Afinal, vale a pena vender no Mercado Livre? Quais são os produtos mais vendidos? Descubra tudo!

Se você está em busca de um bom marketplace para expor os seus produtos, deve entender se vale a pena vender no Mercado Livre. Isso porque a plataforma é uma das principais no mercado de vendas online — de acordo com o site da empresa, lá em 2017, a plataforma já acumulava mais de 211 milhões de usuários. 

No entanto, será que ainda é interessante investir nessa estratégia, principalmente na era das redes sociais? O questionamento é válido, e estamos aqui para te auxiliar a chegar em uma resposta.

Vamos apontar os principais benefícios e pontos de consideração antes de começar um novo negócio ou migrar as suas operações para o Mercado Livre.

Como vender pelo Mercado Livre?

O processo de vender pelo Mercado Livre não é dos mais complicados. Primeiramente, é necessário entrar no site e encontrar o menu superior direito, em que estará escrito “vender”. 

Os próximos passos envolvem o cadastro do vendedor, que demandará o envio de informações pessoais padrão para esse momento de abertura de conta. São eles:

• nome;
• endereço de e-mail;
• informações da Pessoa Física (nome, CPF) ou da Pessoa Jurídica (razão social, CNPJ);
• endereço residencial ou do negócio, telefone, outras formas de contato;
• quais produtos serão comercializados.

Com os dados em mão e cadastro devidamente realizado, em poucos minutos já será possível customizar a sua conta, adicionando os produtos, descrição e informações necessárias para colocá-los à venda. 

Conforme apontamos acima, tanto lojistas Pessoa Física quanto Pessoa Jurídica podem vender na plataforma. É possível, inclusive, começar com o PF e migrar para o PJ, caso você deseje expandir o seu negócio e se profissionalizar.

Por fim, na hora de vender pelo Mercado Livre, lembre-se de adicionar as seguintes informações nos anúncios para aumentar as chances de conquistar bons clientes:

• nome e descrição claros do que será vendido;
• o máximo de imagens possível, sendo elas nítidas, bem enquadradas e que mostrem os principais detalhes do produto;
• ficha técnica contendo informações sobre trocas, devolução, manual de uso e outras dúvidas pertinentes para que o cliente esteja bem esclarecido antes de tomar a decisão de compra.

Vale a pena vender no Mercado Livre?

Agora que você já entendeu como começar, é hora de descobrir, na prática, se vale a pena vender no Mercado Livre.

Trouxemos 4 pontos de consideração que ajudam a refletir e chegar em uma resposta interessante para você. 

Baixo investimento

O mercado de e-commerce tem um benefício que, infelizmente, pontos físicos não conseguem superar: baixo investimento e um mercado em expansão gigantesca.

Somente em 2021 o faturamento superou os R$ 161 bilhões, crescimento de 29% em relação ao ano anterior, de acordo com dados de uma empresa que monitora o mercado.

Comece a pensar na quantidade de dinheiro que é economizada ao investir em um negócio online: aluguel, despesas com luz, água e impostos, além do deslocamento até o trabalho e algumas limitações de tempo e horário.

Vendendo online, você pode fazer um esforço a mais nos primeiros meses de operação e expandir o seu horário de atendimento, por exemplo.

Falando agora sobre o Mercado Livre em específico, o investimento pode ser ainda menor do que outros tipos de plataformas de venda.

Por exemplo: pessoas que decidem investir na criação de um site deverão ter gastos com o domínio ou desenvolvimento de um layout, além de outras ferramentas de gestão de vendas. 

Não estamos dizendo que os gastos serão praticamente extintos, já que dentro da plataforma é possível pagar uma quantia para que os anúncios sejam expostos com maior destaque, o que é ótimo e pode impulsionar as vendas.

No entanto, ao fazer as contas, a questão do investimento é uma ótima solução para quem ainda não tem muito dinheiro para colocar em um domínio próprio na internet.

Boa visibilidade

Sabia que o Mercado Livre está entre os 10 sites mais acessados do Brasil? Pois é! Dados de 2021 apurados pelo SEMRush apontam que o marketplace se posicionou como o 8º no ranking.

Agora, ainda pensando na construção de um site ou criação de perfis nas redes sociais: quando falamos sobre vendedores iniciantes ou com pouca visibilidade na internet, é importante pensar que provavelmente ninguém te conhece até o momento.

Pelo menos não o suficiente para te colocar nas primeiras posições do Google ou te recompensar com milhares de seguidores no Instagram.

No caso do Mercado Livre, seus produtos estarão expostos sob o nome da plataforma. Ou seja: o usuário entrará no marketplace com toda a confiança que foi construída nos anos de operação da empresa e, a partir disso, terá a possibilidade de te conhecer. 

Por exemplo: uma pessoa sabe que precisa de um teclado novo para o computador. Ela não tem fidelização o suficiente com nenhuma empresa específica, mas sabe que o Mercado Livre oferece uma ótima estrutura de vendas e viabiliza a entrega em pouquíssimo tempo. Ao pesquisar pelo produto, encontrará o teclado que foi anunciado por você.

Mesmo sem nunca ter ouvido falar na sua empresa, para ela os comentários positivos e avaliações completas de outros compradores, além do preço e condições gerais de compra já serão suficientes para fechar negócio.

Sabemos que o processo de construção de marca é importantíssimo para empresas que queiram crescer e conquistar espaço no mercado, seja ele qual for. No entanto, não podemos ser ingênuos e acreditar que isso é realizado do dia para a noite. 

Até chegar a hora de você ser reconhecido pelo seu nome e proposta de valor, vale a pena aproveitar a visibilidade de plataformas como o Mercado Livre, que impulsionam justamente esse perfil de vendedores.

Infraestrutura adequada

Além da própria estrutura do Mercado Livre que garante a visibilidade que comentamos acima, esse ponto é bem vantajoso porque facilita o processo de venda, principalmente, para pessoas que estejam começando.

Para ter um e-commerce, além do domínio — caso estejamos falando de um site —, é necessário pensar na gestão da loja, integração com meios de pagamento e layout da página, entre vários quesitos que envolvem a infraestrutura.

Por ser um marketplace, a proposta do Mercado Livre é justamente oferecer tudo o que você precisa para vender de ponta a ponta: desde o momento de divulgação, contato com o cliente via mensagem, processo de pagamento, gestão do envio do produto, pós-venda.

E, mais uma vez, temos mais um benefício que destaca o quão prático se torna o processo quando comparado com outros meios.

Confiabilidade

Sabia que em 2021 as tentativas de fraude em compras online aumentaram em quase 33%? Pois é.

Uma pesquisa realizada pela empresa especialista em ações antifraude ClearSafe monitorou mais de 150 milhões de transações digitais nos 6 primeiros meses do ano. Com uma quantidade tão grande de golpes envolvendo esse tipo de mercado, é de se esperar que a sensação de desconfiança aumente para o usuário. 

O Mercado Livre entra como um “validador” do seu negócio. Ao se cadastrar na plataforma, a empresa tem uma série de mecanismos para identificar possíveis desvios do código de conduta e banir vendedores que realizem práticas negativas.

Esse esforço faz com que os clientes criem confiança na marca, algo que acaba beneficiando todos os vendedores de uma vez só. 

A empresa foi fundada em 1999, acumula centenas de milhares de usuários, tem operação em 19 países e já superou o marco de 1 milhão de produtos vendidos em um só dia.

O fator “confiança”, então, é um impulsionamento a mais para quem está em busca de entender se vale a pena vender no Mercado Livre. 

Como aumentar as vendas no Mercado Livre?

Um dos pontos mais interessantes quando analisamos a plataforma é justamente a quantidade de recursos que o Mercado Livre oferece para os usuários que desejam aumentar as suas vendas. Veja alguns a seguir.

Use as ferramentas de impulsionamento de vendas

O Product Ads é uma funcionalidade do Mercado Livre que faz com que o vendedor possa transformar suas vendas em anúncios. Eles são geridos pela empresa e entregues para o usuário de forma segmentada, a depender do interesse das pessoas. Assim, é possível ampliar o alcance do seu produto.

Os anúncios serão exibidos nos resultados de busca ou em anúncios relacionados de outros vendedores.

Escreva bons títulos

A criatividade pode ser uma grande aliada no seu processo de vendas pelo Mercado Livre. Afinal, a concorrência existe e o seu cliente em potencial entrará em contato com uma série de outros anúncios antes de fechar negócio. 

O “cartão de visita” do produto, então, é o título! E ele merece um tratamento especial. Seja claro em relação ao que será vendido e não esconda nada. Se é um celular, qual é o modelo/ano? O produto é novo ou usado?

Lembre-se que a primeira impressão é a que fica e um título ruim ou mediano pode sacrificar as suas vendas.

Nesse sentido, separamos aqui alguns artigos que podem te interessar:

Pense em benefícios para o consumidor

Duas formas bem simples de atrair o consumidor podem ser o frete grátis e a realização de promoções sazonais. Faça um calendário que funcione para você, sem sair no prejuízo, é claro, mas pensando em se destacar dos demais.

Essas condições funcionam ainda mais caso o seu produto seja popular, não customizável ou único. Uma pessoa que revende celulares da Apple, por exemplo: eles são um só. Não é possível que um vendedor tenha um iPhone 7 novo mais “legal” do que o seu. 

A diferenciação está justamente nesse plus. Um frete grátis, um desconto, algum brinde que possa ser oferecido, como películas e capinhas. Pequenas ações, mesmo que custem dinheiro, valem a pena quando o volume de interesse e venda aumentam. 

O que mais é vendido no Mercado Livre

Como você vai começar um negócio online deve estar imaginando o que se vende no Mercado Livre. Assim para tirar suas dúvidas, apresentaremos os 10 principais produtos mais comercializados pela plataforma.

1. Celulares e smartphones

Somente em julho de 2022 o Brasil tem 260,2 telefones celulares, segundo dados da Anatel. Logo a procura por esses aparelhos é grande e é um dos itens que mais vende no Mercado Livre. Inclusive, a plataforma oferece a possibilidade de fazer cotações antes de adquirir um smartphone.

2. Capinhas, fones de ouvidos e suportes para celulares

Mas não é somente os celulares que são os queridinhos dos consumidores, carregadores, capinhas, suportes e fones de ouvido também fazem parte do carrinho de compras dos usuários. Afinal, eles fazem parte do kit dos smartphones.

3. Cartões de memória e reprodutores de música

O mundo da tecnologia atrai muitos admiradores. Outros itens que são de interesse de seus clientes são os cartões de memória, acessórios, equipamentos eletrônicos, reprodutores de música MP3, MP4 e MP 5. Além desses, estão presentes nos carrinhos: a caixa de som Alexa, aparelhos de som e de Smart TV.

4. Câmeras digitais

Como imagem vale por 1000 palavras, quem gosta de fotografias ou é produtor de conteúdo investe em câmeras digitais e acessórios como: microscópios, fundo infinito, GoPró e kits para produzir bons vídeos para o YouTube e demais redes sociais.

5. Pen drives

Os pendrives, também, são equipamentos bem comercializados dentro do Mercado Livre, visto que são fáceis de transportar. Aliás, minicomputador, memória RAM, monitores e teclados estão em alta no momento das compras.

6. Impressoras e Cartuchos de tinta

Devido a pandemia inúmeras pessoas se viram desafiadas a empreender ou ter uma renda extra. Isso alavancou a procura por impressoras e cartuchos de tintas visando viabilizar os processos de entregas e de gestão do novo negócio.

7. Tablets

Para atrair crianças, jovens e adultos ou mesmo para o trabalho os tablets tem sido buscado devido a sua facilidade de transporte. Entre os mais procurados no marketplace estão iPad, Kindle e seus acessórios.

8. Jogos para Playstation

Como a pandemia colocou a população mundial em isolamento social uma forma de passar o tempo e se divertir, até mesmo em família, foram os jogos para a PlayStation. Segundo a pesquisa Game Brasil a cada 4 brasileiros 3 jogam videogames, independentemente da idade. Sem exagerar a prática traz benefícios para a saúde.

9. Sapatos, sandálias e sapatilhas

Se mulher já ama ir às compras visitando lojas, imagina navegando pela internet com inúmeras lojas online apresentando os seus produtos. Sapatos, sandálias e sapatilhas tiveram um crescimento de 95,27% na pandemia, de acordo com e-commerce Brasil. Foram 1,8 milhões de itens comercializados. Ficaram atrás deles, as joias e relógios que tiveram 887.000 vendas.

10. Relógios

Dando sequência a linha de tecnologia, os relógios digitais também são algumas das mercadorias mais procuradas. Em especial o smartwatches, que além de exibirem as horas estão conectados aos celulares mostrando as notificações dos e-mails, WhatsApp e demais redes sociais.

Além disso, apresenta o monitoramento dos batimentos cardíacos ao longo do dia e outros dados.

Não importa qual caminho você siga, o importante é estudar sobre as plataformas em que você oferecerá o seu produto. Por isso, se chegou até o final do conteúdo, está pronto para avançar na sua estratégia de vendas! 

Agora que você entendeu que vale a pena vender no Mercado Livre, aproveite para avançar nos estudos e entenda como a psicologia do consumo no e-commerce pode aumentar as suas vendas.