Por Redator Rock Content

um de nossos especialistas.

Publicado em 14 de julho de 2020. | Atualizado em 17 de dezembro de 2020


Assinantes do blog são extremamente valiosos para uma estratégia de Marketing Digital. Confira aqui como conseguir mais deles!

O blog é um dos canais mais importantes para o sucesso da estratégia digital de uma empresa. Por meio dele, é possível atrair clientes em potencial, familiarizá-los com as soluções que o negócio oferece e construir autoridade para a marca.

Os motivos são evidentes: ao produzir conteúdo de qualidade e relevante para a sua buyer persona, você vai criar uma audiência fiel, que confia na sua empresa e a considera uma boa fonte de informações. Com esse tipo de conexão, fica mais fácil conseguir inscritos no seu blog.

Quando alguém se torna assinante do seu blog, você ganha espaço para realizar abordagens mais efetivas, ampliando as chances de conversão. Inscritos recebem materiais exclusivos por email e, se gostarem da experiência, tendem a recomendar a sua marca para conhecidos.

Mas como ampliar a quantidade de assinantes do blog? Neste conteúdo, vamos abordar 6 técnicas importantes. Aproveite a leitura!

1. Otimize seus principais blog posts para que levem à inscrição

Ainda que sejam de qualidade e relevantes, nem todos os seus posts vão alcançar números elevados de visualização. É natural. Então, identifique aqueles de melhor performance e faça as mudanças necessárias para torná-los grandes gatilhos de assinatura.

No geral, esses conteúdos são mais antigos e têm ótimo score de SEO. Com essas características, eles continuarão no topo, independentemente de quantos novos materiais você crie.

Nesse momento, é importante conferir se existe necessidade de atualizar as informações do post ou se você está diante de um material que, realmente, nunca sai de moda.

Para encontrar os seus conteúdos mais engajantes, você só precisa de ir para o seu dashboard do Google Analytics e filtrar de acordo com o número de visualizações.

Uma vez que os tenha identificado, adicione CTAs atrativas e encoraje seus leitores a assinar sua newsletter.

2. Disponibilize opt-in boxes nas suas landing pages

As landing pages ainda são um dos elementos mais importantes para a geração de leads e microconversões. De qualquer forma, a dinâmica dessa estratégia mudou bastante nos últimos tempos.

Hoje, para realmente aproveitar os benefícios dessa ferramenta, é indicado adotar a interatividade. O importante, porém, é que essas páginas recebem um grande número de visitantes, os quais, de um jeito ou de outro, estão interessados no seu negócio.

Se a sua estratégia for efetiva, eles vão preencher o formulário com suas informações de contato, tornando-se leads. Como esse é um processo com o qual os usuários já estão acostumados, por que não aproveitá-lo para também ampliar o número de inscritos?

Para fazer isso, você pode adicionar opt-in boxes a todas as suas landing pages, como no exemplo abaixo.

Opt-in boxes

3. Busque oferecer experiências de qualidade

Nenhuma estratégia para atrair assinantes será efetiva se você não produzir conteúdo de qualidade, que satisfaça os anseios dos usuários

De qualquer forma, sabemos que esse tipo de estratégia tem ficado cada vez mais desafiador, por conta do excesso de conteúdo que é produzido todos os dias, gerando uma competição intensa entre os blogs.

Pois é exatamente por esse motivo que se torna fundamental oferecer experiências únicas. Cada um dos seus conteúdos deve conter elementos que vão contribuir para o engajamento do leitor — afinal, sua atenção anda cada vez mais difícil de capturar.

Somente dessa maneira, eles vão ter interesse o suficiente para se tornar assinantes. Assim, além de produzir um conteúdo alinhado à buyer persona, tratando de temas relevantes e usando técnicas como o storytelling para engajar o leitor, você deve buscar diferenciar sua marca.

A seguir, vamos falar de duas práticas que podem tornar a experiência de navegação no seu blog única para o público.

Conteúdo interativo

O marketing de interação é uma estratégia que tem ganhado cada vez mais força. Isso não é nenhuma surpresa. 

Alguns estudos mostram que conteúdos interativos são muito mais eficientes do que materiais estáticos, no que se refere à criação de diferenciais para a marca. Além disso, eles têm muito mais sucesso em educar e engajar o consumidor.

Portanto, adotar a interatividade na sua estratégia confere a seu blog elementos com potencial muito maior de atração do leitor. Um quiz, por exemplo, é uma experiência única e que pode fazer o seu público notar a qualidade do seu blog.

Além disso, conteúdos interativos são uma excelente maneira de coletar dados dos seus visitantes. Dessa forma, você pode entender melhor as motivações deles, o que permitirá criar CTAs e outros gatilhos para facilitar a inscrição na sua newsletter.

Experiência ao vivo

O público que consome conteúdo na internet é obcecado por informações rápidas, relevantes e atuais. Oferecer experiências ao vivo é uma maneira de gerar certo senso de urgência e exclusividade entre os visitantes, contribuindo para gerar uma reputação positiva para a sua marca.

Quando o assunto é o blog ao vivo, as possibilidades são infinitas: cobertura de notícias, informações sobre o clima, eventos esportivos e muitas outras. Isso já é bastante comum em redes como o Twitter, mas pode ser integrado ao seu site por meio de plataformas especializadas.

Mas o que tudo isso tem a ver com as inscrições ao seu blog? Se os usuários perceberem o valor do conteúdo que você está apresentando ao vivo, eles vão entender que a única maneira de se manter a par do assunto e não perder nenhuma atualização é se tornar um assinante.

4. Acrescente CTAs de inscrição inteligentes

Como você já viu, as chamadas para ação são indispensáveis para converter leitores em inscritos. Porém, para que as CTAs alcancem seu objetivo, é muito importante adotar algumas práticas para torná-las realmente convincentes. É aí que o conceito de CTA inteligente entra.

Basicamente, essa ferramenta muda a mensagem que aparece na tela de acordo com as características do visitante. Com isso, você pode configurar o blog para que a CTA só apareça para quem ainda não está inscrito.

Com essa segmentação, a taxa de conversão tende a crescer. Porém, saiba que é importante considerar as características de cada página antes de configurar e ativar uma CTA inteligente.

Por exemplo, nos seus posts, a mensagem deve dialogar com pessoas que já conhecem o blog. Com isso, a sua abordagem pode ser mais direta. Uma boa ideia é inserir um banner ao final do conteúdo, como esse:

CTAs de inscrição inteligentes

A sua página inicial pode não ser a melhor para esse tipo de CTA. Em geral, esse é o lugar em que você apresenta as principais informações sobre a sua empresa. Por isso, o melhor é evitar distrações.

De qualquer forma, se uma de suas prioridades, no momento, for ampliar o número de assinantes do blog, você pode usar uma CTA inteligente nessa página por um período limitado de tempo. Outra dica bastante legal, mas pouco explorada, é prestar atenção à página “Sobre a empresa”.

Afinal, essa costuma ser uma das áreas mais visitadas dos sites, recebendo, pelo menos em teoria, pessoas que têm algum interesse na sua marca. Então, por que não tentar transformar esse alto volume de tráfego em mais inscritos no seu blog?

5. Não force a barra

A segurança dos dados pessoais não está em voga somente entre as agências: esse é um assunto que atrai o interesse de todos. As pessoas tomam certas precauções antes de compartilhar informações e evitam disponibilizá-las a marcas em que não confiam.

Por isso, é preciso que você adote uma abordagem amigável ao tentar alcançar assinantes em potencial. Por mais que você queira destacar o valor do seu conteúdo, portanto, evite fazer com que o usuário se sinta coagido a se inscrever.

Estamos falando daquelas mensagens em que o “sim” é casual, mas o “não” é mais passivo agressivo, como:

  • “Sim, eu quero aprender mais!” / “Não, eu não gosto de me manter informado.”;
  • “Sim, eu quero receber as atualizações” / “Não, prefiro perder essa oportunidade.”

Se o visitante perceber que você está forçando a barra, ele vai ficar desconfiado quanto ao real valor do seu conteúdo. Portanto, exponha suas qualidades, mas de maneira tranquila e sutil.

Além disso, tem a questão da experiência do usuário. Banners de inscrição que ocupam uma grande porção da tela, atrapalhando a navegação, por exemplo, podem gerar o efeito contrário, como a irritação do leitor.

6. Faça testes A/B para otimizar a estratégia do seu blog como um todo

Os testes A/B são essenciais para garantir a eficiência de qualquer ação de marketing digital. Quando falamos em blogs, essa estratégia pode ajudar na otimização de diversos elementos, como o uso de imagens, o número de intertítulos e o formato dos títulos.

Quando se aproveita o conhecimento gerado por esse tipo de ferramenta, o crescimento no número de assinantes do blog é um resultado natural. De qualquer forma, os testes A/B também podem ser usados de modo mais específico.

Antes de decidir que tipo de mensagem é mais adequado em uma CTA inteligente, por exemplo, você pode testar diferentes opções. Como os testes A/B são uma ferramenta tão fundamental para o incremento contínuo da sua estratégia, eles devem se tornar uma constante nos seus esforços de marketing.

Além disso, é importante saber que eles podem ser usados de diversas maneiras e, geralmente, são oferecidos pelas melhores plataformas de conteúdo.

Aumentar o número de assinantes do blog é uma maneira de expandir o potencial do seu negócio. Afinal, uma boa estratégia de email marketing, quando combinada com a produção de conteúdo de qualidade, terá como resultado a maior atração, retenção e, finalmente, conversão de leads.

Além disso, com mais inscritos no seu blog, você vai ampliar o alcance da sua estratégia de email marketing.

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