Cuando se habla de embudos de ventas, las landing pages siempre parecen ser uno de esos temas en los que los expertos promocionan la importancia de las altas tasas de conversión.
¿La verdad? Las conversiones no son la única aspiración que existe, de hecho, hay otros datos que puedes descubrir según el tipo de landing page y el comportamiento de tu audiencia cuando está visitando tu sitio web.
En esta guía, analizaremos por qué las landing pages no tienen que alcanzar siempre una alta tasa de conversión para ser útiles para sus objetivos de Marketing Digital.
Además, veremos por qué los contenidos interactivos son un factor importante para que este proceso funcione.
¿Qué es una landing page de alta conversión?
Es una landing page que cumple dos requisitos principales:
- tiene un objetivo principal para lograr que tu audiencia realice determinada acción;
- esto sucede a un ritmo frecuente en comparación con el número total de visitantes.
Veamos algunos ejemplos.
- Para una landing page que promueve la descarga gratuita de un ebook a cambio de unirse a una lista de emails, la suscripción a la lista sería la conversión, por lo tanto, cuantas más suscripciones más podemos considerar que tiene una alta conversión.
- Si una empresa quiere aumentar los clientes para un servicio, la conversión se produce cuando un visitante de la página programa una cita desde la landing page. Para este escenario, una programación completa significaría que la página tiene una alta conversión.
- Una landing page de ecommerce donde un cliente realiza una compra también se consideraría una conversión. Un producto agotado es un indicador de que es una landing page de alta conversión.
Como puedes ver existen decenas de escenarios posibles y numerosas razones por las que los especialistas en Marketing invierten esfuerzos tratando de que cada una de sus landing pages tenga una alta conversión.
Pero la verdad es que tal vez no necesiten invertir todo ese tiempo, dinero y esfuerzo si consiguen aprovechar otras oportunidades disponibles en una landing page, por más que no genere conversiones con tanta frecuencia.
¿Qué importancia tienen las landing pages de alta conversión?
No nos malinterpretes, las landing pages de alta conversión son excelentes para tu negocio, después de todo, estimulan a que tu audiencia realice acciones que podrían aumentar tus ganancias en el futuro.
Por eso, es fundamental contar con buyer personas bien construidas. Es la única forma de conocer sus dolores y lo que puedes hacer para ayudarlos. Estudiar las prácticas de SEO y la psicología de los colores también es útil durante la creación de una landing page que se supone que genera muchas conversiones.
Pero la cuestión aquí es la siguiente: incluso si un usuario no realiza una conversión, aún puede recopilar datos valiosos de ellos. ¿Cómo? Usando landing pages interactivas.
¿Qué es una landing page interactiva?
Es una parte de tu embudo de ventas que ofrece una oportunidad de conversión, pero también le brinda al visitante una oportunidad de interactuar de otra manera, como ver un video, responder algunas preguntas o participar en un pequeño cuestionario.
Las landing pages interactivas también pueden presentar información de manera inteligente, alentando a los usuarios a explorar el contenido; lo hicimos en nuestra página Informe de impacto social 2020.
“Pero, ¿qué pasa con las conversiones?”, te preguntarás, bueno, lo primero que debes saber es que las landing pages interactivas de por sí son más efectivas para generar conversiones que las estáticas.
Es un hecho, son mejores para captar la atención de las personas y mantenerlas comprometidas. Pero digamos que no se están convirtiendo, aun así, existen varias ventajas de usar páginas interactivas, pues te brindan información valiosa.
Puedes verificar exactamente:
- dónde los usuarios interactúan con tus contenidos;
- qué partes que les gustan más y cuáles las que no les gustan;
- dónde hacen clic o simplemente se desplazan sin leer.
Puedes utilizar estos datos para mejorar tu landing page, optimizando elementos y secciones, y haciendo que la experiencia del usuario sea más interesante.
Por otro lado, lo que hayas recopilado también te brindará información actualizada sobre tu buyer persona, lo que te permitirá validar o ajustar tus estrategias.
➤ Entonces, la conclusión es la siguiente: está bien no tener una landing page de alta conversión al principio.
Lo que realmente necesitas es un proceso para recibir datos de comportamiento para que puedas tener una mejor comprensión de tu buyer persona y perfeccionar tu landing page para aumentar su tasa de conversión.
Beneficios de las landing pages interactivas que van más allá de la conversión
Ahora que hemos respondido a la pregunta del título, veamos otras razones por las cuales las landing pages interactivas son perfectas para incluirlas en tu Mix de Marketing.
Primera impresión positiva inmediata
La mayoría de las personas toman una decisión sobre una marca en una fracción de segundo después de ingresar a un sitio web. ¿Cuál es el problema de esto?
Si tu página no está a la altura, realmente podría dañar toda tu estrategia de Marketing, no solo la landing page específica en la que se encuentran. Sin embargo, los elementos interactivos aseguran que los visitantes permanezcan más tiempo.
Es más probable que llenen ese cuestionario o vean el video para obtener más información sobre la idea que los persuadió a hacer clic en tu enlace.
Y ahí es donde pueden descubrir más sobre tu empresa y su misión general, lo que les da más tiempo para crear una opinión honesta.
Tal vez parezca que esto puede jugar tanto a favor como en contra, según el elemento interactivo que hayas creado, pero en última instancia lo que queremos es que nos conozcan y no que nos juzguen precipitadamente.
Más tiempo en la página
Cualquier especialista en Marketing Digital te dirá que el tiempo en la página es una métrica importante para estudiar. Después de todo, puedes enviar todo el tráfico del mundo a tu sitio web, pero si los visitantes no se quedan un tiempo puede ser contraproducente.
Cuando usas landing pages interactivas, es mucho más probable que tus visitantes se queden unos minutos dependiendo de los medios que estés ofreciendo. Cuanto más largo sea este tiempo de permanencia, es más probable que tus visitantes estén interesados en la información que proporcionas.
¡Y esto podría afectar positivamente su tasa de conversión!
Experiencia de usuario más satisfactoria
La mejor parte sobre el uso de landing pages interactivas es que pueden mejorar la experiencia del usuario de forma espectacular. La mayoría de las personas están cansadas de mirar el mismo diseño de landing page y quieren ver algo único.
Cuando puedes brindarles una experiencia única, aumentas su satisfacción y la visión general de tu marca. Por supuesto, una mejor experiencia general del usuario a menudo conduce a: ¡sí, adivinaste! Una tasa de conversión más alta.
¿Ves cómo todo se complementa? Al utilizar contenidos interactivos, puedes impulsar tus landing pages para obtener resultados más sólidos y, al mismo tiempo, lograr otros objetivos importantes.
Resumen: uso de landing pages interactivas para obtener mejores datos
Como puedes ver, las landing pages de alta conversión son definitivamente algo a lo que debes apuntar.
Pero cuando usas landing pages interactivas, está expandiendo tu estrategia, obteniendo más información sobre tu mercado objetivo y ofreciendo una mejor experiencia de marca.
La conversión se convierte en una consecuencia natural de todo eso, más que en el único objetivo.
¿Está buscando más información sobre cómo crear landing pages interactivas memorables? ¡Entonces lee nuestro material (en inglés) sobre Landing Pages Interactivas y descubre todos sus beneficios!
