Por Érico Mafra

Editor de contenidos del blog de Rock Content en español. Un gran admirador de la cultura latinoamericana y un embajador de las estrategias SEO y de Marketing de Contenidos.

Publicado el 13 de abril de 2020. | Actualizado el 30 de abril de 2020


Impulsar el tráfico orgánico de un blog requiere tiempo, dedicación y mucho análisis. Pero los resultados son demasiado constructivos cuando se implementan esos factores. Hoy te cuento la historia de cómo conquistamos más de 1 millón de sesiones sin gastar 1 peso en Ads.

Algo que he aprendido desde que comencé mi recorrido por el Marketing de Contenidos es que esta metodología se resalta por producir resultados permanentes y naturales a un largo plazo.

Me costaba entenderlo en mis primeros estudios y entrenamientos, pero cuando me lancé a la gran oportunidad de actuar como editor de este querido blog, esta característica se fue haciendo cada vez más nítida.

Y lo digo por los resultados que fuimos alcanzando con nuestros contenidos en español.

Creciendo constantemente, nos han permitido hacer del blog el mejor espacio para comprobar a diario el conocimiento que toda la empresa ha construido en el Marketing de Contenidos.

Al final esta es la especialidad que les ofrecemos a nuestros clientes, por lo que todos nos sentimos responsables de esforzarnos cada día más para que en Rock Content seamos un buen ejemplo del valor que aportamos al mercado.

Lo mencionado es posible por este empeñado equipo:

Tampoco me puedo olvidar de nuestra red internacional de redactores, revisores, traductores y diseñadores, que se esmeran en producir materiales inolvidables para el blog de Rock y los de nuestros clientes. Sin las habilidades de este grupo de talentos, no lograríamos perfeccionarnos tanto como empresa.

Para alcanzar este objetivo permanente el blog en español cuenta con una característica que lo hace más bonito todavía: en 5 años de historia, no hemos hecho ninguna campaña de anuncios en Google o en redes sociales para promocionar los contenidos que publicamos.

Es decir, toda la relevancia actual de la marca en la web hispana se ha construido por una autoridad orgánica, a partir de contenidos valiosos que posicionan en la cima de Google por respetar las mejores prácticas de SEO y de la misma producción de contenidos digitales.

Terminado el prefacio, te invito a que me acompañes mientras cuento la historia de cómo llegamos a la marca de 1,5 millón de sesiones en nuestro blog en español sin gastar 1 solo peso en campañas de Ads ¡Súmate al viaje!

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Un toque de historia para ponernos en contexto

Nuestros primeros esfuerzos de posicionamiento digital para los mercados hispanos se hicieron a mediados de 2015, cuando se inauguró el blog “Marketing de Contenidos”. En este canal solíamos publicar artículos sobre Publicidad, Marketing Digital y Producción de contenidos web.

En Mayo del siguiente año el blog empezó a ganar más frecuencia y calidad en sus publicaciones, gracias a la llegada de Valentina Giraldo (mi gran mentora en este universo) al proyecto.

Los contenidos creados en esta época nos permitieron comenzar a construir una autoridad natural, con las primeras palabras clave indexadas en Google. El crecimiento se siguió incrementando gradualmente hasta el 2019, como muestra esta gráfica:

¿Y por qué se nota una caída en el tráfico a principios del 2019? Es lo que explicamos a continuación:

Migración de dominio: el golpe que le dio el puntapié inicial a la remontada

Sucede que después de algunos estudios y proyecciones de mercado, Rock Content tomó la decisión de incorporar al dominio raíz de la empresa (rockcontent.com) todos los demás dominios que gestionaba, incluso el de nuestro blog en español.

El objetivo del cambio era darle más fuerza al dominio principal de la empresa, teniendo en cuenta sus planes de crecimiento global.

En Febrero del 2019 se concluyó la migración técnica de la dirección web del blog, con la eliminación del dominio antiguo (marketingdecontenidos.com) hacia el espacio virtual en el que nos alojamos ahora (rockcontent.com/es/blog/), como puedes ver enseguida:

Este tipo de cambio estructural suele causar impactos contundentes en la visibilidad del sitio web y en el rastreo de sus páginas por los algoritmos de Google y los demás motores de búsqueda.

La razón para ello es que le toma un tiempo al buscador entender que las páginas antiguas siguen existiendo y que solo se mudaron a otro sitio.

Con la caída del número de visitas al blog y la pérdida de palabras clave importantes en Google le dimos el puntapié a nuestra remontada, emprendiendo una serie de técnicas y estrategias para recuperar el tráfico orgánico del blog, que era su principal ventaja competitiva.

Más adelante vamos a detallar todas estas acciones y cómo nos llevaron al celebrado millón de sesiones que conquistamos en Febrero del 2020.

Después de 8 meses empeñados en retomar este crecimiento, en Noviembre volvimos a superar el desempeño del año anterior, como muestra la gráfica:

Hasta Febrero el blog siguió teniendo una gran presencia orgánica, ¡lo que nos trajo a la marca especial de 1 millón de sesiones!

¡Mejor aún, en Marzo superamos 1,5 millón, así que no fue algo puntual!

Como diría un gran influencer mexicano, “vaya dato perturbador” sobre nuestra trayectoria de crecimiento: un 87% de todo nuestro tráfico hasta Febrero vino de las páginas posicionadas orgánicamente en Google.

Y en la distribución de fuentes de tráfico, como viste, ni siquiera se ve la opción de “Búsqueda pagada”. Esto no ha cambiado, como evidencia el reporte de tráfico de nuestro blog en Ahrefs para Febrero del 2020:

Otro factor interesante de esta trayectoria es la cantidad de países que acceden a nuestro blog frecuentemente. Queremos comunicarnos con todos los profesionales de Marketing en Hispanoamérica y esto se refleja en las ubicaciones de tráfico de nuestro mes millonario:

Bueno, con esta introducción ya me siento más libre para bucear en el océano de estrategias que nos trajeron hasta aquí. Como dije al comienzo, el Marketing de Contenidos requiere paciencia para disfrutar a futuro las consecuencias de las iniciativas que se realizan.

¡Avancemos!

11 estrategias que implementamos para llegar a estos resultados

El Marketing de Contenidos depende de muchos factores para generar resultados positivos a un largo plazo.

No es suficiente producir blog posts con todos los puntitos verdes en Yoast SEO de WordPress si no aportan un valor real al usuario.

Tampoco basta conseguir muchos backlinks de un único sitio web, ya que el algoritmo de Google valora la diversidad de dominios que enlazan a una página.

Por eso es que nuestro número millonario solo se hizo realidad por la combinación de distintas estrategias, que nos han permitido consolidar la autoridad orgánica de la que hoy gozamos.

¡A partir de ahora te contamos los detalles de todo este plan!

1. Producción de contenidos relevantes para el usuario

Es la premisa básica del éxito en la estrategia que cualquier empresa debe tener presente para posicionar bien en Google.

Cada vez más el algoritmo del buscador tiene en cuenta la fluidez de experiencia de lectura del usuario, la diversidad de formatos de un contenido y lo principal: que la duda del internauta sea respondida con información calificada, precisa y bien estructurada.

Cuando busca por una palabra clave siempre el usuario tiene una intención comunicativa por detrás y que nos indica qué datos quiere encontrar.

A partir de un trabajo de análisis de datos profundo, podemos extraer ideas para estructurar los contenidos que producimos y así orientarlos a la necesidad de nuestra audiencia. A este esfuerzo le decimos Keyword Research y en el enlace anterior explicamos a detalle cómo funciona.

En este sentido es inevitable observar con atención la página de resultados de Google (SERPs) para la cual queremos que nuestro contenido posicione. Con sus diferentes recursos tenemos una mejor idea de qué grupos de información deben estar en nuestro artículo.

Tomemos como ejemplo un blog post que produjimos sobre el concepto de “mercado meta” y que hoy está ubicado en el fragmento destacado (featured snippet).

Analizando los sitios web que aparecían en Google para esta palabra clave, quedó claro que el usuario quería encontrar un contenido que explorara bien el concepto y sus aplicaciones prácticas.

Esta intención también se nota en la sección de “búsquedas relacionadas”, que aparece al final de la página:

Lo mismo con el cuadro de preguntas relacionadas:

Con esta información en manos pudimos definir los subtítulos de nuestro artículo que, como puedes ver a continuación, se conectan directamente a las dudas del usuario que indicaba la SERP.

Así llenamos cada subtítulo con la información más calificada para el tema y además, propusimos una definición conceptual para el término “mercado meta” que le pareció la mejor respuesta al usuario.

Por eso nos el algoritmo de Google nos incluyó en el fragmento destacado, que nos trae una gran visibilidad en la SERP.

Y repetimos este proceso a diario para elaborar los artículos, que sumados nos han llevado a las cimas de Google y al millón de sesiones que hoy celebramos.

2. Amplia frecuencia de publicación

Otro punto importante en todos los resultados que hemos logrado es el volumen de nuevos contenidos que pudimos publicar a lo largo de estos meses de recuperación del tráfico.

Imagínate lo que podría suceder si en tu blog lanzas un artículo cada 3 meses.

El algoritmo de Google supondrá que no existe un trabajo muy coordinado y empeñado detrás de este canal, lo que va a hacer que priorice a otros sitios web que entregan nuevos contenidos relevantes al usuario con más constancia.

Por eso le pusimos más velocidad a nuestro flujo de producción de contenidos con nuestra base sólida y calificada de redactores, revisores y traductores. ¡Y lo más interesante es que con ella nuestros clientes también pueden maximizar su cantidad de publicaciones, igual que en el blog!

En este Kit encontrarás los materiales en los que se capacitan nuestros Creadores de Contenido para conciliar la agilidad y el alto nivel en sus procesos de producción, como lo hemos comprobado con el blog:

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Nuestra frecuencia de publicación también se impulsó bastante por el hecho de que utilizamos a la plataforma Rock Studio para automatizar etapas como:

  • referencias para la producción de los artículos;
  • documento con el registro de la información sobre la Buyer Persona;
  • tiempo de duración de cada fase de la producción, como la redacción, revisión freelance y revisión final;
  • integración con bancos de imágenes gratuitos;
  • panel de tareas en el estilo Kanban, para saber si un artículo está abierto, en producción o finalizado;
  • análisis de palabras clave y de la competencia;
  • entre otros.

En el siguiente enlace accederás a un contenido que presenta toda la información que necesitas sobre Rock Studio y los beneficios de adoptarla en tu misma estrategia de contenidos.

3. Jornada del usuario completa en el blog

Está muy bien atraer a 1 millón de usuarios al blog, pero:

  • ¿a qué páginas están accediendo cuando aterrizan en nuestro espacio virtual?
  • ¿Están saliendo del blog luego de ver solo una página?
  • ¿Suelen dejar algún dato personal para que nos pongamos en contacto con ellos a futuro?
  • ¿Están volviendo al blog de manera recurrente para encontrar nueva información?

Dichas preguntas son muy importantes porque nos ayudan a entender cuáles son los próximos pasos del usuario después que llega al blog. Al final, no queremos que solo accedan a una página y nos abandonen en un rato.

Para estimularlo a proporcionarnos sus datos de contacto en algún momento y, posteriormente, transformarse en clientes de nuestra empresa, debemos crear contenidos que le sirvan en todas las etapas del embudo de ventas:

  • reconocimiento del problema;
  • consideración de la solución;
  • decisión de compra;

En nuestro blog no solo creamos contenidos para posicionar en Google, atraer a los usuarios y ya. Abordamos cada tema de manera profunda, para que tengan muchas rutas de navegación disponibles y vayan avanzando poco a poco en la asimilación de los conceptos que planteamos en los materiales.

Por ejemplo, teniendo en cuenta que el SEO es uno de los pilares de nuestra propuesta de valor, tenemos más de 50 artículos en este blog sobre el tema.

Esto permite que el usuario tenga muchas oportunidades para comprobar que somos expertos en la optimización para motores de búsqueda, por lo que nos puede tener en cuenta al momento de animarse a emprender esta estrategia en su empresa.

Además, el tiempo de permanencia del usuario en un blog es un importante factor de posicionamiento en Google y para la presencia digital en general.

Si el promedio de duración de la navegación de los visitantes en tu blog es de 15 minutos y el de los competidores es de 5 minutos, los algoritmos van a considerar que tus contenidos son más relevantes para el usuario que los de los demás sitios web. Buenísimo, ¿no?

Para estabelecer una experiencia de navegación inolvidable a tus clientes potenciales, los siguientes factores son imprescindibles:

  • CTAs (call to action) atractivos, que lo estimulen a seguir accediendo otras páginas en el blog;
  • Links internos para las páginas relacionadas al tema de cada contenido, para que el usuario siga los pasos que esperamos;
  • Contenidos con diferentes formatos, como videos, infografías, imágenes y podcasts.

4. Profunda investigación de palabras clave

Como decía antes, elegir las palabras clave más factibles para una estrategia de Marketing de Contenidos es esencial para el éxito.

Al final no tiene sentido invertir tiempo, esfuerzos y recursos para llegar a la cima de Google en páginas que no nos permiten atraer tráfico orgánico calificado para nuestros procesos de ventas en la metodología Inbound.

Además, estar en el Top 3 de Google permite generar autoridad técnica en el mercado. Por eso si somos una empresa de Marketing Digital, ¿por qué nos conviene estar en el primer lugar para una palabra clave como “parques de diversiones en Guadalajara”? Con nuestros conocimientos sobre SEO podríamos lograrlo, pero sería una masiva pérdida de tiempo y energía.

¿Y entonces, cómo elegir los mejores términos para una estrategia? Te cuento dos factores que siempre tenemos en cuenta:

Equilibrio entre Head Tails y Long Tails

Según datos recolectados por Brian Dean (Backlinko), un 75% de los clics de una SERP en Google se lo ganan los tres primeros resultados de la página.

Teniéndolo en cuenta, ¿estaría buenísimo posicionar en el TOP 3 para palabras clave muy solicitadas como “Marketing”, “Publicidad” o “Ventas”, ¿nocierto? Nadie podría quejarse de un resultado así.

Pero como te puedes imaginar hay demasiados sitios web tratando de competir por esos términos, lo que hace que sea súper difícil conquistarlos, aunque no imposible.

A estos grandotes se les conoce como head tails, que tienen alta competencia y bajo nivel de especificación. Alguien que busca por “Ventas” puede querer encontrar un montón de factores relacionados al tema, no se hace tan fácil identificar su intención de primero.

En cambio está una otra categoría de términos, que tienen menor volumen de búsquedas pero indican una mayor calificación del usuario. A estos les decimos “long tails“.

Por ejemplo, la palabra clave “Contratar estrategia de Marketing de Contenidos” tiene 20 búsquedas mensuales en México, así que no nos traería una cantidad masiva de tráfico.

Pero nos conviene bastante estar en la primera posición para el término, entonces lo tenemos en cuenta para producir contenidos.

Por eso es que en nuestra experiencia ha funcionado bien el equilibrio entre estos dos tipos de términos. Nuestro contenido sobre Marketing está en la primera posición en México para esta palabra clave, como puedes ver:

Y el tráfico que nos generó en Febrero es muy significativo, ya que recibe más de 40 mil búsquedas mensuales en el país:

Por otro lado, la palabra clave “Marketing Interactivo” tiene nomás 320 búsquedas en Google en México, como nos informa la herramienta de SEMRush.

Pero es súper importante para nosotros posicionarnos bien para ella, ya que uno de nuestros productos (Ion Interactive) está directamente vinculado al término. ¡Y nuestro contenido sobre el tema nos está trayendo un buenísimo número de sesiones!

Aumento del desempeño de contenidos ya producidos

Otro campo en el que la investigación de palabras clave se hace muy necesaria es el de las actualizaciones de contenidos.

Cuando tenemos que decidir qué cambios vamos a hacer en cada página, uno de los objetivos es hacer que este material posicione bien en Google para más palabras clave.

Tomemos como ejemplo nuestro artículo sobre “Tipos de Software”, que hoy ocupa el fragmento destacado en la SERP de México.

En un primer momento este artículo tenía información sobre cada tipo de software y nada más. Cuando quisimos actualizar el artículo, hicimos una investigación en SEMRush para descubrir nuevas palabras clave que le podríamos añadir.

Y nos dimos cuenta que en cada tipo de software había un buen volumen de búsquedas mensuales para los tipos que se desglosaban (1300, 880 y 590).

Agarramos estos datos y actualizamos el artículo, incluyendo información sobre cada uno de los tipos de software de aplicación, programación y sistema:

Después de un tiempo conquistamos la primera posición para la palabra clave más amplia (“tipos de software”), y llegamos al 2º lugar para los términos:

  • tipos de software de aplicación;
  • tipos de software de sistema;
  • tipos de software de programación.

Genial el resultado, ¡pues nos permitió aumentar bastante el desempeño de un contenido que ya habíamos hecho!

5. Técnicas de SEO internacional

Esta es una característica muy peculiar de nuestra estrategia de contenidos. Los que hablamos español (ya sea de manera nativa o como segundo idioma) sabemos que hay muchísimas variaciones nacionales en el uso de las palabras en cada país e incluso dentro de ellos, ¿verdad?

Sucede que estas particularidades lingüísticas no pueden ignorarse al armar una estrategia SEO. El algoritmo de Google clasifica las páginas según los términos que los usuarios de cada país o región suelen utilizar para hacer sus búsquedas.

Por eso es que hay un conjunto de técnicas llamado SEO internacional, que aplicamos a diario en este blog con el objetivo de que nuestros artículos aparezcan de manera natural en Google para distintos países hispanos.

Actualmente esta es la clasificación de los países que más visitan nuestro blog mensualmente, basada en datos de Febrero.

Aunque México y Colombia se resalten como nuestros principales públicos, nos comunicamos con todos los mercados y no queremos estar invisibles en ningún lado.

En este sentido, a veces un post que publicamos termina conquistando la cima de Google en varios países de manera simultánea, como este que hicimos sobre “Slogan”.

Pero tenemos algunos mercados prioritarios por las decisiones de negocios que establecemos actualmente, lo cual se refleja en las palabras y temas que elegimos para cada contenido. Por eso es que la mayoría de los artículos que producimos se orientan con base en el comportamiento del usuario en estos mercados.

Tratando de conciliar a los públicos de distintos lugares en Hispanoamérica y Europa, seguimos con nuestros contenidos y posicionando en Google de manera natural.

Te comparto algunos de los procesos que realizamos para lograr esta presencia distribuida en el medio digital.

Contenidos para mercados nacionales específicos

Producir materiales que se relacionen directamente al contexto semántico del usuario en su país es una gran iniciativa para generar tráfico orgánico en un mercado de interés para la empresa.

Esto hacemos con México, por ejemplo, en contenidos como el siguiente:

Aquí tratamos de vincular a un tema que es parte esencial de nuestro universo corporativo (el Marketing) con la intención del usuario local, que era encontrar información sobre el valor de las marcas más reconocidas en México.

Uniendo estos dos factores, logramos el posicionamiento privilegiado en la SERP que ves en el pantallazo.

Optimización para palabras clave de carácter local

Aunque se refieran al mismo concepto, las palabras “Marketing”, “Mercadotecnia” y “Mercadeo” se utilizan con grados de intensidad diferentes en algunos países de habla hispana.

Si lo trasladamos al universo del SEO, veremos que hay un montón de variaciones de cada una de estas palabras clave que solo serán relevantes en un ámbito local.

Esta característica la exploramos nosotros en este blog, tratando de producir contenidos para términos que se utilizan mucho más en México, Colombia u otros países.

Así generamos valor a nuestra audiencia local, lo que resulta en tráfico orgánico nuevo para el blog y más oportunidades de comunicarnos con este mercado nacional.

Revisa el tráfico que todas estas páginas que se desglosan de la palabra clave “mercadotecnia” y que produjimos para el público de México, que la usa constantemente en el mundo corporativo ¡Fueron más de 200 mil sesiones en Febrero solo con estos artículos!

Seguramente no hubiéramos alcanzado este número si no tuviéramos una perspectiva de ser lo mejor que podamos para cada país que forma parte de nuestra audiencia regional.

Backlinks de gran autoridad en cada mercado nacional

Un sitio web que recibe enlaces de alta calidad y de diversos sitios web tiene medio camino cumplido para llegar al tope de Google. Mejor aún si estos backlinks vienen de dominios muy fuertes en un mercado específico, como el de un país.

Para lograrlo una gran alternativa es buscar portales de contenidos que abran sus espacios de publicación a autores invitados.

En este intento nos encontramos con portales como Gestiopolis, un agregador de noticias que recibe mucho tráfico en Colombia y aborda temas relacionados a la Gestión empresarial.

Publicando contenidos allá y en otros sitios web, a partir de una intensa búsqueda en el medio digital, aumentamos significativamente nuestra cantidad de backlinks calificados.

Aquí vale la pena destacar que no nos conviene recibir enlaces de sitios web que envían Spam, porque esto puede causar penalizaciones en Google. Así que antes de captar un nuevo enlace externo, hay que revisar bien si el sitio web tiene credibilidad.

Verás que la curva de crecimiento del número de dominios que envían enlaces a nuestro blog es bastante parecida a la del aumento de sesiones que tuvimos hasta Febrero. Esto evidencia la importancia de los backlinks en el posicionamiento web para generar una mayor presencia orgánica.

Adaptación de contenidos con ejemplos locales

Además de producir contenidos específicos para temas y palabras clave de interés local, tratamos de conectarnos con las referencias semánticas de nuestros públicos incluso en los artículos que se dirigen a una audiencia más amplia.

Por ejemplo, en nuestro contenido sobre Branding incluimos casos de éxito de marcas hispanas, como Bancolombia.

Si hubiéramos seleccionado nomás ejemplos de marcas estadounidenses o de países que no hablan español en Europa, el algoritmo tendría menos estímulos para identificar que nuestro contenido es relevante para el público colombiano.

Al reves, es un factor que aumenta nuestras chances de posicionar los contenidos en los mercados que queremos. Este punto lo tenemos muy en cuenta, tanto en los artículos que producimos de cero como en los que traducimos de nuestro blog en portugués.

Incluso por eso es que le decimos “adaptación de contenido” y no traducción. Al final, ¿te sentirías mucho más identificado con un material que presenta referencias cercanas a tu universo de experiencias que con uno que se base en referencias distantes a las tuyas, no?

Investigación de las particularidades de las SERPs

En el SEO internacional uno siempre tiene que estar pendiente a las diferencias que existen en la intención del usuario en cada país. Este es un análisis crucial para definir cómo será estructurado un artículo.

Por ejemplo, te cuento lo que me pasó cuando estaba a punto de definir el esqueleto de nuestro artículo sobre “Marketing Personal”.

Utilizando herramientas de palabras clave descubrí que este término tenía 590 búsquedas mensuales en promedio en México, y la SERP indicaba un interés del usuario por aprender más sobre el concepto de Marketing Personal y sus estrategias. Hasta ahí, todo maravilloso.

Pero cuando busqué el mismo término en el informe de SEMRush, me indicó que tenía 110 mil búsquedas cada mes en Colombia. En este momento dije: “genial, ¡voy a orientar el contenido a la página de Google en Colombia para conseguir todo este tráfico masivo!

Y entonces me topé con una realidad sorprendente. ¡Resulta que en Colombia hay una empresa (probablemente muy conocida) que se llama Marketing Personal y tiene varias sucursales en el país!

Me di cuenta en aquel instante que no convendría escribir el artículo con base al comportamiento del usuario colombiano, porque jamás iba a ganarle a la empresa en esta página de resultados.

Y así fue que decidí darle prioridad a la SERP de México para este artículo, que posiciona en el 5º lugar actualmente.

Recursos de localización técnica en el sitio web

Sin que el sitio web y el blog estuvieran configurados técnicamente para ser visibles en los países con los que queremos comunicarnos, este trabajo de SEO y de Marketing de Contenidos tendría muchas limitaciones.

Es muy importante implementar recursos de geolocalización en las páginas de tu dominio, para que el algoritmo pueda entender cuáles son las redes de navegación a las que quieres dirigir tu contenido.

Hay muchos parámetros técnicos en este punto y que no podremos explorar a detalle ahora, así que te recomiendo la lectura de estos dos contenidos del blog:

6. Link Building

Ya he mencionado algunas veces el valor de conseguir backlinks de calidad para tu blog y cómo nos ha favorecido esta estrategia hasta hoy.

Lo interesante es que hay muchas maneras de aumentar el número y la diversidad de sitios web que enlazan a las páginas de los contenidos que producimos.

Aquí te presento dos otras tácticas de Link Building que nos permitieron mejorar nuestro desempeño en este ámbito y, consecuentemente, subirle el nivel a la presencia del blog en Google.

Guest Posting

Una empresa siempre tiene a otras con las que establece una relación amigable, lo cual es muy conveniente a la hora de lograr backlinks.

Esto se puede hacer por medio de los Guest Posts, que consisten en artículos que produces para publicar en otros blogs.

La idea es ponerse en contacto con empresas que manejen contenidos relacionados a tu mercado y proponerles temas de materiales que podrías aportar a su audiencia. Con esto obtienes las siguientes ventajas:

  • alcanzar una nueva porción del público que no tenías;
  • lograr menciones de tu marca en otros ambientes;
  • captar nuevos backlinks de calidad y valor para el posicionamiento en los buscadores;
  • educar al mercado con información relevante sobre tu segmento de actuación;
  • posicionarte como una autoridad en un tema.

Aquí te muestro un ejemplo de Guest Post que publicamos hace rato en el blog de Hotmart, que es un referente en el ámbito de los productos digitales.

Antes de cerrar tratativas para un Guest Post, asegúrate que:

  • el dominio de la empresa tenga un buen índice de autoridad de dominio, que puedes consultar en herramientas como MozBar;
  • la empresa que maneje el blog tenga credibilidad y no envíe spam;
  • el blog asociado actúe en un mercado parecido al tuyo, porque los enlaces deben tener un contexto coherente para ser valorados por el algoritmo de Google.

Aprovecho la ocasión para decirte que a continuación puedes acceder a una Guía completa de Guest Posting que produjimos:

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Producción de contenidos con potencial de viralización

Un material que sea bien escrito y presente información relevante para el usuario tiene grandes chances de ser compartido en canales como redes sociales o boletines informativos.

Por eso hemos tratado de producir nuestros posts con el objetivo de que se vuelvan atractivos y placenteros para el usuario, incentivándolo a darles más alcance en sus mismos ámbitos.

Esta es una otra gran oportunidad de conseguir backlinks naturales para tu blog y atraer a nuevos usuarios. El tráfico que te llega desde otros sitios web puedes acompañarlo en la sección de “Referral” en el informe de “Adquisición => Fuente/Medio” de Google Analytics.

Como puedes ver, ¡en Febrero tuvimos 13 mil sesiones de usuarios que nos visitaron desde otros blogs y sitios web!

Y cuando haces buenos contenidos te encuentras con sorpresas maravillosas.

Hace algunas semanas tuvimos una de esas, cuando nuestro post sobre la Cultura en el Marketing Internacional fue elegido como uno de los mejores contenidos del mes de Marzo por la Asociación de Marketing de España. Genial, ¿no?

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7. Topic Clusters

La metodología de los Topic Clusters fue creada hace un par de años por Hubspot, una empresa referente a nivel mundial en el Marketing Online.

El concepto consiste en una estructura semántica que se arma para orientar la arquitectura de los contenidos y páginas de un sitio web o blog con el objetivo de ofrecer a los buscadores una experiencia de rastreo más lógica.

Es decir, su objetivo es que los espacios de contenidos estén basados en temas principales que se desglosan en subtemas relacionados, creando así distintas “órbitas semánticas” dentro del sitio web.

Te doy un ejemplo de nuestro blog para que quede más claro. Uno de los temas principales que exploramos es el SEO, por eso tenemos un artículo completo y largo sobre el concepto. Pero en este ámbito hay muchos otros conceptos asociados, como:

  • anuncios en Google;
  • Buyer Personas;
  • generación de leads;
  • Marketing de Contenidos;
  • motores de búsqueda;
  • CTR;
  • Link Building;
  • etc.

Aplicar la metodología del Topic Cluster, en este caso, implica crear otras páginas de contenidos específicas sobre esos subtemas que mencioné, para que cuando el algoritmo de Google haga el rastreo de cada una, entienda que giran alrededor de un gran tema principal.

En términos técnicos, estas conexiones se establecen por los links internos. Esto quiere decir que en mi post pilar sobre SEO, debo poner enlaces a las páginas secundarias que enumeré antes. Y lo mismo al reves, en cada una de estas páginas específicas debe haber un enlace interno a la página principal.

Establecer esas calles de doble sentido hace que las páginas principales del blog sean reforzadas por varias otras. Esto se debe a que un enlace interno transmite la idea de que el contenido enlazado presenta información detallada sobre el término en el que se incluye el link, al que le decimos “texto ancla” o “anchor text“.

¿Pero cómo hicimos nosotros esta estrategia? Ahora te lo cuento.

Elección de los temas y palabras clave principales del blog

El primer paso es definir cuáles son los términos principales de la estrategia de contenidos que se va a realizar. Para cada uno de ellos, la idea es que se produzca un post pilar, que concentrará la mayor cantidad de información relevante posible sobre el tema.

Por ejemplo, en este sentido produjimos una Guía Completa de Marketing Digital, un blog post de 5000 palabras que presenta datos y explicaciones sobre los conceptos y términos más destacados sobre las acciones de marca en línea. Es decir, definimos que “Marketing Digital” es una de las palabras clave principales del blog.

Antes de elaborar un post pilar ya tuvimos en mente sus palabras clave asociadas a partir de una investigación en herramientas como SEMRush. Estas keywords secundarias son las que exploramos en el artículo.

Otro punto importante en la planeación de los Topic Clusters es la Buyer Persona. Recuerda que los temas principales deben estar basados en los grupos temáticos que van a atraer al cliente ideal y no en caprichos que tengamos sobre lo que queremos que aparezca en nuestro blog.

En este sentido la pregunta más eficaz que debemos hacer es:

  • ¿para qué palabras clave me gustaría que el usuario me encontrara en la cima de Google?
  • ¿Me conviene que mi marca se posicione como autoridad en qué temas y segmentos?

Producción de los contenidos

Luego de este proceso de análisis de palabras clave y la elección de los temas principales, le damos inicio a la fase de ejecución de los materiales.

Una reflexión que siempre me hago a la hora de elaborar un artículo a partir del método del Topic Cluster es:

  • ¿cuando piensa en el término “X”, qué otros se le pueden ocurrir al usuario?

Así voy haciendo una lista de términos asociados y tratando de proyectar la mejor manera de explorarlos en el post, evidenciando con claridad cómo se relacionan entre ellos.

Analizar herramientas de palabras clave también es un gran recurso para mí en la elaboración del esqueleto de los posts.

Las principales que utilizo son:

Answer the Public

El sitio web arroja términos que orbitan alrededor de un concepto que le tires en su herramienta de búsqueda. También plantea búsquedas del usuario en forma de preguntas.

Búsqueda de Imágenes de Google

Cuando te metes a la sección de imágenes de la SERP y buscas por una palabra clave, en la parte superior de la página aparecen sugerencias del mismo algoritmo sobre términos relacionados. Está buenísimo para generar ideas de conceptos que se pueden explorar en los subtítulos de un post.

Keyword Magic Tool

Esta funcionalidad de SEMRush es muy completa porque muestra datos más profundos sobre las variaciones posibles de una palabra clave, como el volumen de búsquedas mensuales y la dificultad de posicionamiento orgánico.

Otro factor importante para el éxito de un Post pilar es que presente la información necesaria en distintos formatos, ya que aumentan el tiempo de permanencia del usuario en la página y sus chances de posicionar bien en Google para palabras clave muy disputadas. Es un diferencial competitivo sobre los demás blogs.

Nuestro artículo sobre Marketing Digital, por ejemplo, tiene pantallazos, videos e infografías además de los párrafos escritos.

Esquema de enlaces internos

Hecho el contenido es inevitable darle mucha atención a los enlaces internos. Como decía antes, son ellos los dispositivos que el algoritmo de Google utiliza para saltar entre las páginas y entender que existen correlaciones temáticas entre ellas.

Una buena práctica para lograrlo es que cada Post Secundario tenga su primer enlace interno direccionado al Post Pilar. Esto se hace necesario porque hay una jerarquía de links en las páginas, es decir, el primero es más importante que el segundo y así sigue.

Puedes ver que en nuestro post pilar de Marketing Digital hay un enlace interno al contenido sobre Comercio electrónico.

A la vez en el artículo sobre E-commerce, el primer enlace interno se dirige al contenido sobre Marketing Digital. Bien hecho el puente, ¿no?

Aplicando estas técnicas, el post de Marketing Digital forma parte del TOP 3 en Google para México, Colombia, Argentina y otros países hispanos. En nuestro mes millonario de Marzo, nos trajo más de 18 mil sesiones:

Como nos gusta bastante la metodología del Topic Cluster y la encontramos eficaz, queremos que también lo compruebes en tu blog.

Por eso elaboramos una planilla en la que puedes armar tu estructura de Posts Pilar y secundarios. ¡Descárgala gratis a continuación!

8. Actualización de contenidos

No siempre los contenidos que producimos tienen un desempeño excelente en las SERPs cuando los lanzamos. Por eso es que cada tanto toca actualizar los materiales elaborados, pensando que suban hacia la cima de Google.

También es muy importante la actualización de contenidos cuando se trata de impedir que otros competidores nos sobrepasen y quiten las palabras clave que ya tenemos.

Al final un contenido viejo va perdiendo relevancia si no se perfecciona con el tiempo, aunque en su esencia aborde conceptos atemporales como “Marketing”. Hay que acompañar a los cambios siempre.

¿Y cómo hemos orientado nuestros análisis para saber qué contenidos debemos actualizar y cuáles modificaciones necesita cada uno? Algunos procesos son fundamentales para lograrlo:

Insights en herramientas de SEO

Con los innúmeros datos generados por los usuarios y sitios web en Internet, recurrir a los softwares de SEO es siempre válido. En definitiva la información que plantean me ha ayudado a tomar mejores decisiones.

Google Search Console

Una que suelo explorar para descubrir posibles actualizaciones es Google Search Console. Aunque sea más conocida por brindar informes sobre factores técnicos como sitemaps, errores y velocidad de carga, sus datos sobre la apariencia del blog en Google son muy útiles.

Mira el ejemplo de nuestro contenido sobre las ventajas y desventajas de las redes sociales. Aunque en el post planteemos los puntos negativos, lo optimizamos inicialmente solo para la palabra clave “ventajas de las redes sociales”, para la cual hoy tenemos el segundo lugar.

Resulta que los títulos SEO de los competidores siempre abarcaban también las desventajas, mientras que el nuestro solo destacaba las ventajas (antes de la actualización, la imagen de arriba es de la versión actualizada).

Cuando lo vi decidí meterme a Search Console para ver qué me decía.

Analizando sus datos, me di cuenta que la consulta por “ventajas y desventajas de las redes sociales” generó 35.395 impresiones (visualizaciones de página en Google) pero tenía un CTR (tasa de clics) de tan solo 2,3%.

Para mejorar este desempeño, cambié el Título SEO e incluí las desventajas, lo que nos permitió ganar nuevas posiciones en la SERP para las palabras clave de la imagen anterior y aumentar el tráfico del post. En Marzo nos trajo 5.560 sesiones.

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SEMRush

Una vez más cabe mencionar al recurso de Keyword Magic Tool de SEMRush. En el post que hicimos sobre Slogans, la herramienta nos mostró que la variación “slogans creativos” tenía 1600 búsquedas cada mes en México.

Decidimos incluirla en el título SEO de la publicación y míralo: alcanzamos el featured snippet para la palabra clave, además de estar ubicados en la 1ª posición para head tail “slogan” en México.

Con estas y otras palabras clave indexadas, el contenido nos aportó el increíble número de 34.000 sesiones desde todos los países hispanos.

Adecuación a la intención del usuario

En algunas situaciones lo más recomendable es repensar contenidos antiguos para identificar si están respondiendo de manera correcta la intención del usuario con una palabra clave.

Para actualizar nuestro artículo sobre boletines informativos, tuvimos en cuenta todos los términos asociados a continuación, en el intento de hacer que la página ganara posiciones en nuevas SERPs.

También miramos con atención el recurso de búsquedas relacionadas:

Y por fin, las preguntas vinculadas al tema:

Actualizamos el artículo incluyendo información sobre:

  • características del boletín informativo;
  • cómo hacer uno;
  • ejemplos de boletines informativos;
  • y otros puntos.

En Marzo el contenido llegó a la primera posición de Google para México y nos trajo más de 5500 sesiones.

Si te interesa saber más de actualizaciones de contenidos, te dejo un enlace para que descargues nuestra guía gratuita del tema.

9. Hacks de SEO

Hay ciertas técnicas de SEO que se pueden poner en práctica de manera regular para incrementar la generación de tráfico orgánico y que forman parte de nuestra rutina en el blog.

Ahora te cuento algunas que hemos tenido bien presentes:

Aumentar el CTR

La tasa de clics (CTR) puede ser el gran diferencial competitivo de un blog en las páginas de resultados de Google.

Al final no siempre el 1º lugar en la SERP se logrará, pero es importante estar ubicado en la parte superior de la pantalla del usuario y tratar de conquistar su clic con un título creativo y original o una meta descripción precisamente relevante.

La herramienta de Google Search Console proporciona datos sobre el CTR de todas las páginas de un blog. Allá me di cuenta que apenas 1% de los usuarios hacían clic en nuestro post sobre Marketing Digital cuando buscaban por “marketing online”.

Analizando la SERP noté que los demás blogs que aparecían en la búsqueda utilizaban la palabra clave “marketing online” en sus títulos SEO, un factor de posicionamiento importante en Google.

Decidí implementarla en el nuestro para probar si más usuarios se enganchaban con la apariencia del artículo en la SERP y llegamos a 1,5% de CTR para “marketing online”. Además, el CTR total de la página subió a 2,5%. Puede parecer poco, mas si tenemos en cuenta que son más de 150 mil clics posibles cada mes para este término, el aumento es relevante.

Adquirir Featured Snippets

A finales de Enero pasado Google anunció que los fragmentos destacados se convertirían en la nueva 1ª posición de la SERP en las páginas que los tengan, ya que el contenido que se ganara un lugar en el recuadro no podría aparecer otra vez en la lista de resultados, como era antes.

Todavía se siguen haciendo análisis para entender si este cambio ha aumentado o reducido la tasa de clics orgánicos de los blogs que se ubican en los featured snippets. Pero el hecho indica que la visibilidad proporcionada por estas cajas de respuestas aún es bastante ventajosa.

Desde Mayo del 2019 venimos intensificando nuestros esfuerzos para ganarnos nuevos fragmentos destacados, implementando algunas buenas prácticas. Te doy un ejemplo.

Teníamos un contenido amplio sobre “comercio electrónico” y otro secundario, sobre los tipos de e-commerce. Resulta que este último post tenía una definición muy larga del término “comercio electrónico”, lo que no era muy lógico, pues la palabra clave “tipos” indica que el usuario ya puede tener claro el concepto.

Entonces le quitamos el subtítulo que hablaba del concepto, lo trasladamos al post principal de Comercio Electrónico y editamos el artículo de “tipos”, yéndonos directo al grano con un listado de los 7 modelos de ecommerce más destacados y sus características.

Llegando a nuestro artículo el algoritmo entiende más rápidamente que estamos respondiendo bien la intención del usuario, que es encontrar un listado con varios elementos. Por eso después de un tiempo nos incluyó en el featured snippet de lista que tenía la página.

Además, con una mejor definición conceptual nuestro contenido principal sobre Comercio Electrónico también se ganó la 1ª posición en la SERP de México.

En Marzo, los dos posts juntos nos trajeron más de 22.000 sesiones.

10. Limpieza del blog

Mientras más crece un blog, más debe estar pendiente a los niveles de madurez que fue superando. Con esto quiero decir que toca revisar si conviene actualizar todos los contenidos antiguos, porque en muchos casos la renovación de las páginas puede ser una opción que desechar.

Suena asustador, pero la actitud más correcta a veces es borrar definitivamente algunas páginas y no volver a reactivarlas.

A eso le decimos “limpieza de blog”, y lo hemos hecho con atención desde hace 1 año y medio. El proceso consiste en algunos pasos esenciales:

  • identificar páginas que no traen tráfico orgánico alto y relevante;
  • analizar si esos contenidos y sus respectivas palabras clave tratan de temas que tienen sentido para la estrategia o no;
  • interpretar las causas de su bajo desempeño;
  • definir si se van a matar las páginas o si conviene actualizarlas;
  • si se matan, redireccionar la página que se borrará a la URL del contenido al que se quiere que el usuario acceda;
  • si se actualizan, decidir si vale la pena aprovechar la autoridad de la página y nomás cambiarle el contenido o si es mejor crear una nueva URL.

Las situaciones más comunes para borrar contenidos de un blog son cuando:

  • dos o más páginas entran en conflicto por ser muy parecidas;
  • una página deja de ser relevante para la Buyer Persona;
  • la página que trae poco tráfico le quita fuerza a una página principal, por estar indexada en Google en su lugar;
  • entre otras.

Hace algunos meses ejecutamos una acción de limpieza que nos trajo resultados bastante interesantes.

Teníamos dos contenidos sobre Storytelling y el más antiguo era el que posicionaba en Google para la palabra clave “storytelling”, pero queríamos que el post nuevo estuviera indexado en su lugar.

Entonces decidimos borrar la página antigua y añadirle un Redirect 302 para que el usuario accediera al contenido más reciente. Solicitamos su reindexación en Google Search Console y esperamos.

Con el tiempo, el nuevo contenido comenzó a ganarse posiciones en la SERP ¡y llegó al 2º lugar en Febrero para “Storytelling” en México!

En Marzo, la página nos trajo 5600 sesiones.

11. Contenidos con distintos formatos

Sé que en otros momentos de este artículo mencioné la importancia de incluir diversos formatos de contenidos en nuestros materiales. Pero se me hace factible reforzar este aspecto una vez más.

Muchas veces uno se preocupa demasiado con el número de palabras de su contenido, por ejemplo.

Sin embargo, la verdad es que la clave del éxito en el Marketing de Contenidos es producir para personas y optimizar para los buscadores.

No sirve de nada escribir un montón de palabras, repetir las frases clave innúmeras veces y esperar que con esto alcanza para conquistar la cima de Google.

Todo lo que te he compartido hasta ahora evidencia la necesidad de preparar materiales de calidad inolvidable para nuestros usuarios, para que quieran volver a interactuar con nuestro blog constantemente.

Y una de las mejores maneras de hacerlo es transmitir un mismo mensaje en distintos formatos de contenidos. Te muestro cómo lo hemos hecho:

Pantallazos

Sacar capturas de pantalla es un gran recurso para generar valor y autoridad en tus contenidos, ya que permiten ilustrar con claridad la información que se planteó antes.

Además es una forma creativa de romper una secuencia larga de palabras, que puede aburrir al usuario y hacer que abandone la página.

Vale recordar que la escaneabilidad es uno de los factores de UX (experiencia del usuario) que Googlebot tiene en cuenta para clasificar las páginas.

Los pantallazos son muy útiles en contenidos que enseñan los pasos para manejar un software, como esta guía que hicimos sobre Mailchimp.

Infografías

Darle atención al contenido visual nunca está mal en el Marketing Digital, más aún cuando la forma elegida es una infografía.

Este tipo de material aporta información relevante de una manera agradable y entretenida, que llama la atención del usuario. Además, tiene gran potencial de viralización, por su facilidad para compartirse en las redes sociales.

Revisa esta que preparamos y pusimos en nuestro artículo sobre Buyer Personas:

Videos

Un estudio de Cisco trajo la proyección de el 80% de todo el tráfico web será registrado en videos. Es un formato de contenido que cada vez más se consolida en el ambiente digital, así que conviene muchísimo utilizarlo en blog posts.

Otro punto que no debemos olvidar es el tiempo de permanencia del usuario en la página, que se puede incrementar bastante cuando hay un video.

En este blog solemos incluir videos en varios blog posts, como este que realizamos sobre los anuncios publicitarios más marcantes de los últimos años.

Audio Marketing

Con la llegada impactante de los podcasts se hace muy eficaz añadir archivos de audio en los blog posts, que también aumentan el tiempo de permanencia en la página.

En nuestro caso hemos recurrido a Vooozer, una herramienta muy interesante de Audio Marketing. Lo que hacemos con ella es convertir a nuestros posts de blog en narraciones en español, que mejor se adaptan a los usuarios que prefieren escuchar a leer.

Y si queremos podemos pedirle al usuario que deje su email para descargar el audio, ¡lo que nos permite convertirlo en lead!

Conclusión

Ha sido una ruta bastante especial para mí y seguramente para todos que me han colaborado en esta linda oportunidad que es manejar nuestro blog para el mercado hispano.

Tenemos un equipo totalmente empeñado y trabajando a full para aportar al universo de Marketing en Hispanoamérica los mejores contenidos posibles. De la misma manera actuamos para implementar en los blogs de nuestros clientes las técnicas y metodologías que nos han funcionado.

¡Así es como llegamos a impactar más de 1 millón de usuarios cada mes con nuestros materiales! Y estamos seguros de que si mantenemos el ritmo, otros millones vendrán de manera orgánica, para que sigamos creciendo sin gastar 1 peso en Ads, como te cuenta la historia de este post.

De todo este recorrido hemos recolectado aprendizajes valiosos, que consolidan nuestra autoridad en estrategias completas de Marketing de Contenidos.

Si quieres conocer más a detalle los procesos y factores que hacen de Rock Content la mejor opción para impulsar la presencia digital de tu empresa, descarga en el siguiente enlace un material gratuito con razones suficientes para hacer negocios con nosotros.

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