En el marketing de contenidos los esfuerzos parecen crecer en complejidad cada año.
Y dado que los blogs han existido durante mucho tiempo, de alguna manera, esto lleva a muchos a preguntarse si son una estrategia desactualizada.
Bueno, nuestra respuesta es que los blogs siguen siendo valiosos, pero algunas cosas decisivas han cambiado y debes ser consciente de ello. Especialmente si tu blog se ha quedado en el camino o no estás obteniendo los resultados de antes.
Entonces, abróchate el cinturón y exploremos en este post, por qué los blogs siguen siendo importantes en tus estrategias de marketing digital.
Nota rápida: estamos escribiendo este texto desde la perspectiva de los blogs de negocios, no desde la perspectiva de los blogs personales o de estilo de vida.
Pero no te preocupes, si estás dirigiendo un blog de cocina o un blog de pasatiempos, de igual modo, puedes obtener valiosos insights en este post. (Especialmente si estás tratando de monetizar).
Sin embargo, es buenos que tengas claro que estamos escribiendo principalmente para una audiencia empresarial que tiene blogs cuyo propósito es posicionarse en la SERP, obtener tráfico orgánico y generar oportunidades de venta.
Ya con esto claro, empecemos a responder lo siguiente:
¿Los blogs están desactualizados?
¡No!
Considera esto: estás aquí, ahora mismo, en el presente año leyendo este post, y no eres el único.
Ahora da un paso atrás y responde esta pregunta: ¿cómo llegaste a esta publicación?
Quizás eres un superfan de Rock Content, visitas nuestro sitio diaria o semanalmente y consumes hasta el último recurso que producimos. Si es así, ¡eres la verdadera estrella del rock!
Pero aquí somos realistas. Sabemos que no es así como funciona el contenido de un blog la mayor parte del tiempo.
Lo más probable es que llegaste aquí porque tenías una pregunta. Es muy probable que esa pregunta fuera una variación de "¿los blogs están desactualizados?" o "¿los blogs siguen siendo importantes?" O algo por el estilo, ¿verdad?
Le preguntaste a tu motor de búsqueda preferido y te trajo aquí. A un blog.
Un blog que responderá de manera clara y con autoridad, a tu pregunta en relación con tu intención de búsqueda. (De hecho, si lo estamos haciendo bien, estamos posicionando en el mejor resultado o incluso es posible que hayamos capturamos un snippet).
Por lo tanto, básicamente, los blogs no están desactualizados porque todavía hacen exactamente las dos cosas que deben hacer:
- Proporcionar la información que buscan los motores de búsqueda.
- Hacer que los usuarios ingresen a tu sitio (y a tu marca).
No importa lo que estés haciendo, produciendo, vendiendo u ofreciendo, necesitas aumentar el tráfico y los clientes potenciales, y los blogs siguen siendo una forma muy eficaz de hacerlo, siempre que lo haga de la manera correcta.
Otros beneficios de los blogs
Lograr que los usuarios ingresen a tu sitio web es lo más grande e importante que los blogs pueden hacer por ti, pero hay muchos otros beneficios que —todavía— puedes obtener a través de los blogs. Y entre estos están:
Google premia al contenido nuevo (y también a sus lectores)
En primer lugar, los blogs son una de las formas más sencillas de agregar contenido nuevo a tu sitio web con regularidad.
Y esto es importante, porque tanto Google como otros motores de búsqueda recompensan los sitios web que tienen contenido nuevo.
Incluso, simplemente agregando contenido nuevo con regularidad, tu sitio web puede subir en los rankings de búsqueda.
El funcionamiento de una página de resultados de un motor de búsqueda, o SERP, es un tema complejo que hemos cubierto en otros posts.
Pero la versión corta es la siguiente: Google quiere proporcionar las mejores respuestas para los usuarios en su buscador, y rara vez posiciona como la mejor respuesta un sitio web que no se ha actualizado en cuatro años.
Dicho esto, complacer a Google es solo una parte de la ecuación, ya que también necesitas complacer a tu audiencia humana real y a esa audiencia humana, da la casualidad que también le gusta el contenido fresco.
Piénsalo: ¿existe alguna razón para visitar un sitio web que no ha agregado nada nuevo desde la semana pasada?
No todos los sitios web comerciales quieren o necesitan que los visitantes regresen con regularidad, pero si está vendiendo algo directamente, definitivamente es importante publicar con frecuencia, ya que le das motivos a los usuarios para volver.
Convierte a los usuarios en leads y clientes potenciales
Es común hablar que el objetivo principal de los blogs es aumentar las visitas a la página y al sitio web, pero lo que realmente buscan son leads y clientes, no solo visitas aleatorias.
Cuando orientas las publicaciones de tu blog de manera efectiva, no solo atraes usuarios de Internet aleatorios, sino que también atraes a personas que son leads sólidos, con la intención de convertirlos en clientes.
He aquí un ejemplo. Supongamos que tienes una empresa de cuidado del césped y decides que deseas aumentar el tráfico web, por lo que creas un blog de negocios.
Haces una lluvia de ideas sobre los tipos de preguntas o problemas que podría tener tu cliente ideal y, a partir de ahí, conviertes algunas de ellas en publicaciones de blog.
Y es que no se trata de escribir en tu blog sobre "cualquier cosa" como motocicletas, política o pizza, sino de escribir sobre cosas estrechamente relacionadas con tu industria y concéntrate en responder las preguntas que pueda tener tu cliente ideal.
Si lo haces bien, el blog puede llegar a convertir los usuarios en leads, clientes potenciales e incluso en clientes.
Los blogs ofrecen oportunidades de soft sales
Una vez más, las empresas varían bastante en la forma en que utilizan sus blogs, pero la gran mayoría de las compañías de blogs utilizan al menos algunas publicaciones para las soft sales, y esta es una táctica muy inteligente.
Muchos blog posts efectivos terminan con algún tipo de llamada a la acción.
Lo mejor de esto, es que está estrechamente relacionado con la intención de búsqueda detrás de la publicación del blog y también está directamente relacionado con algo que vendes, ofreces o haces.
Volvamos a tu hipotético negocio de cuidado del césped. Tal vez crees una post de blog que responda a la pregunta "¿por qué mi césped se está poniendo amarillo y cómo solucionarlo?".
Y es una buena idea, ya que dado a lo que haces para ganarte la vida, probablemente ya conozcas cinco o seis razones por las que esto podría suceder y cómo combatirlo. Así que agrega tus conocimientos en la publicación como una forma de proporcionar valor y establecer autoridad.
Por supuesto, unas opciones las podrán probar las personas por sí mismas (cantidad de agua, le falta luz solar, etc), pero otros deberían ser los servicios y/o productos que ofrece tu empresa (fertilizante, tierra).
Por lo tanto, para la llamada a la acción, llévalo de vuelta a tu negocio, posicionando a tu empresa como la solución al problema del usuario.
Así, de forma ejemplificada, esya es una soft sale, o venta suave: le proporcionaste un valor real al usuario y también estás en condiciones de vender tus servicios como la solución definitiva.
¿TODOS los blogs son relevantes?
¡No!
Los blogs siguen siendo muy relevantes para las empresas, pero no todos los blogs son igual de efectivos.
Algunas compañías ven resultados de sus esfuerzos de blogs (tráfico de búsqueda orgánico, generación de leads, mejoras de SERP, etc.), pero otras empresas no están obteniendo muchos de estos beneficios.
Y es claro que quieres estar en la primera categoría, no en la segunda, por lo que si ya sabes que no estás obteniendo resultados con tus esfuerzos de blogs, es hora de hacer un cambio.
Afortunadamente, las razones por las que los blogs funcionan para algunos y no para otros no son un secreto, y a continuación te lo contamos:
1. Necesitas entender los conceptos básicos del SEO
En primer lugar, para que tu blog sean el más efectivo posible, debes comprender al menos los conceptos básicos de la optimización de motores de búsqueda (SEO).
Por supuesto, cuanto más conozcas, mejor, pero si no lo sabes "todo", no te preocupes, ya que incluso conocer algunos principios fundamentales puede hacer que tu blog deje de decepcionarte y tenga un buen rendimiento.
Anteriormente hemos creado otras publicaciones que exploran los conceptos básicos del SEO, tanto en general como para SEO B2B, y aunque no repetiremos todo ese contenido aquí, te arrojaremos algunos ejemplos.
Primero, la intención de búsqueda
Google no se preocupa por tu negocio —en cierto sentido—, sino que se preocupa por resolver con precisión la intención de búsqueda.
Si una persona hace la pregunta sobre manchas amarillas en su césped, no quiere un artículo sobre tomates cherry o monociclos, ni tampoco quieren un artículo que mencione casualmente manchas amarillas en el césped y luego se desvíe en una dirección no relacionada.
Definitivamente no quieren un artículo sobre manchas amarillas en la piel, manchas amarillas en los plátanos, razas de perros con pelaje con manchas amarillas o cualquier otra cosa relacionada con las manchas amarillas que no tenga que ver con su césped.
Quieren un artículo que explique de manera clara y con autoridad, por qué podrían estar lidiando con manchas amarillas en su césped y cómo solucionarlo.
En segundo lugar, palabras clave
Tu redacción debe ser estratégica en cuanto a las palabras clave que utilizas, incluidas las frases semánticamente relacionadas.
En el artículo sobre manchas amarillas, "manchas amarillas" sería sin duda la palabra clave objetivo.
Las frases semánticamente relacionadas podrían incluir la palabra clave long tail "¿por qué mi jardín tiene manchas amarillas" o "cómo arreglar las manchas amarillas en mi césped?"
Otras palabras clave importantes pueden incluir frases como el top 3 de las causas principales de las manchas amarillas en el césped.
Honestamente, esto puede volverse muy complejo, pero no necesariamente tienes que sumergirte en esa complejidad.
Así que en resumidas cuentas, si escribes un artículo que sea realmente de alta calidad y que se mantenga enfocado en tu palabra clave principal, naturalmente captarás suficientes palabras y frases semánticamente relacionadas la mayor parte del tiempo.
2. Necesitas medir los resultados de tu blog
Para saber si tu blog está haciendo una diferencia, debes medir los resultados:
- ¿Obtienes tráfico orgánico?
- ¿Cuál es la tasa de clics para las llamadas a la acción en tus publicaciones?
- ¿Qué tan bien están posicionando tus palabras clave más importantes?
Tus métricas pueden revelar mucho sobre lo que funciona y lo que no, y también pueden ser un excelente punto de partida para una conversación con una agencia o un socio externo.
¿Cómo puedes actualizar tu blog?
Si los esfuerzos de tu blog están fallando o simplemente no están dando los resultados que deseas, tal vez sea el momento de hacer algunas actualizaciones.
Así que prueba estas cinco estrategias para renovar tu blog:
Aumenta la autoridad con el tamaño
Google favorece cada vez más las páginas con autoridad.
Esto puede significar muchas cosas, algunas de las cuales son difíciles de controlar como escritor o estratega de contenido, pero hay dos cosas que sí puedes controlar: el tamaño y la calidad.
Empezaremos por el tamaño, y es que indudablemente Google favorece el contenido de formato más largo.
La extensión depende exactamente del tema y de lo que esté haciendo la competencia, pero para la mayoría de las industrias, las publicaciones de blog de 500 palabras ya no son suficientes.
Aumenta la autoridad mediante la calidad
La calidad es el otro componente de la autoridad que puedes controlar directamente.
Los algoritmos de Google son lo suficientemente avanzados como para distinguir si una publicación está bien escrita o no.
Así que asegúrate de escribir con una gramática impecable, y varía tu vocabulario y la longitud de las oraciones.
Escribe para ganar snippets
Posicionar bien en Google puede ser muy complicado, pero si obtienes un Featured Snippet, tu trabajo se facilitará.
La encarnación actual de los resultados de búsqueda de Google a menudo muestra un snippet, es decir, un cuadro justo en los resultados de búsqueda que extrae una definición, una lista de instrucciones o alguna otra respuesta específica a la consulta.
Prueba esto con algunas búsquedas para ver a qué nos referimos.
A menudo, el snippet será una definición sencilla o una lista numerada o con viñetas.
Piensa en cómo se vería probablemente el snippet de tu palabra clave y luego, escribe el mejor.
Si creas un buen snippet, obtendrás una posición en la parte superior de los resultados de búsqueda.
Imágenes y video
¿Qué es mejor: una excelente publicación de blog de solo texto o la misma publicación de blog, mejorada con imágenes y video?
Ya conoces la respuesta, y también la conocen los motores de búsqueda.
Tanto como tu presupuesto lo permita, incluye imágenes estratégicas e incluso videos en tus publicaciones.
Usa un sistema de gestión de marketing para mantener todo en orden
Cuanto más inviertas en tu blog, más difícil será mantener todo el contenido en orden.
Para distribuir las piezas con varios recursos debes crear un calendario de contenidos y es muy probable que necesites la herramienta adecuada para mantener todo organizado.
Rock Studio, por ejemplo, es una solución de gestión de marketing de primera clase que mezcla lo mejor de la gestión de proyectos y la colaboración en una herramienta centrada en el contenido.
Así que si aún no tienes una solución, mira lo que Rock Studio puede hacer por ti.
Conclusión: Los blogs están lejos de estar muertos
De hecho, ni siquiera muestran signos de desaceleración.
Estos siguen siendo una estrategia vital para las empresas de todos los tamaños en todo tipo de industrias por las muchas razones que hemos abordado aquí.
Así que, ¿quieres saber más sobre la creación de blogs con el sistema de gestión de contenido más utilizado en el mundo?
¡Sumérgete en las profundidades del tema con nuestra Guía de WordPress para blogs corporativos!
