueba rentable para evaluar palabras clave particulares y verificar si, de hecho, generan conversiones.
La información inmediata que generes respaldará las palabras clave que estás utilizando actualmente o investigando para encontrar otras que se adapten mejor y se ajusten a tus palabras clave orgánicas.
Posibilita el cumplimiento de los objetivos generales de marketing
El marketing de PPC te ayuda a detectar cuántas personas ven tus anuncios y analizar qué tan exitosas son tus palabras clave.
Estos datos de impresiones de palabras clave pueden ayudarte a crear aún más keywords y frases específicas con el afán de optimizar tus contenidos y, de esa forma, alcanzar el público objetivo.
El resultado final es cumplir con tus objetivos generales de marketing apareciendo en la parte superior de la página de búsqueda y en los resultados orgánicos que siguen a continuación.
Cuanto más se muestren los enlaces, mayor será la posibilidad de que las personas hagan clic en ellos.
¿Cómo promover el éxito de tu estrategia de PPC?
Esta puede parecer una pregunta complicada, pero con un poco de paciencia, determinación y una estrategia bien pensada, puedes crear una estrategia de PPC exitosa.
Échale un vistazo a algunas cosas que debes agregar a tu lista de tareas pendientes.
1. Optimiza tu sitio web
¿Has visitado tu sitio web últimamente? ¡Deberías!
Antes de comenzar tu campaña de PPC, es muy importante actualizar y optimizar tu sitio web, creando páginas de destino que funcionen en conjunto con tus anuncios.
Cuando los prospectos hacen clic en tu anuncio de PPC, es porque les gustó el anuncio y quieren acceder a más información.
Si el enlace en el que hacen clic los lleva a una página de tu sitio web que no tiene nada que ver con el anuncio, probablemente migrarán a la competencia.
Además, asegúrate de que tu sitio web esté actualizado y sea fácil de navegar.
Si les gusta lo que ven en la página de destino, es probable que visiten más páginas de tu sitio, como tu blog o páginas de descripción de productos.
2. Establece objetivos específicos
Antes de comenzar cualquier campaña de PPC, es muy importante que tengas objetivos específicos para tu estrategia publicitaria.
Definir objetivos es fundamental para seleccionar las plataformas en las que colocarás tus anuncios y para, de esa forma, obtener un mayor rendimiento de tu inversión en PPC.
3. Define palabras clave
Como señalamos anteriormente, tus palabras clave son fundamentales para promover una campaña de PPC exitosa. Investigar y escribir palabras clave que sean relevantes para tu negocio facilitará la creación de anuncios y contenidos.
4. Crea contenidos relevantes
Los contenidos de tus anuncios de PPC deben atraer a tu público objetivo, abordar sus necesidades y puntos débiles y resolver un problema o satisfacer una necesidad específica.
Define a tu buyer persona y considera qué la motiva. Crea contenidos que sean identificables e interesantes para la audiencia.
El objetivo es que tus contenidos motiven a los usuarios a hacer clic y visitar tu sitio web para obtener más información.
Usa un tono de voz firme y activa, imágenes atractivas, incluye al menos una palabra clave y una frase de llamado a la acción (CTA) como "compra ahora" o "regístrate hoy" para que sepan qué acción quieres que realicen.
5. Diseña landing pages persuasivas
Como hemos mencionado anteriormente, una página de destino es un lugar en tu sitio web al que se dirigirán a los consumidores que hagan clic en tu anuncio.
Esta es una parte importante de tu estrategia de PPC. Dado que el objetivo de tu campaña publicitaria es generar conversiones, tu página de destino debe tener contenidos relevantes, interesantes y persuasivos.
También debe ser visualmente atractiva. Por eso, es esencial que le ofrezcas a tus visitantes una razón para quedarse más tiempo y aprender aún más sobre cómo puede mejorar su vida contando con tu apoyo.
Incorpora palabras clave de forma natural, para que Google y los motores de búsqueda sepan que esta página de destino está asociada con tu anuncio y te recompensen con posiciones más altas en los resultados de búsqueda.
6. Revisa, analiza y repite
El marketing es un proceso dinámico que manifiesta cambios constantes. El comportamiento del consumidor es predecible en algunos aspectos e impredecible en otros.
Ser flexible, creativo y adaptable en tus anuncios de PPC — y en tus contenidos en general — te permite continuar con las campañas que tienen éxito y modificar las que no aportan los resultados esperados.
Lleva un registro de tus resultados, revisa, analiza y repite tus estrategias de PPC.
¡Involúcrate y aprende más!
Las campañas publicitarias de PPC son parte de tu conjunto de herramientas de marketing online por lo que tienen potencial para catapultar tu negocio hacia un futuro exitoso. Pero, ¡cuidado!
El desarrollo de un programa bien diseñado, efectivo y exitoso depende de la consideración de numerosos aspectos con potencial suficiente para generar resultados de excelencia como es el caso de los indicadores de desempeño.
Por este motivo, te invitamos a conocer las principales diferencias entre 3 métricas básicas leyendo nuestro post: “CPA, CPM, CPC: ¿Cuál es la diferencia entre cada uno de ellos?
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