Por Diego Gomes

CEO da Rock Content.

Publicado el 10 de julio de 2020. | Actualizado el 10 de julio de 2020


Una calculadora interactiva para SaaS puede serte de gran utilidad para diferenciarte de tus competidores frente a tus leads, ayudándolos a elegir las formas de solucionar su problema. Esto se debe a que, entre otras cosas, el consumidor tiene acceso, de una sola vez, a la cantidad máxima de información que necesita.

¿Pueden las experiencias interactivas ayudar a tu empresa a mejorar sus resultados? En los últimos años el Marketing Interactivo ha ganado espacio como estrategia para presentarle información a los consumidores de la forma más directa y divertida posible.

Herramientas como una calculadora interactiva para SaaS pueden ayudarte a atraer o interesar a tus clientes de manera simplificada, presentando los aspectos más importantes de tu oferta en un abrir y cerrar de ojos.

¿Pero es esta una solución para tus necesidades de Marketing Digital?

En este artículo hablaremos sobre los beneficios de las calculadoras interactivas y cómo pueden ser utilizadas por las compañías SaaS.

¡Continúa leyendo!

¿Por qué tu estrategia SaaS necesita una calculadora interactiva?

Si eres de los que está al día con las noticias sobre Marketing Digital, con seguridad ya habrás oído de los contenidos interactivos.

Esta tendencia se ha vuelto especialmente útil para las empresas B2B para promover sus ofertas a través de datos personalizados, que influyen en la toma de decisiones de los compradores.

La gran mayoría de los compradores B2B prefieren interactuar con contenidos visuales, en lugar de texto y otros formatos estáticos, pues genera el doble de conversiones.

En los SaaS, específicamente, es donde los contenidos interactivos alcanzan su máximo potencial, convirtiéndose en la parte más importante de la estrategia de ventas del negocio.

Después de todo, es útil ayudar a tu cliente a conocer tu software, comprender qué es capaz de hacer con lo ofrecido por la competencia y difundirlo.

Las calculadoras también ofrecen otro beneficio: presentan el precio de la oferta al valor nominal, respondiendo a la mayoría de las preguntas que un lead pueda tener antes de contactar a tu empresa. Esto facilita la jornada de compras.

¿Cómo usar calculadoras interactivas en estrategias SaaS?

El contenido interactivo se puede utilizar de varias maneras en una estrategia SaaS. A continuación, te explicaremos los beneficios de adoptar una calculadora SaaS interactiva.

Cierra más negocios a través del contenido interactivo

Una calculadora interactiva para SaaS es esencial para que tu empresa cierre más y mejores negocios. Con una visión clara de la oferta, el precio y las posibilidades de personalización, los clientes tienden a acortar su proceso de toma de decisiones.

Después de todo, toda la información que necesitan estará en una sola página. Además, se pueden agregar calculadoras en cualquier parte del proceso de ventas, proporcionando las respuestas personalizadas que los consumidores buscan cuando visitan un sitio web.

Aumenta el engagement con las calculadoras interactivas SaaS

Cuando los visitantes llegan a tu página ¿se involucran con ella o rápidamente regresan a la página del motor de búsqueda?

Con una calculadora SaaS interactiva, podrás aumentar el tiempo que los visitiantes permanecen navegando por su sitio web asegurándote, de esa forma, un aumento en las oportunidades para convertirlos de leads a clientes.

Contenidos de calidad es aquel que realmente atrae la atención de los consumidores, presentándoles una marca en la que pueden confiar.

Por lo tanto, utiliza este tipo de material para tu ventaja, presentando, sin rodeos, directamente en tu página, las herramientas que tu cliente necesita para cerrar la transacción.

guía del contenido interactivoPowered by Rock Convert

Obtén más datos y aprende sobre tu cliente

Los datos son el activo más relevante para las compañías SaaS, y las calculadoras interactivas son una excelente manera de capturarlos.

Al ofrecerles a tus leads herramientas, como por ejemplo calculadoras de ROI o de descuentos, puedes obtener más información sobre sus necesidades. Eso sucede porque cada interacción del usuario en la calculadora se puede mapear y documentar.

Con ese poder en tus manos, puedes aprovechar los conocimientos sobre el usuario para mejorar tu producto adecuándolo, cada vez más, a sus demandas. También podrás realizar abordajes de ventas más precisos.

Personaliza tu oferta para aumentar la conversión

El contenido personalizado es la mejor manera de mostrarle a tus clientes que tu empresa se preocupa por su dolor.

Las calculadoras interactivas les permiten a los compradores potenciales acceder a mucho más que una simple página de ventas.

Una calculadora SaaS interactiva educa a los consumidores brindándoles toda la información que necesitan para investigar y comprar en línea, de esa forma tendrán que comunicarse con tu negocio únicamente si necesitan asistencia con cualquier pregunta.

Según Brafton, así es como más del 30% de los usuarios de todo el mundo preferiría comprar software en línea. Basándote en este tipo de información, tu empresa debe diseñar la jornada de compra del cliente.

Usa tu calculadora interactiva para remarketing

El remarketing es una forma eficiente de impactar, por segunda o tercera vez, a aquellos consumidores que no se convirtieron, pero interactuaron con los contenidos de tu sitio web.

La mayoría de las empresas utilizan el remarketing como una forma de mejorar sus ofertas, lo que aumenta las posibilidades de ganarse la preferencia de los consumidores.

Recopilar la cantidad exacta de datos relevantes pondrá a tu empresa en posición de ofrecer contenidos de alta calidad en tus campañas de email marketing, utilizando lo que sabes sobre los consumidores para aumentar las posibilidades de conversión.

5 calculadoras interactivas para tu estrategia SaaS

Hasta aquí hemos explicado por qué las calculadoras interactivas pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos de Marketing Digital, más aún en estos tiempos de crisis.

A continuación te mostraremos 5 tipos de calculadoras que tu empresa puede desarrollar utilizando herramientas interactivas.

También comprenderás cómo cada una de ellas le agrega valor a la experiencia de tu consumidor en su jornada.

1. Calculadora de ROI

El ROI, o retorno de la inversión, es una métrica importante para las empresas SaaS. Ayuda a determinar la rentabilidad entre comprar un software como servicio o una licencia de un equivalente.

Es por eso que los consumidores encontrarán valor al poder usar esta calculadora interactiva en tu sitio web.

Después de todo, cuando están en la etapa de considerar qué herramienta elegir, los clientes potenciales a menudo intentarán realizar estos cálculos por su cuenta.

Tu marca tomará la delantera proporcionando una calculadora interactiva en sus canales oficiales. 

Las calculadoras de ROI te brindarán, entre otras informaciones muy útiles:

  • cuánto gastaría tu cliente potencial en una herramienta SaaS;
  • qué resultados financieros puede esperar una empresa al adoptar una solución SaaS;
  • cuánto podrá convertir la empresa para su propio beneficio al contratar un producto SaaS.

Mostrarles esta información a tus clientes los dejará más seguros. Con esto, su proceso de toma de decisiones será más simple, asegurando más ventas de tu herramienta SaaS.

A continuación, un ejemplo de una calculadora de ROI:

2. Calculadora de costos

Una calculadora de ROI es una excelente manera de obtener más información sobre el tipo de resultados que se pueden obtener al adoptar una solución SaaS.

Una calculadora de costos es un medio directo de presentar planes de precios, así como una oportunidad para aumentar las ventas.

Con una calculadora de costos interactiva, tu empresa podrá evaluar cuántos usuarios usarán la herramienta SaaS y cuánto costará personalizarla e implementarla.

Al intentar realizar una venta, no hay información más importante que el costo. Por lo tanto, este tipo de calculadora interactiva será muy útil en el proceso de toma de decisiones, ayudando a los consumidores a comparar tu oferta de SaaS con la de otras compañías.

A continuación, un ejemplo de una calculadora de costos:

3. Calculadora de tiempo de implementación

Otro aspecto importante para la implementación exitosa de una solución SaaS es el tiempo. El software debe ser personalizado e integrado con la realidad de una empresa para que pueda beneficiarla.

Esta calculadora te ayuda a determinar cuánto tiempo debemos esperar antes de comenzar a percibir los beneficios que se muestran en el ROI y las calculadoras de costos.

Tu empresa puede ofrecer estimaciones de tiempo y ayudar a los compradores a comprender qué pasos se necesitarán en el camino para aprovechar al máximo la herramienta SaaS.

Esta es una oportunidad para educar y convertir. Estas características son incluso el principal beneficio generado por la elección de herramientas interactivas. Aquí hay un ejemplo de una calculadora de tiempo de implementación:

4. Calculadora de ahorro

El ahorro también es un criterio importante para aquellos interesados ​​en elegir una nueva herramienta. Es por eso que debes presentarle muy claramente esta información a tus leads lo antes posible en su jornada de compra.

Una calculadora interactiva centrada en la economía compara cuánto gasta el consumidor en una herramienta determinada y cuánto ahorrará al adoptar la solución de tu empresa.

Las calculadoras de venta funcionan como sitios de comparación de precios, destacando, además de la diferencia de precio entre las ofertas, qué es lo que podemos esperar de cada una de las herramientas.

Cuando se usa correctamente, esta estrategia es de gran ayuada para conquistar muchos leads calificados.

Aquí hay un ejemplo de una calculadora de ahorros:

5. Calculadora de comparación de precios

Debemos partir de la base de que nuestro lead visitó tres sitios antes de tomar una decisión. Según AdWeek, este es el promedio de búsqueda que un cliente realiza antes de comprar un producto SaaS en línea.

Por lo tanto, esta información debe considerarse en tu estrategia SaaS para maximizar las ganancias.

Es por eso que muchas empresas invierten en calculadoras interactivas de comparación de precios, que muestran exactamente lo que el consumidor quiere encontrar al visitar todas estas páginas.

La calculadora de comparación de precios es una de las herramientas más simples de desarrollar y que tienen un gran poder de persuasión a la hora de explicarles a tus leads por qué tu propuesta vale la pena.

Estas calculadoras interactivas comparan la diferencia entre las principales ofertas en línea, entregando esta información en unos pocos clics.

Aquí hay un ejemplo de una calculadora de comparación de precios:

Conclusión

Las calculadoras interactivas para SaaS son una excelente manera de proporcionarle información personalizada a tus visitantes, aumentando las posibilidades de que se interesen por tu oferta y compren tu herramienta.

A través de plataformas como ion, tu empresa puede comenzar a desarrollar estas calculadoras de una manera simple. No es necesario contratar a un programador o diseñador para realizar esta tarea.

¿Qué te parece comenzar a atraer más consumidores cuanto antes y aumentar tus ventas gracias a las calculadoras interactivas para SaaS? ¡Consulta este material con las soluciones de contenido de ion Interactive!

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