Una de las grandes ventajas del marketing digital es la posibilidad de controlar el retorno de la inversión de cada acción en el día a día y ajustarlas a medida que aparecen los resultados.
Un ejemplo de esto es el trabajo de SEO, que si se hace bien puede traer grandes beneficios a una compañía.
¿Quieres saber si tu estrategia de SEO está funcionando? ¡Entonces descubre todo lo que necesitas saber para calcular el ROI del SEO de tu empresa!
¿Por qué es importante calcular el ROI del SEO?
Después de todo, ¿realmente hace una diferencia calcular el retorno sobre los esfuerzos de optimización para sitios de búsqueda?
Aquí hay 4 razones simples por las que hacerlo es fundamental para que tu estrategia de SEO tenga éxito:
Presentar resultados a gerentes y clientes
Hoy en día, no existe ninguna empresa que pueda permitirse invertir sin estar segura de un retorno, al menos una que quiera permanecer en el mercado por mucho tiempo.
Pensando en esta necesidad, es importante que puedas confirmar la eficiencia del SEO cuando sea necesario, sea para los clientes de tu organización o incluso para un ejecutivo superior.
Calcular el ROI hará precisamente eso, y te permitirá a ti y a tu equipo continuar haciendo un buen trabajo sin correr el riesgo de cortes de presupuestos u otras limitaciones.
Tomar mejores decisiones
¿De qué otra manera podrás saber si las decisiones tomadas hasta ahora fueron correctas y si las técnicas adoptadas funcionaron?
Solo a través de un cálculo preciso del retorno de la inversión en SEO tendrás una idea exacta de cómo va tu estrategia en ese sentido.
Y es que, por ejemplo, si necesitas aumentar la cantidad de visitas a tu sitio web o aumentar las conversiones para alcanzar los objetivos que estableciste inicialmente, ¿de qué forma lo sabrás?
La respuesta es: calculando el ROI del SEO.
Ganar más dinero
Desde el momento en que comienzas a tomar mejores decisiones y haces un trabajo de SEO aún más completo, con el objetivo de aumentar las conversiones, la tendencia es que las ganancias también aumenten.
Y, una cosa es segura: el SEO es una de las mejores inversiones de retorno en marketing digital, siempre que se haga bien, por supuesto.
Es por eso que sigue siendo una opción popular cuando se trata de invertir en Internet como canal de negocios.
Calcular de vez en cuando cómo tu empresa puede utilizar esa poderosa herramienta tan importante para aprovechar cada nueva oportunidad de ganar más dinero.
Conviértete en una autoridad en el mercado
Producir contenido de calidad no es lo único que necesitas para que tu compañía se convierta en una autoridad en la educación de tu nicho de mercado.
Y es que realizar una investigación de palabras clave, encontrar la mejor opción entre las palabras long tail o head tail y seguir los cambios en los algoritmos de búsqueda son algunas de las precauciones involucradas en eso.
A final, el tráfico orgánico que proviene de motores de búsqueda como Google, tiene un gran impacto al hacer llegar a tu contenido a la audiencia adecuada, y alcanzar a personas que eventualmente pueden convertirse en clientes.
Al analizar tu ROI del SEO actual, tendrás una idea de cuál de esos detalles vale la pena modificar para obtener resultados más impresionantes.
Con base en eso, calcular tu ROI de SEO sirve tanto para demostrar que esa es una gran inversión como para ayudar a que sea aún más rentable.
De lo contrario, es imposible saber si lo que se planeó y ejecutó está llevando al negocio por el camino correcto o no.
¿Cómo prepararte para hacer el cálculo?
Antes de llegar al cálculo en sí, primero es necesario prepararse para garantizar que el trabajo se haga bien y que los datos recopilados sean precisos.
Para hacer eso, veamos cuatro pasos importantes que debes seguir antes de calcular tu ROI del SEO.
1. Comprender lo que significa tener un buen ROI del SEO
El papel del SEO no se trata solo de obtener números, aumentar el tráfico, las visitas, etc.
El verdadero objetivo es aumentar las conversiones y oportunidades de ventas. Pues, las altas conversiones significan un buen ROI del SEO. De lo contrario, es necesario realizar cambios.
Pero, ¿de qué tipo de conversiones estamos hablando? Cualquier acción que convierta a un visitante en lead o cliente potencial. Algunos ejemplos son:
- Suscripción en una newsletter;
- descarga de materiales ricos.
- ventas de productos y servicios,
- entre otras.
En cada una de esas ocasiones es necesario utilizar herramientas de CRM y automatización de marketing digital, para identificar si esos prospectos llegaron a la página web de la empresa por el tráfico orgánico, derivado del SEO.
2. Elegir y organizar los KPIs del SEO que se van a acompañar
Más que solo métricas, es imperativo que elijas buenos KPIs del SEO para tener un análisis confiable y claro de lo que se está haciendo.
Los KPIs van más allá de las métricas, lo que te permite comprender el rendimiento en profundidad y encontrar problemas que de otro modo no podrías identificar.
Sin mencionar las oportunidades que puedes encontrar, como pequeños ajustes que no implican mucho esfuerzo, pero que aportan mejoras significativas.
3. Establecer un período razonable antes de calcular el retorno
Al igual que con la gran mayoría de las estrategias disponibles dentro del marketing digital, es importante recordar que el SEO no da resultados tan rápidamente.
Por eso, es necesario definir un período de espera razonable, especialmente si el plan de optimizaciones se acaba de poner en práctica. Así que acompañar el performance mes a mes es una opción razonable.
Pero ten en cuenta que — antes de pensar que nada funciona y hacer grandes cambios — hay ciertas tácticas que tardan muchos meses en surtir efecto. ¡No hay que confiar en profesionales de SEO que prometan llevarte a la primera posición de Google en 1 o 2 meses!
4. Establecer objetivos realistas para alcanzar
Apuntar alto es diferente de ser realista. Por ejemplo, ¿tendría sentido proyectar un crecimiento del 500% en conversiones en tres meses? ¡Ciertamente no!
Es mucho mejor establecer metas que puedas alcanzar y seguir haciéndolo progresivamente a medida que las alcanza.
Con tiempo, paciencia y trabajo continuo en la optimización SEO — junto con otras acciones — es posible ir más allá del 500%, pero siempre y cuando las expectativas sean trabajadas, teniendo en cuenta el tamaño del equipo y la disponibilidad de recursos.
¿Cómo calcular el ROI de tus estrategias de SEO?
Ahora, después de “preparar el terreno” podemos poner las manos a la obra y comenzar el cálculo que determinará el rendimiento de las acciones de SEO de tu empresa.
Recuerda que la idea principal es ver qué funciona en la práctica, no medir números sin ningún propósito.
Teniéndolo en cuenta, haz lo siguiente:
Elige el período que vas a analizar
Primero, debes elegir el período de tiempo que deseas analizar para determinar la efectividad de tu plan.
Dependiendo de qué tan profundo quieras que sea el análisis, puedes incluso mirar diferentes períodos y hacer comparaciones entre ellos más adelante.
Pero busca el equilibrio: los períodos demasiado largos no dan una sensación tan completa de acciones específicas, y los períodos demasiado cortos dan una visión confundida del rendimiento.
Examina los datos relacionados con las conversiones
Como ya hemos aclarado, lo que importa al calcular el ROI del SEO es la tasa de conversión.
Entonces, eso es lo que debes investigar.
De hecho, haber elegido los KPIs en esa tarea será de gran ayuda, ya que estos indicadores no solo miden números fríos — como el número de visitas mensuales — sino que en su totalidad, cada indicador te ayuda a ver cómo una determinada acción está contribuyendo a aumentar las conversiones.
Compara los resultados con los objetivos definidos
Una vez recopilados los datos, basta hacer una simple comparación: ¿los resultados obtenidos coinciden con los objetivos definidos?
Responder a esa pregunta te ayudará a saber si vale la pena mantener la misma estrategia — solo esforzándose por lograr una mejora continua — o si es necesario realizar cambios radicales.
Es natural que siempre haya que cambiar un detalle u otro, pero nada tan grande como para empezar a planificar desde cero.
¿Quieres ver un ejemplo de análisis de ROI del SEO en acción?
Mira cómo una sola publicación del blog trajo 2 millones de reales a Rock en menos de 3 años.
Registra lo que necesita ajustes
Si descubres que los resultados no sean suficientemente buenos para alcanzar los objetivos definidos, profundiza en cada KPI.
Al hacer esto, descubrirás lo que es necesario cambiar para que la inversión sea más rentable y logre lo que se pretendía desde el principio.
Por otro lado, si la respuesta es que los resultados alcanzaron la meta, el siguiente paso es estudiar otras formas de optimizar aún más lo que ya está funcionando y establecer metas un poco más audaces.
Revisa tus conocimientos de SEO
No importa cuál sea tu experiencia en el tema o los resultados que hayas logrado, siempre debes revisar tus conocimientos de SEO.
Recordar el propósito de usarlo, el tiempo que se tarda en obtener resultados y la importancia de adaptarse será de gran ayuda para que tu estrategia nunca quede estancada.
¡Y mantente siempre informado sobre los algoritmos de Google! El SEO siempre cambia para adaptarse a las necesidades del usuario, y aquel que se adapta más rápido sale adelante.
Calcular el ROI del SEO es fundamental para extraer todo lo que los motores de búsqueda pueden hacer por tu negocio. Al realizar la preparación adecuada, analizar las métricas correctamente y actuar sobre los datos recopilados, tu empresa tiene lo que se necesita para estar en la cima de las clasificaciones de búsqueda.
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