¿Mantenerse al día con tus competidores ya forma parte de tus estrategias de marketing digital?
Si todavía no, es bueno que comiences a mirar alrededor y darse cuenta de que los competidores están ahí afuera, tal vez con estrategias más eficientes que la tuya, tal vez incluso quitando a tus clientes. ¡Y ni siquiera te has dado cuenta!
Pero no queremos que te desesperes, ¿ok? Estamos aquí para ayudarte a monitorear la competencia en la web, lo que puede aportar no solo al marketing digital, sino también a las estrategias comerciales en general.
Y para esto, traemos tips sobre una herramienta ideal: SimilarWeb.
SimilarWeb es una de las herramientas más conocidas para analizar sitios web, mantenerse al día con la competencia y saber qué posición ocupa tu marca en el mercado.
Ahora bien, vas saber todo sobre esta herramienta:
- ¿Qué es SimilarWeb?
- ¿Qué información puedes monitorear en SimilarWeb?
- ¿Cómo usar SimilarWeb?
- ¿Para qué sirve SimilarWeb?
- ¿Cuánto cuesta SimilarWeb?
¡Conócela!
¿Qué es SimilarWeb?
Es una herramienta de análisis de aplicaciones y sitios web. Según la propia empresa, la misión del SimilarWeb es "proporcionar inteligencia de mercado global y multiplataforma para comprender, monitorear y aumentar tu participación en market share digital".
Para esto, la herramienta proporciona una función de búsqueda de sitios web y aplicaciones: solo necesitas ingresar una URL o una aplicación móvil y la plataforma busca los datos.
Tanto en las versiones gratuitas como pagas, obtienes un informe bastante completo sobre el sitio o la aplicación buscada.
Entonces, si estás buscando una manera de conocer los datos de tus competidores, ¡esta es la solución!
SimilarWeb ofrece métricas para la clasificación en el ranking de búsqueda (o ranking de uso, para las aplicaciones), número de visitas, tasa de rebote, fuentes de tráfico y otros datos que pueden ser valiosos para tus estrategias.
Además, puedes poner estos datos al lado de tus métricas para comparar el rendimiento de dos marcas.
Funciona en un sitio web, lo que significa que no necesitas instalar ningún programa en tu computadora.
¿Qué información puedes monitorear en SimilarWeb?
Primero, cuando solicitas analizar un sitio web, estos son los datos presentados:
- ranking del sitio web en relación con el tráfico (global, por país y por categoría);
- visitas totales en los últimos 6 meses;
- duración promedio de la visita;
- páginas por visita;
- tasa de rebote del sitio;
- porcentaje de visitantes por país;
- fuentes de tráfico (directo, referencia, búsqueda, social, correo electrónico, anuncios de display);
- sitios de referencia y sitios de destino;
- palabras clave de búsqueda (orgánicas y pagas);
- fuente de tráfico de redes sociales;
- perfil del público visitante (categorías de interés, otros sitios web accedidos);
- competidores y sitios similares (por tema y rango en los resultados de búsqueda).
Cuando analizas una aplicación, estas son las métricas que proporcionan los informes:
- ranking de uso de la aplicación (global, por país y por categoría);
- ranking en Google Play o App Store (global, por país y por categoría);
- perfil de audiencia (categorías y aplicaciones utilizadas por los usuarios de la aplicación);
- fuentes de tráfico (directo, referencia, búsqueda, social, email, anuncios de display);
- palabras clave de búsqueda web;
- fuentes de tráfico dentro de la tienda (búsqueda de tienda, página de desarrollador, lista de deseos, etc.);
- palabras clave de búsqueda en la tienda;
- aplicaciones similares.
Vale la pena destacar que estas informaciones están disponibles tanto en la versión gratuita como de pago.
Sin embargo, en SimilarWeb PRO, obtienes datos más completos, mientras que los informes gratuitos tienen limitaciones, como enviar solo las cinco principales palabras clave de búsqueda (para acceder a más, debes comprar un plan pagado).
¿Cómo usar SimilarWeb?
Aquí presentamos un breve tutorial sobre cómo comenzar a usar la herramienta y explorar sus características clave.
Cuando abre el sitio SimilarWeb, ya tienes una idea de lo que ofrece la herramienta: la pantalla muestra un mapa visual de los principales sitios web en ciertos mercados, como noticias, viajes o bancos, así como información de tráfico y market share para cada uno.
Vayamos al grano. En la pantalla de inicio, ya es posible que ver una barra de búsqueda en la esquina superior izquierda, junto a la etiqueta SimilarWeb. Allí puedes ingresar el nombre de cualquier sitio web o aplicación que desees analizar.
Prueba escribir el nombre del sitio web de tu empresa. Luego recibirás un informe sobre tu sitio. En la versión paga, también tiene la opción de descargar (botón en la esquina superior derecha).
En los resultados verás toda la información que mencionamos anteriormente: ranking, visitas totales, fuentes de tráfico, etc. Al final del informe, puedes identificar qué sitios compiten y son similares al tuyo y luego pasar al análisis de la competencia.
Haz clic en cualquier sitio que aparezca entre competidores y conoce todos los datos. Otra opción es utilizar la funcionalidad de comparación, cuyo botón está disponible junto al nombre del sitio.
Al hacer clic en el botón comparar, la plataforma ya sugiere algunos sitios de la competencia. También puedes escribir directamente la página que deseas analizar.
Al elegir un sitio, SimilarWeb presenta un informe comparativo entre los dos sitios, pero con información resumida: el rango, el resumen del tráfico y las fuentes de las visitas. Para la comparación completa, debes unirte a SimilarWeb PRO.
SimilarWeb incluso ofrece la opción de instalar una extensión en Google Chrome, que te permite visualizar datos de sitios web mientras navega por Internet.
Si has ingresado a una página y deseas saber más sobre ella, haz clic en el botón de extensión en el navegador, que se mostrará un resumen de datos de clasificación, tráfico, fuente de acceso y más.
¿Quieres más detalles? Simplemente haz clic en el botón "More Insights" para ver los datos completos en la plataforma SimilarWeb.
¿Para qué sirve SimilarWeb?
Ahora ya lo sabes que SimilarWeb es una herramienta de análisis de sitios web y aplicaciones. Pero, ¿cómo puede esto ayudar a tu negocio?
Veamos ahora cómo puedes explorar el SimilarWeb pensando en tus estrategias de marketing.
Comprender tu negocio
Antes de observar tus competidores, SimilarWeb te ayuda a comprender tu propio negocio. En la opción de búsqueda de la plataforma, puedes ingresar tu sitio o aplicación y ver tus métricas.
¿Ya sabes cómo está clasificado tu sitio en los rankings de búsqueda? ¿Quiénes son tus competidores en la búsqueda de Google? ¿De qué canales provienen tus visitantes? Y, ¿cuáles son las principales palabras clave que utilizan para llegar a tus páginas?
SimilarWeb puede responder a estas preguntas y ayudar a identificar tu posición en el mercado. También sirve para darse cuenta de los puntos que puedes fortalecer en tus estrategias.
Por ejemplo, si deseas atraer visitantes de LinkedIn, pero esa métrica esta baja, es hora de ver cómo estás yendo en esta red social.
Sí, la mayoría de esta información se puede encontrar en Google Analytics o Google Search Console. Pero aquí tienes un dashboard con datos visuales sobre tu negocio. Además, puedes compararlos con la competencia con solo unos pocos clics.
Analizar la competencia y hacer benchmarking
Lo más interesante de la plataforma SimilarWeb es la información sobre los competidores. Todas las métricas que puedes ver sobre tu propio sitio también están disponibles sobre los sitios de la competencia. ¡Esto es muy valioso para tus estrategias!
Con la vista puesta en los competidores, puedes identificar cómo les está yendo en la web y las redes sociales.
Además de hacer un seguimiento de tu posición contra la de ellos, también puedes identificar oportunidades y amenazas del mercado e inspirarse en acciones que salieron bien, o aprender de lo que salió mal para los competidores.
Si el rendimiento de tus competidores está muy por encima de tu sitio, enciende la alerta y considera lo que puedes hacer para mejorar. Después de todo, compites por la misma audiencia, y si van demasiado lejos, te retrasas y pierdes clientes potenciales.
Además, también puedes hacer benchmarking mediante el monitoreo de sitios que no compiten contigo, pero que son referencias en tu industria.
Digamos que estás inspirado por las acciones de una empresa en Europa. Esta no atrae a los mismos clientes que tu marca, que se encuentra en México, por ejemplo, pero puede generar ideas de contenido y palabras clave que puedes usar en tus estrategias.
Mejorar las estrategias de marketing de contenidos
De manera práctica, ¿qué puedes hacer con la información que recopilas sobre competidores en SimilarWeb? Debes aplicarlas a tus estrategias para generar resultados efectivos.
Puedes analizar, por ejemplo, qué redes sociales generan más tráfico para el competidor.
¿Su marca ya está marcando presencia? ¿Qué está haciendo allí para generar tantos visitantes? Echa un vistazo más de cerca a las estrategias de redes sociales y úsalas como inspiración para mejorar tu actuación.
Otra forma de usar SimilarWeb para analizar tu competencia, es verificar las palabras clave de tu competidor y usarlas en tus estrategias de SEO. Los términos más populares se pueden usar en el Marketing de Contenido para publicar artículos de blog que atraigan a la audiencia de un competidor.
Analiza también qué sitios crean backlinks para que tus competidores identifiquen oportunidades de link building.
Puedes ponerte en contacto con los administradores de estos sitios y proponer guest posts o parcerias de co-marketing para que también generen backlinks para ti y atraigan una nueva audiencia.
Generar inteligencia de mercado
SimilarWeb se centra en el análisis de la competencia en la web. Pero los conocimientos van más allá de las estrategias de marketing digital: también generan inteligencia de mercado.
Digamos, por ejemplo, que ves el crecimiento exacerbado de un competidor en la última semana. Un aumento en los accesos al sitio web, por ejemplo, puede reflejar un movimiento estratégico de la empresa, como el lanzamiento de un producto o un descuento significativo para los clientes.
Depende de ti ir más allá de los números de informes de SimilarWeb y profundizar tu análisis en los canales de la competencia.
Así, puedes monitorear sus pasos y planificar tu reacción para no perder tu cuota de mercado o, mejor aún, obtener una ventaja competitiva.
¿Cuánto cuesta SimilarWeb?
¿Crees que tendrás que gastar mucho para acceder a toda esta información? Nada de esto: SimilarWeb ofrece una versión gratuita.
Al adoptar el modelo freemium, la plataforma presenta algunas limitaciones en la búsqueda gratuita, pero aún así es posible obtener diversos conocimientos sobre tus estrategias.
Si deseas informes completos y acceso a todas las funciones, puedes unirte a SimilarWeb PRO. La versión paga ofrece resultados ilimitados por métrica, datos del historial del sitio (hasta 3 años) o aplicación (hasta 28 meses), búsquedas de palabras clave y otras características únicas.
El sitio no dice el valor de los planes, pero puedes hablar con un consultor que te guíe sobre la mejor opción para tu negocio.
¡Hemos finalizado!
¿Te gustó conocer la plataforma SimilarWeb?
El análisis del sitio web y las herramientas de competencia son valiosas para tu estrategia de marketing, ya que permiten una fácil visualización de datos e incluso cuentan con métricas que no puedes encontrar en ningún otro lugar.
Recuerda que tu marca no está aislada en el mercado, ¡los competidores siempre están presentes!
Y necesitas saber cómo actúan, qué acciones van bien (o mal) y cómo puedes usar esta información para mejorar tus estrategias.
Además de monitorear la competencia, también puedes usar SimilarWeb para hacer benchmarking e para inspirarte en sitios que son referencias a tu negocio.
¡Ahora toma un tiempo para conocer más detalles sobre cómo analizar la competencia en la web!
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