Por André Mousinho

Especialista em Marketing de Conteúdo na Rock Content.

Publicado el 13 de noviembre de 2019. | Actualizado el 13 de noviembre de 2019


La investigación de palabras clave es esencial para el éxito de tu sitio. ¿Sabes cómo hacer esto? ¡Aquí te lo enseñamos de una forma simple! Comencemos este artículo con una pregunta muy sencilla: ¿Cómo defines las pautas de las publicaciones de tu blog?

Comencemos este artículo con una pregunta muy sencilla: ¿Cómo defines las pautas de las publicaciones de tu blog?

No tengas miedo. Si realizas búsquedas frecuentes de palabras clave para encontrar los mejores términos, ¡esta es la forma correcta!

Si, en cambio, tu respuesta no involucra este tipo de investigación y se basa únicamente en ideas alucinantes, ¡esta publicación es fundamental para ti!

Cuando se trata de SEO, el Keyword Research es el proceso principal de un profesional del marketing digital. No existe una estrategia exitosa que no utilice este tipo de análisis.

Si nunca realizaste una búsqueda de palabras clave para el blog que creaste o tienes preguntas sobre cómo ejecutarlo perfectamente, ¡te garantizo que después de leer este post, tus problemas se terminarán!

En este contenido no explicaré qué es SEO. Esto lo puedes aprender mejor en nuestro post sobre el tema, en el enlace anterior.

¡Hoy nos enfocaremos exclusivamente en el Keyword Research!

¿Qué es una Keyword Research en el SEO?

Para obtener el tráfico orgánico que tanto deseas, es esencial que los contenidos publicados en tu blog sean relevantes para alguien.

Hasta aquí es lo que sabemos todos, pero ¿cómo las personas encuentran tus contenidos? Cuando escriben en los motores de búsqueda, utilizan palabras clave.

Sí, estamos explicándolo paso a paso hasta llegar al punto principal. Antes de visitar tu página, el usuario debe tener una pregunta o problema que quiera solucionar.

Ya sea una pregunta tonta sobre las diferencias entre servicios, guías prácticas para realizar una tarea en particular o incluso una búsqueda detallada para comprender un concepto en profundidad.

¿Cómo puedes encontrar los términos más buscados por tu audiencia?

Tengo dos respuestas a esta pregunta:

  • conociendo muy bien a la buyer persona de tu negocio;
  • realizando una búsqueda de palabras clave para encontrar las mejores oportunidades para tu nicho.

En este punto no entraremos en detalles sobre la buyer persona, pero es importante señalar lo importantes que son su creación, definición y comprensión.

Una vez que conoces tu perfil de cliente ideal, la misión de predecir su comportamiento de búsqueda e identificar sus principales problemas se convierte en una tarea más simple.

¿Por qué digo esto? Para realizar una Keyword Research significativa, es esencial que sepas todo sobre tu cliente.

Después de todo, esta búsqueda no es más que una definición de qué temas son más interesantes para tu audiencia en términos de palabras clave y cuáles tienen el mejor volumen de búsqueda.

Es decir, la investigación de palabras clave es la forma principal de encontrar las mejores oportunidades para abordar en un blog.

¿Cuál es la importancia del Keyword Research?

Mientras lees esta publicación, puedo suponer que eres una persona interesada en el marketing de contenidos y SEO.

Sin embargo, puedo estar muy equivocado y puedes, simplemente, estar buscando la primera información sobre el tema. Sea cual sea la situación, hay algunos puntos sobre la producción de contenidos que deben destacarse:

Continuando, encontramos algunos puntos de convergencia en las oraciones que enumeramos anteriormente.

Está claro que, sin establecer metas y una planificación ideal, un blog nunca te ayudará a crear nuevas oportunidades de negocios, convertirte en una autoridad en el tema o educar al mercado.

¡El Keyword Research, por lo tanto, es el secreto del éxito en cualquier tipo de blog! Sin él, es posible que tus contenidos nunca alcancen los resultados esperados. Digo “posiblemente” porque este tipo de afirmación es demasiado fuerte.

En una situación extremadamente afortunada, algunas de tus publicaciones pueden tener una palabra clave que sea relevante para tu audiencia. Ahora piensa conmigo: ¿no sería fenomenal si pudieras hacer que todo el contenido de tu blog pudiera obtener buenos resultados?

Si deseas tener un blog que sirva como la principal herramienta de atracción para tu marca o negocio, no puedes depender de la suerte.

Principal objetivo del Keyword Research

Espero que las razones que justifican la importancia de la investigación de palabras clave te hayan quedado claras. Si aún no has comprendido, te sugiero que regreses y releas el tema anterior.

Sin comprender la necesidad real de comenzar a usar esta herramienta, nunca podrás alcanzar el pleno potencial de tu estrategia de Marketing de Contenidos.

¡Pero ahora basta de terrorismo!

El objetivo más común en casi el 100% de los casos es aumentar el tráfico orgánico de un blog. Mantengamos este objetivo ahora mismo.

Para aumentar el tráfico orgánico de un blog, hay dos formas distintas pero muy similares de abordar oportunidades. Ambas implican palabras clave, por supuesto, pero cada una tiene una particularidad:

  • Palabras clave Head tail;
  • Palabras clave Long tail.

¿Te parece complicado?

Tómalo con calma, ahora comprenderás más acerca los dos tipos de palabras clave que debes considerar cuando elijas el objetivo de tu estrategia.

Qué tipos de palabras clave puedes buscar en tu Keyword Research

Si alguna vez te preguntaste, ¿hay más de un tipo de palabra clave?

Te informamos que sí, pero tú tranquilo. La diferencia se entiende fácilmente y, una vez que comprendas el concepto, hasta el trabajo de realizar la investigación será más fácil. ¡Continúa leyendo!

Head tail keyword

Las palabras clave head tail son las que tienen el volumen de búsqueda mensual más alto para un nicho determinado. Un ejemplo de este tipo de palabra clave es “Marketing“, con más de 60.000 búsquedas mensuales en los buscadores de Internet.

¿Te imaginas la cantidad de tráfico orgánico que puede obtener un contenido bien posicionado para esta palabra clave? A pesar del gran volumen, el problema con este tipo de palabra clave es que la competencia suele ser monstruosa.

Estamos hablando de miles de contenidos, sitios web y todo tipo de material posible para una sola palabra clave. Después de todo, si nos detenemos a pensar rápidamente, existe una gran variación del término “marketing” que podemos encontrar:

  • Marketing;
  • Marketing personal;
  • Marketing digital;
  • Marketing empresarial;
  • Marketing tradicional.

Y muchas otras posibilidades. Entonces, ¿qué debemos tener en cuenta al centrarnos en las head tail en tu investigación de palabras clave?:

  • La oportunidad es increíble. El volumen de tráfico siempre es mayor, pero la competencia también acompaña a este gran volumen.
  • La gran competencia aumenta la necesidad de contenidos muy elaborados, completos y que no sean superficiales.
  • Es necesario monitorear el contenido constantemente. Solo publicar y olvidar un artículo seguramente no traerá retorno. Los contenidos y los sitios mejor clasificados se someten a actualizaciones diarias para permanecer en esas posiciones.
  • A pesar del alto volumen de tráfico orgánico, a menudo es menos calificado, ya que cualquiera que busque este término en particular puede detenerse en tu página.
  • Son extremadamente genéricos.

Para elaborar un contenido que tenga más posibilidades de llegar a la cima de Google en este tipo de palabra clave, puedes usar la metodología del Topic Cluster, en la que un contenido pilar es el centro de una red semántica que contempla contenidos específicos relacionados al pilar.

Long tail keyword

En el extremo opuesto de la sala encontramos las palabras clave de cola larga, también conocidas como long tail. Al considerarse el cofre del tesoro del Marketing de Contenidos, estas palabras clave son más largas y mucho más específicas.

¿Dónde está la belleza de esto?

Imagina que tienes un blog de moda masculina y estás creando contenidos fenomenales sobre camisas a rayas. Ciertamente, existe un público fiel de este tipo de camisas que siempre está buscando nuevas oportunidades y promociones para comprar otro modelo.

Si eres inteligente, agregarás una oferta en un ecommerce con el que te estás asociando. Por lo tanto, de cada venta que provenga del enlace de tu página, te corresponderá um porcentaje del lucro.

Si al crear esta publicación la palabra clave fuese solo “camisa” (head tail), el volumen de búsqueda sería enorme, así como la competencia. Ya hemos explicado esto, pero lo estamos retomando para que entiendas perfectamente a dónde queremos llegar.

Imagina que tu publicación se posiciona muy bien, está en la primera página y obtienes muchos éxitos orgánicos a diario. Sin embargo, los resultados no toman en cuenta el número de visitas.

En un mes, tu página recibió 10.000 visitas orgánicas, pero solo 100 personas hicieron clic en el CTA (Call-To-Action) de su oferta. Solo el 1% de todas las visitas que recibió tu post realizó la conversión en tu oferta. Esto es malo, pero se puede mejorar.

¿Como eso es posible? ¡Long tail keywords!

Después de revisar las oportunidades cambiaste la palabra clave de contenido a “camisa a rayas”. El tráfico orgánico cayó drásticamente y llegó a 1.000 visitas mensuales.

A pesar de esto, el número de conversiones se ha mantenido igual, pero en la cuenta de proporción, ¡estás ganando más! El 10% de las visitas se están convirtiendo y comienzas a ganar más dinero con tu anuncio.

A pesar de la larga historia, creo que la diferencia entre las palabras clave long tail y head tail ha quedado clara, ¿verdad? Observa a continuación las principales características de este tipo de palabra clave:

  • menos tráfico orgánico, pero mucho más calificado;
  • contenidos más dirigidos a un punto específico;
  • mejores para responder preguntas rápidamente;
  • ideal para convertir visitantes en leads.

Si quieres aprender más sobre palabras clave, ¡no dudes en descargar este e-book GRATUITO que tenemos del tema!

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Cómo hacer tu propio Keyword Research

¡Es hora de poner manos a la obra! Ahora vamos a poner todo en su lugar para que puedas estructurar una buena investigación de palabras clave.

De este modo, descubrirá cuáles son los mejores términos para tu producción de contenidos.

Paso 1: definiendo el tema

Comenzaremos con el punto que regirá la búsqueda. A lo largo de este proceso, utilizaremos un ejemplo similar a Rock Content. Guiaremos tu búsqueda como si estuviéramos creando una para nuestro blog.

En este ejemplo, definimos que el tema central del mes es Marketing Digital.

Paso 2: eligiendo las herramientas

Actualmente hay una multitud de herramientas para SEO que puedes utilizar a tu favor. Más adelante en esta publicación, hemos preparado una lista de herramientas que pueden ayudarte en este trabajo.

Para nuestro tema usaremos tres en particular:

Todas las herramientas serán esenciales para buscar, identificar y analizar términos que puedan representar buenas oportunidades para el tema que elegimos. Ahora utilizaremos cada uno de los tres para encontrar palabras clave sobre Marketing Digital:

Paso 3: usando las herramientas para la investigación

Keyword Planner

Con la herramienta de Google Adwords puedes encontrar no solo ideas para palabras clave, sino también el volumen de búsqueda mensual para cada una de las variaciones disponibles.

Una vez que hayas alcanzado la pantalla de inicio de Adwords, haz clic en Herramientas y selecciona Planificador de palabras clave. Luego serás redirigido a la siguiente página:

Debes centrar tus esfuerzos en las dos primeras opciones de la sesión “Buscar nuevas palabras clave”.

Al hacer clic en la primera de las opciones, la de buscar nuevas palabras clave con una frase, llenarás una serie de campos que, una vez analizados, ayudarán a la herramienta a encontrar las palabras clave que tengan sentido para tu negocio.

Cuanta más información coloques más preciso será el análisis de datos. En la siguiente imagen puedes ver la otra pestaña con los resultados de búsqueda que se realizaron en la imagen anterior.

Los resultados de la palabra clave se analizan fácilmente y de forma rápida encontrarás algunas oportunidades para invertir tu tiempo y comenzar a producir contenido.

En el caso anterior, la palabra clave “marketing digital” tiene un gran volumen de búsquedas mensuales, aproximadamente 50.000. A pesar de esto, la competencia es alta. ¿Recuerdas las head tail keywords? Este es un ejemplo perfecto.

Al desplazarte hacia abajo en la página, encontrarás ideas de palabras clave que son relevantes y sobre el mismo tema. Ahora sabemos que una de las posibles head tails para nuestra producción será “Marketing Digital”. Y así es como completamos la primera parte de la investigación.

Keywordtool.io

Aquí en Rock Content usamos Keywordtool.io para encontrar variaciones de una palabra clave en particular. Nos atrevemos a decir que esta es una de las mejores herramientas para la tarea.

Después de ingresar el término sobre el que deseas recibir variaciones en la pantalla principal del sitio, simplemente selecciona el motor de búsqueda que deseas analizar, así como el idioma de la búsqueda.

En la siguiente impresión verás la primera pestaña de la página de resultados.

Como puedes ver, la herramienta encontró más de 550 variaciones únicas de la palabra clave Marketing Digital. Keywordtool.io realiza una búsqueda exhaustiva de todas las variables que tienen un volumen de búsqueda significativo que incluye long tails que van de la A a la Z.

La lista es extensa y, por supuesto, habrá variaciones que no serán tan relevantes. Pero de todos modos, vale la pena exportar la lista de todos los términos que encuentres y usar el planificador de palabras clave de Google (con la opción de ingresar una lista de palabras) para ver cuántas búsquedas tiene cada palabra clave.

Es importante recordar que keywordtool.io es una herramienta gratuita, por lo que la información que recibimos de esta revisión es superficial y no incluye valores de volumen de búsqueda.

Si deseas suscribirte al plan pago de la herramienta, toda la información se exhibirá en la página principal de la investigación.

SEMRush

Antes de comenzar a hablar sobre esta increíble herramienta, necesito advertirte que SEMRush es una herramienta paga. Sin embargo, tiene un límite de 5 consultas gratuitas de palabras clave por día o por sitio.

Aquí en Rock Content usamos esta herramienta rusa de SEO. Además de proporcionarnos un análisis completo de palabras clave, variaciones y términos relacionados, la herramienta también ofrece una opción que nos permite ver la competencia.

Ahora tomémoslo con calma. Mira el tutorial en SEMRush.

Después de acceder a la herramienta y buscar el término deseado, (continuaremos con el ejemplo de Marketing Digital) encontrarás un informe completo sobre esa palabra clave:

  • Volumen de búsqueda mensual.
  • Numero de resultados.
  • Palabras clave relacionadas (informe separado completo).
  • Variaciones de palabras clave (informe completo por separado).
  • Lista de los 20 primeros colocados en Google.
  • Gráfico de tendencia de crecimiento del volumen de búsqueda.
  • Lista con variaciones de Adwords para la palabra clave.

En este momento echémosle un vistazo al informe de variación de palabras clave. Utilizamos los datos de este informe para encontrar variaciones de la palabra clave elegida que representen buenas oportunidades.

El alto volumen de búsqueda y la competencia aceptable son a menudo las principales oportunidades que estamos buscando en este momento.

Es de destacar que aquí encontramos una serie de palabras clave long tail que son excelentes para abordar el contenido que será utilizado para vincular a un artículo cuya palabra clave es una head tail.

En este caso, Marketing Digital.

Paso 4: seleccionando oportunidades y finalizando la búsqueda

¡Listo! Hemos llegado al final del Keyword Research y ahora todo lo que tenemos que hacer es crear un breve informe con los mejores resultados y oportunidades que encontramos en cada herramienta que utilizamos.

Arriba hay cuatro términos valiosos que representan buenas oportunidades en una estrategia de SEO centrada en el marketing digital. Los resultados son los siguientes:

  • Palabra clave: Marketing digital – Tipo: Head Tail – Volumen: 18100 mensuales.
  • Palabra clave: Agencia de marketing digital – Tipo: Longtail – Volumen: 2900 mensuales.
  • Palabra clave: qué es el marketing digital – tipo: Longtail – volumen: 2400 mensuales.
  • Palabra clave: Cursos de Marketing Digital – Tipo: Longtail – Volumen: 880 mensuales.

Entre las cuatro opciones que seleccionamos anteriormente, la palabra clave “Qué es el marketing digital” es el mejor término en el que podemos enfocarnos.

¿No entiendes por qué optamos por una long tail con 2400 búsquedas mensuales en lugar de la head tail “marketing digital” con 12.100 búsquedas mensuales?

Una publicación completa sobre el tema puede incluir variaciones de la palabra clave en cuestión.

En este caso, “qué es el marketing digital” es una palabra clave porque, además del volumen, tiene numerosas variaciones relevantes. Y cuando pensamos en la forma como un usuario realiza búsquedas en motores, esos son exactamente los términos que usará la mayoría.

Conclusión

Sin la creación adecuada y un Keyword Research que tenga sentido para tu negocio, será muy difícil obtener los resultados positivos que esperas. Esperamos que puedas entender esta guía rápida que hemos producido sobre la investigación de palabras clave.

Ahora que sabes cómo elegir una palabra clave a través de una búsqueda consistente, ¿qué te parece aprender todos los secretos del posicionamiento SEO? Aprende a hacerlo en nuestra Guía de SEO 2.0.

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