El email marketing es un canal que tiene enormes ventajas, lo que hace que la generación de leads de calidad por correo electrónico sea de vital importancia para el crecimiento de nuestro negocio.
Para que esta estrategia de Marketing Digital tenga un mejor impacto en los clientes potenciales que visiten tu website, es necesario crear una Squeeze Page atractiva y efectiva que te brinde una lista de prospectos interesados en adquirir tu producto o servicio.
Abajo te contaremos todo lo que necesitas saber sobre el tema:
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¿Qué es una Squeeze Page y para qué sirve?
Una Squeeze Page o “páginas comprimidas”, por su traducción libre, está especialmente diseñada para extraer la dirección de correo electrónico de un visitante ofreciéndole algo valioso a cambio.
Bajo su diseño, anima a los visitantes a optar por recibir un email o una lista de suscriptores para recopilar más información sobre el producto o servicio presentado en la página principal.
Una práctica común es que se ofrecen ebooks gratuitos, emails educativos, videos y más.
A primera vista, se parecen a las Landing Pages, pero tienen sus diferencias.
¿Cuál es la diferencia entre una Squeeze Page y una Landing Page?
Para comenzar, la squeeze page es un tipo específico de página de destino y está hecha con un propósito: recopilar las direcciones de correo electrónico de los usuarios. Aparte de eso, las Landing Pages pueden tener como finalidad vender un producto o servicio.
Usualmente, las páginas comprimidas son más cortas, contienen una cantidad mínima de gráficos, detalles e información adicional. Su tarea es iniciar el viaje de un comprador mientras que las páginas de destino funcionan en diferentes etapas del embudo de ventas.
De esta forma, la squeeze page puede proporcionarnos valiosos clientes potenciales. Para lograrlo, hay que optimizar la tasa de conversión de la página web desde el inicio.
¿Por qué son importantes para la identidad digital de tu empresa?
Las Squeeze Pages son importantes porque nos permiten capturar un medio que en nuestra era digital es más importante que un número telefónico del visitante: el email, con el cual podremos enviar propuestas para buscar rentabilizar la estrategia.
Cuando captamos este dato, existe la oportunidad de mejorar el customer journey y llevarlos más abajo en el embudo de ventas y lograr un acuerdo que perdure en el tiempo.
Y aquí es donde el “buen” marketing tradicional, se convierte en un avanzado Marketing Digital, con relaciones duraderas con los clientes.
Ahora bien, ¿qué puedes ofrecer en tu Squeeze Page? Tus visitantes estarán contentos de recibir:
- Ebooks;
- Whitepapers;
- Newsletters;
- Videos o webinars;
- Informes con estadísticas duras sobre un tema de tu especialidad;
- Podcasts;
- Conjunto de diapositivas;
- Artículos y contenidos relevantes sobre un tema en específico.
En efecto, antes de crear tu propia página, debes planificar qué activo digital será el más atractivo para tus clientes potenciales.
Si los usuarios son principiantes, es posible que encuentren más valor en un curso detallado por email o un ebook.
Por el contrario, si están ocupados y siempre en movimiento, pueden preferir un podcast o una infografía con información respaldada porque pueden consumir el material más rápido o con mayor flexibilidad.
Debemos aclarar que no existe una oferta “correcta” o “incorrecta” para usar: lo importante es tomar la decisión basado en las estadísticas que poseas sobre tu público objetivo y la buyer persona definida.
¿Cuál debe ser la estructura de una Squeeze Page?
Una Squeeze Page es corta, concisa y precisa, incluye:
- Un titular atractivo y relevante que comunique claramente el beneficio que brindará.
- Texto de apoyo que brinda suficiente información para que el visitante tome una decisión.
- Una imagen de la oferta que se promociona.
- Formulario que no tiene puntos de fricción.
- Un Call to Action de formulario incrustado que incluye solo uno o dos campos como nombre y dirección de email, para que los usuarios tomen medidas sin salir de la página.
Por ejemplo, esta técnica la puede aplicar una empresa SaaS que desee generar leads en línea y solo necesita un email como punto de partida para la promoción de clientes potenciales, el registro online —para newsletters y actualizaciones— o incluso suscripciones de productos.
Características principales de una Squeeze Page
A continuación, mostraremos las 3 propiedades clave de una página de compresión:
- Es una sola página o ventana emergente —pop up—: no hace linkbuilding interno ni externo, a menos que se realice la acción de conversión.
- El correo electrónico o la información personal es el único campo de captura de datos: únicamente busca solicitar la data básica para poder hacer un engagement positivo con las personas.
- Su único objetivo es la conversión por email: su propósito principal es capturar las direcciones de correo electrónico con las mejores tasas de conversión posibles de los visitantes.
¿Quieres verlo de una manera más gráfica? En seguida encontrarás un buen ejemplo de lo que hemos conversado hasta ahora.
Ejemplo de una Squeeze Page
En la página de Shopify encontramos un excelente ejemplo, con una paleta cromática suave y agradable, no busca ser agresiva ni colorida.
El título “Cualquier persona, en cualquier lugar, puede comenzar un negocio”, resume de manera general el objetivo de la marca y qué le ofrece a sus usuarios.
Tiene un texto de apoyo de enganche, donde habla de una prueba gratuita de 14 días con amplia variedad de medios de pago.
El CTA “Prueba Gratis” te lleva a una sola dirección y le invita al usuario a tomar una sola medida para aprovechar esta oferta de la plataforma: ingresa la dirección de correo electrónico.
¿Cómo crear una Squeeze Page que convierta?
Sigue los consejos que verás a continuación para que tu marca adquiera valor con una página comprimida efectiva:
1. Elige campos de formulario dependiendo de lo que necesites
Los formularios de suscripción con más de 5 campos para completar son una fricción en el proceso que debemos prevenir.
Para rentabilizar esta estrategia, reduce la cantidad y maximiza el valor de las pocas palabras que puedes redactar. La mejor opción es pedir solo una dirección de correo electrónico o, junto a esto, un nombre.
Si quieres segmentar un poco más los campos de tu squeeze page, puedes incluir alguno que no posponga la conversión de e-mail, como el país en que el usuario vive o su código postal. Mira este ejemplo:
2. Elabora un encabezado matador
Lo primero que los usuarios notarán cuando lleguen a la Squeeze Page es el título. Si deseas que los visitantes superen esas 15 o más palabras, entonces debes orientarlo a los beneficios que ofreces.
Esto significa que, más que cualquier otra cosa, el titular debe informar claramente al visitante de las ventajas que nuestro gran imán de prospectos calificados le proporcionará.
3. Usa formularios multicanal
Nuestras bandejas de entrada están sobrecargadas, lo que dificulta que el mensaje llegue a los suscriptores. Además, algunos usuarios casi ni usan emails y pasan la mayor parte de su tiempo en redes sociales.
Entonces, ¿cómo solucionamos esto? Pues, con aplicación de formularios multicanal.
Estos permiten a los visitantes suscribirse con su correo electrónico, cuenta de redes sociales o aplicaciones de mensajería.
En este sentido, hay que personalizar el diseño del formulario incorporando los botones para suscribirse al correo electrónico, chatbots de Facebook o WhatsApp, por ejemplo.
4. Dale visibilidad a los beneficios
Es una buena idea enumerar las ventajas de la oferta; este truco ayuda a los usuarios a tomar una decisión. Es incluso mejor diseñar íconos, infografías o imágenes para resaltar aún más estos beneficios.
Si la página ofrece un ebook o un newsletter, haz íconos únicos y relevantes que reflejen claramente de qué tratan.
5. Selecciona la imagen o el video adecuado
Un video explicativo de 90 segundos podría ser todo lo que necesitamos para que la gente se sume; les dice a los visitantes lo que necesitan saber en un formato breve y digerible que pueden observar mientras toman su café matutino.
El 62% de los usuarios consumen contenido de video más a fondo que cualquier cosa y el 41% prefiere interactuar con las marcas a través de videos para obtener más información. ¡Usa estas estadísticas a tu favor!
Las personas encuentran los videos muy atractivos y esta herramienta, a su vez, hace un gran trabajo al aumentar la cantidad de tiempo que los usuarios permanecen en nuestra website. Esto resulta útil para las clasificaciones de los motores de búsqueda.
¡Esto es todo! Te invitamos a aplicar lo que leíste en este artículo para que le des valor a tu marca utilizando múltiples estrategias para generar mayores oportunidades de venta.
Ahora que tocamos ese tema, antes de despedirnos queremos dejar nuestro contenido dedicado a la generación de leads, algo que forma parte del cotidiano de muchas empresas.
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