Con la evolución del Marketing Digital, cada día surgen nuevas herramientas para facilitarles la vida a los profesionales del sector. Esas tecnologías tienen el objetivo de automatizar procesos comunes, ayudar a gestionar la comunicación y proporcionar una visión amplia de los resultados para el monitoreo.
Con eso, las compañías disponen de muchas posibilidades en el mundo online y son capaces de conseguir sus principales objetivos, y lo hacen atrayendo a la audiencia adecuada y ofreciendo soluciones a las necesidades de los clientes.
Ahora, cuando hablamos de tecnologías de marketing, surgen de forma natural varios conceptos. Entre ellos, tenemos: MarTech y AdTech, que describen dos tipos específicos de aplicaciones, y ayudan a los gerentes en sus tareas diarias, con un soporte especializado e inteligente.
Ahora bien, ¿quieres aprender más sobre ese tema y finalmente comprender la diferencia entre MarTech y AdTech?
Entonces sigue leyendo, a continuación encontrarás información valiosa para ti y tu negocio, ya que en ese artículo, veremos:
- ¿Qué son AdTechs?
- ¿Cuáles son las diferencias entre AdTechs y MarTechs?
- ¿Por qué invertir en una AdTech?
¿Qué son AdTechs?
AdTechs (Advertising + Technology) son tecnologías destinadas a analizar y administrar la publicidad en el universo digital.
En otras palabras, son herramientas que permiten la conexión entre las entidades que venden espacio para los anuncios y las que, de hecho, anuncian. De esa forma, permiten a las empresas obtener ingresos de las campañas y utilizarlas para su estrategia.
Además, ayudan a la creación de anuncios de forma optimizada, con menos tiempo perdido. De esa manera, esas tecnologías favorecen el monitoreo de los resultados, con un seguimiento más cerca por parte de la gestión.
Así, se centran en las impresiones, los clics, la conversión, además de automatizar la elección de los medios de pago. A partir de ahí, las organizaciones son capaces de gestionar sus campañas digitales para buscar los mejores resultados.
Además, estas aplicaciones se ocupan principalmente de las dos grandes herramientas para los anuncios actuales: Google Adwords y Facebook Ads.
¿Cómo surgieron las AdTechs?
Los AdTechs surgieron en el contexto de la transformación digital, donde las empresas comenzaron a necesitar una mayor eficiencia en sus anuncios digitales.
Y es que estas herramientas se están utilizando para lidiar con la compra de medios e identificar la audiencia ideal, y se han convertido en un mercado en crecimiento.
¿Cómo funcionan las AdTechs?
Existen diferentes estrategias de publicidad con AdTech:
- Una de ellas es una relación directa entre el anunciante y la entidad que vende el espacio, con una fijación de precios entre ellos. A esta se le denomina la relación de oferta.
- Por otro lado, también tenemos una especie de subasta de espacios virtuales para anunciantes, que determina el precio en función de la demanda.
- Además existe la posibilidad de realizar intercambios de anuncios, en los que las empresas ofrecen espacios para otros con el beneficio de poder anunciarse también.
- Y las redes de ads, por otro lado, funcionan con base en paquetes de espacio, vendidos según las necesidades del cliente.
Las AdTechs son aplicaciones ideales para campañas sencillas y rápidas de organizaciones, sin la necesidad de una segmentación profunda. Por eso, su objetivo es atraer a la audiencia desconocida, aún no definida; así hay un alcance más general.
Esa personalización se produce con datos de comportamiento y características de los usuarios en la web, a través de cookies. De esa manera, es posible definir las personas más probables para cada tipo de estrategia.
¿Cuáles son las diferencias entre AdTechs y MarTechs?
Ahora bien, cuando hablamos del uso de la tecnología en el Marketing, otro concepto muy importante que surge es el MarTech.
De inicio, podemos destacar que entre sus principales diferencias está una cuestión de estructura y objetivos entre ambas tecnologías.
Y es que mientras los AdTechs están muy enfocadas en la gestión de campañas digitales —de manera más específica—, las MarTechs están especializadas en varios frentes, como el análisis SEO, Email Marketing, Mobile Marketing, entre otros temas.
En otras palabras, el concepto de MarTech está asociado con tres tecnologías principales:
- Web analytics: las aplicaciones que se ocupan de datos sobre los sitios web, monitorean el tráfico, conversión, entre otros.
- CRM: que gestiona la relación con el cliente y gestiona los datos de contacto en todas las fases del embudo, con el fin de personalizar la comunicación.
- Automatización de acciones: permiten a las empresas escalar sus bases y comunicarse sin errores.
Es decir, el MarTech es el encargado de las responsabilidades más generales de la Automatización de Marketing en varias áreas del marketing digital. Mientras que los AdTech son más transaccionales.
Otra diferencia es que MarTech implica el uso de sus propias plataformas, como el correo electrónico, el blog y el sitio web de la empresa, y por su parte el AdTech se basa en la contratación de espacio en plataformas de terceros.
Además, como ya hemos hablado, los AdTech generalmente no brindan una gran capacidad de segmentación del público objetivo, y como el enfoque es ser más simple y rápido, hay una descripción general de lo que se ha logrado con cada estrategia. Por otro lado, la base de MarTechs es precisamente la personalización profunda, incluso con el apoyo de soluciones de inteligencia artificial orientadas a ese fin.
Aunado a esto, los MarTechs siempre trabajan con un objetivo muy claro para enviar el mensaje ideal a las personas adecuadas, mientras que los AdTechs valoran el anonimato del público.
Ahora bien, para que cuentes con una explicación más clara te invitamos a ver el siguiente video (con opciones automáticas de subtítulos en inglés), el cual presenta una analogía poco convencional:
¿Cómo utilizarlas en acciones de marketing?
Cabe mencionar que, a pesar de las diferencias, estas tecnologías se pueden combinar.
Existe el término “MadTech”, que describe con precisión la unión entre estas herramientas para permitir la gestión de anuncios y otras funciones del Marketing online.
Con eso, es posible obtener automatización y facilidad para encontrar medios de pago, así como la posibilidad de segmentar anuncios de una manera más profunda.
¿Por qué invertir en una AdTech?
A continuación veremos algunos beneficios de invertir en esta herramienta y obtener así los resultados esperados.
Aumenta las ventas
Uno de los principales beneficios es, precisamente, la incorporación de acuerdos cerrados, y es que al optimizar los anuncios y campañas en línea, la empresa puede comunicarse mejor con el público, así como convencer a la gente sobre el valor y la calidad de sus soluciones.
Y de esta forma, es posible llevar al usuario a la decisión final y aumentar los ingresos.
En otras palabras, con más anuncios y una gestión automatizada de las compras de medios, la compañía logra una mayor eficiencia en esas funciones y optimiza el retorno de la inversión.
Mayor transparencia
Con el soporte de informes inteligentes y una gran cantidad de datos en paneles, las organizaciones pueden monitorear sus anuncios, y ganar transparencia y visibilidad. De esa forma, todas las acciones estarán claramente controladas para permitir ajustes específicos a las estrategias posteriormente.
Con base en ese análisis, la empresa es capaz de mejorar sus campañas y cambiar lo que no está dando buenos resultados.
Reconocimiento de marca
Además, gracias al posicionamiento efectivo en la mente de más personas y el buen uso de los anuncios, esta herramienta ayuda a generar reconocimiento de marca y expandir el negocio.
Así, la empresa se hará más conocida, se asociará con la solución de los problemas de los usuarios y logrará una mayor credibilidad y autoridad.
Y es que ser visto constantemente es interesante, incluso si ese usuario no se convierte en ese momento, en otra oportunidad, puede recordar el anuncio y tu oferta de valor.
Reducción de costos
Tanto por la automatización como por las posibilidades de publicidad en diferentes espacios, los AdTechs permiten la reducción de costos con esa tarea.
Por ende, las organizaciones pueden obtener mejores oportunidades para hablar con diferentes audiencias sin gastar tanto. Además, el ROI es alto, lo que vale la pena.
Conclusión
En la actualidad, el mercado está abierto a las soluciones AdTech, que buscan optimizar aún más la vida de los profesionales del marketing.
Y es que con estas herramientas, las empresas pueden administrar sus anuncios en línea de manera más inteligente y precisa para optimizar el retorno de la inversión, el reconocimiento de marca, las conversiones y las ventas.
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