El Marketing Digital comienza por atraer personas. Si no puedes atraer el público correcto a tus canales digitales, no obtendrás resultados.
Durante mucho tiempo, las principales formas de llamar la atención de los clientes potenciales eran pagas. Pero con el avance de Internet, ese escenario ha cambiado para mejor.
En estos días, es posible generar visitas a un sitio web sin gastar dinero en anuncios o comprar listas de emails — eso es lo que llamamos de tráfico orgánico.
El tráfico orgánico es, con razón, el principal objetivo de muchas empresas que invierten en la creación de una estrategia digital de adquisición de clientes.
¿Quieres saber por qué tanta gente se preocupa por eso y cómo tu empresa también puede beneficiarse del tráfico orgánico? ¡Sigue leyendo!
¿Qué es el tráfico orgánico?
Todas las visitas que un canal digital —como el sitio web o el blog de una empresa— recibe se denominan tráfico.
El tráfico orgánico no es más que visitas obtenidas de forma espontánea, sin utilizar anuncios. Por lo general, ese tipo de tráfico proviene de los motores de búsqueda como Google y Bing.
No es posible decir, con exactitud, que el tráfico orgánico no tenga costo alguno, porque las estrategias para atraer visitantes cuestan dinero y toman tiempo.
Pero la principal diferencia entre el tráfico orgánico y el tráfico pago es que gastas dinero una vez para obtener resultados durante mucho tiempo.
Un artículo de blog que produzcas llevará tiempo y costará dinero, pero podría generar resultados hoy y también dentro de un año. Entonces, un anuncio solo dura mientras tú lo pagues.
¿Cuáles son los otros 4 tipos de tráfico?
Si alguna vez ha accedido al panel de Google Analytics, es posible que hayas visto varios nombres de tráfico diferentes. ¿Qué quieren decir?
Básicamente, el tráfico se divide entre pago y orgánico como se explicó anteriormente. Pero los términos utilizados ayudan a comprender más específicamente cómo un visitante específico llegó a cada página.
Además del tráfico orgánico, ve lo que significa cada uno de los otros nombres:
- Pago: atraer visitantes colocando anuncios en Google o sitios que tu audiencia accede con frecuencia.
- Directo: es cuando un usuario accede a tu sitio directamente, sin venir de otro sitio. Sigue siendo una forma de tráfico orgánico, ya que no proviene de fuentes pagas.
- Social: son accesos a través de las redes sociales, algo común en el caso de enlaces compartidos en esos canales, que dirigen tráfico a un sitio web.
- Referencia: cuando alguien visita una página de cualquier sitio web que no sea un motor de búsqueda. Eso es lo que sucede con backlinks para un artículo de tu blog, por ejemplo.
¿Por qué invertir en tráfico orgánico? Los 5 beneficios principales
Al principio de este artículo decíamos que el tráfico orgánico se ha convertido en el principal objetivo de muchas empresas que deciden invertir en Marketing Digital.
Ahora es el momento de que entiendas el porqué. ¡Descubre los beneficios que esa estrategia puede traer a tu negocio!
1. Costo-beneficio
Primero, el tráfico orgánico ayuda a reducir el costo de tu estrategia de marketing en comparación al uso de los anuncios.
En consecuencia, el margen de beneficio sobre las ventas es mayor. Con eso, puedes decir que la relación costo-beneficio del tráfico orgánico es imbatible.
2. Escalabilidad
Los anuncios no son escalables. Apenas dejes de gastar en ellos, tu tráfico disminuirá.
Además, el costo de atraer a un gran número de visitantes calificados puede resultar inviable. Con el tráfico orgánico ocurre lo contrario: con más visitas, menor es el costo.
3. Relevancia
Google muestra cuando un resultado es un anuncio pago. Así, los usuarios ya saben que la página en cuestión está tratando de venderles algo, lo que disminuye su confianza en las informaciones presentadas.
El resultado orgánico, a su vez, se considera genuino y gana mayor credibilidad desde el principio.
4. Duración
La duración de los resultados de una estrategia orgánica no tiene fecha de vencimiento.
Una sola publicación de blog puede generar millones en ventas durante un largo período, algo casi imposible en comparación con el costo de mantener una campaña de tráfico paga funcionando continuamente.
5. Construcción de las relaciones
El tráfico pagado tiene su valor, pero es más adecuado para quién desea realizar una venta inmediata. Para construir relaciones cercanas y seguir a los clientes durante toda la jornada de compra, el tráfico orgánico es la mejor opción.
Solo, considera lo que hemos dicho sobre el costo, la confianza del usuario y la posibilidad de ampliar los esfuerzos.
¿Cómo generar tráfico orgánico? 3 estrategias para aplicar de inmediato
Si ya estás convencido de que el tráfico orgánico es realmente una buena estrategia para invertir, la única pregunta en tu mente en ese momento debería ser "¿Cómo obtengo visitas de forma orgánica?"
Y la respuesta es: ¡con estrategias adecuadas para eso, como las que te mostramos a continuación!
1. Marketing de Contenidos
Marketing de Contenidos es uno de los pilares del marketing digital. La generación de tráfico orgánico, hoy en día, difícilmente ocurre sin algún tipo de contenido que le interese a la buyer persona.
Entonces, si deseas atraer visitantes calificados sin tener que recurrir a fuentes pagas, aprende cómo funciona el marketing de contenidos y qué debes hacer para aplicarlo de manera consistente.
2. SEO
SEO (Search Engine Optimization), como su nombre lo indica, es la optimización de los motores de búsqueda. Eso significa hacer que tu sitio sea más fácil de encontrar en Google.
El SEO, como el Marketing de Contenidos, es una estrategia excelente, pero requiere tiempo y disciplina. Dependiendo de cómo esté tu sitio web hoy, será necesario cambiar muchas cosas.
Pero no tengas dudas de que el esfuerzo vale la pena: un sitio bien considerado por Google es un fuerte candidato para generar tráfico orgánico.
3. Email marketing
Establecer una relación con las personas que acceden a tu contenido es la única forma de convertir a los visitantes simples en leads y, más tarde, en clientes.
El email marketing es uno de los mejores canales para cultivar el interés de tu público cautivo con contenido actualizado y relevante.
Y con una lista de email marketing, es más fácil atraer visitantes a tu contenido que simplemente promocionarlo en las redes.
Descubre 5 hacks básicos para potenciar tu generación de tráfico orgánico
Además de las estrategias completas enfocadas en la adquisición de tráfico orgánico hacia tu sitio web o blog, existen otras acciones más pequeñas que también son fundamentales para el éxito.
Ve a continuación los 5 hacks básicos que debes seguir para impulsar la generación de tráfico orgánico calificado de tu empresa.
1. Enfoque total en la buyer persona
De nada sirve producir contenido pensando en lo que Google considera relevante y olvidándose de la persona. Recuerda que la gente es quién va a consumir lo que produces.
Piensa en lo que tu buyer persona quiere y necesita, aprende cómo busca respuestas a sus principales preguntas o problemas y haz tu plan basándose en esos datos.
2. Crea una estrategia para tus palabras clave
Las palabras clave siguen siendo muy importantes para posicionarse bien en los motores de búsqueda, ya que ayudan a esos sitios a determinar qué está buscando el usuario y qué contenido satisface mejor la demanda.
Rock Content en sí ya ha logrado resultados increíbles al mejorar la estructura de las búsquedas de palabras clave. No importa el tamaño de tu blog, conviértelo en una prioridad desde el principio.
3. Pon atención a la descripción del contenido para Google
Google permite que el contenido aparezca de manera diferente en la página de búsqueda para atraer la atención de los usuarios.
Puedes personalizar el título de un artículo o página, así como la meta descripción de lo que la persona encontrará si hace clic en el enlace.
Optimiza tu contenido con técnicas de copywriting para persuadir al usuario y aumentar la tasa de clics.
4. Publica el mismo contenido en diferentes formatos
Es muy importante que tu contenido sea muy relevante para el público, pero eso no significa que debe ser distribuido en un único formato.
De hecho, se recomienda que modifiques un contenido para publicarlo en diferentes formatos. El mismo material se puede utilizar como:
- blog post;
- infografía;
- presentación de slides;
- video;
- e-book y otros formatos.
Cada uno de esos formatos se puede publicar en canales que generen tráfico orgánico.
5. Dedica tanto tiempo a promocionar como a producir contenido
El consejo arriba tiene mucho que ver con ese punto, ya que sigue siendo un gran esfuerzo promover el mismo contenido en varias fuentes de tráfico diferentes.
Haz eso con cada contenido que produzcas. Si creas un video, ¿por qué publicarlo en un solo lugar? Publica en YouTube, Vimeo, Facebook, IGTV y en tu propio sitio web.
Invierte tiempo en promocionar tu contenido. Cuanto más lo hagas, más gente encontrará tu mensaje y se pondrá en contacto con tu marca, sin que tengas que utilizar los anuncios.
El tráfico orgánico requiere tiempo, investigación y regularidad en la producción de contenido que crea valor para la persona. Pero todo el trabajo vale la pena, ya que brinda resultados consistentes, escalables y duraderos.
Ahora manos a la obra y aplica los consejos que aprendiste aquí. Y si deseas obtener más información, asegúrate de consultar nuestro contenido completo sobre cómo dominar Google.
