El Account-based marketing (ABM) es uno de los caminos más efectivos para buscar cuentas de alto valor y cerrar negocios.
Cuando estás en enfocado en aspectos como el ROI y el alcance del marketing, vale la pena que tus equipos de marketing y ventas trabajen juntos. De esta forma, a medida que implementan nuevas estrategias deben adoptar la última tecnología.
Estamos aquí para mostrarte cómo el contenido interactivo, asociado con las estrategias de ABM, pueden ayudarte a concentrarte en tus clientes y al mismo tiempo a superar los desafíos existentes.
En este artículo verás:
La importancia de las estrategias ABM
Es evidente que necesitas clientes, pero una vez que los tengas, deberás retenerlos.
Esto significa que debes hacer marketing de tal forma que demuestres todo lo que tienes para ofrecer. Desde esta perspectiva, las estrategias de ABM son efectivas porque permiten que tus equipos de marketing y ventas trabajen juntos.
ABM te garantiza un mensaje unificado para los consumidores y los clientes, independientemente de quién les hable.
Cuando tu negocio es B2B, debes buscar a las empresas que te interesan. No tiene sentido gastar en marketing para alcanzar a todos los leads.
Con una estrategia ABM eficaz puedes aprovechar varios beneficios:
- mejorar tu ROI de marketing;
- generar más conversiones;
- alinear las ventas con el marketing;
- aumentar el engagement con las cuentas específicas;
- reducir el ciclo de ventas.
Una estrategia ABM también te permite dirigirte a dos áreas importantes: consumidores potenciales y clientes.
Esto puede aumentar tus ingresos y garantizar que, al enfocarte en un área, no perderás de vista a la otra. Así, puede ser la mejor estrategia de marketing, siempre y cuando se maneje correctamente.
Nadie quiere sentirse presionado. Por eso, tienes que hacer que parezca que la empresa a la que te diriges es la que tiene el control.
Esto puedes lograrlo creando contenido interactivo para ABM. A medida que el usuario va ingresando los datos, siente que tiene el control y a la vez, te proporciona datos importantísimos para facilitar la conversión.
La dificultad de encontrar el contenido adecuado
El contenido que publicas tiene que resolver problemas. Si bien ABM puede resolver los problemas de tus leads, dependerá del contenido que creas.
Descubrir el ROI es uno de los mayores problemas con el contenido. Si estás analizando las iniciativas de marketing que has realizado en el pasado, debes considerar cuánto estás gastando para conquistar un lead y convertirlo.
A pesar de que el dinero bien invertido en clientes de alto valor suele traer muy buenos resultados, es importante verificar si tienes una tasa de conversión positiva.
Otro problema cuando no produces el contenido adecuado es que puedes no obtener el nivel de participación que deseas. La participación del público es esencial, por lo que debes pensar de forma diferente a lo que sería en un blog tradicional.
Además, es posible que el contenido que estés utilizando no esté alineado con los equipos de marketing y ventas. Así, enviando mensajes contradictorios, nunca obtendrás la conversión que deseas.
El contenido centralizado en ABM garantiza que ambos equipos estén sincronizados. Debes cerciorarte de que tus publicaciones se dirijan a cuentas específicas, educarlas sobre todo lo que les puedes ofrecer y concretizar el negocio.
Cuando cuentas con el contenido adecuado, las estrategias de ABM se implementan más fácilmente. Puedes estar seguro de que estás aprovechando correctamente el contenido para obtener resultados y generar más ingresos para tu empresa B2B.
Los beneficios de los contenidos interactivos
El contenido interactivo te permite aprovechar la última tecnología mientras realizas un marketing efectivo para tu público objetivo.
Los contenidos que permiten que los consumidores ingresen información y se entretengan con esto es gratificante y les da la sensación de control.
Tus estrategias de ABM pueden beneficiarte enormemente con la incorporación de contenido interactivo en tu sitio web y en tus redes sociales.
El contenido interactivo suele ser muy personalizado. Puede abordar algunas de las preguntas más frecuentes de tus clientes como quién eres y qué es lo que tienes para ofrecer. También puede aceptar la información que ingresa el usuario para proporcionar respuestas específicas.
Actualmente, vivimos en una sociedad que valoriza la gratificación instantánea. Nadie quiere llenar un formulario para ser contactado y saber más sobre un producto o servicio. Ellos necesitan respuestas ahora.
De esta forma, el contenido interactivo puede ofrecer estas respuestas para que no tengan que esperar. Después de todo, en el tiempo que una empresa espera una respuesta, otra empresa puede haberle respondido lo que necesitaba de inmediato.
El contenido interactivo también se trata de experiencias basadas en data-driven. Puedes inducir a cualquier lead a que interactúe con tu contenido, proporcionándole datos concretos y asegurándote que comprenda los costos y los ahorros asociados con lo que le estás ofreciendo.
Gran parte de las empresas no toman decisiones espontáneamente. Deben hacer un análisis para entender los beneficios que obtendrán.
La forma como se pueden capturar datos y proporcionar datos a tus leads usando contenido interactivo te garantiza que más empresas calificadas se pondrán en contacto contigo. También te ayuda a cerrar negocios más rápidamente y a aumentar tus tasas de conversión.
¿Por qué?
Les estás dando los motivos por los que deben hacer negocios contigo, de acuerdo con lo que ellos necesitan.
También hay un beneficio adicional del contenido interactivo. Impulsa el marketing boca a boca. Mucha gente que ha sido impresionada con las características de tu sitio web lo comentará.
Ellos hablarán del contenido interactivo en tu sitio web por lo que aprendieron o lo educativo que fue. Pueden mencionarlo en las redes sociales, mencionar tu sitio web en un blog o comentarlo durante una reunión de negocios.
Siempre que haya un sentimiento positivo hacia tu empresa se podrán generar más negocios. Simplemente hay que decidir qué tipo de contenido interactivo hará el trabajo.
Cómo los contenidos interactivos pueden colaborar con tu estrategia ABM
El contenido interactivo para ABM puede variar según el tipo de empresa B2B que tengas y tus objetivos específicos.
No hay un límite para los tipos de contenidos que usas, sencillamente puedes optar por usarlos en diferentes puntos del embudo de ventas. Además, puedes utilizar un tipo de contenido con tus leads y otro con los clientes.
Hay diversos contenidos interactivos a tu disposición. Quieres educar al público sobre lo que tienes para ofrecer o quieres mostrarle por qué deben invertir en tu producto o servicio?
Independientemente del punto que quieras trabajar, puedes hacerlo de forma más efectiva con el contenido interactivo.
Infografías interactivas
Las infografías interactivas son capaces de aumentar drásticamente tus conversiones. Una vez que brindan información útil sobre tus servicios y, al mismo tiempo, pueden presentar los detalles de cada una de ellas.
En definitiva, el público descubre lo que quiere y cuándo quiere, de modo que tiene total control de la experiencia.
Calculadoras
Las calculadoras interactivas son excelentes para presentar un ROI.
Cuando sabes que tu público objetivo lucha por justificar una inversión o una decisión de compra, puedes proporcionar la validación basada en datos que necesitan para concretizar el negocio.
Evaluaciones
Las evaluaciones interactivas son capaces de analizar mejor quién es tu público objetivo y qué necesita.
Puedes generar leads y garantizar suficiente información para proporcionarles datos específicos. También puedes ayudarlos a avanzar en el embudo de ventas para facilitar su camino para concretizar el negocio.
Lookbooks y tours
Los tours y lookbooks interactivos te permiten brindar una experiencia más interactiva que un simple catálogo online.
Puedes presentar un producto o servicio dejando a los usuarios en el control y eligiendo cuánto tempo permanecerán en cada página.
Ebooks interactivos
Los ebooks interactivos te permiten convertir un simple ebook en algo que realmente vale la pena leer.
Ya sea usando botones de revelación o un quiz. Eso es lo suficientemente interactivo como para mantener la atención del lead mientras aprende más sobre tu negocio.
Buscadores de soluciones
Los buscadores de soluciones pueden hacerles recomendaciones a los compradores en la etapa final. Esto te permite ayudar a tus clientes potenciales de alto valor ofreciéndole exactamente lo que necesitan. Al utilizar esta tecnología también reduces las llamadas al servicio de atención al cliente.
Con tantos tipos de contenido puedes elegir el más apropiado para tu audiencia de acuerdo con la experiencia que quieres para ellos.
Genera tu contenido interactivo con Ion
En el pasado, si querías contenido interactivo, tenías que gastar una fortuna para contratar a alguien que lo diseñase.
Si no era eso, tendrías que tener un amplio conocimiento en programación. Después, si este contenido no funcionaba, tendrías que rediseñarlo con su respectivo costo adicional.
En Rock Content, te lo hacemos fácil con nuestra herramienta Ion. De esta forma, tienes a disposición una plataforma que te permite elegir el contenido que quieres crear. Utilizar el contenido que ya tienes en nuestra plataforma y mide los resultados.
Abarcamos todo, backgrounds, bordes, efectos y mucho más. Esto te garantiza que puedas ajustar tu contenido a la imagen de tu empresa.
Incluso puedes optimizar tu conversión con pruebas A/B y utilizar la información para ayudarte con cualquier contenido futuro que desarrolles.
¿No tienes tiempo o paciencia para crear contenido interactivo? Si prefieres no utilizar nuestra plataforma para hacerlo, nosotros podemos hacerlo por ti.
Solo tienes que contarnos cuáles son tus objetivos y qué tipo de interactividad esperas que tengan tus visitantes.
Ion te brinda la oportunidad de crear el contenido interactivo que tu estrategia de ABM necesita.
Dale las herramientas a tu público objetivo para que aprendan más sobre quién eres y cómo estás calificado para ayudarlo. ¡Descubre Ion hoy mismo con nuestra demostración online!
