¿Te has encontrado con una publicidad sobre algo que estuviste investigando apenas unos segundos o minutos antes?
A esta técnica se le conoce como publicidad programática y está basada en la premisa de ofrecerle a los consumidores anuncios afines a sus gustos e intereses.
Este recurso le ha permitido a casi todas las industrias ofrecer sus productos y servicios directo al público objetivo y sacarle el mayor provecho a sus inversiones en el área de publicidad y mercadeo.
Si esta introducción logró llamar tu atención y quieres conocer más sobre la publicidad programática, por qué es una tendencia, sus elementos y cómo implementarla en tus campañas de marketing, ¡no te puedes perder el resto de este artículo!
¿Qué es la publicidad programática?
Desde una perspectiva simple, la publicidad programática es una herramienta de marketing automatizado que utiliza algoritmos y códigos de programación, para así dirigir ofertas de publicidad en tiempo real hacia un público objetivo.
También puede definirse como la ejecución de pujas por anuncios publicitarios en medios online a través de algoritmos, que toman como referencia la oferta y demanda para determinar los espacios publicitarios que se adaptan a los objetivos de una campaña.
¿Por qué la publicidad programática es una tendencia?
La publicidad programática, a diferencia de la publicidad tradicional, no intenta exponer un producto o servicio a la mayor cantidad de personas que puede.
En su lugar, está enfocada en hallar a los clientes potenciales y el momento ideal para ofrecerles el producto y aumentar la tasa de conversión.
Con la influencia del Big Data, esta herramienta es capaz de crear campañas publicitarias que sean flexibles al cambio de acuerdo a las tendencias del mercado. Es decir, que tengan la capacidad de adaptarse a aspectos como la ubicación, dispositivos, demografía y tiempo.
¿Qué tienen que ver la publicidad programática y el Marketing Digital?
La publicidad programática, al ser una herramienta de puja por anuncios en Internet, ofrece la posibilidad de colocar una publicidad en el momento y sitio indicado para que tus clientes ideales puedan toparse con ella.
Sin embargo, en términos simples, es todo lo que hace. En otras palabras, ¡necesita de la creatividad de un equipo de Marketing Digital para aprovechar esos recursos!
No nos malinterpretes, la publicidad programática tiene múltiples ventajas como:
- segmentar el público a través del Real Time Bidding;
- ahorrar tiempo y dinero gracias a un sistema unificado que reúne adservers, anunciantes, canales y plataformas;
- mejorar la tasa de conversión gracias a la segmentación;
- llegar a clientes potenciales en el lugar del mundo que desees;
- transmitir un mensaje adecuado a las necesidades del público, entre otras.
Pero, a partir de ahí, es necesario aprovechar herramientas como el remarketing, anuncios pagos en motores de búsqueda y buenas prácticas de SEO para atraer a los usuarios.
¿Cuáles son los elementos de la publicidad programática?
Ahora es momento de hablar del fundamento técnico de esta herramienta: el Real Time Bidding o "puja en tiempo real", que no es más que el proceso que hace que esta sea posible.
En diferentes plataformas especializadas, se ofrecen espacios para colocar anuncios donde se venden al mejor postor, y en ellas están implicadas diferentes partes que hacen vida dentro de este ecosistema, como:
Usuarios
Cuando alguien visita una página de la red publicitaria se pone en marcha el proceso de compra programática, donde su perfil es estudiado para determinar la relevancia de los anuncios y la page impression para el anunciante.
Soporte
Estos son los administradores de blogs que venden espacios para publicidad en sus webs. Dentro de una red publicitaria, forman parte de la puja y, a su vez, permiten colocar otros anuncios.
Anunciante
Son quienes desean comprar estos anuncios para exponer sus productos y servicios de forma certera hacia su público objetivo.
Supply Side Platform
Esta plataforma gestiona todo el inventario de los soportes. Además, dentro de la subasta es quién dirige la oferta con el objetivo de alcanzar una rentabilidad óptima para los soportes.
Demand Side Platform (DSP)
Es quien dirige la demanda, es decir, el vocero de los anunciantes. Es en este elemento que se definen las campañas y la publicidad en función de los clientes potenciales.
Data Management Platform (DMP)
Se encarga de recolectar, analizar, ordenar e informar a todas las partes la evaluación de los perfiles de usuario y determinar si una impresión es adecuada para un anunciante.
Ad Exchange
Es el mercado en línea donde se ejecutan las compras de publicidad programática. La diferencia que tiene con una red publicitaria es que en el Ad Exchange se puja por un inventario de impresiones mientras que en una red es por un número indeterminado de páginas web.
Si llegaste hasta aquí, seguro estás ansioso por conocer cómo utilizar la publicidad programática en tu empresa. ¡No te haremos esperar más!
¿Cómo implementar una estrategia de publicidad programática?
Para hacerlo posible es necesario que tu empresa se encuentre o haya pasado por un proceso de transformación digital. ¿Es así? ¡Sigamos!
1. Identifica tu público objetivo
Es importante mapear los clientes ideales teniendo en cuenta sus necesidades e intereses.
2. Define las herramientas
Existen diferentes DSPs como DoubleClick Bid Manager, Adobe Advertising, entre otras, además de DMPs para recoger datos de los usuarios por su historial de navegación.
3. Elabora un presupuesto y calendario
Si bien las plataformas te permiten administrar el presupuesto de forma efectiva, es necesario delimitar cuánto es posible invertir en ello y los tiempos para cada puja.
4. Mide tu campaña
Con esto nos referimos a medir datos relevantes dentro de tu web. Por ejemplo, visitas a tu portal, cantidad de leads y ventas, entre otras cosas.
5. Realiza el prospecting
Focalizar las estrategias para la generación de audiencias y analizar los datos para comprender a tus usuarios.
6. Establece campañas de Remarketing
Consiste en reimpactar a los usuarios que han hecho alguna interacción previa dentro de tu web por medio de recursos de remarketing.
7. Optimiza tus acciones
Una vez tengas todos los datos a la mano, este es el momento de implementar mejoras y descubrir puntos claves de tus clientes potenciales.
Conclusión
La publicidad programática es una manera sencilla y ahorrativa de difundir anuncios para tu producto o servicio.
Además ofrece la posibilidad de segmentar, mejorar la tasa de conversión y llevar el mensaje de un producto o servicio a los lugares donde el público objetivo se encuentra.
Sin lugar a dudas es una herramienta que debes tener en cuenta para tus campañas de marketing. ¡Así llegarás a tus clientes potenciales en el momento y lugar indicado!
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