Google Ads e lançamento de um produto: como usá-los de forma eficiente

Usar Google Adwords no lançamento de um produto é uma ótima estratégia que, além de trazer resultados de receita, também vai gerar uma série de aprendizados sobre o comportamento e o interesse do público-alvo da ação. Mas como garantir um resultado eficiente? Afinal de contas, trabalhar campanhas no Google Ads também envolve investimentos, certo?

Neste conteúdo reunimos as informações de que você precisa para integrar essa solução na sua estratégia de marketing para o lançamento de produto. Veja:

Leia mais para saber como planejar e usar o Google Ads para trazer eficiência ao lançamento dos seus próximos produtos.

Como funciona o Google Ads?

O Google Ads é a plataforma de anúncios do buscador que oferece ferramentas de planejamento, execução e análise de ações dos anunciantes em diferentes formatos e canais, como os displays, na própria página de pesquisa, no YouTube e mais. Antigamente chamado de Google Adwords, hoje é uma das ferramentas mais utilizadas nas estratégias de marketing digital.

Para o lançamento de produtos que demandam segmentação, ele traz ainda mais benefícios e possibilidades.

Como cadastrar campanha no Google Ads?

Como todas as ferramentas do Google, a área de Ads também é muito simples de operacionalizar. Um passo a passo do cadastro de campanhas Google Ads, seria:

• vincular a conta do site ao Google Ads;
• cadastrar seus objetivos da campanha, como aumentar as vendas de um produto recém-lançado;
• delimitar o alcance do anúncio, considerando o público-alvo que deseja alcançar, de acordo com sua região, interesses etc.;
• inserir frases e banners do anúncio, usando técnicas e estratégias de marketing de conteúdo para atrair mais atenção dos usuários do buscador;
• definir um orçamento para a campanha, em que será possível analisar resultados estimados, fazer ajustes e até pausar seu progresso;
• publicar os anúncios, que serão exibidos conforme a configuração do planejamento das etapas anteriores.

Sendo o operacional simples, os anunciantes podem dedicar mais tempo ao entendimento das condições comerciais para anunciar no Google, bem como na elaboração de suas ações.

Como é o pagamento das campanhas de Google Ads para lançamentos?

O pagamento de um anúncio Google é por meio de leilão. Significa que, ao configurar seu anúncio, é preciso ter a melhor proposta para aparecer em destaque na busca de uma palavra-chave em questão, por exemplo.

Além do valor, no entanto, outros fatores entram no Ads Rank, que é o conjunto de critérios usados pelo Google para definir o melhor anúncio de acordo com sua proposta comercial, qualidade da ideia e relevância.

Por isso, para usar o Google Ads no lançamento de seus produtos no formato desejado, vale desenvolver uma proposta que tenha uma boa relação de IQ (Índice de Qualidade) e CPC máximo (lance do valor proposto).

O IQ receberá uma pontuação de 1 a 10 que, junto do lance sugerido para a campanha, vai determinar a ordem em que os anúncios serão exibidos. Isso porque as páginas, displays e demais formatos podem apresentar mais de um deles por sessão.

É possível utilizá-lo no lançamento de um produto?

Entendendo como funciona o Google Ads, o foco pode ser direcionado para os aspectos comerciais do lançamento de um produto do seu negócio. É possível utilizá-lo eficientemente nesse momento?

Considerando que um produto novo ainda não tem dados reais sobre o comportamento e aceitação do consumidor, definir o público-alvo que receberá o anúncio pode ser um desafio. Ainda assim, existindo um estudo prévio, bem como a possibilidade de começar a estratégia com orçamentos menores para testar o resultado e depois ajustar, o Google Ads é uma ótima ferramenta para lançamentos.

Uma boa maneira de aumentar as chances de sucesso do uso de Google Ads para lançamento de produtos é, claro, planejar. Já em seu desenvolvimento e formação de preço, por exemplo, vale a pena considerar o orçamento a ser utilizado nas campanhas e em seu período.

Além disso, como o produto é desenvolvido pensando em uma demanda não atendida, ou que pode ser melhorada para determinado público, essas informações também podem ajudar na formatação eficiente de uma campanha de anúncios do Google.

Separamos aqui alguns artigos sobre lançamento de produtos que podem interessar:

• Checklist completo para fazer um lançamento de produto de sucesso
• Lançamento de produto: como relacionar preço e promoção
• 6 principais tipos de lançamento de produtos segundo a Fórmula de Lançamento

Por fim, em um lançamento de produto, também é preciso trabalhar a jornada do cliente em conteúdos, inclusive, naqueles que serão utilizados na campanha de Ads do buscador. Ou seja, é preciso considerar quantas peças e seus respectivos argumentos, textos, imagens, para sua eficiência de conversão.

Como usar o Google Ads no lançamento de produto de forma eficiente?

O operacional de como usar o Google Ads para lançamento e o entendimento de que ele é uma ótima ferramenta para apresentar novos produtos do seu negócio já foram tratados. Agora, é hora de compreender seu uso estratégico.

Comece a campanha fazendo sua configuração

Como observado, depois de vincular o site ao Google Ads, a próxima etapa já é a configuração da campanha de anúncios. Nela, você vai inserir os dados do público-alvo que deseja alcançar, os formatos de anúncios que deseja trabalhar, o teto de gastos e mais.

Como se trata de um investimento, essa configuração deve ser a mais eficiente para encontrar seus leads ideais, considerados ótimos para a conversão das vendas.

Segmentação do público-alvo do lançamento

Para isso, o Google Ads oferece filtros como idade, informações demográficas, possibilidade de segmentar por dispositivo e intenção personalizada da busca do usuário.

Canais e formato em que o anúncio será apresentado

Cada produto tem uma característica e público, assim, os canais e formatos usados precisam se adequar a essas particularidades. Entre anúncios em páginas de resultado do buscador, Google Shopping, rede de display, aplicativos e anúncios em vídeos do YouTube, qual é o mais adequado?

Objetivos da campanha de anúncios

O objetivo do lançamento de um produto é vender mais. Todavia, a forma como o Google Ads vai contribuir depende da jornada de compra do negócio. Algumas delas são 100% digitais, como é o caso dos e-commerces. Mas, em outros casos, a conclusão da venda será de forma presencial, ou após uma ligação.

Cadastro do anúncio no Google Ads para lançamento do produto

Cadastrar a campanha, seus vídeos, imagens e textos focados na caracterização do produto, seus diferenciais e gatilhos mentais para atrair os potenciais compradores.

Tenha cuidado com as palavras-chave

Ao configurar a campanha de anúncios para seu lançamento, é importante fazer uma escolha de palavras-chave também pensando na segmentação do seu público e nas etapas de sua jornada até a compra.

Palavras muito genéricas nem sempre comunicarão com o público que seu negócio deseja atrair para o novo produto. Além disso, possivelmente, têm uma competição maior e, portanto, lances maiores.

Para otimizar seu orçamento, vale a pena evitar repetições de palavras, já que o buscador atua com semântica nas suas páginas de resultado. Também, priorize as palavras-chave de dois termos ou mais, que são mais específicas e com maior segmentação de procura.

Indique as palavras-chave negativas

Vale lembrar que nessa configuração, também será possível optar pela correspondência exata, ampla ou de frase. Na primeira, o anúncio só é mostrado para o usuário que busca especificamente a palavra-chave escolhida. Na ampla e em frases, envolve variações.

Assim, é importante também sinalizar quais as palavras-chave negativas, em que seus anúncios não devem aparecer. Além de garantir que seu orçamento seja gasto apenas no que sua empresa deseja aparecer, também evita associações com temas que podem ser considerados ruins para a estratégia da marca.

Crie anúncios distintos

Para usar o Google Ads no lançamento ou em campanhas de publicidade em geral, é recomendado usar mais de um anúncio, assim como fazer a escolha de mais de uma palavra-chave. Aqui, vale a máxima dos investimentos.

Depositar todas as suas oportunidades em apenas uma chance é arriscado. Além disso, mesmo que seja um lançamento de um produto, é preciso garantir que seu público vai ter acesso ao seu conteúdo em diferentes etapas de sua jornada de decisão.

Acompanhe e ajuste a campanha de Google Ads para lançamentos

Depois de criar a campanha de anúncios no Google, monitore os resultados e faça ajustes no orçamento, se necessário. A ferramenta permite tais ações para garantir melhores retornos.

Da mesma forma, com o fim da ação de lançamento, avalie a performance do Google Ads para os resultados. Esse aprendizado permitirá que seu negócio domine cada vez mais o uso de anúncios no buscador, alinhado com as demandas do negócio.

Quais são os benefícios de usar o Google Ads nos lançamentos?

As demandas do cenário de lançamento de produtos no mercado são diferentes. Ainda que essa nova oferta tenha um mesmo público-alvo do mix já trabalhado pelo negócio, o novo item tem características e proposta de valor desconhecida pelo lead.

Assim, é preciso trabalhar seu lançamento eficientemente. Afinal, quais as ferramentas e ações mais recomendadas? Para saber se o Google Ads vai trazer uma boa contribuição para a estratégia, é preciso conhecer seus principais benefícios.

Aumento de alcance

O Google é usado por diferentes tipos de usuários, em larga escala e em diversos momentos das suas vidas, inclusive, em processos decisórios para a aquisição de produtos ou contratação de serviços. Assim, é inegável que ao usar o Google Ads para um lançamento, o alcance será muito maior, mesmo com a segmentação do anúncio.

Melhora de resultados

Com a escolha de boas palavras-chaves, que estão em diferentes etapas da jornada de decisão no Google Ads, alinhada com uma estratégia de marketing de conteúdo, os resultados podem surtir ainda mais efeito nos primeiros dias da campanha.

Vale lembrar que as estratégias de conteúdo, inclusive aquelas que focam a aquisição de tráfego de forma orgânica, ajudam a educar os potenciais compradores. Portanto, aqueles que chegam nas fases finais da conversão não demandam grandes esforços de negociação. Assim, a geração de resultados com as duas estratégias alinhadas é maior e mais ágil.

Sucesso no lançamento

Outro aspecto que deve ser observado no lançamento de um produto é sua imagem e a da marca. Ter um bom volume de conversão e a possibilidade de gerar provas sociais de satisfação ainda no início pode contribuir para resultados perenes. Ou seja, o sucesso do lançamento, em si, agrega valor e impulsiona as vendas. Com o Google Ads, isso pode acontecer já nos primeiros dias.

Conhecimento

Usar o Google Ads no lançamento de produtos também traz dados da ação para o negócio. Com eles, é possível aprender ainda mais sobre o público da empresa e a forma como as pessoas reagem às diferentes abordagens do negócio.

Para marcas que estão atentas e focadas na personalização de seus serviços, isso é essencial, assim como para otimizar outras campanhas que o negócio eventualmente precise criar no futuro.

Se o orçamento para campanhas de anúncios no Google fizer sentido para seu público e a estratégia que foi criada para o novo produto, vale a pena investir na ferramenta. Assim, o retorno sobre o investimento (ROI) ao usar o Google Ads no lançamento compensará bastante.

Quer saber outras situações em que seu negócio pode ter bons retornos usando essa ferramenta? Veja mais aplicações que fazem o Google Ads valer a pena.