Por Tatiana Grapsas

Publicado el 26 de diciembre de 2017. | Actualizado el 8 de octubre de 2019


¿Quieres ver tu empresa crecer, impulsar tu marca y cautivar tus clientes? Entonces, sin duda, debes conocer los tipos de mercadotecnia que existen para saber cómo invertir en esa técnica.

Incluso, entender las prácticas de la mercadotecnia te permite elegir las más adecuadas para cada etapa de tu negocio. De esa forma, alcanzarás los resultados que tanto esperas.

¡Así que prepárate! Te listamos las diversas estrategias de mercadotecnia para que las conozcas, analices y apliques de la mejor manera en tu emprendimiento.

Mercadotecnia, ¿qué es?

La mercadotecnia se define como el conjunto de estrategias vinculadas a los 4 P’s (producto, precio, plaza y promoción), para satisfacer las necesidades de un público objetivo. 

Cuando las estrategias de mercadotecnia son bien empleadas, motivan la aceptación de las personas por un producto o servicio, aumentando la notoriedad del negocio en el mercado. Para saber más sobre el tema, ¡echa un vistazo en nuestra guía completa de Marketing!

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¿Qué tipos de mercadotecnia existen?

Mercadotecnia electrónica

Una de las técnicas más actuales de la mercadotecnia. Su diferencia está en los canales que utiliza, una vez que involucra todas las herramientas del ambiente online y sus funcionalidades para divulgar mensajes. 

Por ejemplo: el uso de redes sociales y de búsqueda, estrategias de marketing de contenidos, etc. Incluso, hablamos de todas estas estrategias de Marketing Online en este ebook, ¿qué te parece darle una mirada?

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Mercadotecnia offline

Está compuesta por prácticas utilizadas por una empresa para divulgar su marca y aumentar el número de ventas sin utilizar la Internet.

Son estrategias de marketing bastante tradicionales, como la prensa, la televisión, la radio, y siguen siendo muy importantes para los negocios.

Mercadotecnia directa

Alcanza un público específico creando mensajes directos y personalizados a través de informaciones guardadas en una base de datos.

Algunos de los canales más utilizados en el marketing directo son: correos electrónicos, llamadas, SMS y correspondencia.

Mercadotecnia indirecta

También conocido como marketing invisible, inserta mensajes publicitarios de forma sutil en el contenido de programas de televisión, películas, juegos, revistas, radios, eventos, etc, en lugar de simplemente mostrarlos como anuncios comerciales.

Mercadotecnia masiva

Producción, distribución y promoción masiva de un producto o servicio, sin que haya un nivel de segmentación de mercado. Es una estrategia que distribuye en masa e intenta atraer a todos los tipos de compradores.

Mercadotecnia de segmentos

Consiste en la identificación de un grupo que se caracteriza a partir de sus preferencias, poder adquisitivo, ubicación geográfica, actitudes y hábitos de compra similares.

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Mercadotecnia de nichos

El nicho es una segmentación más específica: se identifica un grupo menor de personas, con características aún más similares.

La ventaja en la mercadotecnia de nichos, es que las empresas disfrutan de menos competencia, se aproximan a su público y tienen poco gasto para ejecutar sus estrategias.

Mercadotecnia de productos

El objetivo aquí es conectar productos y personas. En esta estrategia, la empresa identifica los consumidores adecuados para su producto y, simultáneamente, busca formas de venderlo de manera convincente para atraer y conquistar nuevos clientes.

Mercadotecnia de servicios

Muestra al cliente el valor de una empresa del área de prestación de servicios, posicionándola como un proveedora de soluciones a sus necesidades.

El destaque del marketing de servicios va hacia la habilidad de quien ofrece el servicio, su experiencia, talento, reputación, etc.

Neuromercadotecnia

Mezcla entre neurociencia y marketing que tiene como principal objetivo entender lo que hace que un consumidor prefiera una marca, compre o no un producto e, incluso, conviértase en un cliente fiel.

Mercadotecnia sensorial

Estimula los sentidos – visión, audición, olfato, tacto y paladar – como parte de la estrategia de diferenciación y posicionamiento de la marca. 

Mercadotecnia viral

Estrategia que propaga el material publicitario de una marca, servicio o producto de forma exponencial, a través del repaso del mensaje entre las personas.

Las redes sociales se han convertido en grandes aliadas de este la mercadotecnia viral.

Mercadotecnia social

Su intención es llamar la atención o eliminar problemas sociales, relacionados principalmente con cuestiones de salud pública, transporte, trabajo, educación, vivienda y nutrición. El objetivo es mejorar el bienestar general.

Mercadotecnia ambiental

Orientada al proceso de venta de productos y servicios que se basan en sus beneficios al medio ambiente. La mercadotecnia verde es la estrategia de vinculación de la marca, producto o servicio a una imagen ecológicamente consciente.

Mercadotecnia de relaciones

Se dedica a elaborar estrategias de relación positiva con el consumidor antes, durante y después de la compra.

Su propósito es conquistar y fidelizar clientes, además de convertirlos en defensores y divulgadores de la marca a través de una conexión emocional.

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Mercadotecnia de guerrilla

Estrategia utilizada por marcas que quieren promover productos y servicios de forma poco convencional para crear una experiencia memorable en el consumidor, usando la creatividad

La idea principal del marketing de guerrilla es maximizar el alcance de las acciones con una inversión financiera muy baja.

Mercadotecnia de experiencia

Son acciones que se utilizan de la emoción durante la experiencia del cliente con la marca. A través de la mercadotecnia de experiencia, se crean estímulos que generan respuestas emocionales, facilitando la creación de un vínculo con la marca, producto o servicio.

Mercadotecnia promocional

Busca despertar la necesidad y deseo por un determinado producto o servicio. Muchos creen que envuelve únicamente acciones de descuento, sin embargo, su gama es mucho mayor.

Existen acciones de regalos, muestras gratis, sorteos, entre otras que, además de impulsar las ventas, contribuyen a la fidelización del cliente.

Mercadotecnia de influencia

Práctica de acciones enfocadas en individuos que ejerzan influencia sobre potenciales compradores. Los influencers interfieren en las decisiones de compra de los clientes a favor de una determinada marca. 

Mercadotecnia de recomendación

Su intención es aprovechar la fidelización para generar un voz a voz positivo sobre la empresa, a partir de la relación de confianza establecida con sus clientes, haciéndolos promotores de la marca.

Concluyendo

Son muchos los tipos de mercadotecnia que existen, además de los que hemos citado, todavía hay una infinidad de otros tipos que surgen a todo momento

Por lo tanto, tienes a tu mano grandes posibilidades de alcanzar los objetivos de tu negocio, basta con que analices bien y apliques la mejor estrategia para comunicarte con tu público.

Si quieres saber más sobre el universo de la mercadotecnia y conocer más a fondo sus estrategias, ¡descarga nuestra guía completa y gratuita de Marketing a continuación!

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